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KONTINUIERLICH FAST-TRACK-INCENTIVES NUTZEN.
Ein Melaleuca Fast Track ist ein ergebnisorientiertes Programm, das Ihrer Organisation zu mehr Wachstum verhelfen soll. Eine Reihe von Meetings über einen Zeitraum von vier Wochen, hilft den Teilnehmern dabei, sich Ziele zu setzen, Aktionspläne zu entwickeln und diese umzusetzen. Dabei werden die Ergebnisse in der Gruppe ausgetauscht und Erfolge anerkannt bzw. gefeiert. Die Führungskräfte in den Teams motivieren, unterstützen und schulen die Teammitglieder. Koordinatoren organisieren den Ablaufplan und die Auszeichnungen.
Zeitpunkt: Der Fast Track sollte einen Kalendermonat lang jede Woche am selben Tag und um dieselbe Uhrzeit durchgeführt werden (und immer pünktlich beginnen). Beständigkeit ist für den Erfolg entscheidend. Wer : Schließen Sie engagierte Marketing Executives ein, die in ihren Unternehmen eng zusammenarbeiten (z. B. Ihre persönlich eingeschriebenen Kunden). Fast Track kann als Einzel- oder Teamwettbewerb organisiert werden. Führungskräfte: Als allgemeine Richtlinie sollten Teamleiter beim Teamwettbewerb mindestens Director 3 sein, da eine gewisse Erfahrung im persönlichen Anwerben von Kunden und Entwickeln von Directors von Vorteil ist. Diese Führungskräfte sollten zudem organisiert, zuverlässig und gewillt sein, eine Portion Extra-Engagement und Mühe einzubringen, um das Team auf der Zielgeraden zu halten. Individueller Fast Track: Jede Führungskraft kann an dem Wettbewerb teilnehmen. Hierfür muss sie sich lediglich die Anforderungen erfüllen und mit ihrem Team zusammenarbeiten, um anderen beim Aufstieg und dem Erreichen ihrer Ziele zu helfen. Teams: Die Teams bestehen zumeist aus 4 bis 6 Mitgliedern. Es gibt keine maximale Anzahl von Teams, solange Sie die Gruppengröße bewältigen können. Produkterfahrung: Sie sollten jedes Meeting mit einer positiven Produkterfahrung einleiten. Ziele: Sie sollten die Ziele in der ersten Woche festlegen. Passen Sie die Ziele gegebenenfalls in jeder der nachfolgenden Wochen an oder fügen Sie weitere Ziele hinzu. Aktionspläne: Nachdem die Teilnehmer Ziele festgelegt haben, sollte ein Aktionsplan erstellt werden, wie diese Ziele erreicht werden können. Anerkennung: Der Austausch von persönlichen Ergebnissen und Berichten sollte wöchentlich erfolgen. Der Koordinator richtet ein System zur Auszeichnung ein und belohnt die Leistungen der einzelnen Teilnehmer. Die Anerkennung von Erfolgen ist ein wichtiger Teil der wöchentlichen Meetings. Teilnahme: Nach Abschluss der letzten Woche sollten die Teilnehmer ermutigt werden, auch am nächsten Fast-Track-Meeting teilzunehmen. Gebühren: Sie können für die Teilnahme eine Gebühr erheben. Mit diesen Gebühren können Sie Preise zur Auszeichnung von Mitgliedern kaufen und andere veranstaltungsbezogene Kosten decken. Diese Gebühren sollten pro Geschäftspartner nicht höher als € 20 sein. DIE BASIS FÜR EINEN ERFOLGREICHEN FAST TRACK.
„Fast Track hilft Ihnen, Woche für Woche am Ball zu bleiben. Wenn Sie unsere Führungskräfte nach dem „Geheimnis“ ihres Erfolgs fragen, werden Ihnen viele sagen, dass die Antwort „Fast Track“ ist – nicht nur für sie selbst, sondern für ihre gesamte Organisation. Keiner arbeitet engagierter als diese Führungskräfte.“ – Melaleuca CEO Frank L. VanderSloot
FÜNF ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN BILDEN DEN KERN JEDES FAST-TRACK-EVENTS
3. Den Plan umsetzen. Nach dem Fast-Track-Meeting arbeiten sich die Teilnehmer durch ihren Aktionsplan. Sie prüfen ihre Ergebnisse und erstatten ihrem Teamleiter termingerecht Bericht. 4. Erfolge kommunizieren und feiern. Ein regelmäßiges tägliches Treffen im Team, um zu berichten, zu feiern und zu planen kann sich erheblich auf die Geschäftsergebnisse auswirken. Meistens umfassen die Ergebnisse die Einschreibung von Kunden und die Entwicklung neuer Directors. 5. Führungskräfte schulen und entwickeln. Nutzen Sie 10 bis 15 Minuten jedes Fast-Track-Meetings, um die Mitarbeiter im Hinblick auf die sieben entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts zu schulen. Bei der Durchführung dieser Schulung sollten Sie daran denken, kurz zu erklären, zu zeigen, zu üben und zu bewerten.
1. Das Geschäft bewerten und Ziele definieren. Fast- Track-Teilnehmer bestimmen, wo sie am Ende des Fast-Track-Zeitraums stehen möchten. Konkrete Ziele sind zum Beispiel die Anzahl der erreichten Einschreibungen, die Anzahl der verkauften Value Packs, die Anzahl der vereinbarten Termine und der zu Hause durchgeführten Präsentationen. 2. Einen Aktionsplan entwickeln. Jeder Teilnehmer erstellt – mithilfe des Teamleiters – einen detaillierte Aktionsplan, um seine Ziele zu erreichen. Mithilfe eines Kalenders werden Tage und Uhrzeiten für Termine, Präsentationen von Melaleuca im Überblick , Meetings mit dem Teamleiter und vieles mehr festgelegt.
26 WILLKOMMEN BEI MELALEUCA
SCHRITT FÜR SCHRITT ZUM ERFOLG 27
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