Jeśli wykonasz dwa pierwsze krytyczne kroki w budowaniu biznesu, reszta zrobi się sama. Wykonaj te kroki, a osiągniesz sukces. – CEO Melaleuca Frank VanderSloot
ZAWSZE Z PEŁNYM BAKIEM: ZASILANIE SWOJEGO BIZNESU MELALEUCA LISTĄ KONTAKTÓW
- Listę kontaktów można budować na wiele sposobów, jednak najważniejsze, aby robić to systematycznie - codziennie dodawaj jedno nazwisko do listy! Dodając nawet jedno nazwisko każdego dnia powiększasz swoją listę o 365 nazwisk każdego roku. Moim ulubionym sposobem na poszerzanie listy kontaktów jest wyjście z domu do ludzi i oddanie się czynnościom, które sprawiają mi radość.
5
WSKAZÓWKI, JAK UTRZYMAĆ DOBRĄ LISTĘ KONTAKTÓW
AUTOR: KEVIN SOMMER, STARSZY WICEPREZES DS. ROZWOJU BIZNESU
SIEDEM KRYTYCZNYCH CZYNNOŚCI ROZWIJAJĄCYCH BIZNES
Kilka lat temu, wyjechałem z rodziną na wakacje. Przed nami była długa podróż, a ja bylem nastawiony na dobrą zabawę. Zauważyłem, że kończy nam się paliwo, ale byłem przekonany, że jeszcze kawałek przejedziemy - a potem jeszcze kawałek - i tak dalej aż nagle samochód odmówił posłuszeństwa i się zatrzymał. Ta nieoczekiwana przerwa kompletnie zaburzyła nasze plany i opóźniła je o kilka godzin. Całe podniecenie i oczekiwanie na wakacje szybko stały się wspomnieniem, zastała nas noc, a my wciąż zastanawialiśmy, co robić. Powód dla którego ludzie nie czekają, aż ich bak będzie kompletnie pusty jest jeden - nie chcą wylądować na poboczu bez paliwa! Mimo że zdawałem sobie sprawę, że samochód nie pojedzie bez paliwa, na własne życzenie odczułem, jakie to frustrujące - i jak szybko krzyżuje resztę planów. Marka, model, rocznik, wyposażenie i ulepszenia nie mają znaczenia - samochód bez paliwa lub naładowanej baterii nie ruszy. Tak jak większość ludzi, pewnie nigdy nie popełniłeś tego błędu, aby dojechać do wymarzonego celu podróży na pustym baku. Mam szczerą nadzieję, że nigdy nie popełnisz tego błędu ze swoim biznesem Melaleuca. Niestety, widzę przypadki, kiedy osoby ze statusem Marketing Executive próbują osiągnąć swoje cele bez odpowiedniej listy kontaktów. Tak jak samochód z pustym bakiem, jeżeli twoja lista kontaktów się wyczerpie, nigdzie nie zajedziesz. Nieważne, czy masz status Corporate Director, czy jesteś nowym
Marketing Executive, nie zrobisz kroku na przód, jeżeli nie masz do kogo zadzwonić. Z drugiej strony, jeśli ciągle będziesz dodawać nazwiska do swojej listy kontaktów - co najmniej jedno dziennie - będziesz miał pełen bak, którego potrzebujesz, aby ruszyć naprzód. Lista kontaktów jest pierwszym krytycznym krokiem, w budowaniu odnoszącego sukcesy biznesu z produktami Melaleuca. Tak jak samochód z pełnym bakiem, który nie ruszy, póki nie naciśniesz pedału gazu, tak długa lista kontaktów nie rozwinie twojego biznesu, jeśli nie podniesiesz słuchawki. Dzwonienie i umawianie spotkań jest tym, co przyspieszy rozwój twojego biznesu, CEO Melaleuca, Frank VanderSloot, mówi: Jeśli wykonasz dwa pierwsze krytyczne kroki w budowaniu biznesu, reszta zrobi się sama. Wykonaj te kroki, a osiągniesz sukces. Dzięki rozmowom telefonicznym i umawianiu spotkań ruszysz z miejsca i dotrzesz do swojego wymarzonego celu. Jednym z największych błędów, jakie popełniają liderzy jest pomaganie członkom zespołu kosztem stałego dodawania nowych nazwisk do własnej listy kontaktów i przeprowadzania spotkań. Oczywiście chcemy, aby zespół działał wspólnie i pomagał sobie w osiągnięciu celów, jednak musimy stanowić dla innych przykład. National Director, Krista Wineinger, obecny Marketing Executive: sformułowała to w kilku słowach: „Moim mottem, które pomaga mi zachować równowagę między moimi potrzebami, a potrzebami zespołu jest zasada: ty, nowi i kilku”.
Dzięki tym trzem krokom Krista utrzymuje równowagę. 1. Ty Wszyscy musimy pozostać skupieni na pozyskiwaniu nowych klientów każdego miesiąca. Najlepiej zrobić to w pierwszym tygodniu lub w ciągu pierwszych 10 dni miesiąca, więc jeśli twoi nowi klienci chcą rozwinąć biznes, masz czas, by im pomóc. Wtedy mają czas, aby wypróbować produkty, zorganizować Spotkanie dot. strategii i zaplanować działania. 2. Nowi Pomóż swoim nowym partnerom biznesowym pozyskać nowych klientów i wykonać Siedem Krytycznych Kroków w Budowaniu Biznesu. 3. Kilku Masz kilku „starych” partnerów biznesowych, którzy na poważnie chcą z tobą współpracować, a ich zespoły i oni sami potrzebują twojej uwagi. Nasz Plan prowizji wynagrodzi ci postępowanie zgodne z naszą misją: Poprawiamy życie Tych, których spotykamy, przez pomoc w osiąganiu Ich celów. SM Im większej liczbie ludzi pomożesz, tym bardziej urośnie twój biznes i tym więcej przyniesie ci dochodu pasywnego. Twój sukces zależny od tego, czy pomagasz innym osobom uczestniczącym w programie, a w tym samym czasie nadal poszukujesz ludzi, których życiu przydałaby się zmiana na lepsze dzięki wyjątkowej linii produktów (wierzę, że każdy jej potrzebuje). Jeśli jeszcze tego nie robisz, wyrób nawyk dodawania co najmniej jednego nazwiska do listy kontaktów każdego dnia i wykonuj co najmniej 20 rozmów telefonicznych w tygodniu. To jedyny sposób, aby zapewnić sobie paliwo i przyspieszenie potrzebne do osiągnięcia wymarzonego celu. Dzięki dobrej liście kontaktów w jednej ręce i telefonowi w drugiej, jesteś gotów wyruszyć na przygodę życia!
1. Bądź konsekwentny.
Codziennie dodawaj nowe nazwiska do listy - nawet, jeśli to to tylko jedna osoba!
– Executive Director 9 Stacy Bodnar
1
2. Wyjdź z domu!
Pracuj nad listą kontaktów
Znajdziesz więcej paliwa, aby zasilić swoją listę kontaktów, wykonując czynności poza domem. 3. Zawsze miej przy sobie listę kontaktów. Trzymaj ją w samochodzie, w portfelu, w biurze i torebce - lub wykorzystaj notatnik w telefonie, aby mieć do niej stały dostęp niezależnie od miejsca, w którym jesteś. 4. Zacznij działać! Długa lista kontaktów jest bezużyteczna,
- Twoja lista kontaktów znajduje się w twoich zasobach. Nie staniesz się częścią biznesu, jeżeli nie masz listy kontaktów. Nie stworzysz odnoszącego sukcesy biznesu, jeśli nie wiesz, jak zacząć.
2
Umawiaj spotkania
– National Director 9 Brooke Paulin
3 Dziel się Melaleuca: Informacje ogólne 4 Przeprowadzaj spotkania dotyczące strategii 5 6 Zawsze bądź zaangażowany w szybką ścieżkę realizacji 7 Świętuj sukces
Nikogo nie pozyskasz, jeśli będziesz siedzieć za biurkiem. Musisz wyjść z domu. Poszerzam moją listę robiąc to, co lubię. Chodzę do dwóch siłowni. Należę do grupy mam. Chodzę do kościoła. Udzielam się jako wolontariusz. Zawsze mam przy sobie listę kontaktów - w biurze, w samochodzie i w torebce. Dzięki temu, kiedy o kimś pomyślę lub poznam kogoś nowego będąc poza domem, mogę dodać tę osobę do listy.
jeśli nie zaczniesz dzwonić. Osoby, które osiągają najwięcej wykonują 20 połączeń telefonicznych tygodniowo.
5. Odkryj swój własny obszar wpływu i wykorzystaj Listę
– Executive Director 4 Danie Branch
kontaktów i Pomocnik pamięci z kroku 4, aby odkryć, które osoby z twojego obszaru wpływu możesz dodać do listy
Dawaj przykład
20 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
21
PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook Learn more on our blog