FORMACIÓN EMPRESARIAL
Rafael tiene una reconocida trayectoria en cuanto a la formación de líderes resilientes y leales. En la presentación que dio durante la Convención de Melaleuca 2023 en EUA, explicó el proceso meticuloso, pero duplicable, que sigue para formar Directores 3. Este proceso ha sido decisivo para avanzar con su negocio hasta el estatus de Director Corporativo 8.
manera: cuando llego a la página de la presentación que indica las tres categorías de participación, le pregunto a mi posible cliente: “Pensando en lo que acabas de escuchar, ¿cómo quisieras empezar? ¿Eres de la categoría 1, 2 o 3? SI LOS DEJAS PENSAR PRIMERO, NO SE INSCRIBIRÁN ¡Prepárate para las objeciones! Estoy seguro de que has oído esta excusa: “Suena estupendo, pero déjame pensarlo”. Los emprendedores del negocio inexpertos responderán: “Bueno, piénsalo y te llamaré mañana”. Pero no existe una recompensa por pedirle a alguien que piense en algo. Esa persona no va a pensar en nada. Esto es lo que yo hago si me piden que les deje pensar, les contesto: “Bueno, hoy hablamos de dos cosas, nuestros productos y nuestra oportunidad empresarial. ¿Qué parte no te quedó clara? ¿Sobre cuál de ellas tienes que pensar?”. Y luego me callo. Ahora sí que tienen algo que pensar. Con frecuencia, salen con algo como esto: “Si los productos Melaleuca son tan buenos, ¿por qué no los venden en Walmart? A lo que respondo: “¡Qué buena pregunta! Si hiciéramos eso, nuestros productos serían muy caros, porque se fabrican con ingredientes de alta calidad. Preferimos que el beneficio sea para ti”. En resumen, contesto las preguntas que tengan y los ayudo a inscribirse ese mismo momento. ¡No habrá un momento mejor! AYÚDALOS A HACER EL PEDIDO Y AGENDA LA SESIÓN ESTRATÉGICA Una vez que los inscribas, ayúdalos a hacer su primer pedido. Como tenemos más de 400 productos en nuestra tienda, no sabrán por dónde empezar. Entonces les digo: “Mira, llevo 18 años haciendo esto; si me lo permites, quisiera sugerirte algunas cosas”.
ayudaron a alcanzar el éxito. Gracias a mi papá, siempre tengo un plan. Y eso es, precisamente, lo que se necesita para llevar a cabo una buena sesión estratégica: tener un plan para mostrar a los socios de las categorías dos y tres
Mi padre escapó de Europa durante la Segunda Guerra Mundial y el resto de su vida sintió gran interés en los escapes y la formulación de estrategias. Nunca se interesó en los deportes, pero le fascinaba jugar ajedrez. De hecho, ganó varios torneos de ajedrez. Cuando yo era pequeño, mi papá quiso que aprendiera a jugar ajedrez. Si quería salir a divertirme con mis amigos, primero tenía que jugar ajedrez. Lo malo es que nunca entendí el ajedrez. ¡Lo detestaba! Mi papá me decía: “Algún día comprenderás por qué te enseño esto. Debes tener un plan en la vida. Debes tener una estrategia. Tienes que mirar al futuro y ver lo que podría pasar si haces esto o aquello”. Ahora entiendo claramente lo que mi papá intentaba enseñarme, y estoy muy agradecido porque sus consejos me
una ruta clara hacia el éxito. ASEGÚRATE DE AGENDAR LA SESIÓN ESTRATÉGICA
¿Qué debes hacer para que cada sesión estratégica sea efectiva? Realízala dentro de 24 a 48 horas después de haber dado una presentación Melaleuca: Un resumen . La reunión debe ser cara a cara para que puedas ver la expresión de tu nuevo socio y sentir su energía; al fin y al cabo, esta es tu oportunidad de conectarte con él. La sesión estratégica debe ser personal. Cuando veo las presentaciones de otros promotores, noto que muchos de ellos llegan al final y empiezan otra presentación. Yo lo hago de esta
NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM 35
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