디렉터 개발의 첫 단계는 신규 회원을 꾸준히 추천하는 것입니다. 적어도 한 달에 4명의 신규 회원을 추천해야 합니다. 내셔널 디렉터 새디 콜브스는 지속적인 신규 회원 등록의 좋은 본보기를 보여줍니다. “10개월 이상 매달 4~8명의 신규 고객 등록을 도우면 누구나 컨벤션 어워드에서 수상할 수 있다는 것을 아시나요?” 그녀가 말합니다. “제가 단 한 번도 놓치지 않고 매번 받아왔던 것입니다. 한 달에 4명을 꾸준히 등록하면 COI 어워드를, 8명을 꾸준히 등록하면 ECOI 어워드를 수상할 수 있습니다. 저는 멜라루카 비즈니스를 77개월 동안 해오면서 ECOI 어워드를 놓친 적이 딱 4번 있습니다. 그렇지만 여전히 매달 6명 이상의 등록을 도왔기 때문에 COI 어워드는 한 번도 놓친 적이 없습니다. 제게는 한달에 4명 등록이 절대적인 기본값입니다.” 새디는 그녀의 비즈니스 성장을 도울 좋은 전략을 가지고 있습니다. 매달 최소 4명의 신규 회원을 등록함으로써 사업을 성장시키고 있습니다. 자연스럽게 모든 것을 멜라루카 제품으로 바꾸는 충성 고객도 늘어나게 되며, 그로 인해 그녀가 매월 받는 수당 금액도 커지게 됩니다. 거기에 더해, 그녀는 그들 중에서 자신만의 사업을 만들고 싶은 사람들을 발견하고 있습니다. 멜라루카에서 수년에 걸쳐 관찰한 바에 따르면 등록된 소비자 8~10 명 중 한 명은 비즈니스를 원하는 것으로 나타났습니다. 멜라루카의 메시지를 더 많은 사람에게 전달할수록 더 많은 비즈니스 파트너를 찾을 수 있습니다.
만난다면(대부분의 사람들에게 어려운 일이 아닐 것입니다), 당신의 삶 동안 80,000명 이상의 사람들과 소통할 수 있는 것입니다! 테일러 스위프트 공연장 객석을 가득 채울 만큼 많은 사람들을 상상해 보세요. 그중에서 몇 명의 디렉터를 분명히 찾을 수 있을 것입니다!
사람들의 평균 수명 은 78.3세 입니다.
대부분의 사람들은 5세 이후부터 우리가 만난 사람들을 기억합니다.
만약 우리가 매일 3명의 새로운 사람들과 교류를 한다면
1년은 365일이고, 4년에 한번 2월 29일을 포함하면 365.25일입니다.
(78.3 - 5) × 3 × 365.25 = 약 80,000 명 이상의 사람들
더 많은 고객을 찾기 위한 첫 번째 단계는 여러분의 현재 상황에 대한 경계를 없애는 것입니다. 먼저, 스스로 세운 심적인 경계를 없애는 것으로 마음가짐을 확장해 보세요. 여러분이 생각하는 것보다 더 많은 사람들을 알고 있다는 사실을 깨달으세요. 더 많은 사람들을 알아가는 것에 대해 기꺼이 받아들이세요. 자신을 믿으세요. 멜라루카를 믿으세요.
“제게는 한달에 4명 등록이 절대적인 기본값입니다.” - 내셔널 디렉터 새디 콜브스
고객을 찾기 위해, 여러분의 세계를 확장하세요
매달 최소 4명의 신규 회원을 등록하라는 새디의 조언을 따르기 위해 여러분은 이전에 다가가길 주저했던 사람들에게 다가가야 할 수도 있습니다. 여러분의 명단에 새로운 이름을 추가하기 위해 여러분의 세계를 확장해야 할 것입니다. 매달 4~8명의 추천할 만큼 많은 사람들을 알지 못한다고 생각한다면, 지금 당장 그 생각을 멈추세요! 그것은 제한적인 사고방식입니다. 게다가 완전히 틀린 생각이기도 합니다. 연구 결과에 따르면, 평균적인 미국인은 611명의 사람을 이름으로 알고 있는 것으로 나타났습니다. 그리고 이는 이름은 모르는 지인들이나 알 수도 있는 사람들은 고려하지 않은 것입니다. 한 가지 계산에 따르면, 5세부터 매일 세 명의 새로운 사람을
둘째로, 의도적으로 더 많은 사람들과 관계를 맺으면서 여러분의 세계를 넓혀보세요. 집 밖으로 나가세요. 차에서 내리세요. 드라이브스루를 건너뛰고 매장 안으로 들어가세요. 주변 사람들과 이야기를 나눠보세요. 새로운 가게를 자주 이용하세요. 새로운 취미를 시작하고 그 취미를 즐기는 다른 사람들과 연락하세요. 지역사회의 활동과 행사에 참여하세요. 독서 모임에 가입하세요. 공통의 관심사를 가진 사람들의 소셜 미디어 그룹을 찾아보세요. 그룹 내에서 다른 사람들과 소통하세요. 의식적으로 행동하세요. 여러분의 세계를 넓혀보세요.
MAY & JUNE 2024 19
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