ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU
KNÜPFEN SIE KONTAKTE. Die Teilnahme an allen Meetings und Events des Unternehmens ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Hier treffen Sie andere Teammitglieder, vereinbaren Ziele und planen Aktionen.
Aktionen planen Im nächsten Schritt erstellen Sie einen Zeitplan für die ersten paar Wochen. Bestimmen Sie die Termine, an denen Sie sich treffen, um einen Melaleuca Überblick zu präsentieren. Legen Sie die Zeit für das Follow-Up fest. Vereinbaren Sie die Termine für Melaleuca Meetings und für Erfolgsfeiern für Führungskräfte. Wenn ein eingeschriebener Kunde aus Kategorie 2 oder 3 sich bereit erklärt, pro Woche mindestens fünf Stunden zu arbeiten und seine Kontaktliste zu pflegen, ist das ein eindeutiges Zeichen dafür, dass er sich für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts engagieren möchte. Um diesen Kandidaten zu einem gelungenen Start zu verhelfen, halten Sie sich in Ihrem Strategie-Meeting an die folgenden einfachen Schritte: 1 4
Helfen Sie bei der Bestimmung des Warum Helfen Sie Ihren neu eingeschriebenen Kunden herauszufinden, warum sie ein Melaleuca Geschäft aufbauen möchten. Wie bei jedem neuen Unterfangen sollte man sich stets auf das Endergebnis konzentrieren, aus seiner Komfortzone heraustreten und über die anfänglichen Herausforderungen hinausblicken. Vielleicht möchten sie aus den Schulden herauskommen, mehr zu Hause bei den Kindern sein, sich auf den Ruhestand vorbereiten oder einfach ihre Lebensqualität verbessern. Sie könnten fragen: „Welcher monatliche Verdienst könnte Ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen?“ So wird Ihren Kunden ihr eigentliches Ziel klar. Heben Sie die Power von Pacesetter hervor Überzeugen Sie sie vom Pacesetter-Programm. Das Pacesetter- Programm ist ein fester Zeitrahmen mit Anreizen und Fristen für eine bestimmte Leistung. Ein Ziel ohne festen Termin ist nur ein Wunsch. Machen Sie Ihren Kunden klar, dass sie den doppelten einmaligen Aufstiegs-Bonus erhalten können, wenn sie den Pacesetter-Zeitplan einhalten. Gehen Sie die Kontaktliste Ihrer Kunden durch und bestimmen Sie die Personen, mit denen sie sich zusammenschließen könnten. Dies ist der richtige Zeitpunkt, klare Erwartungen an den ersten Schritt im Melaleuca Geschäft zu formulieren. Eine klare Erwartung ist, dass sie in ihren ersten Monaten persönlich 20 Kunden anwerben. Eine andere besteht darin, zwei dieser Kunden zu bestimmen, mit denen sie gemeinsam ein Geschäft aufbauen könnten. Denken Sie daran: Diese formulierten Erwartungen werden die erfüllten Erwartungen sein. Wenn Sie die Kontaktliste durchsehen, fragen Sie: „Welche Personen auf dieser Liste, würden sich am ehesten mit Ihnen zusammentun, um ein Geschäft aufzubauen? Wer braucht einen Plan B oder ein wenig Zusatzverdienst? Wer kann hart arbeiten?" Fragen wie diese helfen Ihren Kunden zu beurteilen, welche der wichtigsten Mitglieder ihres Teams ein Geschäft aufbauen möchten. Sobald Sie zwei oder drei Personen identifiziert haben, besprechen Sie, wie Sie gemeinsam an sie herantreten können und wie Sie jeder einzelnen das Unternehmen so bald wie möglich vorstellen können. Wenn Ihr neu eingeschriebener Kunde mit anderen zusammenarbeitet, ist die Erfolgswahrscheinlichkeit höher. Bei jedem lohnenswerten Ziel ist die Teamarbeit ein Schlüssel zum Erfolg. Wenn Ihr neu eingeschriebener Kunde persönlich 20 Kunden einschreibt und zwei anderen hilft, zum Director aufzusteigen, indem er das gleiche tut, wird Ihr eingeschriebener Kunde wahrscheinlich innerhalb von 90 Tagen zum Director 3 aufsteigen. Das ist der richtige Beginn! Identifizieren Sie die Personen, die zuerst kontaktiert werden sollten.
Nehmen wir an, Ihr eingeschriebener Kunde hat das Ziel, in den ersten zwei Wochen 10 Kunden persönlich anzuwerben. Das bedeutet, dass Sie fünf bis sechs Präsentationen einplanen sollten. Wenn diese Präsentationen erst einmal terminiert sind, kann Ihr eingeschriebener Kunde überzeugter auftreten und sagen: „Donnerstag um 13 Uhr findet eine Präsentation statt. Warum kommen Sie nicht auch?“ Wenn die Präsentationen im Kalender stehen, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr eingeschriebener Kunde schneller mehr Personen zu den Veranstaltungen einlädt. Termine vereinbaren Üben Sie, potenzielle Kunden anzusprechen und Termine zu vereinbaren. Manche Leute haben noch nie einen Termin vereinbart. Sie benötigen Unterstützung. Sie müssen Ihnen zeigen, wie man einen Termin vereinbart. Denken Sie an das EDPE-Prinzip. E steht für erklären, D für demonstrieren, P für praktizieren und E für evaluieren. Achten Sie darauf, alle vier Elemente einzusetzen, wenn Sie anderen bei der Terminvereinbarung helfen. Stellen Sie sich vor, wie motiviert Ihre neuen Kunden sein werden, wenn sie das Strategie-Meeting mit drei oder vier vereinbarten Terminen verlassen. Sie haben Selbstvertrauen getankt und sind überzeugt, das Geschäft aufbauen zu können. Und sie freuen sich schon auf die nächste geplante Präsentation. Ohne fest geplante Präsentationstermine ziehen sie es vielleicht nicht durch. Schließlich tauchen immer wieder neue dringende Prioritäten im Leben auf.
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darauf vorbereitet, mit Ihrem Geschäft die nächste Stufe der Erfolgsleiter zu erklimmen.
EUROPA- KONFERENZ Nichts bringt Ihr Team und Ihr Geschäft so in Schwung wie die EU-Konferenz. Ein ganzer Tag voll mit praktischen Schulungen,
LAUNCH-EVENT IM JANUAR Starten Sie schwungvoll ins neue Jahr, mit einer ansprechenden Videopräsentation. Der perfekte Anlass, um Freunde einzuladen und die Vorteile von Melaleuca zu präsentieren. Und das Beste: Sie müssen nicht weit reisen. Mit Veranstaltungen an verschiedensten Orten finden Sie bestimmt ein Launch-Event im Januar in Ihrer Nähe.
ROAD TO SENIOR DIRECTOR Einmal im Jahr treffen sich qualifizierte D4 und darüber für drei Tage zu einer erstklassigen Schulung mit Themen rund ums Geschäft, zu inspirierenden Gesprächen und jeder Menge Spaß. Auch Mitglieder des Melaleuca Management-Teams und ausgewählte Geschäftspartner nehmen an der Veranstaltung teil.
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Vereinbarte Zeiten und Kommunikationswege einhalten
Legen Sie klare Zeiten fest, zu denen Sie kommunizieren und Rückmeldung geben. Wahrscheinlich werden Sie am Anfang mehrmals täglich telefonieren. Im Strategie-Meeting können Sie die besten Zeiten und Methoden für die Kontaktaufnahme besprechen.
„Die Events von Melaleuca sind mitreißend, emotional und können Leben verändern. Sie sind die perfekte Gelegenheit, um zu lernen, Erfolge zu feiern und mit Führungskräften und gleichgesinnten Marketing Executives gemeinsame Erinnerungen zu schaffen! Sie verdienen es, ganz vorne mit dabei zu sein!“ – Darrin Johnson, Senior Vice President Of Sales
der Vorstellung neuer Produkte, motivierenden
Rednern und persönlichen
Begegnungen mit den erfolgreichsten Führungskräften Melaleucas. Hier werden Sie bestens
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SCHRITT FÜR SCHRITT ZUM ERFOLG 23
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