FORMACIÓN EMPRESARIAL
Debes tener un
que la base de este negocio son las inscripciones. Les hago ver que un médico no se jubilaría después de examinar solo a 20 pacientes. No sucede así. Los médicos siguen examinando pacientes todos los días. ¡Lo mismo sucede con los Promotores Independientes de Melaleuca! Tenemos que seguir inscribiendo siempre. De eso se trata este negocio. Así que vamos a inscribir a otros diez socios y nos enfocaremos en formar dos Directores más. La meta es que ellos lleguen a tener 30 socios personales y tres Directores para que puedan avanzar a Directores 3. Es posible que alguien termine con 25 clientes y dos Directores. No te preocupes, porque tu socio va bien encaminado y en cualquier momento llegará adonde tú quieras que esté. EL SIGUIENTE DESAFÍO ES AVANZAR A DIRECTOR 3 OTRA VEZ Esto es lo que tienen que hacer los Promotores Independientes que están recién empezando, y luego enseñar a sus compañeros de equipo a que hagan lo mismo. Si diez de tus socios hacen esto, avanzarás a Director Superior. Si ya eres Director Superior y diez de tus socios hacen lo mismo, hasta podrías avanzar a Director Ejecutivo. Te desafío a que hagas lo siguiente: Repite este proceso aunque ya seas Director Ejecutivo o Nacional. Adopta el tema de la Convención 2023, “¡Hoy lo haré!”, y dile a tu equipo que darás los pasos necesarios como si fueras a avanzar de nuevo a Director 3. Luego ayuda a otros diez socios a hacer lo mismo hasta la Convención 2024. ORGANIZA LA SESIÓN ESTRATÉGICA Y DA SEGUIMIENTO TODOS LOS DÍAS Los siete días después de la sesión estratégica son importantísimos. Por eso yo mantengo un informe de las llamadas
Una vez que hemos realizado el pedido, es el momento de agendar la sesión estratégica. Les explico que lo mejor es hacerlo cuanto antes; dentro de 48 horas a lo mucho. Y para saber si de verdad están decididos a desarrollar el negocio, les doy tarea. Les pido que vean el video Fundamentos . Recuerdo que cuando conocí al presidente ejecutivo de Melaleuca Frank VanderSloot me pareció que era un hombre sincero, y pensé que este era un lugar seguro. El video Fundamentos tiene ese efecto. Cualquier persona que quiera emprender el negocio debe escuchar a Frank. Y si está casada, le pido que vea el video con su cónyuge esa misma noche. AYÚDALOS A IDENTIFICAR QUÉ LOS MOTIVA Lo primero que hago durante la sesión estratégica es preguntarles qué es lo que desean lograr. Les pregunto: “¿Cuál es tu objetivo? ¿Por qué te importa tanto lograrlo?”. Tengo que saber qué es lo que los motiva para poder ayudarlos cuando tengan dificultades. Luego los ayudo a preparar un plan de trabajo. Les explico que el primer paso es inscribir a diez socios. ¿Por qué diez? Lo normal es decirles que para avanzar al estatus de Director tienen que inscribir a ocho socios; el problema con inscribir solo a ocho es que si uno de ellos no hace su pedido o algo pasa hasta llegar a fin de mes, el nuevo emprendedor que los inscribió no avanzará. Por eso, desde el principio, decidí que sería mejor que inscribieran a diez socios nuevos. A lo largo de los años, esto ha evitado disgustos y desilusiones a mis socios de negocios. DIEZ INSCRIPCIONES, LUEGO DIEZ MÁS Este es el segundo paso. A continuación,
emprendedores abandonan sus esfuerzos tras inscribir a los diez primeros. Muchos creen que solo tienen que esperar para que su equipo crezca o que solo deben inscribir a otro socio para avanzar de nuevo. Les explico que al tener 20 inscripciones podrían ganar la bonificación 20/20 y, en el proceso, avanzar a Directores 2 y encontrar al menos un emprendedor que quiera desarrollar el negocio con ellos. Eso me da tranquilidad. No tengo que preocuparme de que el negocio de mi nuevo socio se venga abajo el mes que viene. Para el tercer paso, les digo: “¿Adivina qué? Inscribe a otros diez clientes”. Si me miran sorprendidos, les recuerdo plan en la vida. Debes tener una estrategia. Debes pensar en el futuro.
les pido que inscriban a otros diez socios. Hago esto porque muchos
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 32 para ver los resultados típicos.
36 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2023 | MX.MELALEUCA.COM
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