22/FINANZAS
el horizonte
Martes 19 de agosto de 2025
Piden exportadores agilizar servicios aduaneros en el país
REDACCIÓN El Horizonte
El sector exportador del país solicitó mejorar los servicios aduaneros, porque debido a es- tas deficiencias enfrentan ma- yores costos logísticos y se afec- tan los envíos al exterior. El Consejo Mexicano de Co- mercio Exterior (Comce) reco- noció que las deficiencias que presentan algunas aduanas, como la de Manzanillo, y afir- mó que es importante tomar ac- ciones ya que, según estudios, al reducir 1% los costos logísticos se puede incrementar hasta un 3% el volumen de comercio in- ternacional. Al presentar su visión sobre la modernización del sistema aduanero nacional, Luis Javier Cendejas Meneses, presiden- te de Comce Noreste aseguró que un mundo donde el comer- cio exige rapidez y certidumbre, México no puede quedarse atrás. “Países como Singapur han
REVISAN PLAN ESTRATÉGICO La decisión de revisar las calificaciones responde a la puesta en marcha del Plan Estratégico de Pemex
Analiza Moody's elevar calificación a Pemex
deuda de Pemex calificada con B3, considerada altamente especu- lativa, pero ahora la firma de ries- go abre la puerta para un alza, así como lo hizo Fitch una vez que se presentó el Plan Estratégico de la petrolera para la próxima década. La revisión de la calificado- ra también refleja su expectativa de que el gobierno anuncie, en los próximos dos meses, un plan para abordar las amortizaciones que vencen al menos en 2026 y 2027.
REDACCIÓN El Horizonte
La calificadora Moody's analiza re- visar a la alza las calificaciones de Petróleos Mexicanos (Pemex) , in- cluyendo la calificación de familia corporativa, la evaluación del ries- go crediticio y las calificaciones de bonos sénior no garantizados con respaldo, informó la institución fi- nanciera en un comunicado. Actualmente Moody's tiene la
SE INCREMENTARÍA COMERCIO Reducir un 1% los costos logísticos puede incrementar hasta un 3% el volumen de comercio internacional
demostrado que un contene- dor puede despacharse en me- nos de 15 minutos gracias a sis- temas digitales, inspección no intrusiva y asignación automá-
tica de maniobras. Con ello, más del 85% del co- mercio fluye sin retrasos, redu- ciendo corrupción y burocra- cia”, explicó.
Gestión por intuición: ¿tu empresa decide por corazonadas?
COLUMNA
CRECE O MUERE. VENTAS CON ESTRATEGIA
POR ALBERTO CÁRDENAS
como sentencia Deja que tu instinto dispare la idea, pero valídada con datos: estudios de mer- cado, benchmarking vs competidores, producto mínimo viable, etc. Si la eviden- cia no acompaña, ajusta o cancela. 2) Mide lo que importa (no vanidad) Define KPIs de negocio: rentabilidad por cliente, tasa de retención, conversión por canal, ciclo de venta. Los “likes” no pagan nómina; la utilidad sí. 3) Ten la valentía de cambiar de rumbo Si los datos contradicen tu corazonada, rectificar es liderazgo. Replantea la ofer- ta, redirige presupuesto, cierra líneas que no dan. Decidir a tiempo ahorra dinero y credibilidad. La intuición puede encender la chispa; los datos trazan el mapa. Cuando ambos conversan, las decisiones estratégicas, co- merciales y personales dejan de “sentirse bien” para funcionar de verdad. Si hoy estás por contratar, lanzar, expan- dir o invertir, hazlo así: imagina con el ins- tinto, prueba con el dato, decide con dis- ciplina. Ese triángulo —intuición, eviden- cia y ejecución— es el que separa a quien
año; nuevos competidores lo superaban en relación precio/beneficio. El mercado se movió y la propuesta de valor no me- joró. • Lección: El mercado y la competencia evolucionan, incluso cuando tú no lo ha- ces. 3) La campaña que “seguro funcionó” • Intuición: “Hubo mucho ruido en redes, fue un éxito”. • Datos: El tráfico subió, pero la conver- sión cayó de 7.2% a 0.5%. Se atrajo au- diencia fuera del perfil comprador: gasto sin retorno real. • Lección: Alcance no es lo mismo que impacto en ventas. 4) La expansión “sin riesgo” • Intuición: “Ya somos exitosos en nues- tro mercado, seguro triunfaremos en nue- vos”. • Datos: En el nuevo mercado diferían los decisores de compra, la competencia era más agresiva y la sensibilidad al pre- cio era mayor. Las ventas alcanzaron solo 40% de lo proyectado. • Lección: Toda estrategia nace de co- nocer el mercado. Realiza investigación y pruebas piloto. Tres claves para alinear intuición y evi- dencia 1) Usa la intuición como hipótesis, no
Este día, José Alberto, CLIENTE de la CONSULTORÍA por varios años, va a despedir a Ulises, su GERENTE COMERCIAL . Lo contrató hace SEIS MESES porque le “latió” que sería un gran fichaje, después de solamente una buena charla y la RECOMENDACIÓN de un amigo común. E ste día, José Alberto, cliente de la consultoría por varios años, va a despedir a Ulises, su gerente co- mercial. Lo contrató hace seis
las decisiones instintivas necesitan con- trastarse con datos duros. La intuición, en realidad, es la combina- ción de experiencia más conocimiento. Vale la pena escucharla, pero la verdad es que, en muchas ocasiones, los números cuentan una historia distinta… y no siem- pre es la que queremos oír. Cuatro casos donde la intuición falló 1) El “cliente estrella” • Intuición: “Es nuestro mejor cliente, es el que más nos compra”. • Datos: Su margen era solo 3% por des- cuentos y costos de servicio especiales; el resto de clientes promediaba 27%. Gran volumen, muy baja rentabilidad. • Lección: No siempre el cliente que más factura es el que debemos cuidar más. Analiza diferentes indicadores. 2) El producto “imbatible” • Intuición: “Tengo el mejor producto del mercado, se vende solo”. • Datos: La rotación cayó 23% en un
meses porque le “latió” que sería un gran fichaje, después de solamente una bue- na charla y la recomendación de un ami- go común. Sin embargo, demasiado tarde descu- brimos que Ulises carecía de dos de los cuatro requisitos clave para el puesto: una red de contactos en la industria y expe- riencia liderando equipos comerciales. La intuición de José Alberto no funcionó, y mañana Ulises tendrá que buscar un nue- vo empleo. En los negocios, la intuición ha sido his- tóricamente un activo valioso. Richard Branson, por ejemplo, entró al negocio de aerolíneas tras un vuelo cancelado: alquiló un avión y vendió asientos a otros pasaje- ros, sin un análisis previo. Esa corazonada funcionó para él, pero no siempre es así. Hoy la competencia se mueve a gran ve- locidad y los mercados cambian a diario;
opina de quien crece. www.salexperts.com
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ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE: Hace 19 años funda la firma de consultoría Salexperts, que ha ayudado a más de 200 empresas de 8 países en Latinoamérica a crecer. Ha desarrollado modelos estratégicos comerciales que comparte a través de artículos, conferencias y su libro CRECE O MUERE, que hoy conforman la metodología pro- pia de la firma. Participa en varios consejos de administración y en fundaciones sin fines de lucro como Ser Filán- tropo, Comunidar y Comunalia.
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