成功第二要素

1. 为什么要邀约？

为何要邀约？

 名单只是原料，需要邀约来进行加工；  邀约是推荐的基础，从某种意义上来说，邀约量决定了你的推荐量。

为何要邀约？

翻牌

2. 邀约前的准备

完成基本功课

要开口先封口，要邀约先学习

邀约前确保已完成以下五项基本功课： 1. 自己使用 40 种产品，懂得产品的正确使用方法，且能分享 5 款以上的产品故事； 2. 完成公司美乐家培训中心新人起步、迈向 D 课程和基础产品课程的学习（完成市场中在线录音课程的学习） —— 对美乐家的核心理念和价值有基本正确的认识； 3. 与自己的推荐人就学习的内容做问与答，解除自身对公司和产品的所有困惑； 4. 已认真列出至少 100 个名单； 5. 已与推荐人沟通并制定了合理的目标和计划。

明确邀约目的

确定 “ 见面 ” 的时间和地点

你要害怕的不是别人对你说 “ No” , 而是别人对你说 “ No ” 的同时却对其他人说 “ Yes ”。

4. 邀约的步骤

四个邀约步骤

制造机会真诚的赞美切入邀约主题确认见面的时间地点

5. 邀约的常见问题

邀约的常见问题

我听说 / 知道你在做美乐家，这是一家直销公司吧？推荐回答：你相信我吗？电话里无法讲清楚，最好我们还是出来谈，明天你上午还是下午有空？（尽量不在电话里谈，见面才是硬道理！）先不谈美乐家是否是直销，现在有一家公司可以给你提供更安全，品质更高的产品给到你和你的家人，而且不增加你在日用品上的预算，最关键的是如果你有任何不满意， 90 天内可以退换，你愿意试试吗？

邀约的常见问题

你是谈美乐家吗？谈美乐家的话就不用见面了！推荐回答：不谈美乐家，就是老朋友出来见面叙叙旧。（找对方感兴趣的话题邀约，见面后找机会谈到美乐家的产品。）如果对方还是坚持不见暂时放下，以后慢慢在微信朋友圈温暖关系，等朋友看到我们的变化，过段时间再邀约，只见面喝茶喝咖啡联络情感，不主动提美乐家，让对方放心反而有机会沟通。

如何处理拒绝的状况？

1. 保持微笑与积极乐观的态度 2. 认同对方 3. 让对方感到舒适 4. 站在对方的立场着想 5. 随时处于已经准备好的状态

对方回答 “ 不 ”，不代表结论也是 “ 不 ”，通常只代表 “ 我还没有得到足够多的资讯 ” 而已。

—— 美乐家创办人范德士先生

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