La edición digital de la revista Melaleuca al Día le permite utilizar en forma interactiva esta herramienta esencial para el negocio.
OCHO CONSEJOS CLAVE PARA QUE NO PIERDA SU IMPULSO P. 16
NOVIEMBRE-DICIEMBRE DE 2023 | MX
| MEJORAR LA VIDA DE LOS QUE CONOCEMOS |
¡NUEVA MARCA MUNDIAL!
El presidente ejecutivo de Melaleuca Frank VanderSloot estableció una nueva marca mundial
el día en que cumplió 75 años ¡Frank confía en Peak Performance! P. 2
¿Las seis marcas mundiales de Frank del poder del paquete
Somos los primeros en reconocer que una sola persona no es lo mismo que un ensayo científico, pero puede indicar que algo está sucediendo. El día en que cumplió 75 años y frente a decenas de miles de espectadores que lo seguían en Facebook Live, Frank VanderSloot estableció una nueva marca mundial en el remo de 100 m, y ahora posee seis marcas mundiales. ¿Cómo es posible que Frank VanderSloot posea seis marcas mundiales de remo? ¡Frank ni siquiera es atleta! Durante los últimos 55 años, su trabajo ha sido de oficina. Aun así, en el mundo del remo bajo techo, posee tres marcas mundiales en los 100 m para su grupo de edad, además de otras marcas mundiales de remo. En realidad, Frank ha ostentado cada una de las marcas en los 100 m para su edad en los últimos 15 años. La marca mundial que estableció previamente para el grupo de 70 a 74 años se ha mantenido por más de cinco años. ¡Nadie ha sido capaz de batirla! ¿CÓMO FUE POSIBLE ALGO ASÍ? Frank solo hace deporte dos o tres veces a la semana, y sus sesiones de entrenamiento duran entre 10 y 20 minutos cada una. Parecería imposible que pudiera competir con atletas profesionales y aún más inimaginable que les ganara, pero lo hace una y otra vez. Aunque su edad cronológica es igual a la de esos otros atletas, su cuerpo parece actuar como si fuera mucho más joven que el de ellos. Frank insiste en que la única respuesta razonable es que lleva más de 35 años consumiendo los productos de nutrición Melaleuca.
2 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
VanderSloot son una muestra Peak Performance?
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 3
RÉCORD MUNDIAL ANTERIOR 16.4 SEGUNDOS RÉCORD MUNDIAL ACTUAL 14.8 SEGUNDOS
EL ENVEJECIMIENTO Frank está envejeciendo, pero los atletas de su edad parecen envejecer mucho más rápido. Hubo una época en la que él ni siquiera hubiese podido competir con ellos, pero ya que, al parecer, su cuerpo no está envejeciendo tan rápido como el de ellos, ahora es capaz de superarlos, y no por un poquito, sino por un margen enorme. ¡Bajar más del 10 % de un récord mundial es cosa seria!
LOS RADICALES LIBRES Los radicales libres son moléculas inestables consecuencia del proceso metabólico. El organismo humano produce miles de millones de radicales libres cada segundo. Se cree que los radicales libres son una de las principales causas de envejecimiento. Existen estudios científicos que señalan que los alimentos naturales ricos en antioxidantes pueden frenar a los radicales libres. Sin embargo, dichos estudios señalan que la mayoría de los suplementos nutricionales ofrecen poco o ningún beneficio para contrarrestar a los radicales libres. Melaleuca cree que eso se debe a que muchos de esos suplementos se fabrican con formas minerales no naturales que provocan un estallido de radicales libres, los cuales destruyen a los antioxidantes que hay en los mismos suplementos. Melaleuca posee la tecnología patentada Oligo , que deja a los minerales en la misma forma natural en la que existen en las plantas. ¡A eso se debe que los suplementos nutricionales como el paquete Peak Performance sean tan eficaces!
MARCAS MUNDIALES CONSECUTIVAS
¡El holandés Frank Bertina es una superestrella! Durante años, se lo ha considerado uno de los remeros más fuertes del mundo y ha dominado el deporte del remo en la última década. En 2018, Frank Bertina poseía la marca mundial de su grupo de edad en los 100 m de remo en corredera. En ese tiempo, la marca mundial del grupo de edad de 70 a 74 años era de 15.3 segundos. El 14 de agosto de 2018, Frank VanderSloot batió el récord de Bertina con un tiempo de 14.4 segundos, es decir que remó nueve décimas de segundo más rápido. 14.3 SEGUNDOS 14.8 SEGUNDOS 14.4 SEGUNDOS RÉCORD MUNDIAL 70-74 GRUPO DE EDAD REMO DE 100 METROS RÉCORD MUNDIAL 65-69 GRUPO DE EDAD REMO DE 100 METROS RÉCORD MUNDIAL 75-79 GRUPO DE EDAD REMO DE 100 METROS 14.3 SEGUNDOS 14.8 SEGUNDOS 14.4 SEGUNDOS
Cinco años más tarde, Frank Bertina volvió a ostentar la marca mundial en el grupo de edad de 75 a 80 años, con un tiempo de 16.4 segundos. El 14 de agosto de este año, Frank VanderSloot batió otra vez la marca de Bertina, pero esta vez lo hizo con una notable reducción de 1.6 segundos del tiempo registrado por Bertina, ¡con lo que estableció una nueva marca mundial de 14.8 segundos! Obsérvese que el tiempo de Frank es solo cuatro décimas de segundo menos que su marca de hace cinco años, mientras que el de Bertina de 16.4 segundos (antes de que Frank lo batiera) era 1.1 segundos más lento que su tiempo hace cinco años. Eso quiere decir que Frank VanderSloot perdió solo cuatro décimas de segundo en cinco años, en cambio Frank Bertina perdió casi tres veces más durante los mismos cinco años. Esta es una señal de que Frank VanderSloot está envejeciendo a paso más lento. ¿Será que Frank va a vivir para siempre? No, de ninguna manera. Sin embargo, es alentador observar que el paquete Peak Performance es capaz de influir en forma positiva en nuestra vida.
RÉCORD MUNDIAL 65-69 REMO DE 100 METROS
RÉCORD MUNDIAL 70-74 REMO DE 100 METROS
RÉCORD MUNDIAL 75-79 REMO DE 100 METROS
4 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
Estas declaraciones no han sido evaluadas por la Administración de Alimentos y Medicamentos. Estos productos no pretenden diagnosticar, tratar, curar ni prevenir ninguna enfermedad.
LA MÁQUINA DE REMO CONCEPT2®
COMPARADA CON EL 10 % DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES, LA TRAYECTORIA DE FRANK ES DISTINTA Si no ha tomado nunca el paquete Peak Performance , de ser posible, hágase un examen de sangre antes de empezar y después de tomarlo durante varias semanas. Como mínimo, hágase un examen que mida la concentración de azúcar en la sangre en ayunas, la resistencia a la inflamación (hs-CRP), el colesterol total, los triglicéridos, el colesterol LDL y el HDL. Lo principal es que usted experimente por sí mismo el efecto medible que tiene el paquete Peak Performance . También sería muy útil que nos enviara esos datos. Por favor, escríbanos a PeakPerformanceResults@Melaleuca.com y cuéntenos lo que siente al tomar el paquete Peak Performance. PRUEBA DE ALGO ESPECIAL Lo sucedido con Frank VanderSloot es la experiencia de una sola persona y no se debe equiparar con un ensayo científico. La experiencia de Frank con el paquete Peak Performance solo es un dato específico. Todavía no tenemos pruebas definitivas de que el paquete Peak Performance ayude a todos a conservarse jóvenes durante más tiempo. Nos queda mucho camino por recorrer antes de poder aseverar eso. Por ahora, solo sabemos que decenas de miles de personas están tomado el paquete Peak Performance . Esperamos recolectar en el transcurso de los próximos años los datos de miles de consumidores a fin de documentar la salud y la longevidad de aquellos que toman de manera habitual el paquete Peak Performance comparados con la población general, para poder probar su influencia en la salud. Como ya lo dijimos, la experiencia de Frank VanderSloot es solo un dato específico. Pero el dato más importante es la historia personal de usted.
La Concept2® es la máquina de remo oficial que se utiliza en todas las competiciones de CrossFit y de remo en todo el mundo. A lo largo de los últimos 21 años, Concept2 ha llevado un registro de los mejores atletas de CrossFit del mundo, y de todos los demás atletas que compiten en una máquina de remo Concept2. Los tiempos se registran meticulosamente y se pueden ver en Concept2.com/Rankings . Las marcas mundiales se registran para cada grupo de edad. Una marca mundial es el tiempo más rápido que ha logrado alguien de un cierto grupo de edad y que se ha documentado en la historia de cada deporte. Por lo general, los deportistas que poseen las marcas mundiales son atletas profesionales que entrenan varias horas al día, durante toda su vida. Se trata de los atletas más fuertes y en mejor estado físico del mundo. Sin embargo, Frank VanderSloot, quien ejerce un trabajo de oficina y hace ejercicio solo unas dos veces a la semana es capaz de ganarles. De hecho, el mes pasado batió la marca mundial más reciente para su grupo de edad bajándola un 10 %. El 10 % de una marca mundial es un logro extraordinario.
14.4 s 14.3 s 14.8 s Trayectoria de Frank en el remo de 100 m
14.4 segundos 14.1 s
14.5 s
15.0 s
15.4 s
15.7 s
16.0 s
16.3
s
16.9 s
17.7 s
18.9 s
19-29
30-39
40-49
50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89
GRUPOS DE EDAD
“En vista de que nunca he sido deportista, ni siquiera me hubiera acercado a los resultados de los atletas profesionales cuando teníamos entre 30 y 40 años, pero a medida que todos avanzamos de edad, las cosas empiezan a ponerse interesantes. Esos atletas profesionales están envejeciendo y yo también, pero, al parecer, ellos envejecen más rápido que yo. Su debilitamiento físico es más pronunciado que el mío, y ahora les llevo ventaja gracias al paquete Peak Performance . “Mi deseo de batir la marca mundial es solo mi manera de demostrarle al mundo que, cuando de bienestar se trata, el paquete Peak Performance es algo especial”.
—Frank VanderSloot, presidente ejecutivo de Melaleuca
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 5
NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2023
Mensajes de los ejecutivos
Información de productos
2 El presidente ejecutivo de Melaleuca Frank VanderSloot estableció una nueva marca mundial de remo en interiores. 8 Mensaje del vicepresidente de desarrollo de liderazgo de los mercados hispanos Israel Palafox
12 Por qué la proteína es importante para el bienestar de todo el organismo 26 El nuevo suplemento Collagen Boost aporta el colágeno que el organismo necesita Celebración y eventos 46 Beneficiarios de la bonificación para autos
16 Formación empresarial Dos Promotoras Independientes que se
14 Mensaje del gerente de Melaleuca México Loren Parker
clasificaron en el concurso Partner-Up imparten ocho consejos clave para aprovechar el impulso generado hasta la fecha, en favor del crecimiento y motivación de cada negocio.
Reconocimiento
23 Avances de Directores Ejecutivos y Superiores
49 Avances de Directores
Formación empresarial
16 No pierda su impulso: el concurso Partner-Up concluyó hace poco, pero su progreso no se detiene 34 Enseñanzas notables que dejó la Convención: una estrategia eficaz para formar líderes exitosos
8 Mensajes de los ejecutivos
14 Mensajes de los ejecutivos Cuando tenga que tomar una decisión, recuerde estas preguntas: ¿cuál es el siguiente paso en su trayecto? ¿Adónde quiere llegar? ¿Qué lo motiva?
Para Melaleuca, lo primero es el bienestar y el progreso de sus socios y Promotores Independientes. ¿Qué hará usted para aprovechar todo lo que Melaleuca le ofrece?
6 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
NUESTRA FILOSOFÍA DE PRODUCTOS
INSPIRADOS EN LA NATURALEZA. COMPROBADOS POR LA CIENCIA.
Al momento de desarrollar un producto nuevo, nuestro punto de partida siempre es la naturaleza. Creemos que la naturaleza tiene las respuestas, mientras que la ciencia descubre sus secretos. Mediante el uso de ingredientes naturales, inocuos y más eficaces hemos podido desarrollar cientos de productos de bienestar exclusivos que mejoran vidas, de manera sustancial y demostrable.
mx.melaleuca.com
ISRAEL PALAFOX Vicepresidente de desarrollo de liderazgo de los mercados hispanos
Nuestro objetivo es ayudar a tantas personas como podamos
D esde nuestros inicios hemos sido una compañía que se caracteriza por el progreso y la innovación. El éxito de Melaleuca se evidencia en su crecimiento constante año tras año. La mayoría de las empresas pasan por épocas de estancamiento luego de unos años. Melaleuca, por el contrario, sigue creciendo aceleradamente y el 2023 demuestra ser otro año récord. Cuando Melaleuca fue fundada, nuestro presidente ejecutivo Frank VanderSloot estableció dos principios primordiales: nuestra declaración de objetivos y nuestro axioma. Nuestra misión es mejorar la vida de las personas que conocemos ayudándolas a lograr sus metas, y nuestro axioma fundacional es ofrecer productos excepcionales a precios razonables. Como pueden ver, ninguno de estos dos enunciados se enfoca en lo que podríamos ganar como compañía. Nuestro principal objetivo es ayudar a la mayor cantidad de personas que podamos, por medio de nuestros productos de alta calidad y de la oportunidad de establecer un negocio para toda la vida. Si bien Melaleuca México cuenta ahora con más socios y emprendedores de negocios que nunca, es emocionante pensar que este es solo el comienzo. Otras empresas de la competencia como Johnson & Johnson y Colgate-Palmolive llevan más de cien años en el mercado. Entonces, podríamos decir que, en comparación, Melaleuca es una compañía muy joven. Lleva solo 38 años en el mercado estadounidense y apenas 9 años en México. Sin lugar a duda, ¡apenas estamos comenzando!
En México, miles de familias de distintas procedencias y circunstancias hallan un hogar en Melaleuca y es por una buena razón: ninguna otra empresa está mejor posicionada en el mercado. Debido a que nuestros productos satisfacen muchas de las necesidades de los consumidores, la demanda de estos aumenta cada día y no da señales de disminuir. Melaleuca sigue cobrando impulso gracias a la gran acogida que gozan nuestros productos y nuestro singular plan empresarial, los cuales ejercen una influencia positiva en la vida de nuestros socios. Fieles a la misión de Melaleuca, siempre buscamos maneras de mejorar en beneficio de nuestros socios, como se puede apreciar en los importantes anuncios realizados hace pocas semanas. Anuncios que demuestran el deseo de que todos nuestros socios y Promotores Independientes gocen de una vida sana y próspera. Los invito a que analicen cómo pueden aprovechar estas novedades para su beneficio. Desde nuevos productos excepcionales que mejoran su bienestar hasta los beneficios económicos que están disponibles para aquellos que deciden emprender un negocio Melaleuca. Los socios nuevos obtendrán más bonos por lealtad a través del programa Aprenda y Gane. Los nuevos Directores y Directores 2 que avancen a esos estatus dentro del plazo establecido en el programa Marcapaso ganarán mayores recompensas económicas, y en consecuencia, las bonificaciones de los mentores que los ayudan a avanzar también aumentarán.
8 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
Hemos dicho que todos los caminos conducen a Melaleuca y el éxito alcanzado el 2023 lo confirma. Los consumidores buscan los productos y la oportunidad que les ofrecemos. Jamás ha habido un mejor momento para desarrollar un negocio Melaleuca.
Para terminar, solo me queda preguntarles ¿qué harán hoy para aprovechar todo lo que está a su alcance? Confiamos en que harán algo increíble con la gran oportunidad que les ofrece Melaleuca.
MEJORAS AL PROGRAMA APRENDA Y GANE PARA CLIENTES NUEVOS
Bonificación por avance MEJORAS AL PROGRAMA APRENDA Y GANE PARA CLIENTES NUEVOS • Para que se familiaricen con los productos, Melaleuca les dará $1,500 en el transcurso de los cinco primeros meses para que adquieran los artículos que deseen. • Si hacen su primer pedido enseguida, le daremos $300. • Para activar los bonos adicionales, solo tienen que ver algunos videos que les ayudarán a saber más sobre los productos. MEJORAS AL PROGRAMA MARCAPASO PARA NUEVOS DIRECTORES Y DIRECTORES 2 Bonificación por avanzar según el Marcapaso Plazo para avanzar (meses) $1,000 $3,000 $6,000 1-2 $2,000 3 $5,000 4
• Para que se familiaricen con los productos, Melaleuca les dará $1,500 en el transcurso de los cinco primeros meses para que adquieran los artículos que deseen. • Si hacen su primer pedido enseguida, le daremos $300. • Para activar los bonos adicionales, solo tienen que ver algunos videos que les ayudarán a saber más sobre los productos.
MEJORAS AL PROGRAMA MARCAPASO PARA NUEVOS DIRECTORES Y DIRECTORES 2
Las bonificaciones por avances de los Promotores Independientes que participan en el programa Marcapaso se duplican si ellos empiezan de inmediato y avanzan dentro de los plazos establecidos.
Estatus
Director
Director 2
$10,000 $10,000 $10,000 $12,000
Director 3
$5,000
5-6
Director 4
$5,000 Las bonificaciones por avances de los Promotores Independientes que participan en el programa Marcapaso se duplican si ellos empiezan de inmediato y avanzan dentro de los plazos establecidos. 7 $6,000 8 $7,000 $14,000 $16,000 9 $8,000 10
Director 5
Director 6
Director 7
Director 8
$20,000 $40,000 $141,000
$10,000
11
Director 9
$20,000
12
Director Superior
$69,000
Bonificación por avanzar según el Marcapaso
Plazo para avanzar (meses)
Bonificación por avance
Estatus
* Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales de 2022” disponibles en el centro empresarial en mx.melaleuca.com para ver los resultados típicos. Véanse más detalles en el Plan de comisiones y bonificaciones de Melaleuca .
$3,000 $6,000 $10,000 $10,000 $10,000 $12,000 $14,000 $16,000 $20,000 $40,000 $138,000
$1,000
1-2
Director
$2,000
3
Director 2
$5,000
4
Director 3
$5,000
5-6
Director 4
$5,000
7
Director 5
$6,000
8
Director 6
$7,000
9
Director 7
$8,000
10
Director 8
$10,000
11
Director 9
$20,000
12
Director Superior
$69,000
*Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales de 2022” en las páginas 50 y 51 para ver los resultados típicos. Véanse más detalles en el Plan de comisiones y bonificaciones de Melaleuca .
9
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
Canela en rama
• Coloque 10 gotas de aceite de canela en rama Pure en una botella rociadora de 60 ml llena de agua para refrescar superficies en casa o en la oficina.
AROMA: Picante, intenso y herbáceo. LUGAR DE ORIGEN: Sri Lanka
MEJOR ATRIBUTO: Ayudarnos a evocar lo mejor del otoño. IDEAS PARA SU USO • Coloque en el difusor de 3 a 5 gotas de aceite de canela en rama Pure para despertar los sentidos y crear un ambiente cálido y acogedor. • Diluya una gota de aceite de canela en rama Pure con una cucharada o más de aceite portador para darse un masaje reconfortante.
Incienso
• Masajee de tres a cinco gotas de incienso en la planta de los pies para equilibrar sus emociones.
AROMA: Fresco, amaderado y ligeramente picante con una nota de salida cítrica. LUGAR DE ORIGEN: Somalia MEJOR ATRIBUTO: Promueve un ambiente armonioso y renovador. IDEAS PARA SU USO • Frote dos gotas de aceite de incienso en las palmas de las manos y respire profundamente el aroma, o aplíquelo en las sienes para sentirse renovado. • Coloque en el difusor de tres a cinco gotas de aceite de incienso para mejorar su estado de ánimo y concentración.
10 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
Mezcla protectora Pure Born to Defend con aplicador de bolita
La mezcla protectora Born to Defend contiene aceites de canela, clavo de olor, eucalipto, limón y romero, los cuales tienen un efecto refrescante y purificador. Aplíquela en las palmas de las manos, las plantas de los pies e incluso un poco debajo de la nariz.*
* Puede producirse sensibilidad cutánea a la luz solar en el lugar de aplicación del aceite.
CÓMPRELO CON EL 20 % DE DESCUENTO SOLO EN NOVIEMBRE
Melaleuca ofrece una gran variedad de aceites esenciales con un nivel de calidad y pureza insuperables.
PUREZA COMPROBADA. CALIDAD GARANTIZADA.
LA PROTEÍNA CONTRIBUYE AL BIENESTAR DEL ORGANISMO
El consumo diario de proteína es importante porque muchos factores clave de la salud dependen de esta. Existen distintos tipos de proteínas que realizan las siguientes funciones en el organismo:
• Fortalecen el tejido conectivo. • Fortalecen la membrana celular. • Contribuyen a la salud de los huesos. • Regulan el equilibrio del pH de la sangre. • Forman las hormonas y enzimas, incluso las que regulan el sueño y la digestión. • Mejoran la función del sistema inmunitario
(los anticuerpos son proteínas). • Producen nuevos glóbulos rojos. • Producen ARN y ADN. • Producen neurotransmisores.
12 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
¿Por qué las proteínas son tan beneficiosas? Las proteínas están compuestas por cadenas largas de aminoácidos unidos por eslabones peptídicos. Hay 20 diferentes tipos de aminoácidos y su distribución determina las propiedades de proteínas específicas y la función que desempeñan en el organismo.
Batidos proteínicos Proflex Cada porción de estos batidos provee 20 g de proteína de gran sabor para suministrar energía a las células y ser un apoyo para sus metas de peso corporal.
El colágeno es proteína El colágeno no solo es una proteína, sino que también constituye un tercio de todas las proteínas del organismo y tres cuartas partes del peso de la piel. Además, proporciona estructura y apoyo a los órganos y los tejidos, en especial la piel y las articulaciones.
¿De dónde provienen las proteínas?
Batidos proteínicos de lactosuero Proflex Pro Cada porción del batido proteínico de lactosuero
El organismo produce 11 de esos 20 aminoácidos, es decir que se abastece de algunas de las proteínas que necesita para realizar varias funciones específicas. Por ejemplo, el colágeno es producido por los fibroblastos y los condrocitos en la piel y las articulaciones. Los otros nueve aminoácidos se obtienen por medio de la alimentación y se los conoce como esenciales. Algunos alimentos como la carne de res y de ave, el pescado, los huevos, los productos lácteos y la quinua proporcionan estos nueve aminoácidos esenciales conocidos como proteínas “completas”. ¿Por qué se debería consumir suplementos de proteína? Muchas personas consumen suplementos proteínicos para promover la reparación de los tejidos y la recuperación de los músculos después del ejercicio. Otras lo hacen para controlar el peso, ya que las proteínas ayudan a incrementar las hormonas que reducen el apetito y a disminuir aquellas que lo aumentan. Así se logra un mayor control de los antojos y el apetito, y uno se siente más satisfecho aunque coma menos. Proflex® proporciona una mezcla completa de proteínas Los nuevos suplementos proteínicos Proflex han sido formulados con proteína de la más alta calidad, a fin de satisfacer muchas de las necesidades centradas en el control de peso y el aumento y la tonificación de los músculos.
Bebida Collagen Boost Con 10 g de colágeno bovino
Proflex Pro suministra 30 g de proteína y aminoácidos de cadena ramificada (BCAA) y nueve aminoácidos esenciales. La proteína de lactosuero es una proteína completa que contribuye al desarrollo y la recuperación muscular. Beneficios de las proteínas Tanto Proflex como Proflex Pro contienen aislado de proteína de lactosuero y caseína en las cantidades necesarias para proveer beneficios específicos. El organismo absorbe más rápido el aislado de proteína de lactosuero , lo que contribuye a la recuperación inmediata, el fortalecimiento y la tonificación después del ejercicio. Por otro lado, la absorción de la proteína de caseína es más lenta, lo que prolonga la liberación de los aminoácidos a fin de optimizar el equilibrio de nitrógeno en los músculos durante todo el día. Proflex ofrece niveles altos de caseína para sustentar la energía y promover una sensación de saciedad, mientras que Proflex Pro aporta una mayor cantidad de aislado de proteína de lactosuero que propicia la recuperación de los músculos después del ejercicio.
tipos I y II en cada porción, nuestra mezcla patentada y comprobada científicamente de péptidos de colágeno fomenta la síntesis de esta proteína en el organismo para generar los componentes esenciales que mantienen la estructura y la fortaleza de las articulaciones, a la vez que mejora la firmeza, la tonicidad y el aspecto general de la piel.
Replenex Advance El colágeno
de bovino tipo II protege las
articulaciones y es más eficaz cuando
está sin desnaturalizar, es decir, lo menos procesado para mantenerlo en su estado natural. Replenex Advance proporciona colágeno tipo II para mantener las articulaciones y el cartílago en buen estado.
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 13
LOREN PARKER Gerente general de Melaleuca México
“Por favor, ¿podría decirme qué camino debo tomar desde aquí?”
En la clásica novela del escritor Lewis Carroll Alicia en el país de las maravillas , el personaje principal, Alicia, se embarca en una aventura incomparable que empieza el momento en que ella le sigue hasta su madriguera a un conejo vestido de manera extraña que lleva un reloj de bolsillo. A medida que su aventura continúa, conoce a personajes y figuras singulares como la Reina de Corazones, el Sombrerero y la Oruga azul, entre otros.
Entre todas las experiencias de Alicia, unas son más positivas que otras. A veces se halla en situaciones peligrosas o poco deseables que le hacen pensar que está perdiendo la cabeza. En cierto momento de su desventura, llega a una bifurcación en el camino y se dice a sí misma: “Si supiera cuál es el camino correcto”, y luego se sobresalta al ver al Gato de Cheshire sentado en la rama de un árbol a pocos metros de distancia.
14 NOVIEMBRE-DICIEMBRE-2023 | MX.MELALEUCA.COM
Melaleuca llegó a México con esa misión hace casi diez años. Podría decirse que diez años son bastante tiempo, pero la verdad es que han pasado muy rápido. Muchos de ustedes empezaron su trayecto en Melaleuca cinco, ocho o diez años atrás. Algunos habrán seguido este trayecto a paso acelerado, mientras que otros lo hicieron despacio. Quizás algunos crean que dejaron pasar la oportunidad o no sepan en qué parte del camino están. Hay momentos en que todos sucumbimos a las distracciones, ya sean grandes o pequeñas, que nos desvían del trayecto y hasta nos llevan en la dirección equivocada. Tal vez pensemos que el camino es demasiado duro y que nunca llegaremos al destino anhelado. O quizás, simplemente, arrojamos la toalla. Es entonces cuando debemos recordar que es más importante donde nos hallamos en el camino hacia nuestro destino deseado que lo cerca que estamos de alcanzarlo. Lo insto a tomar hoy mismo la decisión de dar ese primer paso para empezar o reiniciar su trayecto. Si lo que quiere es saldar sus deudas o mejorar su salud, salga a caminar y consuma una comida sana, o llame a otra persona y haga una cita. A veces basta con una chispa pequeña para que el fuego se encienda. Cada día se nos presentan opciones grandes y pequeñas que nos conducen al destino deseado o nos alejan de él. Cada día tenemos que decidir si ejecutamos las actividades básicas para desarrollar el negocio, como añadir nombres a la lista de contactos y llamar a posibles clientes para concertar citas, ya que estos son los cimientos sobre los que se edifica un negocio Melaleuca sólido. Un albañil construye una casa colocando cada ladrillo en el lugar correcto, y con el tiempo, un ladrillo tras otro, la casa está terminada. Muchos de nosotros aceleramos nuestra marcha, mientras que otros se toman su tiempo. Debemos ser pacientes con nosotros mismos, porque la rapidez con la que llegamos a nuestro destino no es tan importante como el hecho de que estamos en este trayecto con un objetivo en mente. Con el tiempo, Alicia llegó al destino que deseaba y volvió a estar con su familia en el mundo real. Lo invito a dar el próximo paso en su camino con Melaleuca. Sea cual sea su destino, tome la decisión ahora. Solo dando el siguiente paso con constancia, día tras día, llegará a su destino.
“Por favor, ¿podría decirme qué camino debo tomar desde aquí?”, le pregunta al gato. “Depende en buena parte de adónde quieras ir”, responde el gato. “No me importa mucho adónde”, dice Alicia. “Entonces no importa que camino tomes”, le contesta el gato. Al igual que Alicia en su recorrido por el país de las maravillas, cada uno de nosotros debemos tomar decisiones todos los días. La vida está llena de posibilidades. Muchas de ellas son pequeñas, pero otras podrían repercutir a largo plazo. Las decisiones que tomamos enrumban nuestro destino. ¿Qué debemos hacer para dar el siguiente paso en nuestro camino? ¿Adónde queremos llegar? ¿Qué nos motiva? Un antiguo proverbio del filósofo chino Lao Tse dice: “Un viaje de mil millas comienza con el primer paso”. Me encanta este concepto. Nunca llegaremos a nuestro destino si no damos el primer paso. Debemos comenzar en alguna parte, dondequiera que estemos.
Cada uno de nosotros debemos tomar decisiones todos los días. La vida está llena de posibilidades. Muchas de ellas son pequeñas, pero otras podrían repercutir a largo plazo.
Melaleuca comenzó su misión de mejorar vidas hace más de 38 años. La misión de esta compañía —su destino— es ayudar a todos aquellos con los que entramos en contacto a alcanzar sus metas. Para conseguir este cometido, ayudamos a muchas personas a través de nuestros productos de bienestar de primera clase, los cuales no solo cambian la vida, sino que son mejores para su familia y para su entorno. Otros aprovechan la posibilidad de emprender un negocio para toda la vida basado en productos excepcionales a precios razonables.
NOVIEMBRE-DICIEMBRE-2023 | MX.MELALEUCA.COM 15
Implementar
Planificar
CICLO DEL ÉXITO
16 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
NO PIERDA SU IMPULSO
El concurso Partner-Up México 2023 concluyó hace poco, pero su progreso no se detiene.
Tras el empujón final para cruzar la línea de meta de Partner-Up, tal vez se sienta tentado a dejar de pedalear. ¿Pero qué sucedería si mantiene su impulso actual para que su negocio siga progresando? Hablando honestamente, ganar unas lindas vacaciones es emocionante, pero el verdadero premio es el ingreso repetido. Preguntamos a dos ganadoras del concurso Partner-Up —la Directora Nacional 3 Lydia Vázquez y la Directora Superior 2 Daniela Garza— cómo aprovechan el impulso que han generado a fin de incentivar a sus equipos y hacer que sus negocios sigan creciendo. “El concurso Partner-Up es un pretexto para tener un mayor enfoque con tu equipo”, dice Daniela. “Pero, cuando se termina, debes seguir enfocado en las actividades básicas para que tu negocio no deje de crecer. Es importantísimo que les demos seguimiento a nuestros promotores para que permanezcan firmes en las actividades que realizaron durante la competencia”.
Informar y celebrar
P=impulso
M=masa
A continuación, le damos algunas pautas para que le saque el máximo rendimiento a los beneficios que ya ha obtenido.
V=velocidad
CONTINÚA>>
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 17
ADOPTE LOS HÁBITOS PRODUCTIVOS
Piense en algo sencillo que hizo a diario durante el concurso Partner-Up que podría seguir haciéndolo el resto del año.
su negocio”, explica Lydia. “Hacemos un plan de acción y los voy acompañando hombro a hombro hasta que se sientan seguros. Seguimos poniendo metas por alcanzar, y a veces ofrezco algún aliciente para que sigan en modo Fast Track”. Si deja de progresar después de un concurso como Partner-Up o el Fast Track, examine qué cosas le están causando problema. ¿Qué debe hacer para corregir el rumbo? La autocomplacencia es el principal enemigo del impulso ganado con tanto esfuerzo. Es fundamental no dejar que problemas como una mala gestión del tiempo o un socio de negocios poco comprometido lo frenen. “Nuestra chamba es llenar la agenda de citas para dar presentaciones, y si alguien te rechaza o se niega, no pasa nada”, comenta Daniela. “Mi enfoque va con la persona que me demuestra que sí quiere trabajar. Si logramos que los promotores entiendan el valor de un negocio Melaleuca y lo que significa un ingreso repetido, van a entender que hay que ponerse horarios, ser constante, comprometerse y honrar su palabra”.
No tiene que esforzarse tanto como en un gran Fast Track porque correría el riesgo de quemarse, pero sí debería incorporar una o dos de las actividades del Fast Track en su rutina a largo plazo para capitalizar los beneficios obtenidos. ¿Hizo algo diferente durante el concurso Partner-Up que podría convertirse en un hábito? Podría ser algo tan sencillo como una llamada extra al día. Además, este es un buen momento para analizar honestamente qué funcionó y qué no. Lo puede hacer en privado o con su equipo. Este análisis le mostrará las actividades conducentes al crecimiento sostenido de su negocio y aquellas que podrían lentificar y hasta retroceder el progreso alcanzado. “Ahora que finalizó la competencia, doy seguimiento a cada uno de mis inscritos, ya sea para que se solidifiquen como clientes o para que tengan la intención de emprender
LYDIA VÁZQUEZ Directora Nacional 3
DANIELA GARZA Directora Superior 2
“Si logramos que los promotores entiendan el valor de un negocio Melaleuca y lo que significa un ingreso repetido, van a entender que hay que ponerse horarios, ser constante, comprometerse y honrar su palabra”. — Directora Superior 2 Daniela Garza
COMPAÑEROS DEDICADOS
SEA CONSTANTE
18 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023
PROMUEVA EL ESPÍRITU DE EQUIPO
ESTABLEZCA UNA NUEVA META ¿Cuál es el principal objetivo que espera alcanzar al desarrollar su negocio Melaleuca? Crea en algo y esfuércese por lograrlo. Ahora que el concurso Partner-Up concluyó y usted sigue trabajando para mantener su progreso, piense en lo que espera lograr a largo plazo. Tal vez quiera saldar sus deudas, remodelar su casa o costear los estudios universitarios de sus hijos. Sea específico. Cuanto más tangible sea el objetivo, más fácil será visualizarlo y trabajar para alcanzarlo. “Las metas dependen mucho de cada promotor”, indica Daniela. “Todo va enfocado en la necesidad de cada uno. Aunque somos un equipo, cada uno tiene algo diferente que aprender en ese momento. En algunos casos hay que centrarse en el seguimiento, en otros, en las inscripciones, en vencer miedos y obstáculos. Las metas varían porque cada persona está en un capítulo diferente en Melaleuca y tiene un proceso interior distinto. Lo importante es acompañar a cada uno con un buen seguimiento”.
Los amigos no dejan que sus amigos desarrollen el negocio solos.
soñar juntas”, agrega Daniela. “Ahora que terminó, nos juntamos constantemente y vamos caminando con un mismo objetivo. Somos un equipo comprometido y honramos nuestra palabra”. El grupo de Lydia se reúne todos los días para enseñarse y motivarse mutuamente, lo cual ha fortalecido mucho al equipo.
Para concluir con éxito un concurso como el Partner-Up es importante arrimar el hombro con los compañeros de equipo y esa camaradería no debería terminar. Se ha comprobado que las personas que tienen un compañero con quien rendir cuentas se desempeñan mejor y logran sus metas más rápido. “Aunque uno trabaja con más intensidad y sentido de urgencia durante un Fast Track, procuro no bajar tanto el ritmo después”, dice Lydia. “Trato de que no se me pase un solo día sin realizar las actividades básicas. Demuestro disciplina y aprovecho el impulso para seguir creciendo. Estoy en constante comunicación con mi equipo, motivándolos y mostrándoles el camino a diario. No los suelto nunca”.
“De lunes a viernes, a primera hora, tenemos reunión por Zoom, y ahí te
vas dando cuenta de quiénes son los que están más dispuestos a trabajar”, comenta. “Son excelentes oportunidades para darles herramientas, compartir y ponernos metas. Además, les doy seguimiento y trato de que tengan un sentido de urgencia, pero a la vez procuro tener paciencia con los que van más despacio, porque cada quien tiene su ritmo”.
“Soy muy cercana con mis Directoras; somos amigas, y el Partner-Up nos permitió
“Ponemos metas juntos de cuántas inscripciones haremos por semana y
por mes, y también metas personales para llegar al siguiente objetivo de cada quien”, dice Lydia. “Y les doy seguimiento con esas metas personales. Estoy al pendiente de todos los que se comprometen, apoyándoles y acompañándolos en sus objetivos, pero sobre todo a mis inscritos personales y a sus inscritos. Estamos en contacto vía mensajes y Zoom, capacitamos a los nuevos y ayudamos a los que andan medio caídos. Nos acompañamos como equipo”.
CONTINÚA>>
ALCANCE METAS
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 19
“Los pequeños logros te llevan a grandes resultados”. — Directora Nacional 3 Lydia Vázquez
APÓYESE EN LOS PEQUEÑOS LOGROS
7 ACTIVIDADES BÁSICAS PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO
Piense en lo mucho que puede lograr.
Si tiene un contacto nuevo o inscribió a alguien que podría llegar a Director, o si recibió un mensaje prometedor, nunca deje de celebrar los pequeños logros que avivan su negocio. “Los pequeños logros te llevan a grandes resultados, y es importante celebrar cada uno de ellos”, afirma Lydia. “A las personas nos gusta ser reconocidas y saber que no estamos solos, que pertenecemos a una gran familia. Los logros compartidos siempre se disfrutan más”. ¿Obtuvo algunas tarjetas de presentación la última vez que asistió a un evento para establecer contactos? ¡Qué bien! Como resultado, tal vez inscribió a un cliente nuevo al que los productos Melaleuca le cambiarán la vida. “Tanto en lo poquito como en lo mucho, cada logro representa esfuerzo y trabajo”, dice Daniela, “por eso es importante celebrar cada paso”.
1. Prepare su lista de contactos 2. Haga citas 3. Presente Melaleuca: Un resumen 4. Organice sesiones estratégicas 5. Celebre el éxito 6. Participe siempre en un Fast Track 7. Dé el ejemplo
PREPARE Y SIGA UN PLAN DE ACCIÓN
No basta con soñar. ¡ Tiene que poner manos a la obra!
cuántos mensajes deben publicar en las redes sociales y cuántas presentaciones deben realizar. “Cuando te mantienes trabajando cada día en las actividades correctas, empiezas a generar ese hábito”, explica Daniela. “Y cuando formas el hábito, es más fácil hacer las cosas, y eso eventualmente revoluciona tu negocio”. Sin duda, es bueno tener prioridades que se mantendrán invariables cada mes. “Si las personas no tienen un plan de acción, es más probable que le bajen el ritmo y se confíen en que lo que lograron va a seguir creciendo de manera automática, pero no es así”, sostiene Lydia. “Hay que establecer prioridades claras y seguir impulsando el crecimiento, buscando nuevos clientes y líderes”.
Ahora que ya sabe cuál es su principal motivación, el primer paso para tener éxito es establecer su horario. Si se clasificó en el concurso Partner-Up para ir a Acapulco, seguramente ya sabe bien cómo planificar y cumplir lo planeado. ¡Ahora es el momento de perfeccionar su capacidad de trabajo! A medida que se esfuerce por alcanzar su nueva meta (aquella que se fijó en el paso anterior), piense en las cosas que podrían ayudarlo a lograr esta meta más fácilmente. ¿Debería darse un poco más de tiempo en el día? ¿Realizaría una tarea más rápido si la dividiera en pasos pequeños o sería de los que prefieren hacerlo todo de una sola vez? Tal vez le haga falta un espacio tranquilo para poder concentrarse. Establezca plazos realistas para usted y su compañero con quien rendir cuentas, ya que eso dictará cuántas llamadas deben hacer cada día,
NO SE DESGASTE
Pedalee a su propio ritmo.
Pedalear con gran fuerza genera impulso rápidamente por un período de tiempo determinado, como
por ejemplo durante el concurso Partner-Up o el Fast Track. Pero para no perder ese impulso es mejor mantener una
20 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
aceleración moderada, pero constante a largo plazo. La velocidad incesante lo dejará agotado y le hará perder el control. Lydia hace hincapié en este principio, resaltando la necesidad de encontrar un ritmo de trabajo que nos permita disfrutar el trayecto.
“Algo importante para ser constante a largo plazo es divertirse en el proyecto, tomándolo como algo que debemos disfrutar y que vamos a lograr juntos”, comenta. “Para eso, debemos ponernos horarios establecidos que podamos cumplir y que den lugar a las cosas importantes de nuestra vida, y luego tener disciplina”.
LA CONSTANCIA ES CLAVE
Prepare su lista de contactos, haga citas y presente Melaleuca: Un resumen . ¡La práctica hace al maestro!
Muy a menudo, la fuerza interior para perseverar está ligada a los anhelos y aspiraciones más profundos de cada persona. “Mantente apegado a tus sueños, a tu porqué”, aconseja Daniela. “Si tienes un porqué muy poderoso, va a ser más sencillo ser constante todos los días, a pesar de la adversidad que puedas estar viviendo.
“Nunca sabes a quién le vaya a caer como anillo al dedo la posibilidad de hacer el negocio. Por eso, es fundamental mantenerse constante y tener disciplina. Si tú te mantienes haciendo las actividades continuamente, es más probable que encuentres a esas personas que te ayudarán a llevar tu negocio a otras alturas”.
P = m × v
Por último, hay una cosa más que debemos recordar:
NADIE RESPONDE A BAJAS EXPECTATIVAS
¡Apunte a la luna y aterrizará entre las estrellas!
“Hay mucha gente ahí afuera esperándonos para mejorar su bienestar físico y económico”, dice Lydia. “Sigamos en busca de ellos con la visión de lo que nuestro negocio puede llegar a ser”.
“Si visualizas el potencial de tu negocio, vas a ver que los no eventualmente te llevan
a los sí ”, señala Daniela. “Y es padrísimo tener un trabajo como este, donde tu misión y lo que te mantiene en crecimiento es ayudar a otras personas”. “Si tienes un porqué muy poderoso, va a ser más sencillo ser constante todos los días”. — Directora Superior 2 Daniela Garza NO PIERDA SU IMPULSO SV
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 21
EL NEGOCIO 7
ACTIVIDADES BÁSICAS PARA DESARROLLAR
Si usted espera alcanzar las metas que se ha propuesto con Melaleuca, entonces tiene que centrar su atención en estas siete actividades y ponerlas en práctica día tras día y semana tras semana .
1 Prepare su lista de contactos
Haga citas 2
Quiero que note algo sobre las siete actividades básicas, en especial las cuatro primeras. No puede hacer la tercera actividad básica, que es dar presentaciones, sin antes realizar la primera y la segunda. Así no funciona. Estas actividades están en ese orden porque así es como tienen que hacerse. Antes de que pueda tener una sesión estratégica, primero tiene que dar una presentación Melaleuca: Un resumen y luego inscribir a un cliente. Y antes de que pueda hacer eso, primero tiene que invitar a sus conocidos a una presentación. Hay una buena razón para que la primera actividad básica no sea hacer citas. Se necesita que ya tenga una relación con alguien para que invite a esa persona a su presentación. Por eso, lo primero que tiene que hacer es agregar nombres a su lista de contactos y forjar relaciones con esas personas. Cuando llegue el momento oportuno, podrá invitarlas a una presentación Melaleuca: Un resumen y pedirles que tomen una decisión acerca de Melaleuca. Somos una empresa de “mercado conocido”. La forma correcta de desarrollar su negocio es con la gente que lo conoce, lo aprecia y confía en usted. De modo que antes de pedirle una cita a alguien, dedique el tiempo necesario para forjar relaciones sinceras con sus conocidos. A medida que los ayude a lograr sus metas, se dará cuenta de que estas relaciones personales pueden ser tan o más satisfactorias que los ingresos que genera su negocio Melaleuca.
Presente Melaleuca: Un resumen 3
Organice sesiones estratégicas 4
Celebre el éxito 5
Participe siempre en un Fast Track 6
Dé el ejemplo 7
—FRANK VANDERSLOOT PRESIDENTE EJECUTIVO DE MELALEUCA
NUEVOS AVANCES
DIRECTORES EJECUTIVOS 2
Gretel Schuldes y Fernando Reyes En las buenas y en las malas
En enero de este año, y con el apoyo del gerente regional Joseph Ramírez, Gretel decidió retomar el impulso de su negocio. Para eso, adoptó una nueva perspectiva. “Mi enfoque cambió: empecé a buscar gente a quien pudiera ayudar, no que me ayudara a mí”, explica. “Además, me puse a trabajar en mí para poder ayudar a otras personas. Empecé a ser más disciplinada, a levantarme más temprano, a hacer ejercicio y a tener un sistema de trabajo”. Gracias a su nuevo enfoque y a sus esfuerzos renovados, Gretel no tardó en ver resultados. No solo recuperó el terreno perdido, sino que en julio avanzó a Directora Superior 9 y al mes siguiente logró un doble avance hasta Directora Ejecutiva 2. “Me siento mucho más fuerte y consciente de lo que puedo hacer”, señala. “Antes me preocupaba por todo lo que me faltaba lograr, pero ahora me enfoco en lo que voy a hacer hoy. En lugar de agobiarme con el todo, me ocupo de los pequeños esfuerzos diarios y continuos que me llevan a la meta final”. Sin duda, Gretel está emocionada por todo lo que su último avance representa. Pero, en especial, aprecia el sustento invaluable que Melaleuca ha sido para ella a lo largo del tiempo. “En estos nueve años siempre he sentido a Melaleuca presente, en mis momentos buenos, en los momentos de pausa y en los difíciles”, dice Gretel. “Y aunque sé que es un negocio, ya más bien se siente como una familia”. SV
Por medio de experiencias recientes, Gretel Schuldes y su familia han comprobado que hay pocas fuentes de ingresos tan confiables, seguras y constantes como el ingreso repetido que ofrece Melaleuca. Tanto en momentos de prosperidad como en tiempos difíciles, la compañía del bienestar puede marcar una gran diferencia. “Estuve un tiempo como en pausa en mi negocio, y el año pasado tuvimos ciertos problemas de salud fuertes”, cuenta Gretel. “En julio mi marido se enfermó y lo tuvieron que operar del corazón. Estuvo 20 días muy delicado en el hospital, y batallamos con eso hasta diciembre. Gracias a mis ingresos de Melaleuca, pudimos asumir muchos gastos médicos y acelerar el proceso para que se pudiera operar. Y aunque acabé emocional y físicamente agotada, me di cuenta de que, si podía con eso, podía con todo. “Durante ese tiempo, Melaleuca nunca dejó de apoyarnos; nunca dejó de llegar mi ingreso repetido cuando yo estaba en problemas. Fue una tranquilidad, como un remanso de paz. Nunca dejamos de sentir el apoyo, y no nada más con los ingresos que recibimos cada mes, sino con la gente de Melaleuca que nos alentó constantemente”.
“En lugar de agobiarme con el todo, me ocupo de los pequeños esfuerzos diarios y continuos que me llevan a la meta final”.
Nota: Es posible que estos esforzados Promotores Independientes hayan avanzado a estatus más altos cuando esta revista esté en circulación.
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
23
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
Page 1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 Page 9 Page 10 Page 11 Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 Page 16 Page 17 Page 18 Page 19 Page 20 Page 21 Page 22 Page 23 Page 24 Page 25 Page 26 Page 27 Page 28 Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 Page 33 Page 34 Page 35 Page 36 Page 37 Page 38 Page 39 Page 40 Page 41 Page 42 Page 43 Page 44 Page 45 Page 46 Page 47 Page 48 Page 49 Page 50 Page 51 Page 52 Page 53 Page 54 Page 55 Page 56Made with FlippingBook interactive PDF creator