PRZYKŁADOWE SPOSOBY NAWIĄZANIA KONTAKTU Koncentracja na Peak Performance „Kiedy już poznam daną osobę, pytam: "Jakich
KLUCZOWE AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU
2
suplementów używasz, aby uzupełnić swoje odżywianie?" lub „Jakich suplementów używasz, aby zwiększyć swoją siłę na siłowni? Osoba ta może odpowiedzieć: „Cóż, tak naprawdę nie biorę żadnych suplementów" albo „Te, które biorę, nie dają mi zbyt widocznych rezultatów”. Wtedy mogę powiedzieć: "A zatem chcę ci pokazać coś co może sprawić, że twoje wyniki staną się lepsze”. Chcę pokazać ci naukę stojącą za kilkoma naprawdę dobrymi środkami odżywczymi , które mogą poprawić twój poziom sprawności fizycznej w siłowni" lub „pomóc w utracie wagi". – BROOKE PAULIN NATIONAL DIRECTOR 9 Po podjęciu 90-dniowego wyzwania Peak Performance Pack i uzyskaniu wyników badań krwi: „Deanne, tak się cieszę! Właśnie zrobiłam badania laboratoryjne. Moje wyniki naprawdę poprawiły się w ciągu ostatnich 90 dni, a ja mam więcej energii. Naprawdę chciałabym podzielić się z tobą moimi wynikami i opowiedzieć ci nieco o tym, co robię, by poprawić swoje zdrowie, a także o podstawach naukowych, które za tym stoją. Czy możemy się spotkać na lunch w tym tygodniu? – JENNIFER BECKER EXECUTIVE DIRECTOR 2 Podejście skoncentrowane na zdrowiu „Nie wiem, czy wiesz, ale współpracuję z firmą, która specjalizuje się w pomocy ludziom w wyeliminowaniu szkodliwych chemikaliów z ich domów. Myślę, że nasza firma mogłaby naprawdę pomóc całej twojej rodzinie. Czy byłabyś gotowa na to, by usiąść ze mną i pozwolić mi opowiedzieć ci o korzyściach płynących z naszych produktów? Jaki moment jest dobry, byśmy mogli spotkać się na około godzinę? Mogę przyjść do ciebie albo ty możesz przyjść do mnie." – MICHELLE SMITH CORPORATE DIRECTOR 4 „Współpracuję z jednym z największych internetowych klubów zakupowych wellness i produkujemy całą linię produktów ukierunkowaną na dzisiejsze potrzeby zdrowotne, takie jak zdrowy metabolizm, zdrowie serca, kontrola wagi i inne. Będziemy musieli się spotkać, żebym mógł ci o tym więcej opowiedzieć." – STACY BODNAR EXECUTIVE DIRECTOR 9
Mark Atha, Corporate Director 3, twierdzi, że zanim zadzwoni do kogoś, by umówić się na spotkanie, wykonuje szybkie ćwiczenie, żeby nabrać właściwego nastawienia. „Zanim zadzwonię, przypominam sobie, że ta osoba jest już klientem jakiejś innej firmy, więc naprawdę nie narzucam się jej ani nie proszę, żeby kupiła coś, czego obecnie nie kupuje gdzie indziej. Innymi słowy, ta osoba naprawdę potrzebuje produktów Melaleuca, a w wielu przypadkach także biznesu Melaleuca. Osoba ta będzie również faktycznie zdrowsza, stosując nasze produkty i będzie w lepszej sytuacji finansowej, jeśli zbuduje biznes. Potem mówię sobie, że jeśli nie porozmawiam z tą osobą, jako pierwszy, ktoś inny to zrobi." Twoim celem jest po prostu umówienie się na spotkanie – nie mniej i nie więcej. Zadbaj o to, by rozmowa była krótka i nieformalna: „Hej, czy mogę zająć 45 minut twojego czasu, żeby pokazać ci, co robię? Czy masz jutro czas w porze lunchu, czy lepiej byłoby się spotkać w czwartek wieczorem?" Kiedy kogoś zapraszasz, wzbudzasz jego ciekawość, ale nie chcesz utknąć w martwym punkcie, próbując wyjaśnić wszystko na temat Melaleuca przez telefon. Więc zamiast tego, natychmiast przenieś uwagę na to, kiedy dana osoba może się spotkać: „Nie mam teraz czasu, żeby o tym rozmawiać, ale opowiem ci o tym wszystkim, kiedy się spotkamy. Jaka pora będzie dla ciebie odpowiednia?” Stanie się profesjonalistą w ustalaniu terminów spotkań wymaga praktyki, ale nie musisz ćwiczyć sam. Możesz uzyskać potrzebne wskazówki i coaching, współpracując z osobą, która Cię zapisała i swoim support teamie. Sprawdź również zakładkę eu.melaleuca.com/GettingStarted w celu uzyskania szczegółowych informacji na temat szkoleń z nawiązywania kontaktów.
Ogólne sposoby nawiązania kontaktu „Cześć, John, chcę ci opowiedzieć, że jestem
podekscytowany nowym biznesem, który niedawno zacząłem z żoną. Uwielbiamy go, możemy pracować w domu. Szukamy partnerów do współpracy i chciałbym ci pokazać, co robimy, by sprawdzić, czy to ma dla ciebie sens." – MARK ATHA CORPORATE DIRECTOR 3 „Czy słyszałeś o eu.melaleuca.com? Nie? Jest to wspaniały internetowy klub zakupowy, który oferuje ekskluzywne produkty wellness wysyłane do domu, które jednocześnie zapewniają ogromne oszczędności. Jestem klientem od lat i nie mógłbym bez niego żyć! Tylko klienci mogą polecać klientów, więc może pójdziemy na kawę, a ja ci o tym opowiem." – SANDI SULLIVAN EXECUTIVE DIRECTOR 4
16 WITAJ W MELALEUCA
PROSTE KROKI PROWADZĄCE DO SUKCESU 17
Made with FlippingBook - Online catalogs