KRITISCHE ACTIVITEITEN OM UW BUSINESS OP TE BOUWEN
WEES ERBIJ. Het bijwonen van alle bedrijfsvergaderingen en evenementen is de sleutel tot uw succes. U ontmoet er andere teamleden, stelt doelen en plant activiteiten.
Wanneer een nieuw ingeschreven klant van Categorie 2 of 3 ermee instemt vijf of meer uur per week te werken en de lijst met contactpersonen gereed is, dan is dit een duidelijke indicatie dat hij of zij bereid is zich in te zetten om een Melaleuca business op te bouwen. Volg deze eenvoudige stappen voor uw follow-up bijeenkomst om deze mensen op de goede weg te krijgen: 1 4
Help hen bij het bepalen van hun waarom Help uw nieuw ingeschreven klanten opnieuw in contact te komen met de reden waarom ze een Melaleuca business opbouwen. Zoals bij elke nieuwe onderneming kunnen ze wanneer ze gefocust op het eindresultaat blijven hun comfortzone verlaten en voorbij tijdelijke uitdagingen kijken. Misschien willen ze hun schulden aflossen, thuis zijn bij de kinderen, zich voorbereiden op hun pensioen of de kwaliteit van leven verbeteren. U kunt ze vragen: "Met welk bedrag aan maandelijks inkomen kunt u dit doel bereiken?" Op die manier zijn ze duidelijk over hun einddoel. Maak gebruik van de kracht van pacesetter Koppel hen aan het Pacesetter-programma. Pacesetter is een bepaald tijdschema met incentives en deadlines voor prestaties. Een doel zonder deadline is slechts een wens. Laat zien dat wanneer ze zich aan het Pacesetter-schema houden ze het dubbele van de eenmalige Doorstroombonus (Advancement Bonus) kunnen verdienen. Bepaal welke contactpersonen het eerst worden benaderd Bekijk hun lijst met contactpersonen en identificeer de belangrijkste mensen om mee samen te werken. Dit is het moment om duidelijke verwachtingen te scheppen voor de eerste stap van hun Melaleuca business. Een duidelijke verwachting is om in de eerste maanden 20 klanten persoonlijk door te verwijzen. Een andere verwachting is om twee van die klanten te identificeren om mee samen te werken en een business op te bouwen. Onthoud dat de gestelde verwachtingen de verwachtingen zijn die worden vervuld. Vraag hen terwijl u de lijst met contactpersonen doorneemt: "Wie zijn de mensen op deze lijst die het meest waarschijnlijk met u samenwerken en een business opbouwen? Wie heeft een plan B of wat extra inkomen nodig? Wie werkt er hard?" Dergelijke vragen helpen bij het evalueren van de belangrijkste mensen in hun team die misschien een business willen opbouwen. Wanneer u twee of drie mensen hebt bepaald, bespreek dan hoe u zou kunnen samenwerken om hen te benaderen om zo snel mogelijk een Overzicht te geven. Als uw nieuwe ingeschreven klant anderen heeft die met hem of haar samenwerken, dan heeft hij of zij meer kans om succesvol te zijn. Bij elk doel dat de moeite waard is, is samenwerken de sleutel tot succes. Als uw nieuw ingeschreven klant persoonlijk 20 klanten doorverwijst en twee anderen helpt Director te worden door hetzelfde te doen, dan zal uw ingeschreven klant waarschijnlijk in de eerste 90 dagen een Director 3 worden. Dat is de goede manier om te beginnen!
Plan activiteiten De volgende stap is het bepalen van uw agenda voor de eerste weken. Bepaal de dagen en tijden waarop u samenwerkt om Melaleuca Overzichten te geven. Plan tijd in voor follow-up. Plan de data en tijden van Melaleuca bijeenkomsten en leiderschapsvieringen. Stel dat uw ingeschreven klant als doel heeft om in de eerste twee weken tien klanten persoonlijk door te verwijzen. Dat betekent dat u vijf tot zes data voor Overzichten vaststelt. Zodra deze Overzichten in de agenda staan, kan uw ingeschreven klant met meer vertrouwen mensen benaderen: "Donderdag geef ik om 13.00 uur een Overzicht. Zullen we dan afspreken?" Als de overzichten in de agenda staan, is de kans groter dat uw ingeschreven klant snel aan de slag gaat om mensen uit te nodigen om aanwezig te zijn. Maak afspraken Oefen benaderingen en maak afspraken. Sommige mensen hebben nog nooit een afspraak gemaakt. Ze moeten worden gecoacht. Ze hebben u nodig om hen te laten zien hoe je een afspraak maakt. Onthoud EDPE. E staat voor "explain" (uitleggen), D voor "demonstrate" (demonstreren), P voor "practice" (oefenen) en E voor "evaluate" (evalueren). Zorg ervoor dat u alle vier deze tools gebruikt wanneer u anderen helpt bij het maken van afspraken. Stelt u zich eens voor hoe gemotiveerd uw nieuw ingeschreven klanten zijn als ze de follow-up bijeenkomst met drie of vier geplande afspraken verlaten. Ze zullen erop vertrouwen dat ze de business kunnen opbouwen en uitkijken naar de geplande Overzichten. Zonder geplande Overzichten zullen ze misschien niet volhouden zodra er zich andere dringende prioriteiten in het leven voordoen. Spreek vaste tijden en manieren af om te communiceren Spreek duidelijke tijden af om te communiceren en te rapporteren. Als u begint, zult u waarschijnlijk meerdere keren per dag telefoneren. Tijdens de follow-up bijeenkomst kunt u de beste tijden en methoden bespreken.
2
5
3
EUROPESE CONFERENTIE Niets is zo goed voor het momentum van uw team en business als de Europese conferentie. Een dag boordevol met praktische zakelijke training, aankondigingen van nieuwe producten, inspirerende sprekers en persoonlijke momenten met Melaleuca's meest succesvolle leiders. Na afloop bent u helemaal klaar om uw business naar een hoger niveau te tillen.
LAUNCH-MEETING IN JANUARI Begin het jaar goed met een interessante videopresentatie. Het is de perfecte locatie om een vriend
ROAD TO SENIOR DIRECTOR Eens per jaar komen gekwalificeerde D4's en hoger samen voor drie dagen met hoogwaardige zakelijke training, inspiratie en plezier. Er zijn ook leden van het managementteam van Melaleuca en geselecteerde mensen die een business opbouwen aanwezig.
6
uit te nodigen en de voordelen van Melaleuca toe te lichten. En u hoeft
"Melaleuca evenementen zijn krachtig, emotioneel en levensveranderend. Ze zijn de perfecte plek om te leren, prestaties te vieren en voor herinneringen te zorgen met leiders en gelijkgestemde Marketing Executives! U verdient het om er in het middelpunt te staan!" – Darrin Johnson, Senior Vice President Of Sales
niet ver te reizen. Met verschillende locaties is het gemakkelijk om een Launch-meeting in januari bij u in de buurt te vinden.
22 WELKOM BIJ MELALEUCA
EENVOUDIGE STAPPEN NAAR SUCCES 23
Made with FlippingBook. PDF to flipbook with ease