제품인 것 같습니다.'라고 말했으면, 제가 정말 그에게 같은 반응을 보였을 지 모르겠어요. 하지만 그는 '들어보세요, 당신은 저를 모르겠지만 우리 둘 다 비즈니스를 하고 있습니다.'라고 전화를 걸어와서 그의 20년 동안의 이야기와 그가 벌고 있는 돈에 대해 이야기해줬어요. 그는 실제 고객이 실제 사용하는 제품을 구매하고, 반복 구매하는 것에 대해 이야기해줬어요. 그것은 모두 비즈니스적인 이야기였습니다.” 이그제큐티브 디렉터 6 마를로 페인도 동의하며 말합니다. “만약 여러분이 추천 비즈니스에 대해 이야기하지 않는다면 여러분은 비즈니스 파트너를 찾지 못할 것입니다.” 새로운 고객이 사업 구축에 대해 얼마나 흥미를 갖는지 평가할 때, 절대로 당신이 이미 알고 있다고 가정하지 마세요. “언제나 온전한 멜라루카 오버뷰를 제공하세요!” 라고 마를로가 말합니다. 비즈니스 파트까지 온전히 포함한 오버뷰 프레젠테이션에 더해 그녀는 마법 질문이라고 부르는 질문을 반복해서 합니다: “수당을 받는 방법에 대해 더 알고 싶으신가요?” “마법 질문을 몇 차례든 물어보세요.” 그녀가 말합니다. “제 파트너들이 얘기해 줄 수 있을 거예요. 그들이 ‘좋아요, 수당을 받는 방법에 대해 말해주세요.’라고 답하기 전까지 제가 대여섯 번은 물어봤었다는 것을요.” 마를로는 또한 그녀의 고객들이 제품을 추천하도록 가이드 합니다. 그녀는 고객들에게 팀 회의에 참관할 것을 요청하거나, 혹은 그들이 가장 좋아하는 멜라루카 제품에 관한 소셜 미디어 게시물을 포스팅하는데 도움이 필요한지
“만약 여러분이 추천 비즈니스에 대해 이야기하지 않는다면 여러분은 비즈니스 파트너를 찾지 못할 것입니다.” - 이그제큐티브 디렉터 6 마를로 페인
물어봅니다. 이러한 방법으로, 그녀는 고객들에게 멜라루카의 공유 문화를 은근히 소개합니다. 최근 마를로는 그녀가 추천하여 픽 퍼포먼스 팩과 사랑에 빠진 고객 킴 케트맨에게 전화를 걸었습니다. “저는 ‘킴, 당신이 픽 퍼포먼스 팩을 엄청나게 좋아하는 것을 알고 있어요. 혹시 주변에 픽 퍼포먼스 팩이 도움을 줄 만한 다른 사람을 또 알고 있나요?’라고 말했습니다.” 킴은 자신만큼이나 픽 퍼포먼스 팩을 좋아할 것 같다고 생각되는 친구 두 명을 이야기했습니다. 마를로가 “우리가 그들과도 함께 하면 어떨까요?”라고 물었을 때 킴은 “글쎄, 괜찮긴 하지만 나는 당신처럼 못해요.” 라고 말했습니다. 마를로는 “괜찮아요, 그냥 이렇게 한 번 해봅시다.”라고 답했습니다. 마를로는 킴이 두 명의 친구를 추천해 등록하는 것을 도왔습니다. 이제 킴은 픽 퍼포먼스 팩을 공유하는 것을 좋아하게 되었고, 그래서 디렉터 3가 되었습니다.
연쇄 작용을 위한 준비! 여러분은 이제 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있는 연쇄 작용의 모든 구성 요소를 갖추셨습니다! 공유할 가치가 있는 제품이 있고, 훌륭한 보상 플랜이 따르는 추천 프로그램도 있습니다. 또한 여러분이 가는 길의 모든 단계마다 항상 도움을 줄 수 있는 멜라루카 코칭 및 리더 개발팀도 있습니다. 이제 필요한 것은 기폭제를 추가하는 것뿐입니다! 방법은 다음과 같습니다:
• 책임 파트너를 찾아 실행 계획을 세우세요.
• 매일 새로운 사람들을 만나세요.
• 이제부터 매달 4~8명의 고객을 등록하세요.
• 앞으로 90일 동안 주 5일 비즈니스적인 접근 방식을 유지할 것을 약속하세요.
• 모든 고객과의 후속 조치를 취하고 마법 질문을 하세요.
이러한 단계를 따른다면, 여러분과 같이 성장을 약속할 비즈니스 파트너를 찾을 수 있을 것입니다! 각자가 자신의 연쇄 작용을 만들어가면서 디렉터를 개발하는 데 계속 집중하면, 폭발적으로 성장하는 조직을 보게 될 것입니다!
MAY & JUNE 2024 21
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