FORMACIÓN EMPRESARIAL
su negocio, conectarse con los demás es parte del trabajo, y si desea tener éxito debe salir constantemente de su zona de confort. No es difícil, pero sí resulta incómodo. No obstante, con la mentalidad adecuada y comprometiéndose con el proceso, es posible sobreponerse al temor y dominar el arte de acercarse a clientes potenciales. En la edición de agosto de 2019 de la revista Melaleuca al Día (EUA) publicamos la reseña de una magistral presentación de la Directora Nacional Jill Parker sobre los acercamientos basados en los productos y el negocio. Las siguientes son algunas de sus enseñanzas: 1. Saluda y ve directo al grano No tienes que leer un guion, pero sí debes tener una idea clara de lo que vas a decir. Para un acercamiento basado en los productos podrías decir algo así: Hola, Sandra. ¿Cómo estás? Permíteme decirte el motivo de mi llamada . Este saludo es muy importante. No pienses que sería mejor actuar como que solo quieres saber cómo está la familia
SALGA DE SU ZONA DE CONFORT Para iniciar una conversación acerca de Melaleuca tendrá que salir de su zona de confort una y otra vez. Tanto si es un flamante Promotor Independiente o tiene años de experienca desarrollando
Actividad básica 2: Haga citas
para luego mencionar casualmente el tema de Melaleuca. La experiencia me ha demostrado que la llamada se echará a perder. Yo traté de hacerlo y
Las llamadas telefónicas son el acelerador de su negocio Melaleuca, ya que la única forma de hacerlo crecer es llamando a clientes potenciales y haciendo citas. El ritmo de crecimiento de su negocio y el número de llamadas que realiza cada día están directamente relacionados. Comprométase a realizar 20 llamadas a la semana, que podrían ser todas en un solo día o cuatro al día, de lunes viernes. Si desea ir muy rápido, aumente el número de llamadas. Recuerde que la llamada es solo para pedir una cita, así que lo mejor es que sea breve y cordial. No se ponga a explicar qué es Melaleuca, ya que para eso existe la presentación. Esas 20 llamadas semanales producirán resultados impresionantes
“Antes de llamar, me recuerdo a mí mismo que esa persona ya es cliente de alguna otra empresa, así que no la estoy molestando ni pidiéndole que compre algo que no está comprando ya en otro lugar. En otras palabras, las personas realmente necesitan los productos Melaleuca y, en muchos casos, también necesitan un negocio Melaleuca. De hecho, estarían más saludables al usar nuestros productos y tendrían una mejor situación económica si desarrollaran el negocio. Luego, me digo a mí mismo que si yo no hablo con ellos, alguien más lo hará”.
y crecimiento sostenido. Haga sus llamadas cada semana, haga citas y las inscripciones llegarán.
—Director Corporativo 4 Mark Atha, EUA
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
18 ENERO-FEBRERO 2023 | MX.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online