2021 M. SAUSIS / VASARIS / KOVAS
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |
6 MILIJARDAI JAV DOLERIŲ Išmokėjome 6 milijardus JAV dolerių tokioms šeimoms kaip ir jūsų.
Įsteigta su tikslu Nuo tada, kai prieš 35 metus pirmą kartą sukūrėme savo misiją, visi „Melaleuca“ verslo aspektai buvo specialiai kuriami taip, kad padėtų jums pasiekti savo tikslus. Žr. 17 psl.
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
Vienintelis sprendimas Jei kuriate „Melaleuca“ verslą, jums tereikia atsakyti į vieną klausimą: kiek šis verslas iš tiesų bus jūsų? Kitaip tariant, kokią rinkos dalį jums pavyks užimti? Tai yra vienintelis sprendimas, kurį liko priimti. Kai tik apsispręsite, turėsite daug ką nuveikti ir pagerinti daugybės žmonių gyvenimą. Lygi galimybė „Melaleuca“ siūlo geriausią galimybę pasaulyje žmonėms, kurie nori susikurti geresnį gyvenimą. Vien šiuo tikslu
išmokėjome šeimoms daugiau nei 6 milijardus dolerių. Esame paprastų žmonių užtarėjai. Priešingai nei skelbiama socializmo teorijose, mes neperskirstome turtų. Darome tai, kas yra kur kas galingiau – perskirstome galimybes! Vieną dieną „Melaleuca“ bus kiekvienuose namuose Jungtinėse Valstijose, Kanadoje ir kitose šalyse. Mūsų misija yra padaryti žmonių gyvenimą geresnį. Tai yra misija, apie kurią galvojant kaskart kūnu perbėga šiurpuliukai! Taigi šiandien jums tereikia nuspręsti, kiek šis verslas bus
jūsų. Na, o apsisprendę, pasiraitokite rankoves ir papasakokite savo draugams.
Kiek šis verslas bus jūsų?
Nuoširdžiai
@FLVanderSloot
GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANKO VANDERSLOOTO pranešimas
Rinkodaros revoliucija Dabar atėjo metas paprastiems žmonėms remti vieniems kitus. Ir „Melaleuca“ sudaro tam palankias sąlygas. Štai kodėl „Melaleuca“ išgyvena rinkodaros revoliuciją – revoliuciją, naudingą paprastam žmogui! Tuo taip pat galima paaiškinti, kodėl mūsų augimo rodikliai yra geriausi per visą 35 metų veiklos istoriją. Mūsų padėtis yra išskirtinė. Mūsų sėkmė nepriklauso nuo prekės ženklo žinomumo. Ji priklauso nuo išskirtinės kokybės produktų. Mes iš tiesų pasakojame žmonėms, kuo mūsų produktai yra geresni už kitus. Mūsų neriboja 30 sekundžių reklama televizijoje – žmones pasiekiame per jų draugus, kaimynus, tai yra tuos, kuriais jie pasitiki. Didelės korporacijos šiuo atžvilgiu yra bejėgės! Siūlydami savo išskirtinius produktus galime užkariauti visą rinką, o mūsų „Marketing Executive“ statusą turintys asmenys yra kariuomenė, skleidžianti žinią, – skambutis po skambučio.
bendrovėje dirba visų šių skirtingų socialinių sluoksnių žmonės, kurie mokosi branginti ir mylėti vieni kitus ir net vertinti savo skirtumus supratę, kad juos skiria ne tiek ir daug dalykų.
Negalite ilgą laiką būti „Melaleuca“ dalimi nežinodami, kad turime misiją. Ji yra akivaizdi. Mūsų misija yra gerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padedant jiems siekti jų tikslų. SM Tai yra mūsų aistra! Kartu su mumis šios misijos siekia klientai ir „Marketing Executive“ statusą turintys asmenys iš pačių įvairiausių visuomenės sluoksnių. Mane visada stebina, kaip „Melaleuca“ sugeba peržengti tai, ką kitos organizacijos gali laikyti ribomis – tokias gyvenimo sritis,
Mes visi esame susiję Kaip mums pavyko suburti visus
šiuos skirtingus žmones? Visi turime pažįstamų, turinčių savų pažįstamų ir t. t. Supratau, kad pasaulis yra mažesnis nei atrodo. Visus mus sieja žmonės, kuriuos pažįstame. „Melaleuca“ yra
Dabar atėjo metas paprastiems žmonėms remti vieniems kitus. Ir „Melaleuca“ sudaro tam palankias sąlygas.
kaip socialinis ar ekonominis statusas, nacionalinė kilmė, rasė, politinės pažiūros, religija ir išsilavinimas. Mūsų klientus ir „Marketing Executive“ statusą turinčius asmenis skiria tiek daug dalykų. Tačiau jei pasižiūrėtume atidžiau, jie nėra tokie jau skirtingi. Man tai yra vienas šauniausių dalykų, kuriuos mūsų bendrovė gali pasiūlyti. Mūsų
paprastų žmonių verslas. Mes tikime paprastu žmogumi! Mūsų laikais stambios korporacijos tampa dar stambesnėmis. Sakoma, kad turtingi tampa dar turtingesni, o paprastam žmogui daug sunkiau susikurti geresnį gyvenimą nei anksčiau. Nemanau, kad tai yra toli nuo tiesos.
2 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 3
L L E A D E R S H I P I N A C T I O N TURINYS
SAUSIS / VASARIS / KOVAS 2021
LAIMINGŲ NAUJŲJŲ METŲ IR GERIAUSIŲ 2021 METŲ JUMS IR JŪSŲ ŠEIMOMS!
Įsteigta su tikslu
Thorsten Kilb General Manager
We are Wellness! Nėra geresnio būdo kalbėti apie Melaleuca. Kai galvoju apie „We are Wellness“ koncepciją, tai iš tikrųjų suteikia pasididžiavimo jausmą, kad galiu būti drauge su įmone, kuri yra atsidavusi padėti pasiekti sveikatingumą, kad ir kaip tai atrodytų jums. Tai gali būti asmeninė sveikata, fizinė sveikata, emocinė sveikata ar finansinė sveikata, tačiau nepaisant to, kaip jums atrodo, mes esame pasiryžę padėti jums tai pasiekti. Man patinka, kaip tai sutampa su mūsų misiją -Geriname gyvenimą žmonių, kuriuos sutinkame, padėdami jiems siekti jų tikslų. Ši misija nepakito nuo tada, kai pradėjome daugiau nei prieš 35 metus, kai atvėrėme duris tik su 8 produktais. Dabar čia, Europoje, turime daugiau nei 200 išskirtinių produktų, kurie yra mūsų verslo pagrindas, produktus, kurie pakeitė daugelį gyvenimų. Produktai, kuriuos palaiko mokslas ir kuriais dalijasi žmonės, suprantantys mūsų pagrindinę aksiomą „Išskirtiniai produktai už prieinamą kainą“. Visa tai kartu prisideda prie tikro sveikatingumo. Man patinka nauji metai! Patinka, nes tai galimybė tapti nauju aš, nauja viltis ir nauja pradžia. Tai suteikia mums galimybę pažvelgti į tai, kokius pokyčius norime padaryti, kad 2021 m. būtų dar geresni. Kaip žinote, čia, Melaleucoje, turėti tikslą yra svarbu. Tai mūsų kultūros dalis. Taigi aš raginu jus pirmiausia išsikelti sau tikslą ir, antra, priimti sprendimą, kaip jį įgyvendinti. Pasakykite tai garsiai. Sekite National Director 9 Brooke Paulin patarimu, kai ji sako: „Užsirašykite savo tikslą VISUR ir šaukite jį nuo stogų!“ Turėkite jį kur nors, kur jums apie tai primins kiekvieną dieną. Praėjusiais metais girdėjau tiek daug neįtikėtinų ir jaudinančių žmonių istorijų. Triumfo, sunkaus darbo ir atsidavimo istorijos, kurios visos prasidėjo nuo tikslo. Jie buvo toje pačioje situacijoje. Jie paklausė savęs: „Ar aš sugebėsiu sukurti verslą?“ Taip, žinoma. Svarbiausia yra pradėti veikti. Nėra jokios priežasties laukti. Jokios rizikos. Tai nebūtinai turi būti pagrindinė veikla. Tai gali prasidėti paprastu dalyku, pavyzdžiui, įsipareigojimu pradėti skambinti šiandien ir pakartoti tai vėl rytoj. Ta nuosekli kasdienė veikla prisideda ir netrukus atsiranda pagreitis. Kiekvienas skambutis, kiekvienas pristatymas ir registracija padeda augintį ateitį. 2020 metai suteikė daug unikalių galimybių. Labai didžiavausi matydamas šių metų pasiekimų skaičius. Jūsų nenuilstančios pastangos pasiteisino! Turėkite omenyje, kad mes tik savo kelionės pradžioje. Kaip neseniai minėjo Frankas, „Pasauliui mūsų reikia“. Mes didžiuojamės būdami įmonės dalimi, kuri sėkmingai prisideda prie vertybių, kurias pamiršo daugelis kitų įmonių - rūpinimasis aplinka ir rūpinimasis kiekvienu klientu, Marketing Executive ir darbuotoju. Kviečiu jus susipažinti su mūsų išskirtiniais produktais ir tada pradėti jais dalytis arba ir toliau tęsti dalyjimasi su kitais. Visiems, kuriuos pažįstate, reikalingi „Melaleuca“ produktai, ir tik nuo jūsų priklauso ar supažindinsite kitus su jais. Tai užtikrintas būdas pagerinti savo ir aplinkinių gyvenimą.
17
ISTORIJŲ: PASIEKIMŲ LYDERIAI ........................................ 6 NAUJI PAAUKŠTINIMAI .................................. 8 FAST TRACK .............................................................. 23 PRIPAŽINIMAS ......................................................... 28
JŪSŲ VERSLO KŪRIMAS NAUDOJANTIS SOCIALINE ŽINIASKLAIDA
PRISITAIKYMAS PRIE ESAMOS NORMALIOS PADĖTIES
SEI BELLA JŪS KLAUSĖTE, MES ATSAKOME!
Nuoširdžiai ,
PUSLAPIS 10
PUSLAPIS 13
PUSLAPIS 24
4 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 5
Kas laukia jūsų žinių apie „Sol-U-Guard Botanical ® “?
Melaleuca pristato EUROPOS
I šaugus valymo svarbai, daugiau žmonių negu kada nors anksčiau ieško tokių sprendimų, kaip „Sol-U-Guard Botanical“. Ir apie juos išgirsti jie tikisi būtent iš jūsų. Štai keli paprasti patarimai, kuriuos galite pritaikyti kitą kartą kalbėdamiesi su draugu ar skelbdami įrašą internete.
LYDERIUS Europos lyder iai yra tie žmonės, kurių indėlis rodo didžiausią indeksą. Indėlio indeksas skaičiuojamas pagal per paskutinias 60 d. naujų klientų augimą organizacijoje, padauginus iš asmeninių direktorių skaičiaus ir pridėjus asmeniškai registruotų klientų skaičių. Šios elitinės narystės grupė peržiūrima kiekvieną mėnesį. Lyderiai norintys būti pripažintais, privalo pateikti “Melaleuca” kompanijai nuotrauką.
„Sol-U-Guard Botanical“ yra vienas tų produktų, apie kuriuos man labiausiai patinka kalbėti per „Įvadą į Melaleuca“. Tai yra toks puikus būdas kovoti su mikrobais ir apsaugoti savo šeimą. Mano vaikai gali patys dezinfekuoti savo telefonus, vonią ir miegamąjį, o man nereikia nerimauti dėl pavojingų ir ėsdinančių chemikalų, esančių populiarių prekių ženklų
Žinokite, kuo jis yra toks puikus.
Dalykitės tuo, ką vertinate.
Valerija Raupiene Executive Director 6 Vokietija
Olga Apanaviciene Executive Director 6 Jungtinė Karalystė
Justyna & Jacek Kołodziej Senior Directors 7 Lenkija
Štai svarbiausi punktai: ▸ Dėl galingos augalinės formulės jį saugu naudoti šalia vaikų, naminių gyvūnų ar maisto ▸ Jo sudėtyje nėra baliklio ar ketvirtinių amonio junginių, vietoje kurių pasitelkiama natūrali citrinos rūgšties ir čiobrelių aliejaus galia ▸ Jį galima naudoti ant visų kietų, neakytų paviršių, išskyrus natūralų marmurą ar akmenį. Skleidžia švelnų ir gaivų žolelių aromatą
Kokie yra jūsų mėgstamiausi „Sol-U-Guard Botanical“ privalumai? Sudarykite jų sąrašą, kad kito pokalbio metu turėtumėte juos po ranka. Štai keletas idėjų pokalbiui pradėti. ▸ Pasakykite, kad jums labai patinka tai, kad net maži vaikai gali padėti jums valyti. ▸ Pasidalykite, kaip patogu, kad valiklis pristatomas tiesiai į namus. ▸ Pasidžiaukite, kad jūsų valikliai neprisideda prie namų oro taršos. ▸ Palikite prie draugų namo durų „Sol-U-Guard Botanical“ su prierašu „Likite saugūs“. ▸ Kitą kartą eidami apsipirkti nepamirškite šluosčių ir pasiūlykite pasidalyti jomis su kitais.
priemonių sudėtyje!“ „Executive Director 2“ Jenni Vicknair
Katarzyna & Marek Dziura Executive Directors 7 Lenkija
Violeta Taraseviciene Senior Director 6 Vokietija
Birute&Robertas Januskevicius Senior Directors 6 Jungtinė Karalystė
6 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 7
PAAUKŠTINIMAI „SENIOR DIRECTOR 2“ NAUJI
Mandy Chow Jungtinė Karalystė
suinteresuoti išbandyti produktus patys, nuo to viskas ir prasidėjo. Padedama ir paskatinta Vivian, aš pradėjau rimtai svarstyti Melaleuca kaip verslo galimybę“. Kai Mandy su kuo nors kalba apie Melaleuca, ji paprasčiausiai pateikia jiems šiek tiek pagrindinės informacijos apie produktus, kaip jie veikia ir kaip juos naudoti. Po to, produktai kalbės patys už save! Mandy sunkiai dirba, kad palaikytų ryšius su savo klientais ir komanda, siekdama užtikrinti, kad visi turėtų tas pačias žinias apie produktus ir mokytusi verslo. “Savo komandoje užtikrinu teisingą bendravimą”, - paaiškina Mandy. „Mes mokome vieni kitus produktų naudos, kaip sekti tolesnius veiksmus su klientais ir kaip dalytis žinia. Be to, aš taip pat prašau savo komandos sekti „Melaleuca“ septynias kritines verslo kūrimo veiklas, kad jų pasiekimai būtų geresni“. Pabuvusi su „Melaleuca“ tik 11 mėnesių, Mandy pasiekė Senior Director 2 statusą. Ji labai dėkinga, kad buvo supažindinta su „Melaleuca“ ir gyvenimą keičiančiais produktais bei verslo galimybėmis. „Esu dėkinga, kad dabar turiu darbinį gyvenimą, kuris mane džiugina ir tenkina“, - sako ji. „Aš turiu galimybę jaustis nusistovėjusią, nes dabar turiu pastovias pajamas. Žmonės, kuriuos sutinku, yra geriausia dalis! Man patinka palaikyti ryšį su savo komandos nariais ir draugais ir pamatyti, kaip jiems sekasi“.
Viskas prasideda nuo telefono skambučio.
Kai Mandy prieš dvejus metus atvyko į JK, ji pradėjo savo verslą kaip kosmetelogė. Kad surastų naujų klientų, jos verslas pareikalavo keliauti po visą Jungtinę Karalystę. Dėl to jai buvo labai sunku suteikti norimą paramą savo šeimai ir į pensiją išėjusiems tėvams. Tai taip pat privertė ją nuolat nerimauti, ar pavyks uždirbti tiek pinigų, kad galėtum pragyventi ir sudurti galą su galu kievieną mėnesį. Kai ji buvo supažindinta su Melaleuca, Mandy ieškojo kažko, kas pagerintų jos savijautą ir bendrą sveikatą. Ji užsiregistravo 2020 m. sausio mėn., Išbandžiusi „Peak Performance Pack“ kartu su keleta kitų produktų. Pamėgusi produktus, Mandy registruotojas, Senior Director 9 Vivian Yun Ho, kreipėsi į ją ir pasiūlė jai pradėti verslą su Melaleuca. „Pamačiusi įspūdingus „Melaleuca“ produktų rezultatus, pradėjau dalytis savo patirtimi socialiniuose tinkluose“, - sako Mandy. „Žmonės, kurie mane pažinojo, matė pokyčius ir buvo tikrai
ASMENI ŠKAI REGI STRUOT I KL IENTAI 59
Norite pagreitinti savo organizacijos augimą? Padvigubinkite skambučius. Skambučiai veda prie susitikimų. Skambučiai yra paprastas kuras skatinantis jūsų verslą.
8 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Jūsų verslo kūrimas naudojantis socialine žiniasklaida
Socialinės žiniasklaidos naudojimo būdai Santykių stiprinimas Išnaudokite socialinės žiniasklaidos galimybes prasmingiems santykiams kurti taip, kaip darytumėte tikrame gyvenime. Juk kalbėdamiesi su ką tik sutiktu žmogumi tikrame gyvenime nepuolate jo klausti, ar jį domintų verslo galimybė ir nepasakojate, kiek uždirbate. Galbūt vėliau kalba apie šiuos dalykus pasisuks natūraliai, tačiau pradėti nuo jų pokalbį yra neetiška. Ši taisyklė galioja ir socialiniuose tinkluose. Niekada nežinote, ar tai yra pirmasis jūsų įrašas, kurį mato jūsų draugas. Pirmiausia užmegzkite ryšį ir pažinkite asmenį. Sužinokite jo poreikius ir tik tada padėkite jam suprasti, kuo „Melaleuca“ galėtų būti naudinga. Santykiai nekuriami atskirais įrašais socialiniuose tinkluose. Dažniausiai asmuo, su kuriuo susitarėte susitikti, apsilanko jūsų socialinių tinklų puslapiuose norėdamas sužinoti, kuo užsiimate. Jei viskas, ką mato, yra jūsų įrašai apie įsipareigojimą šeimai, sveikatai, gerovei ir visaverčiam gyvenimui, greičiausiai jam bus įdomu jūsų pasiklausyti. Ir atvirkščiai, įrašai apie verslo galimybes ar produktus su raginimu veikti, greičiausiai sužlugdys jūsų galimybę parodyti, kas iš tiesų esate.
KEVINAS SOMMERIS Vyresnysis verslo plėtros viceprezidentas
Socialinė žiniasklaida. Ją arba mylite, arba jos nekenčiate. Įdomu tai, kad kalbant apie socialinę žiniasklaidą kiekvienas jaučiasi esąs ekspertas. Reguliariai dalyvauju pokalbiuose dėl darbo. Apžvelgdamas atsiųstus gyvenimo aprašymus nenustoju stebėtis, kiek daug žmonių įvardija save socialinės žiniasklaidos guru tik todėl, kad yra sukūrę paskyrą socialiniuose tinkluose. Atsižvelgiant į šią nuomonių apie socialinę žiniasklaidą įvairovę, gali būti nelengva padėti visiems suprasti, kodėl bendrovėje „Melaleuca“ dalykai daromi taip, o ne kitaip. Pateikdami save internete vadovaujamės paprasta filosofija: norime, kad žinia apie „Melaleuca“ sklistų iš lūpų į lūpas, o ne liaupsinant bendrovės vardą socialiniuose tinkluose. Be to, jokiais savo veiksmais nenorime prilygti tinklinės rinkodaros atstovams. Tų bendrovių reputacija yra prasta ir, beje, pelnytai. Nenorime, kad ir jūs elgtumėtės taip kaip jos, ir tokiais savo veiksmais priverstumėte mus supanašėti. Nes mes visiškai kitokie! Jei tie, su kuriais bandote užmegzti santykį, jau matė daugybę įrašų apie „Melaleuca“ visoje socialinėje žiniasklaidoje, jiems atrodys, kad jau žino viską, ką reikia žinoti. Savo nuomonę jie jau turės. O jūs neteksite galimybės padėti jiems susidaryti vaizdą apie „Melaleuca“ ir apie tai, kas iš tiesų esame. Dėl to jūsų užduotis taps daug sudėtingesnė. Tai daugiausiai lemia, kodėl neleidžiame minėti „Melaleuca“ ar kito pavadinimo arba bet kokios nuorodos į
Dalykitės istorijomis apie produktus Vieni „Marketing Executive“ statusą turintys asmenys nusprendžia pasidalinti socialiniuose tinkluose savo patirtimi naudojantis vienu ar kitu produktu. Kiti – ne. Štai mano patarimas: Žmonėms nepatinka skelbimai socialiniuose tinkluose. Taip pat, kaip reklamos ėmė trukdyti mėgautis televizijos programomis, skelbimai trukdo mums žiūrėti tai, ką norime matyti socialiniuose tinkluose. Taigi pasistenkite, kad jūsų įrašai apie produktus neatrodytų kaip reklama. Viena yra sakyti „Esu nepaprastai dėkingas (-a) savo apsipirkimo klubui už šiuos nuostabius produktus. Jei jų nepirksite, daug ko neteksite“, ir visai kas kita „Kartais tėvystė išverčia iš kojų. Šiandien mano trimetis nusprendė, kad sienos yra jo spalvinimo knygelė. Jei ir jums yra taip nutikę, suprasite, kaip nelengva nuvalyti kreidelių žymes nuo sienų. Vos neišprotėjau! Ačiū dievui, jos lengvai nusivalė, kitaip visi išvystų ne tokią švelnią mano pusę“. Pasistenkite, kad viskas, ką skelbiate, būtų tikra, autentiška ir nuoširdu. Savo įrašuose neraginkite veikti ir neminėkite mokymų apie produktus. Tiesiog pasidalykite savo nuomone apie puikų produktą ir tai, kaip jis palengvino jums gyvenimą. Kuo daugiau „Melaleuca“ produktų naudosite, tuo daugiau neįtikėtinų istorijų galėsite papasakoti. Jei vis dėlto nuspręsite skelbti įrašus apie produktus, pasistenkite tarp jų paskelbti penkis ar dešimt įrašų apie šeimą ar gyvenimo būdą, kitaip bus akivaizdu, kad stengiatės kažką parduoti. Dažnai mažiau yra daugiau. Būkite nuoširdūs Duokite žmonėms tai, ko jie iš jūsų tikisi. Kai kas nors įtraukia jus į „Facebook“ draugų sąrašą, ką jie tikisi išvysti? Kodėl jie panoro tapti jūsų draugais? Greičiausiai ne tam, kad „pamėtėtumėte“ jiems verslo idėją. Jūsų asmenis puslapis turėtų atrodyti kaip žvilgsnis į jūsų asmeninį gyvenimą, o ne reklama. Rašykite apie dalykus, apie kuriuos rašytų jūsų draugai, neturintys „Melaleuca“ verslo. Iš jūsų įrašų viešuose socialiniuose tinkluose neturėtų būti akivaizdu, kad esate „Melaleuca Marketing Executive“, nesvarbu, ar tai būtų atskiras įrašas ar subtiliai tarp eilučių užslėpta informacija.
anita_bloom Charlotte, North Carolina
„Melaleuca“ socialinėje žiniasklaidoje. Kai bendraujate su kuo nors pirmą kartą, norime, kad jis pasakytų „Mela kas ?“ Bet koks jūsų viešas pasisakymas turi įtakos visiems „Marketing Executive“ statusą turintiems asmenims ir jų reputacijai. Užtenka vieno ar dviejų žmonių neatsargaus elgesio, kad pasekmes pajustume visi. Štai kodėl mums labai svarbu turėti stabilų ir augantį verslą bei puikias galimybes ir šiandien, ir po 50 metų. Tai pat svarbu pabrėžti, kad paskelbti įrašą socialinėje žiniasklaidoje ir laukti atsakymo nėra patikimas būdas kurti verslą, tačiau, tinkamai elgiantis, socialinė žiniasklaida sudaro geras sąlygas rasti naujų draugų, puoselėti ryšius ir žadinti žmonių smalsumą. Mūsų darbo dalis yra užtikrinti, kad neieškotume trumpiausių kelių, galinčių pakenkti šiam verslui ateityje. Daugiau nei tris dešimtmečius „Melaleuca“ rūpinosi, kad pernelyg uolūs „Marketing Executive“ statusą turintys asmenys nebūtų įkyrūs ir taip nepakenktų įmonės reputacijai. Štai kodėl „Melaleuca“ siunčiama žinia šiandien skamba taip pat naujai, kaip ir 1985 metais!
anita_bloom Sometimes parenting really throws you for a loop. Today, my 3-year old treated my walls like a coloring book. If you’ve ever had that happen you know… more 508 likes
10 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 11
Ką jums reiškia papildomos pajamos? Yra daugybė būdų parodyti, kaip jūsų „Melaleuca“ pajamos padėjo jūsų šeimai neminint jokios konkrečios sumos. Taigi, galite parašyti, ką jums reiškia turėti galimybę sumokėti už vaiko mokslą arba kaip nuostabiai jautėtės grąžinę kreditą. Neminėkite savo įraše pajamų ar verslo galimybės, nes kiti pradės jūsų vengti, be to, taip atrodysime kaip tinklinės rinkodaros atstovai. Ir niekada neraginkite veikti. Geriau susidomėjimą pažadinti, pavyzdžiui, įrašu apie dukters šokių repeticiją: „Šiandien buvo Izabelės vasaros šokių repeticija. Matydama scenoje savo gražią princesę pamaniau, kad dėl to verta lydėti ją į visas repeticijas! Džiaugiuosi galėdama stebėti jos gyvenimą iš pirmos eilės“. Abiem šiais įrašais sakote, kad turite galimybę dalyvauti savo vaikų gyvenime, tačiau antruoju variantu pažadinate smalsumą nieko neatstumdami. Žadinkite susidomėjimą Skelbdami įrašus socialiniuose tinkluose galite praplėsti savo kontaktų sąrašą ir pažadinti kitų žmonių smalsumą. Didesnį susidomėjimą paskatinsite neminėdami bendrovės pavadinimo, net ir miglotai! Dažnai svarbu ne tik tai, ką , bet ir kaip sakome savo įrašuose. Pavyzdžiui, apie savo vaikus galite kalbėti taip: „Esu tokia dėkinga mūsų bendrovei, kuri leidžia man dirbti iš namų ir nepraleisti šių stebuklingų akimirkų“. Iš esmės taip rašyti galima. Bet asmenys, kurie nėra „mūsų bendrovės“ dalis, vis tiek jausis atskirti.
gloria_ramírez San Antonio, Texas
gloria_ramírez Isabel had her summer dance recital today. Seeing her on stage like a beautiful princess makes taking her to all her lessons worth it! I love having a front… more 508 likes
Junkitės į internetines grupes Daug socialinių tinklų platformų turi grupes, kuriose galite internetu palaikyti ryšį su tais, su kuriais jus sieja bendri interesai. Galbūt įstosite į siuvimo grupę mamoms ar vienišų tėvų paramos grupę ar net grupę, kurioje dalinsitės savo augintinių nuotraukomis. Nesvarbu, prie kokios socialinių tinklų grupės prisijungsite, puoselėdami nuoširdžius ryšius ir draugystę su tais, su kuriais susipažįstate internetu, galite išplėsti savo kontaktų sąrašą.
Prisitaikymas prie esamos normalios padėties
Neseniai mano kuratorius manęs paklausė: „Koks vienas žodis geriausiai apibūdina tavo dabartinę būseną?“ „Neapibrėžtumas“, – greitai atsakiau. Galbūt kaip ir jūs, aš bandau suvokti į istoriją įeisiančius pokyčius, užgriuvusius mūsų visuomenę ir šeimas. Keletą mėnesių visi kalbame apie tai, kad turime prisitaikyti prie „naujos normalios padėties“. Vis dėlto, žodis „normalus“ nėra visiškai tikslus, nes apima nuspėjamumą. Manau, mums gali tekti susitaikyti su mintimi, kad nuspėjama normali padėtis į mūsų gyvenimą sugrįš negreitai. Galbūt atėjo laikas priimti tai, ką „Starbucks“ generalinis direktorius Kevinas Johnsonas vadina „esama normalia padėtimi“ – mūsų gebėjimą sukurti ir laikytis nuspėjamos rutinos, net jei ji bus tik laikina. Atėjo metas ir toliau puoselėti ir stiprinti savo gebėjimą prisitaikyti ir judėti į priekį nepaisant didžiulio neapibrėžtumo.
Susitelkite į pagrindinius žingsnius Atminkite, kad jūsų sėkmė kuriant verslą didele dalimi priklausys nuo to, kaip gerai vykdysite septynis pagrindinius verslo plėtros žingsnius. Socialinė žiniasklaida gali padėti kurti ryšius didėjant jūsų kontaktų sąrašui, tačiau sėkmingam verslui sukurti socialiniai tinklai nėra būtini. Maža to, daug mūsų „Corporate Director“ statusą turinčių kolegų sulaukė sėkmės iš viso nesinaudodami socialiniais tinklais. Šiame straipsnyje trumpai pateikiamos kelios idėjos ir geriausia patirtis tvarkant socialinių tinklų profilius tuo metu, kai kuriate savo „Melaleuca“ verslą. Daugiau informacijos apie „Melaleuca“ socialinių tinklų politiką rasite skyriuje „Jūsų verslo kūrimas internetu“ ar „Melaleuca“ politikos pareiškime.
DARRINAS JOHNSONAS Vyresnysis pardavimo
viceprezidentas @darrinToGo @darrinjohnson1
Atkreipkite dėmesį, kad šiame įraše neminimas verslas, nesakoma „ačiū tau, „Melaleuca“ ar „dėkoju savo apsipirkimo klubui“. Kai tik įterpsite ką nors panašaus, jūsų įrašas nustos skambėti autentiškai ir privers žmones įtarti, kad kažko iš jų norite, todėl jie tikrai vengs jūsų skambučio.
12 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 13
su kitais
naujoms permainoms
Palaikykite ryšį
Metas
Per neseniai telefonu vykusį susitikimą su vyriausiuoju instruktoriumi kalbėjomės apie tai, kaip dar neseniai manėme, kad pastarojo meto gyvenimo būdo pokyčiai bus trumpalaikiai ir gyvenimas sugrįš į savo vėžes. Vis dėlto, dabar matome, kad geriausia gyventi susitaikius su esama normalia padėtimi. Mokydamiesi prisitaikyti prie šio naujo pokyčio galime pasimokyti lyderystės iš populiarios dešimtojo dešimtmečio romantinės komedijos „Švilpiko diena“, kurioje pagrindinį vaidmenį atliko Bill Murray. Filme aktoriaus vaidinamas personažas Phil Connors iš ciniško ir niūraus televizijos orų pranešėjo virsta žmogumi, kurio pagrindinis tikslas gyvenime yra padėti kitiems ir tapti
geriausia savo paties versija. Tikrovėje jums nereikia vėl ir vėl nugyventi tos pačios dienos. Tačiau vis tiek galime savęs paklausti: kaip galime išnaudoti šį laiką tam, kad taptume geriausia savo pačių versija? Phil Connors išmoko prancūzų kalbos ir skambinti pianinu. Kiekviena diena jam atrodė kaip galimybė rytojų padaryti dar geresnį už šiandieną. Mano pareigos suteikia man galimybę dirbti ir kalbėtis su daugybe „Melaleuca“ lyderių. Stebėdamas sėkmingiausius jų išskyriau jums keletą sričių, į kurias galėtumėte susitelkti, kad galėtumėte ir toliau sėkmingai veikti esamos normalios padėties sąlygomis.
Dėl jūsų „Melaleuca“ pastangų apsipirkimo paskyras kuria daugiau žmonių nei kada nors iki šiol. Pasauliui mes reikalingi labiau nei bet kada! „Melaleuca“ produktų linija ir verslo modelis šiuolaikiniams vartotojams siūlo sprendimus, leisiančius išspręsti labiausiai slegiančius klausimus. Dabar, kai įregistravote naujus klientus, nepamirškite įdėti daugiau pastangų ir susisiekti su jais
pačių esama normalia padėtimi. Jūs turite išskirtinę progą padaryti kito žmogaus gyvenimą geresnį. Pasidalykite su jais, kaip „Melaleuca“ produktai, tokie kaip „Peak Performance Pack“ , „FiberWise®“ ir „Florify® Deep Immune Probiotic“ gali padėti jiems kasdien gauti organizmui taip reikiamų maistinių
medžiagų. Padėkite jiems atrasti naujus „Melaleuca“ produktus, kuriuos pamėgs jų šeimos ir kuriuos jie iš naujo užsisakys kiekvieną mėnesį. Suteikite jiems žinių apie tai, kaip rekomenduodami naujus
Atminkite, visiems jūsų klientams teko susidurti su jų pačių esama normalia padėtimi.
kiekvieną mėnesį telefonu, žinute, pranešimu socialiniame tinkle ar vaizdo skambučiu. Padėkite jiems
sužinoti daugiau apie jų kaip klientų privalumus. Išmokykite juos užsakyti pamėgtus produktus ir sužinoti apie naujas prekes. Na o tiems, kurie domisi naujų klientų rekomendavimo galimybėmis, kas mėnesį surenkite strategines sesijas. Atminkite, visiems jūsų klientams teko susidurti su jų
klientus jie gali papildyti ar svariai padidinti šeimos pajamas. Per 35 metus „Melaleuca“ išmokėjo šeimoms – paprastiems žmonėms – daugiau kaip 6 milijardus dolerių! Ir tai – tik pradžia.
savo misija ir vertybėmis
Likite susitelkę
Dabar gyvename kitaip. Ir jei nebūsime atsargūs, galime lėtai nugrimzti į įpročius ir elgesį, kurie kenkia mūsų fizinei ir psichinei sveikatai. Lyderiai, su kuriais kalbuosi ir kurie sėkmingai prisitaikė prie esamos normalios padėties, tebėra susitelkę ties savo tikslais ir vertybėmis. Kada paskutinį kartą lyginote savo asmeninę misiją ir vertybes su tuo, kaip elgiatės iš tiesų? Išbandykite! Tai padės jums sužinoti, ar einate teisingu keliu ir, jei reikia, pasiruošti imtis pokyčių ir grįžti į senas vėžes. Puikių susitelkimo į tai, kas svarbiausia, pavyzdžių galime rasti pažvelgę į „Melaleuca“ istoriją. 35 metus „Melaleuca“
misija išliko nepakitusi: gerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padedant jiems siekti jų tikslų. SM Būdama ištikima savo misijai „Melaleuca“ padėjo tūkstančiams šeimų prisitaikyti prie esamos normalios padėties. Straipsnyje „Lyderystė
Lyderiai, su kuriais kalbuosi ir kurie sėkmingai prisitaikė prie esamos normalios padėties, tebėra susitelkę ties savo tikslais ir vertybėmis.
praktikoje“ galite perskaityti daugybę istorijų apie šeimas, kurioms „Melaleuca“ ir „Marketing Executive“ statusą
turintys asmenys padėjo visai taip pat, kaip ir jums. Duodame kitiems tai, ko dabar taip trūksta – daugiau laisvės, daugiau pasirinkimų ir daugiau gerovės.
savo protui
Duokite peno
Jei skaitote šį straipsnį, įtariu, kad jau tikite senu posakiu, kad esame tai, ką valgome. Jūsų sveikata priklauso nuo to, kuo maitinate savo kūną. Beje, o kuo maitinate savo protą? Milijonai mūsų valandų valandas vartoja beprasmes pramogas, kurias mums siūlo tokie portalai, kaip „Netflix“ ir „YouTube“. Bendraujame virtualiai socialiniuose tinkluose. Deja, dažnai labai paviršutiniškai. Nors socialinėje žiniasklaidoje kaip ir anksčiau gausu klaidinančios informacijos, vis daugiau žmonių vertina ją kaip naujienų šaltinį. Iš esmės, kaip matyti iš neseniai atliktų tyrimų, kone vienas iš šešių amerikiečių naujienas sužino iš „Youtube“ platformos. „Facebook“ ir „Twitter“ platformos taip pat virto pagrindiniais naujienų ir informacijos šaltiniais. Koks rezultatas?
Socialiniai tinklai ne tik pripildo mūsų protus klaidinančios informacijos ir dalinių tiesų, bet ir pajėgūs sukurti toksišką viešą erdvę, kur kiekvienas be jokios atsakomybės gali sakyti tai, ką nori. Komentarų skiltys ir socialinės žiniasklaidos informacijos santraukos dažnai yra pritvinkę ginčų, palyginimų ir negatyvumo. Daugelis mūsų – įskaitant mūsų vaikus – patiriame didėjančią įtampą, nerimą ir prislėgtą nuotaiką iš dalies dėl to, kad vis daugiau laiko praleidžiame socialiniuose tinkluose. Jei norite šiandien būti geresniais nei vakar ir klestėti esamos normalios padėties sąlygomis, 72 valandas nesinaudokite socialiniais tinklais ir stebėkite, kaip auga jūsų laimės pojūtis! Jūs taip pat pastebėsite, kiek daug laiko liks produktyvesniam elgesiui ir įpročiams, padėsiantiems kuo geriau išnaudoti esamos normalios padėties siūlomas galimybes.
Nebijokite susidurti su esama normalia padėtimi ir sužinokite, kaip „Melaleuca“ gali jums padėti gyventi kuo geresnį gyvenimą.
Atėjo metas pokyčiams.
14 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 15
7
PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI
Įsteigta su tikslu
Įsteigta
1985 m.
Jei norite pasiekti savo tikslus kartu su „Melaleuca“, turite susitelkti į šiuos septynis žingsnius ir kartoti juos diena po dienos, savaitė po savaitės.
1 Sukurkite kontaktų sąrašą
Aktyviai tarkitės dėl susitikimų 2
Noriu atkreipti jūsų dėmesį į septynių pagrindinių žingsnių, ypač pirmų keturių, ypatybę. Jūs negalite pereiti prie 3 pagrindinio žingsnio ir dalytis prezentacija „Įvadas į Melaleuca“ neatlikę 2 ar 1 pagrindinio žingsnio. Principas yra kiek kitoks. Šie žingsniai pateikti ta seka, kuria privalote juos atlikti. Prieš planuodami strateginę sesiją, turite pristatyti „Įvadą į Melaleuca“ ir įregistruoti klientą. Prieš tai darydami turėsite pasikviesti į savo prezentaciją pažįstamą asmenį. Neatsitiktinai žingsnis „Aktyviai tarkitės dėl susitikimų“ nėra pirmasis pagrindinis žingsnis. Prieš kviesdami ką nors į savo prezentaciją, turite būti užmezgę ryšius. Pirmiausia turite įtraukti tą asmenį į kontaktų sąrašą ir pradėti puoselėti santykius. Atėjus tinkamam laikui, galite pakviesti jį į prezentaciją „Įvadas į Melaleuca“ ir padėti apsispręsti dėl „Melaleuca“. Esame „šiltų kontaktų rinkos“ bendrovė. Geriausia verslą kurti su žmonėmis, kurie jus pažįsta, mėgsta ir jumis pasitiki. Taigi prieš aktyviai tardamiesi su kuo nors dėl susitikimo, skirkite laiko tam, kad sukurtumėte su tuo žmogumi nuoširdžius santykius. Padėdami jam pasiekti tikslus išvysite, kad asmeniniai santykiai gali teikti ne mažesnį, o gal net ir didesnį pasitenkinimą už pajamas, gaunamas iš „Melaleuca“ verslo.
Dalykitės prezentacija „Įvadas į
Melaleuca“ 3
Suplanuokite strateginę sesiją 4
Džiaukitės pasiekimais 5
Frankas L. VanderSlootas apžiūri Melaleuca alternifolia (Australijos arbatmedžio) medžius „Main Camp“ plantacijoje šalia Naujojo Pietų Velso (Australija) 1985 metais.
Nuo tada, kai prieš 35 metus pirmą kartą paskelbėme savo misiją, visi „Melaleuca“ verslo aspektai buvo specialiai kuriami taip, kad padėtų žmonėms pasiekti jų tikslus.
Aktyviai dalyvaukite programoje
„Fast Track“ 6
Šiandien milijonai „Melaleuca“ klientų kiekvieną mėnesį renkasi iš šimtų išskirtinių gerovės produktų. Šimtams tūkstančių nepriklausomų „Marketing Executive“ statusą turinčių asmenų dosniai atlyginama už rekomenduotus klientus. Iki šios dienos mes išmokėjome daugiau nei 6 milijardus dolerių paprastoms šeimoms, ieškančioms būdų
susikurti geresnį gyvenimą. Ši sėkmė nėra atsitiktinė. Nuo pat pradžių „Melaleuca“ buvo sukurta tam, kad gerintų žmonių gyvenimą ir teiktų galimybes tiems, kurie yra pasirengę sunkiai dirbti ir vadovautis jos pagrindiniais principais ir idėjomis. „Melaleuca“ precedento neturinti plėtra ir sėkmė yra tiesioginis pradinės vizijos, kuri bus varomoji „Melaleuca“ jėga dar ne vieną dešimtmetį, rezultatas.
Būkite pavyzdžiu 7
– FRANKAS VANDERSLOOTAS „MELALEUCA“ GENERALINIS DIREKTORIUS
18 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 17
Sumanyta taip, kad nuolat augtų „Melaleuca“ yra į augimą orientuotas verslas. Mūsų sėkmė be perstojo progresuoja. Žiūrint iš šono ši sėkmė gali stebinti, tačiau mums ji atrodo logiška. Bendrovę kūrėme ant
Verslas, sukurtas paprastam žmogui
1985 metais jaunas vadovas Frankas VanderSlootas nustojo eiti bendrovės, įtrauktos į „Fortune 500“ sąrašą, viceprezidento pareigas norėdamas padėti savo draugams vystyti jauną verslą, pavadintą „Oil of Melaleuca“. Draugai jį informavo, kad tai bus tinklinės rinkodaros bendrovė. Sutikęs prisidėti, Frankas iki galo nesuvokė tinklinės rinkodaros veikimo principo, tačiau pažinojo bendrovės steigėjus ir jais pasitikėjo. Taigi pats faktas, kad tai – tinklinės rinkodaros bendrovė, iš pradžių jo nesuglumino. Tuo metu, kai Frankas atvyko į Aidaho Folsą, bendrovė gyvavo vos 3 mėnesius. Pagrindinis produktas buvo Australijos arbatmedžio aliejus. Jis buvo unikalus, natūralus ir plačiai pritaikomas. Franko nuomone, produktas turėjo didžiulį potencialą. Jam taip pat atrodė smagu prisijungti prie pradedančios bendrovės, prekiaujančios unikaliu produktu. Kuo daugiau jis žinojo apie Australijos arbatmedžio aliejų, tuo labiau jį žavėjo jo teikiamos galimybės. Vis dėlto, gana greitai Frankui ėmė kelti nerimą bendrovės verslo modelis. Užuot bandžiusi parduoti produktą galutiniam vartotojui, bendrovė stengėsi „įtraukti žmones į verslą“, tikėdamasi, kad šie dideliais kiekiais pirks pradinius rinkinius ir kitus produktus, būtinus verslui pradėti. Bendrovės tikslas buvo priversti juos įsigyti produktų už 5 000 JAV dolerių. Jei tai nepavyktų, kita siektina suma buvo 2 500 JAV dolerių arba, kraštutiniu atveju, 1 000 JAV dolerių. Verslą kuriantys asmenys galėjo nemažai užsidirbti paskatinę kitus žmones įsigyti prekių už vieną iš trijų nurodytų sumų. Nuo pat pradžių Frankui tai neatrodė teisinga. Kaip ir buvo galima tikėtis, kai kurie žmonės uždirbo daug, o kiti likdavo nuskriausti. Kuo daugiau Frankas gilinosi į tinklinės rinkodaros modelį, tuo daugiau susirūpinimo šis jam kėlė. Nors tuo metu jam tebuvo 36 metai, jis jau turėjo 12 metų vadovavimo patirtį dviejose labai sėkmingose į „Fortune 500“ sąrašą
įtrauktose bendrovėse. Dirbdamas jose jis suprato, kad norint sukurti sėkmingą verslą būtini produktai, kuriuos pirkėjai iš tiesų norės pirkti ir naudoti. Tai visiškai ne tas pats, kas skatinti žmones pirkti didžiulius produktų, kuriais jie niekada nesinaudos, kiekius. Greitai jis suprato, kad tinklinės rinkodaros modelis ne tik negali užtikrinti sėkmės ilgalaikiu laikotarpiu, bet ir yra neteisingas moralės požiūriu. Frankas gana greitai apsisprendė, kad su tinkline rinkodara jis nenori turėti jokių reikalų. Vos po trijų mėnesių Frankas pasakė bendrovės savininkams nenorįs taikyti jų sukurto tinklinės rinkodaros modelio ir įtikino juos užsidaryti. Kita vertus, Frankas neketino nutraukti ryšių su arbatmedžio aliejaus platintojais. Jį sužavėjo jų ištvermė ir pasiryžimas sukurti geresnį gyvenimą sau ir savo šeimoms. Frankas žinojo, kad negalėjo jų nuvilti. Jis pažadėjo jiems sukurti naują verslo modelį, kuris leistų gaminti natūralius ir aplinkai nekenksmingus produktus ir parduoti juos galutiniams vartotojams, o ne brukti patikliems verslą kuriantiems asmenims. Jis pakvietė prisijungti ankstesnius „Oil of Melaleuca“ savininkus. Jie sutiko. Tada Frankas kreipėsi į mokslininkus su prašymu sukurti naujų natūralių valymo priemonių, kurių sudėtyje nebūtų chemikalų ir kurios nekenktų aplinkai, asortimentą. Nauja bendrovė buvo pavadinta tiesiog „Melaleuca“. „Melaleuca“ oficialiai atvėrė duris 1985 m. rugsėjo 1 d. Pirmąją darbo dieną Frankas paskelbė bendrovės misiją – gerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padedant jiems siekti jų tikslų SM .” Ši misija nepakito iki šiol. Ji paaiškina viską, ką darome. „Melaleuca“ gyvuoja tam, kad padėtų žmonėms siekti savo tikslų, kad ir kokie jie būtų. Susikrovęs lagaminą Frankas iškeliavo pristatyti naujos bendrovėms seniems „Oil
„Per savo 29 metus su „Melaleuca“ kalbėjausi su šimtais žmonių, kurie atėjo iš kitų verslo sektorių. Visą laiką jų teiraujuosi: „Kokia buvo jūsų įmonės misija?“ Dauguma atsako, kad tokios neturėjo, o likusieji teigia jos neprisimeną. Tai yra apmaudu, nes jei negali jos prisiminti, ji yra tiesiog bevertė. „Mes privalome užtikrinti, kad nauji „Marketing Executive“ statusą turintys asmenys iš tiesų išgirstų „Melaleuca“ misiją garsiai ir aiškiai, nes tai yra mūsų varomoji jėga. Tiesa ta, kad jei jūsų neįtikina misija ir jos skleidžiama galia, greičiausiai jūs nepasieksite sėkmės šioje bendrovėje.
Pirminė bendrovė, pasamdžiusi Franką prieš tai, kai visiems laikams užvėrė duris.
tvirtų pamatų. Iki šiol pritraukiame kokybę, darbščius asmenis, kurie ieško būdų susikurti geresnį gyvenimą. „Melaleuca“ verslas siūlo išskirtinį sprendimą, leidžiantį jums klestėti padedant kitiems. Žinoma, ši sėkmė nebūtų buvusi įmanoma, jei „Melaleuca“ nesiūlytų unikalių ir įperkamų produktų, kuriais pirkėjai mėgsta naudotis ir dalytis su savo draugais. Jau daugiau nei tris dešimtmečius „Melaleuca“ nuspėjo kelias pagrindines vartotojų tendencijas. Natūralių produktų pionieriai Nuo devintojo dešimtmečio vidurio „Melaleuca“ buvo viena pirmųjų natūralių produktų rinkos dalyvių. Mūsų įsipareigojimą aplinkai atspindi ne tik mūsų produktų linija, bet ir kiekvienas mūsų verslo aspektas. Be to, esame beveik vienintelė privataus kapitalo gamtos įkvėptų produktų bendrovė, neparsidavusi stambiems nacionaliniams konglomeratams. Mūsų produktai yra ne tik įkvėpti gamtos, bet ir pagrįsti mokslu. Mūsų produktams, vieniems pirmųjų įžengusiems į sveikatos ir gerovės produktų rinką, nėra lygių. Pasitelkiame klinikinius tyrimus, daug mūsų produktų yra patentuoti. Per ilgus veiklos metus sukūrėme visą eilę elitinių produktų formulių ir technologijų, neturinčių lygių visame pasaulyje. Šiuos produktus vadiname tikromis sensacijomis, nes sužinojus, kaip jie veikia ir ką daro, žmonėms iš nuostabos pakyla antakiai, išsiplečia akys ir prasiveria burna. Na, o savo kailiu patyrę, kaip šie produktai veikia, pirkėjai niekada negrįžta prie parduotuvėse parduodamų prekių ženklų.
„Vienas mano mėgstamiausių misijos žodžių yra „siekti“. Jūs negalite padėti kitam žmogui siekti tikslų, kol jis pats jų nesieks. Taigi jūs abu turite to siekti. Bet kai padedate žmonės siekti savo tikslų su „Melaleuca“, jums tai atsiperka dešimteriopai“. – „Corporate Director 9“ Edas Bestoso
of Melaleuca“ platintojams. Jis paaiškino, kad daugiau netaikys tinklinės rinkodaros modelio, kurio esmė – pildyti atsargas, tačiau tikisi, kad žmonės kiekvieną mėnesį pirks prekių už apytikriai 29 JAV dolerius. Tokią sumą jie, jo manymu, išleistų kiekvieną mėnesį. Žmonės greitai viską paskaičiavo. 7 % komisinių nuo 29 JAV dolerių per mėnesį = 2,03 JAV dolerio. Tai reiškia, kad per mėnesį „Marketing Executive“ uždirbtų vos 2,03 JAV dolerio už klientą. Suvokdami, kad tai daugiau nebebus schema, leidžianti greitai praturtėti, daug žmonių nesusidomėjo. Jie išvyko ieškoti lengvesnių pinigų. Tačiau keli liko su Franku ir leidosi su juo į naują kelionę. Jie suprato jo pasyvių pajamų viziją. Be to, jie suvokė, kad 2,03 JAV dolerio už kiekvieną klientą kiekvieną mėnesį laikui bėgant galiausiai virs didesniais komisiniais palyginti su tais, kuriuos jie gaudavo vieną kartą nusipirkę didelį prekių kiekį. Jie įžvelgė pasyvių pajamų, kuriuos gaus kiekvieną mėnesį iš eilės, o ne vieną kartą, vertę. Tie pirmtakai padėjo didžiulės ir sėkmingos bendrovės pamatus. Jų tikėjimas bendrove ir sunkus darbas atsipirko. Dauguma jų per pastaruosius 35 metus tapo milijonieriais. Bendrovė, kurią jie padėjo įsteigti, buvo viena greičiausiai besivystančių bendrovių Amerikoje. Išskirtinių produktų už pagrįstą kainą idėja leido bendrovei suklestėti. Pažvelgus į puikius bendrovės rezultatus neverta nė sakyti, kad šiandien pradėti naują „Melaleuca“ verslą yra daug paprasčiau nei tada. Esame dėkingi šiems pirmtakams, kurie nutiesė kelią tūkstančiams savo pasekėjų. Kai pasiteiravome Franko apie tai, ar jis nuo pat pradžių žinojo, kad bendrovės laukia tokia sėkmė, jis atsakė: „Maniau, kad viskas bus gerai. Bet nežinojau, kad bus taip gerai!“. „Melaleuca“ tarptautinė buveinė šiandien, pastatyta ir veikianti be skolų.
Pagaminta JAV Mes kuriame, gaminame ir platiname savo pačių produktus, pagamintus mūsų darbuotojų čia pat Jungtinėse Valstijose. Iš esmės „Melaleuca“ yra didžiausias vartotojams supakuotų prekių gamintojas JAV šiaurės vakaruose. Pristatyta tiesiai į namus „Melaleuca“ sukūrė pirmą mėnesinio apsipirkimo klubą. Daugiau nei tris dešimtmečius mes leidžiame savo pirkėjams patogiai pirkti namuose ir džiaugtis tiesiai į namus pristatomomis prekėmis. Tapome pasaulyje pirmaujančia pirkimo internetu ir mobiliuoju telefonu bendrove, siūlančia skubias prekių pristatymo į namus paslaugas. Pelninga klientų rekomendavimo programa Tiems, kurie nusprendė apie „Melaleuca“ papasakoti savo draugams, sukūrėme pelningą klientų rekomendavimo programą, pagal kurią apdovanojami tie,
kurie tiesiog pasidalija su pažįstamais savo pirkimo patirtimi. Ji yra pelninga, paprasta ir suteikia neprilygstamų pajamų. O geriausia yra tai, kad ja gali pasinaudoti visi! Ją galima kuo puikiausiai pritaikyti atsižvelgiant į tai, ar norite visiškai pakeisti savo gyvenimo būdą ar tiesiog papildyti pajamas. Didesnis nei 96 % mėnesinių pakartotinių užsakymų rodiklis Pirkėjus taip džiugina „Melaleuca“ produktai, kad 96 % klientų, pirkusių „Melaleuca“ prekių šį mėnesį, pirks jų ir kitą. Kadangi mūsų pirkėjams patinka mūsų produktai, jūs žinote, kad klientai, kuriems padėjote užsiregistruoti į apsipirkimo klubą, grįš kiekvieną mėnesį ir generuos jums pasyvių pajamų komisinius su kiekvienu pirkiniu. Tai yra 96 % pakartotinių užsakymų rodiklio galia.
„Taip malonu dirbti su bendrove, kuri diena iš dienos įkūnija savo misiją. Pabudau kupinas džiaugsmo ir susitelkimo jausmo žinodamas, kad atstovauju
produktams ir bendrovei, kurie iš tiesų daro gyvenimą geresnį. Šiandien žmonės nėra taip lengvai motyvuojami tik atlyginimu. Čia yra saugu. Niekas negali nukentėti. Be to, daug lengviau daryti tai, kas būtina, kai jautiesi didesnio tikslo ar misijos dalis“. „Corporate Director 4“ Jeffersonas Greenas
Nepaisant to, kad per metus formulės galėjo keistis, pasiryžimas
kurti unikalius, veiksmingus ir gamtos įkvėptus gerovės sprendimus liko tas pats.
18 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 19
Kariauna už jūsų pečių
„Melaleuca“ vadovų grupė Šiam aukštos kvalifikacijos personalui vadovauja atsidavę ir laiko patikrinti vadovai, dirbę vienoms svarbiausių pasaulio bendrovių, kurie konkrečiai pasirinko „Melaleuca“ už tai, kad įžvelgė didžiulį jos modelio potencialą, įtikėjo jos misija ir pamilo čia dirbančius žmones. Įmonės generalinis vadovas yra pats Frankas VanderSlootas, sukūręs verslo modelį ir „Melaleuca“ misiją daugiau nei prieš tris dešimtmečius. Iki šiol nėra žmogaus, kuris labiau norėtų padėti kitiems sulaukti sėkmės. Jūsų tvirtas sėkmės pamatas Nuosavas verslas gali bauginti, tačiau nuo pat pradžių „Melaleuca“ buvo pasiryžusi kurti galimybes visiems. Nereikia jokio mokslinio laipsnio ar specialaus išsilavinimo. Jums nereikia jokių specialių įgūdžių ar asmeninių savybių. „Melaleuca“ sukurta taip, kad siūlytų priemones ir paramą, kurių jums reikia sėkmingai ir sparčiai pradžiai. Ar tai reiškia, kad greitai praturtėsite? Ne. Bet tai reiškia štai ką: „Melaleuca“ programa apdovanoja tuos, kurie savo pastangas vertina kaip tikrą verslą. Nėra jokių garantijų. Tačiau tie, kurie nuosekliai vykdo septynis pagrindinius verslo žingsnius, su laiku gali išvysti puikius rezultatus. Vienintelis sudėtingas dalykas kuriant „Melaleuca“ verslą yra būti atkakliam. Ir net jei nemanote, kad esate atkakliausias žmogus pasaulyje, mes ir čia ištiesime jums pagalbos ranką! Esame atkaklumo ir atsakingumo ekspertai. Esame sukūrę ištisus padalinius, kurių vienintelis tikslas yra užtikrinti jūsų verslo sėkmę. Instruktavimo ir lyderių ugdymo komanda Jie gali jus nukreipti ir aptarti su jumis visus pajamų generavimo su „Melaleuca“ aspektus. Verslo plėtros komanda Ši komanda yra pasiruošusi atsakyti į visus jūsų turimus klausimus apie kompensavimo planą bei atsiskaitymo su jumis tvarką.
Suprantame, kad kai rekomenduojate „Melaleuca“ kam nors kitam, rizikuojate savo reputacija. Vertiname tai labai rimtai. Būtent todėl pasitelkiame šviesiausius protus ir veiksmingiausias technologijas, kad apdraustume jus kiekvienu įmanomu etapu. Klientų aptarnavimas: Jūs ir jūsų įregistruoti klientai turi galimybę susisiekti su gerai parengtais klientų aptarnavimo centro darbuotojais, įsikūrusiais Vokietijoje. Profesionali finansinė komanda Jos nariai yra atsakingi rinkti visus pardavimo mokesčius nuo pirkėjams parduotų prekių ir mokėti privalomus mokesčius visose atitinkamose savivaldybėse, kad jums niekada nereikėtų dėl to nerimauti. Jums niekada nereikia nieko prašyti pateikti užsakymą. Jums niekada nereikia nieko prašyti išrašyti čekį. Jums niekada nereikia niekam siųsti prekių. Jums nereikia nieko parduoti. Visa tai už jus atlieka bendrovė. Jums tereikia rekomenduoti „Melaleuca“ klientams. Visa kita padarys „Melaleuca“. Pirmaujantis el. prekybos portalas Mūsų verslo širdis yra pasaulinio lygio internetinis apsipirkimo portalas, patenkantis į geriausių el. prekybos interneto svetainių sąrašą Šiaurės Amerikoje. Sklandų portalo darbą užtikrina daugiau nei 120 milijonų JAV dolerių vertės kompiuterinė aparatūra ir programinė įranga. Pažangiausia gamyba ir platinimas Tam, kad prekės būtų gaminamos ir pristatomos tiksliai ir laiku, naudojamos daugiau nei vieno milijono kvadratinių pėdų ploto gamybos ir platinimo patalpos. Aukščiausio lygio advokatų komanda Jų darbas yra užtikrinti, kad „Melaleuca“ vykdytų visus valstijos ir federalinius įstatymus tam, kad jūs būtumėte visiškai ramūs. Daugiau kaip 1 400 rinkodaros, finansų ir IT vadovų ir profesionalų Jie kasdien sunkiai dirba dėl jūsų ir yra pasiruošę padėti patenkinti jūsų verslo poreikius. Iš viso jums dirba 4 000 darbuotojų! Jie rūpinasi dokumentais, produktų kūrimu, registracija, mokesčiais ir šimtais kitų užduočių tam, kad vykdant verslą jums niekada netektų nerimauti dėl savo klientų ar mėnesinio atlyginimo.
Jus įregistravęs asmuo ir palaikymo komanda Užsiregistravę prisijungėte prie vienos svarbiausių savo gyvenimo komandų. Kažkada jie pradėjo nuo to paties taško, kuriame dabar esate, turi panašių tikslų ir nuoširdžiai nori, kad jums sektųsi. Internetinis verslo centras Apsilankę Melaleuca.com ne tik rasite savo mėgstamiausius gerovės produktus, bet ir išsamų, tačiau paprastą naudoti verslo centrą, kuriame pateikiamos paskutinės verslo naujienos ir siūlomi svarbiausi ištekliai kuriant verslą. Pradžia Tai yra vienintelis puslapis, kurio negalite praleisti. Tai yra jūsų pagrindinis spartusis žinynas, kuriuo remdamiesi galėsite viską daryti teisingai ir greitai sulaukti sėkmės.
„Misija turi įtakos absoliučiai visiems „Melaleuca“ verslo aspektams. Taip lengva susižavėti savo pačių tikslais ir priežastimis vykdyti šį verslą. Tačiau per trejus darbo čia metus supratau, kad jei giliai įkvėpsite ir vėl sutelksite dėmesį į misiją, neprarasite teisingų dalykų iš akiračio. „Visas „Melaleuca“ kompensavimo planas sukurtas taip, kad galėtume gerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti jų tikslų. „Visi aukštesnį už „Director 2“ statusą turintys asmenys privalo padėti kitiems. Tai yra taip nuostabu, nes kuo daugiau žmonių, kuriems padėsite, tuo daugiau
išlošite ir tuo pat metu pagerinsite savo šeimos gyvenimą. „Kad ir ką darytumėte, turite vėl ir vėl padėti kitiems. Ir jei tai yra tas dalykas, į kurį susitelkiate kaskart atsikėlę, jums daugiau niekada nebus sunku keltis iš lovos ir kasdien dirbti vardan savo verslo“. – „National Director 9“ ir 2020 metų „Marketing Executive“ Kimberly McCauley
20 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 21
Geriname žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti jų tikslų SM
FAST TRACK Kvalifikacinis laikotarpis: 2021 m. sausio 1 d.–2021 m. balandžio 30 d.
Įsteigta
1985 m.
Kvalifikacinis laikotarpis: 2021 m. sausio 1 d.–2021 m. balandžio 30 d. Veikla, būtina norint dalyvauti „Fast Track“ programoje.
„Melaleuca“ gyvuoja tam, kad padėtų jums siekti tikslų Nuo tada, kai prieš 35 metus „Melaleuca“ atvėrė savo duris, ji pakeitė milijonų žmonių gyvenimus. Vieni pokyčiai buvo nežymūs, o kiti tiesiog atimantys žadą. Tačiau kiekvienu atveju jie buvo prasmingi, nes visi iki vieno atspindėjo galimybę „gerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padedant jiems siekti tikslų. SM “ Jūsų tikslai gali būti susiję su sveikata. Arba su asmeniniu tobulėjimu. Jiems pasiekti gali prireikti papildomų lėšų. Galbūt jums reikia papildomo laiko. Laisvės gyventi pagal savo taisykles. Galbūt ieškote atsarginio plano. Būdo pasiruošti ateičiai. Padengti skolą. Arba gyventi kuo geresnį gyvenimą tiesiog dabar. Kad ir kokie būtų jūsų tikslai, „Melaleuca“ yra tinkama vieta, o dabartis yra tinkamas metas. Sukūrėme bendrovę, kurios produktams, apsipirkimo patirčiai, klientų aptarnavimui, rekomendavimo programoms, instruktavimui ir vadovų ugdymui bei kompensavimui nėra lygių. Ji laukia nesulaukia, kol atidarysite duris, padėsite rankas ant vairo ir pajudėsite ten, kur jus nukels jūsų vaizduotė. Taigi, kur norite vykti? MH
2021 m. sausio mėn. veikla
2021 m. vasario mėn. veikla
2021 m. kovo mėn. veikla
2021 m. balandžio mėn. veikla
Paskata
„Dirbau pradedančiosioms bendrovėms, ne pelno siekiančioms organizacijoms ir tinklinės rinkodaros įmonėms. Man dar neteko susidurti su misija, kurioje taip tiksliai būtų išreikšta ne tik tai, ką darome, bet ir tai, kaip turime tai daryti. „Vystydami savo verslą ir užmegzdami ryšį su kitais žmonėmis, paklauskite savęs: „Kodėl tai darau? Dėl savęs ar dėl jų? Kai perkeliate dėmesį nuo savęs prie mylimų žmonių, šis keistas dalykas, vadinamas atmetimo baime, tiesiog išgaruoja. „Kai nustoju koncentruotis į save, kai pirmiausia
Įregistruoti 2
Įregistruoti 1
Įregistruoti 1
Įregistruoti 1
Apple MacBook Air i3 arba Microsoft Surface ProX Apple MacBook Air i3 arba Microsoft Surface ProX su priedais
Įregistruoti 10 „Quality“ klientų, kurie pirktų 3 mėn. iš eilės Išugdyti 1 (vieną) „Director 2“ arba 1 (vieną) „Director 3“
Įregistruoti 2
Įregistruoti 1
Įregistruoti 1
Įregistruoti 1
Įregistruoti 10 „Quality“ klientų, kurie pirktų 3 mėn. iš eilės Išugdyti 2 (du) „Director 2“ arba 2 (du) „Director 3“
Komisinių tarifas 2021 m. balandį – ne žemesnis nei „Director 3“ statusas
Prizų laimėtojams: • Prizų laimėtojai turėtų turėti ne žemesnį nei „Director 3“ statusą iki kvalifikacijos laikotarpio pabaigos. • „Fast Track“ prizai nėra perkeliami ar keičiami į pinigus ar kt.
Registracijos reikalavimai: • turėti narystės rinkinį; • turėti nuosavą pagrindinį mokėjimo būdą; • turėti pristatymo adresą; • turėti telefono numerį; • pateikti „Melaleuca“ visus būtinus dokumentus; • turi būti iš Europos;
stengiuosi duoti kitiems, viskas apsiverčia ir prasideda tikras stebuklas. Mes – ne pardavėjai, o asmenys, kurie sprendžia problemas, tad eikite ir padėkite žmonėms.“ – „Corporate Director 6“ Erin Clark
• įvykdyti mėnesinį produktų taškų įsipareigojimą 3 (tris) mėnesius iš eilės be JOKIO atsarginio užsakymo nuo registracijos mėnesio. Reikalavimai asmeniškai išugdytam „Director 2“ ar „Director 3“: • įregistruotas klientas turi pirmą kartą tapti „Director 2“ ar „Director 3“ 2021 m. Įregistruotas klientas turi būti iš Europos ir 3 mėnesius iš eilės išsaugoti „Director 2“ ar „Director 3“ taikomą komisinių tarifą.
22 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 23
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online