제이슨&캐티 힐 시니어 디렉터 8
시니어 디렉터 8 캐티 힐에게 핵심 활동 보너스는 매달 2,000달러의 추가 수입을 얻을 수 있는 멋진 방법입니다.
“고객 추천을 하려는 누군가의 등록을 도왔다면, 처음에는 손을 잡아줘야 할 일이 많다는 것을 잊지 마세요.” 캐티가 말합니다. “그들이 스스로 멜라루카를 공유하기 시작할 때 접하게 될 수 있는 장황한 말들, 그리고 어떻게 응답하는 것이 적절한지 등의 도구를 제공하세요. 저는 종종 새로운 팀원에게 그들이 가망고객과 나눈 대화를 캡처해서 보내라고 합니다. 그러면 우리는 어떤 말을 해야 할지에 대해 함께 훑어볼 수 있죠.” 캐티는 신규 사업자들에게 서너 명의 이름으로 리스트를 만드는 것부터 시작하도록 합니다. 함께, 그들은 각각의 개인들에게 어떤 방법으로 다가가는 것이 좋을지 의논합니다. “핵심 활동 보너스를 받는 것은 멋지지만, 우리가 여기 있는 이유를 잊지 마세요. 이웃들의 목표 성취를 도와야 한다는 것을 말이죠. 그들의 초기 성공을 돕기 위해 신경을 써주세요. 그러면 그들은 비즈니스 활동에 더 자신감이 생기고 여러분의 조직에서 더욱 믿음직한 팀원이 될 것입니다.“ 궁극적으로 매달 최소 4명의 등록을 돕는 것은 여러분의 비즈니스가 일정한 속도로 성장할 수 있는 궤도에 오르도록 합니다. “물론 핵심 활동 보너스는 여러분의 활동에 꾸준함을 유지할 수 있는 훌륭한 방법입니다.” 캐티는 말합니다. “그렇지만 이 보너스는 또한 ‘이걸 받아서 정말 기뻐, 그런데 또 누가 이 보너스를 받을 수 있도록 내가 도울 수 있을까? 내가 디렉터 승급을 도울 만한 사람으로 누가 있을까?’하는 질문을 스스로에게 해볼 수 있도록 상기시켜 주기도 합니다. 만약 우리가 정기적으로 신규 고객 등록을 돕고 있지 않다면, 우리는 도울 수 있는 사람들에게 다가가지 않는 것입니다.”
“우리 가족들은 이 보너스 달성을
기대하고 있어요.” 그녀가 말합니다.
캐티에게는 큰 목표가 있습니다. 딸의 사립학교 학비를 계속해서 충당하면서 앞으로 몇 년 내에 주택 담보대출을 모두 상환하는 것입니다. 그녀는 핵심 활동 보너스를 대출원금의 추가적인 조기 상환에 사용하고 있습니다. “이 비즈니스가 쉬운 것은 아니지만 여러분이 그런 힘든 대화를 통해 이웃들의 삶의 향상을 기꺼이 돕는다면, 제 경험상 등록은 분명히 이루어졌습니다.” 그녀는 설명합니다. “한 달에 네 가족을 돕는 것에 집중하세요.” 캐티가 핵심 활동 보너스에 대하여 가장 좋아하는 점 중 하나는 모든 사업자들에게 어떤 레벨에 있든 그들의 책임감을 측정하는 척도가 될 수 있다는 것입니다. “멜라루카에서는 누구도 한 번 성취한 명예에 안주할 수 없습니다.” 그녀는 말합니다. “새로운 팀원들에게 솔선수범을 보이는 것 또한 중요합니다. 제가 누군가에게 한 달에 네 명의 신규 등록을 도우라고 말하려면 제 자신이 먼저 그 목표를 위해 노력해야 하는 것이죠. 언제나 성공하는 것은 아니지만 핵심 활동 보너스를 받는 것은 우리 모두가 건강한 습관을 기르고 계속 발전할 수 있는 좋은 방법입니다.” 한마디 조언을 하자면 매달 핵심 활동 보너스를 위해 신규 소비자 등록에 집중하는 동안, 신규 사업자를 트레이닝 하는 일을 소홀하지 말라는 것입니다.
한 달에 4명의 신규 추천에 집중함으로써, 여러분은 핵심 활동 보너스를 받을 수 있습니다.
4 90% 이상의
90%
유지율이 되도록 하세요.
MARCH & APRIL 2024 23
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