NAJPRZYJEMNIEJSZA CZĘŚĆ: ZAKŁADANIE KONT. KLUCZOWE AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIA BIZNESU Zaangażuj klienta, prosząc go o wybranie kategorii
CZAS MA TU KLUCZOWE ZNACZENIE. Kiedy powinieneś zaplanować Sesję Strategiczną? Jak najszybciej. Nie powinieneś czekać dłużej, niż 48 godzin od Prezentacji Podstawowej, zwłaszcza gdy Twój nowy zapisany powiedział Ci, że jest podekscytowany Melaleuca i chce zbudować biznes. Sesja Strategiczna w odpowiednim czasie jest doskonałym sposobem na wykorzystanie tych emocji i przekucie ich w działanie.
Po przedstawieniu Prezentacji Podstawowej , twój potencjalny klient może zastanawiać się, jaki będzie kolejny krok. Właśnie wtedy zadajesz mu pytanie, jakim rodzajem klienta chciałby być
W momencie, gdy zbliżasz się do końca Prezentacji Podstawowej przedstaw i wyjaśnij trzy kategorie uczestnictwa i zapytaj odbiorców, do której kategorii pasują: Klient Uprzywilejowany, Osoba osiągająca dodatkowy dochód czy Osoba osiągająca znaczący dochód.
4
Podczas Prezentacji Podstawowej omówisz, dlaczego klienci decydują się być Klientami Uprzywilejowanymi, podczas gdy inni decydują się skorzystać z naszej wyjątkowej możliwości biznesowej – oprócz zakupu naszych produktów. Ustalenie, do której kategorii należy Twój nowy zapisany, określi również Twój następny krok.
KLIENT UPRZYWILEJOWANY Możliwość zakupu i oszczędzania: Zniżka od 30% do 50%
OSOBA OSIĄGAJĄCA DODATKOWY DOCHÓD Możliwość zarobienia kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie
OSOBA OSIĄGAJĄCA ZNACZĄCY DOCHÓD Zarabiaj kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie
Jeśli powie ci, że chce uzyskać dodatkowe lub znaczące dochody i jest skłonna zobowiązać się do pracy przez pięć lub więcej godzin tygodniowo, należy do kategorii 2 lub 3. • Podczas Sesji Strategicznej podziel się informacją na temat tego, jak ważne jest rozpoczęcie pracy z Value Pack. Jednym z najlepszych działań gwarantujących osiągnięcie rezultatów jest przeprowadzenie Sesji Strategicznej w ciągu 48 godzin. Udowodniono, że takie działanie zapewnia wysoką jakość zapisów i trwały rozwój. Firmy, które konsekwentnie przeprowadzają sesje strategiczne, mają wyższe średnie prowizje, wyższe średnie stopy wzrostu i niższy odsetek osób rezygnujących.
Sesja Strategiczna ma miejsce wówczas, gdy ponownie spotykasz się ze swoim nowym klientem, aby odpowiedzieć na pytania, określić kolejne kroki i zaplanować działania. Decyzje podejmowane przez nowego zapisanego będą decydować o kolejnych krokach. Na koniec Prezentacji należy zaplanować Sesję Strategiczną w ciągu 48 godzin, jeśli to w ogóle możliwe. Podczas Sesji Strategicznej, jeżeli dana osoba wybrała Kategorię 1 (Klient Uprzywilejowany): • Pomożesz jej złożyć pierwsze zamówienie i odpowiesz na wszelkie pytania, jakie może zadawać. • Po dwóch tygodniach skontaktujesz się z nią ponownie. Jakie ma pytania? Jaki jest do tej pory jej ulubiony produkt?
Przejrzyjcie katalog Melaleuca Country lub cennik; pomóż nowemu klientowi wybrać pierwsze produkty, które chciałby wypróbować. Zadzwoń do Melaleuca pod numer 800 007 120* lub odwiedź stronę eu.melaleuca.com, aby od razu rozpocząć zakupy. Możesz pokazać tej osobie, jak łatwo jest to zrobić i przyspieszyć proces ich zakupów. Inną dobrą praktyką jest posiadanie Value Pack pod ręką w momencie zapisu, aby Twój nowy klient mógł skorzystać z dodatkowych ponad 25% oszczędności. POMÓŻ SWOJEMU KLIENTOWI ROZPOCZĄĆ ZAKUPY
*Darmowa infolinia dla użytkowników telefonów stacjonarnych. W przypadku wybrania numeru z telefonu komórkowego mogą zostać naliczone dodatkowe koszty.
20 WITAJ W MELALEUCA
PROSTE KROKI PROWADZĄCE DO SUKCESU 21
Made with FlippingBook - Online catalogs