Papildomas pajamų šaltinis „Jei gyvenate nuo algos iki algos kaip kai kurie kirpėjai, jaučiatės ramūs žinodami, kad turite papildomų pajamų“, – sako Tracy. „Su „Melaleuca“ mane supažindino viena iš mano klienčių, kai jai epiliavau antakius. Ieškojau papildomų pajamų – kirpyklose per metus pasitaiko laikotarpių, kai klientų nėra daug, todėl norėjau užpildyti šią spragą.“ „Plaukų priežiūra man visada buvo artimas dalykas – kompiuteris ar robotas niekada nepakeis to, ką aš darau“, – tikina Sara. „Tikrai nesupratau, kokios svarbios yra papildomos pajamos, kol neuždariau salono ir viskas kardinaliai nepasikeitė. Jei ne mano „Melaleuca“ čekiai, ant stalo neturėčiau maisto. Pagalvojau: Dieve mano, štai ką Frankas turėjo omenyje sakydamas, kad reikia turėti ne vieną pajamų šaltinį.“ „Beveik visą gyvenimą dirbau kirpėju“, – sako Johnas. „Man tai patinka. Anksti atradau savo nišą.“ Apie „Melaleuca“ Johnas sužinojo, kai jo kirpyklos buvo uždarytos, nes teikė ne pirmo būtinumo paslaugas. „Į mane kreipėsi vėliau mane įregistravęs „Senior Director 6“ Stephanas Atkinsas ir papasakojo, kad nori man kai ką parodyti – internetinę parduotuvę.“ Praėjus kiek daugiau nei metams, Johnas mano, kad abu verslai puikiai tarpusavyje dera. „Plaukai ir „Melaleuca“ yra neatsiejami dalykai.“ Sara pabrėžia, kad dalinantis informacija apie „Melaleuca“ galima uždirbti daug daugiau nei dalijantis informacija apie salono gaminius. „Pardavinėti produktus iš lentynos man, kaip kirpėjai, yra visai kas kita. Jei dirbi kam nors kitam, už tai gauni nedidelį komisinį mokestį, pavyzdžiui, 10 proc. Tai 1 doleris prie mano atlyginimo, kurį galėčiau parnešti namo. Kai dalinuosi žinia apie visą „Melaleuca“ parduotuvę, kurioje klientai gali įsigyti produktų visai šeimai ir apsipirkti kiekvieną mėnesį, tos papildomos pajamos yra visiškai kitokios.“ Papildomos pajamos yra puiki motyvacija, tačiau yra ir kitų privalumų, susijusių su buvimu „Melaleuca“ šeimos nariu. „Vienas iš mano mėgstamiausių dalykų dirbant su „Melaleuca“ – galimybė padėti kam nors kitam plėtoti šį verslą“, – sako Tracy. „Tai mane džiugina.“ „Man patinka, kaip Frankas sako besiviliantis, kad galėsime pasenti kartu“, – pasakoja Johnas. „Tai sakau ir savo komandai. Noriu pasenti kartu su jais visais. Mes užmezgėme puikius santykius.“
Tvirti santykiai Pagalvokite apie žmones, su kuriais dalijatės savo asmeninėmis istorijomis ir iš kurių gaunate patarimų. Tikėtina, kad tarp jų yra ir jūsų kirpėjas. Kaip sako Tracy: „Mes viską žinome apie savo klientus, todėl lengva jiems kaip nors padėti naudojant „Melaleuca“ gaminius. Mes jaučiame savo klientų ir jų šeimų pulsą.“ Pagalvokite, kiek pasitikite jų įgūdžiais. „Ateiti ir atsisėsti į kieno nors kėdę reiškia daug, nes žmogus patiki kitam žmogui savo galvą, savo plaukus“, – sako Johnas. „Kai šis ryšys užsimezga, jis yra labai stiprus. Girdėjau daug vaikinų sakant, kad per savo gyvenimą jie turėjo tik du ar tris kirpėjus.“ „Daug tų pačių klientų pas mane lankosi 20 ar net 30 metų“, – aiškina Shawna. „Jie manimi pasitiki. Dėl to galiu atsižvelgti į jų poreikius.“ „Grožio specialistai turi pranašumą vien dėl to, kad kasdien mato ir bendrauja su daugybe žmonių“, – sako Johnas. „Galimybė pristatyti tokį dalyką kaip „Melaleuca“ žmogui, kuris jumis tikrai pasitiki, suteikia grožio specialistui pranašumo.“ Auditorija „per prievartą“ Klientai jau yra su jumis sutarę vizito laiką. Jūsų pristatymas namuose dabar yra virsta pristatymu kėdėje. Tereikia rasti tinkamą momentą pristatyti produktus ir naują parduotuvę. „Mano klientai salone pasineria į produktų pasaulį – aš juos visus eksponuoju“, – pasakoja Sara. „Dalinuosi žiniomis, kaip naudoti jiems patinkančius produktus. Jie akimirksniu pastebi skirtumą.“ „Uždegu žvakes. Salone naudoju difuzorių. Klientus supa maloni aplinka“, – sako Shawna. „Tačiau man užvis svarbiau yra klientų pasitikėjimas. Panaudoju produktą ir laukiu, kol jie paklaus: „Ką jūs ką tik naudojote mano plaukams?“.“ „Nors visko neišdėlioju kaip parduotuvėje, mano salone „Melaleuca“ produktų yra visur“, – sako Tracy. „Klientų plaukams naudoju šį šampūną. Savo darbo vietoje turiu Renew . Visi, kurie sėdi mano kėdėje, jį išbando. Aš tiesiogine to žodžio prasme įregistravau aštuonis klientus, kurie išmėgino Renew .“ Salonas taip pat suteikia galimybę pristatyti kitus produktus, pavyzdžiui, valymo priemones. „Skraistes plaunu su MelaPower “, – dalinasi Sara. „Saloną valau su EcoSense produktais, todėl man viskas saugiau. Pastaruosius devynerius metus saugoju savo odą vietoj baliklių ir agresyvių cheminių medžiagų naudodama „Melaleuca“ produktus. Taigi, rinkdamasi saugesnius gaminius, padedu ne tik sau, bet ir savo klientams.“
IDĖJOS PUIKŪS METODAI Nežinote, kaip kreiptis į jūsų kontaktų sąraše esančius kirpėjus? Išbandykite kelias iš šių idėjų! Johno pasirinktas metodas: „Eidamas savo penktąjį dešimtmetį šiuo metu aš tikrai labiau rūpinuosi savo sveikata ir noriu padėti savo bendraamžiams labiau pasirūpinti savo sveikata.“ Johnas pastebi, kad pokalbiai apie sveikatą natūraliai veda prie pokalbių apie „Melaleuca“ papildų, tokių kaip „Peak Performance“ , naudą. „Daugelis mano draugų buvo labai dėkingi už pasiūlymus“, – sako Johnas. Saros pasirinktas metodas: „Patogumas yra labai svarbus pardavimo aspektas. Nereikia laukti, kol bus atidaryta didelė parduotuvė. Galite tiesiog užsisakyti vilkėdami pižamą ir gulinėdami lovoje, ir prekės jums bus pristatytos. Kai būsite salone, galėsiu parodyti, kaip naudoti produktus, ir daugiau apie juos papasakoti. Ir tai ne tik jūsų plaukams skirtos priemonės – gausite produktų savo šeimai.“ Shawnos pasirinktas metodas: „Bendraudama su kitu kirpėju, paminiu, kad dauguma mūsų dirba savarankiškai. Turime patys mokėti už savo išmokas. Nenorime daug sirgti, todėl turime patys būti sveiki. Be to, mums reikia kažko, į ką galėtume atsiremti, kai ateis laikas išeiti į pensiją. Pradėdama pokalbį su kitu kirpėju klausiu: „Ką jūs veiksite, kai išeisite į pensiją?“ Nes papildomos pajamos labai vilioja. Taigi bendraudami su stilistais pademonstruokite jiems savo sėkmę ir pasiūlykite pagalbą plėtojant verslą.“ Tracy pasirinktas metodas: Kitiems kirpėjams ji pataria produktus pristatinėti neįpareigojančiai. „Jei klientas nėra „Melaleuca“ klientas, jis pirmą dieną išbandys „Melaleuca“ produktus, nes naudos „Renew “. Jis užuos šampūno kvapą, kai plausite jo plaukus. Jis sakys: „Man patinka tas kvapas. Kas tai?“ „O, tai mano naudojamas prekių ženklas „Sei Bella“ . Jis nuostabus. Aš juo neprekiauju, bet jei kada nors norėsite jį išbandyti, galiu padėti įsigyti didmena.“
26 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 27
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online