Heidi Bartolotta National Director 9 Dokonywała zakupów przez około 2 lata zanim została prawdziwą bizneswoman* Wszystkie zarobki: USD 3 219 505 ** Należy do programu: Bezpieczniejszych produktów myjących.
Została oddaną klientką, gdy: balsam ® Renew poprawił kondycję jej skrajnie przesuszonej cery. Jak postanowiła rozwinąć swój biznes: Heidi była stałym klientem przez dwa lata. Osoba, która wprowadziła ją do programu, Executive Director 4, Buck White, dzwonił do niej co miesiąc, aby pozostać w kontakcie. A potem zaprosił ją na spotkanie promocyjne. „Wszystko wydarzyło się w dobrym czasie. Spotkanie promocyjne uświadomiło mi, na czym polega ten biznes. Spotkałam tam osoby, takie jak ja. Zaczęłam czytać magazyn Leadership in Action , gdzie zobaczyłam kobiety z dziećmi, a wtedy zrozumiałam, że ja też mogę to robić.”
Dlaczego dobrzy klienci lepiej rozwijają biznes: - Partnerzy biznesowi to klienci, którymi się zajmujemy. Wśród moich partnerów biznesowych są osoby, którym polecili mnie klienci. Mam również klientów, którzy stali się moimi partnerami biznesowymi. Pokaż im, że są dla ciebie ważnymi klientami, a kiedy będą gotowi, sami podejmą decyzję o budowaniu swojego biznesu razem z tobą. Jeden ze sposobów, w jaki Heidi sprzedaje produkty: „Rozmawiaj ze swoimi partnerami biznesowymi tak, jak z klientami. Jeżeli rozmawiasz z nimi jedynie o biznesie, tylko to ich będzie interesować. Musisz nawiązać z nimi relacje klienckie.”
Margie Rae National Director Dokonywała zakupów przez około 3 lata zanim została prawdziwą bizneswoman* Wszystkie zarobki: USD 3 985 217 ** Należy do programu: Produktów, które mogą pomóc jej synowi z przesuszoną skórą.
Została oddaną klientką, gdy: Olejek do kąpieli i balsam do skóry z problemami (obecnie pod nazwą Renew Bath Oil i Renew Lotion ) pomogły jej synowi po raz pierwszy w roku przespać całą noc. Jak postanowiła rozwinąć swój biznes: Po około trzech latach satysfakcjonujących zakupów, Margie dowiedziała się, że dzięki pozyskiwaniu nowych klientów i osób ze statusem Directors, może otrzymać zaproszenie na rejs wraz ze swoim mężem Donem. Na rejsie poznała doświadczone osoby ze statusem Marketing Executive, takie jak Director 7, Alan Pariser czy Toma i Marshę Martone, którzy mają status Executive Director 5. „Wtedy zrozumiałam, że to solidny biznes.” Dlaczego dobrzy klienci lepiej rozwijają biznes: „Kiedy klient zupełnie zmienia sklep, zyskujesz klienta kupującego duże ilości produktów, który zostanie z tobą na długo. Jeżeli twoi klienci średnio zamawiają
ekwiwalent 70 Punktów produktowych, będziesz potrzebować 300 klientów, aby uzyskać status Senior Director. Jeżeli twoi klienci średnio zamawiają ekwiwalent 50 Punktów produktowych, będzie potrzebować 400 klientów. Dlatego lepiej pozyskiwać mocnych klientów, którzy zmieniają sklepy. To klienci, którzy nie zamykają swoich kont. Właśnie to stanowi stabilny fundament twojego biznesu.” Jeden ze sposobów, w jaki Margie promuje produkty: Margie prowadzi cotygodniowe spotkania na temat produktów. Zaprasza Członków Uprzywilejowanych zespołu i często obdarowuje ich darmowymi produktami, takimi jak pakiety Sustain ® Sport . Klienci Margie kupują produkty Melaleuca od 30 lat, a ona jest pewna, że jej spotkania dotyczące produktów i inne formy docenienia klienta mają ogromny wpływ na lojalność Członków Uprzywilejowanych Melaleuca.
Dzięki ciągłym innowacjom powstają produkty Melaleuca,
Renew jest uwielbiany przez miliony użytkowników, których skóra stała się dzięki temu produktowi bardziej miękka i zdrowsza. Udowodniono klinicznie, że ten produkt lepiej nawilża skórę niż wiodące balsamy.
Timeless Age-Defying Serum wykorzystuje stabilizowane estry witaminy C, które są
Sześciokrotnie skoncentrowana biodegradowalna formuła MelaPower ® jest wzbogacona o trzy potężne enzymy, które likwidują plamy nie niszcząc tkanin.
bez których klienci nie wyobrażają sobie życia.
odporne na gorąco, światło i styczność z tlenem bardziej niż jakakolwiek inna forma witaminy C, która często utlenia się w butelce.
* Dla potrzeb tego artykułu, poważny biznesmen jest zdefiniowany, jako osoba, która pozyskuje nowego Marketing Executive i awansuje do statusu Director 3. **Wyniki są różne. Ogólne wyniki podano w Statystyce Rocznych Dochodów na stronie 18-19.
12 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
13
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook Learn more on our blog