FORMACIÓN EMPRESARIAL
UNA PRESENTACIÓN FÁCIL DE REPETIR “La presentación Melaleuca: Un resumen infunde confianza en los nuevos emprendedores del negocio”, señala el Director Corporativo 3 John Dufner. “Les hace pensar que lo pueden hacer y, como creen que son capaces de hacerlo, entonces lo hacen. Muchos de los invitados quedan impresionados con lo que ven y cuando salen de la reunión dicen que creen que es algo que podrían hacer”. Este principio es importante y poderoso. Los Promotores Independientes más exitosos siempre dan la presentación Melaleuca: Un resumen de la misma manera. ¿Por qué? Porque saben que sus socios nuevos seguirán su ejemplo, y la repetición es algo muy eficaz. DÉ LA PRESENTACIÓN MELALEUCA: UN RESUMEN COMPLETA En todas sus presentaciones Melaleuca: Un resumen explique siempre la parte referente al negocio, aunque no todos sus clientes potenciales se decidan a emprender uno. A menudo, la única razón por la que algunas personas no desarrollan un negocio Melaleuca es porque no saben que existe esta oportunidad. A medida que conozca a más personas, agregue sus nombres a su lista de contactos, haga acercamientos efectivos y mantenga un horario regular de presentaciones Melaleuca: Un resumen completas, su negocio crecerá y prosperará hoy, mañana y en los años venideros. JC
resultó sumamente incómodo; por eso digo desde el principio por qué estoy llamándole a esa persona.
No trates de hacer una cita con preguntas abiertas como las siguientes:
¿Qué te parece? ¿Crees que sería bueno para ti? ¿Te gustaría hacer esto?
2. Explica el motivo de tu llamada Hace poco empecé a comprar productos de bienestar en un club de compras y pensé en ti porque... A las personas les gusta escuchar la frase pensé en ti porque . Se sienten halagadas porque pensaste en sus necesidades, las cuales apuntaste cuando hiciste tu lista de contactos. Pensé en ti porque tienes hijos pequeños y Melaleuca se especializa en ayudar a las familias a mantener sus hogares limpios y seguros . 3. Ofrécete a dar más información Me gustaría darte la información. No digas que te gustaría decirles algo interesante porque te pedirán que se lo cuentes en ese mismo momento, y ese no es el objetivo. Lo que quieres es hacer una cita para que vean la presentación Melaleuca: Un resumen completa y obtengan toda la información. 4. Dales a elegir dos días y una hora Dos opciones de días y una hora dan paso a un sí . Estos son ejemplos de lo que podrías decir: ¿Cuándo tienes tiempo, el martes o el jueves a las siete de la noche? Estoy disponible en esta fecha y hora o en esta otra fecha y hora. ¿Qué día prefieres, el martes o el jueves?
Un acercamiento centrado en el negocio también se basa en los productos pero da énfasis a la oportunidad empresarial. He aquí un ejemplo: Hola, Luis, ¿cómo estás? Permíteme decirte el motivo de mi llamada. Hace poco empecé a promocionar los productos de un club de compras de productos para el bienestar que es el más grande de Norteamérica. Pensé en ti porque te oí decir que planeabas buscar un empleo adicional. Esta compañía tiene un excelente programa de referencias y quisiera darte más información para que veas si es algo que podría ayudarte. ¿Podrías reunirte conmigo el martes o el jueves a las siete de la noche? La propuesta para que veas si es algo que podría ayudarte es importante porque hará que el cliente potencial se sienta tranquilo y dispuesto a aceptar tu invitación. Actividad básica 3: Presente Melaleuca: Un resumen La presentación Melaleuca: Un resumen se estructuró con base en investigaciones en el campo del aprendizaje de adultos y en las experiencias y recomendaciones de algunos de los principales Promotores Independientes de Melaleuca. Los empresarios más exitosos de Melaleuca siempre utilizan la presentación completa porque es sencilla y fácil de repetir.
Con la nueva presentación Melaleuca: Un resumen es más fácil y repetible que nunca promocionar a la compañía. Véala en mx.melaleuca.com.
ENERO-FEBRERO 2023 | MX.MELALEUCA.COM 19
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