ВСЕ ДЕЛО В ПЛАНИРОВАНИИ Когда нужно запланировать стратегическое совещание? Чем раньше, тем лучше. Таким образом, не следует ждать более 48 часов после презентации Melaleuca, особенно если ваш новый клиент признался, что он в восторге от Melaleuca и хочет построить свой собственный бизнес. Своевременное проведение стратегического совещания — это идеальный способ воспользоваться этими эмоциями и перенаправить их в нужное русло.
После того как вы проведете презентацию буклета Melaleuca , ваш потенциальный клиент заинтересуется дальнейшими действиями. И тут вы должны спросить, какую позицию им бы хотелось занять. РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ СОЗДАНИЕ И НАСТРОЙКА АККАУНТОВ. КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Получите обещание, попросив клиента выбрать категорию В конце презентации буклета Melaleuca подробнее остановитесь на трех категориях участия и спросите участников встречи, какая категория подходит им больше всего: Приоритетныйклиент,дополнительныйдоход или существенный доход.
4
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СОВЕЩАНИЕ
В ходе презентации «Melaleuca: обзор» вы сможете обсудить, почему одни клиенты предпочитают быть Приоритетными, а другие предпочитают воспользоваться нашей уникальной возможностью открыть свое дело в дополнение к покупке нашей продукции. Установление категории, к которой относится ваш новый клиент, предопределит и ваш следующий шаг.
ПРИОРИТЕТНЫЙ КЛИЕНТ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД Зарабатывайте от нескольких сотен до нескольких тысяч фунтов или евро в месяц.
СУЩЕСТВЕННЫЙ ДОХОД Зарабатывайте несколько тысяч фунтов или евро в месяц.
Покупайте и экономьте: скидка от 30 % до 50 %
Если участники встречи выразили желание получать дополнительный или существенный доход и готовы работать по пять и более часов в неделю, они относятся к Категории 2 или Категории 3. • Итак, во время стратегического совещания вам следует рассказать о том, как важно начать работу с приобретения промонабора. Для достижения наилучших результатов рекомендуется провести стратегическое совещание не позднее чем через 2 дня после презентации буклета. Этот метод доказал свою эффективность в привлечении новых клиентов и обеспечении устойчивого развития. Организации, которые регулярно проводят стратегические совещания, получают более высокие комиссионные вознаграждения, демонстрируют более высокие средние темпы роста и более низкий уровень оттока кадров.
Стратегическое совещание — это повторная встреча с новым клиентом, в ходе которой вы отвечаете на вопросы, определяете последующие шаги и планируете действия. Решения,которыепринимаетвашновыйклиент,определятваши дальнейшие шаги. В конце презентации не забудьте запланировать стратегическое совещание, по возможности не позднее чем через двое суток. Если в ходе Стратегического совещания клиент принимает решение получить статус Приоритетного (категория 1), вам необходимо выполнить следующие действия: • помочь клиенту разместить первый заказ и ответить на любые возникающие вопросы; • через две недели запросить обратную связь. Какие у них появились вопросы? Какой продукт понравился им больше всего?
ПОМОГИТЕ СВОЕМУ КЛИЕНТУ НАЧАТЬ ПРОЦЕСС ПОКУПОК
Откройте каталог Melaleuca Country или прайс-лист продукции и помогите новым клиентам выбрать первый продукт, который они хотели бы попробовать. Позвоните в Melaleuca (Соединенное Королевство: 0800 032 0562*/Ирландия 1800558 502*) или зайдите на сайт eu.melaleuca.com, чтобы помочь им незамедлительно начать покупки. Вы можете продемонстрировать клиентам, насколько это просто, а также ускорить процесс покупки. Еще одна отличная идея — при регистрации нового клиента предложить ему приобрести Промонабор, чтобы он клиент мог воспользоваться дополнительной 25 % экономией.
* Бесплатный номер телефона для стационарных абонентов. Звонки с мобильных телефонов или из-за рубежа могут быть платными.
20 ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС В MELALEUCA
ПРОСТОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ 21
Made with FlippingBook flipbook maker