FORMACIÓN EMPRESARIAL
CONVENCIÓN 2022
El poder de las PRESENTACIONES EN PERSONA
Durante un taller magistral en la Convención 2022, la Directora Ejecutiva 2 Verónica Fernández, junto con la Directora Corporativa 8 Mónica Rojas, instaron a cada uno de los Promotores Independientes presentes a restablecer las presentaciones Melaleuca: Un resumen en persona. Descubra por qué, y entérese de cómo aprovechar al máximo las presentaciones presenciales.
PRESENTADO POR Verónica Fernández Directora Ejecutiva 2
Durante estos últimos años en los que nos vimos obligados a estar aislados como sociedad, tuvimos la oportunidad de realizar gran parte de las actividades de nuestro negocio en línea. Herramientas como Zoom nos permitieron seguir dando presentaciones y compartir Melaleuca a la distancia. Es increíble tener la posibilidad de utilizar la tecnología para establecer un negocio sólido y duradero desde la comodidad de nuestro hogar. Sin duda, las presentaciones por videollamada fueron esenciales cuando no nos quedaba de otra, pero definitivamente ya es hora de volver a las presentaciones en persona. No hay nada como ver a las personas a los ojos, sentir su vibración, ver cuál es su estado de ánimo y tener esa conexión con los demás durante una presentación presencial. Cuando estamos rodilla a rodilla, podemos ir identificando cuando la otra persona hace una pequeña sonrisa o se le iluminan los ojos, y podemos darnos cuenta de que es por ese camino
que tenemos que continuar con la presentación. En persona es mucho más fácil saber cómo podemos adaptar la presentación a las necesidades de los clientes potenciales. En cambio, en Zoom a veces se puede volver más difícil, en especial cuando la gente no enciende la cámara y de repente parece que estuviéramos hablando solos. Dar presentaciones por videollamada ha sido un trayecto muy interesante y creo que todos aprendimos mucho de esa experiencia, pero estamos listos para regresar a las presentaciones presenciales. Las estadísticas nos demuestran el poder de las presentaciones en persona. Cuando damos una presentación presencial uno a uno, se inscriben 8 de cada 10 invitados. En una presentación casera, 7 de cada 10 personas se inscriben. En una presentación grupal, se inscriben 5 de cada 10 personas. Por último, en una presentación por Zoom, de cada 10 personas solamente se inscriben 2. Presentar por Zoom, por muy
cómodo que parezca, nunca tiene el mismo efecto que el contacto en persona. Es mucho más efectivo dar presentaciones presenciales. A largo plazo, tienen un impacto enorme en nuestro negocio. A continuación, hablemos de cómo invitar, confirmar la cita y dar presentaciones que nos permitan inscribir a más clientes y mejorar la vida de más familias.
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EXTENDER UNA INVITACIÓN GENUINA Y FORMAL Al invitar, es muy importante demostrar entusiasmo, sinceridad y formalidad. Hace poco hablaba con una amiga que se acaba de casar
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