投入有效时间 持续升级行动 P06
SEPTEMBER 2021 09
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
条条大路通美乐家
首席执行官 范德士先生 致辞
我们有很多感人的故事，诚实的、 勤奋的、品德高尚的和富有同情心的 人们成为我们中的一员，从一个消费 者的角度，也是从一个经营角度出发， 来帮助我们把公司的理念传递给需要 我们的人——需要美乐家的人。我非 常荣幸能够帮助你在这个过程中顺利 地把公司的信息在每个月传递给更多 的人。 我不仅对于目前的成果感到激动 万分，对于我们达成今日成就的过程， 我也感到非常自豪。无数家庭的生活 提升了，没有人在我们成长的过程中 受到伤害，这些都让我感到很自豪。 对于在 36 年历程中没有一个人说自己 因为经营美乐家受到伤害这个事实， 我也感到很自豪。这体现了你们许下
究竟是怎样的人，因为最终，我们把 我们的声誉交由你来传递。 对于很多每天朝九晚五工作的人 而言，并没有太多的机会让他们可以 获得成功。他们的经济状况不一定完 全由自己掌控，他们不得不依赖于通 过自己的辛勤工作引起他人的关注， 来赢得一个加薪的机会。很多人还无 法通过升职加薪的考核。每个月，他 们都很努力地想要做到收支平衡。他 们在寻求更好的机会。美乐家就能够 为你和他们提供这样的机会。 我们帮助他们自己掌握自己的生 活，自己决定是否升职加薪。不等别 人来决定你的生活，自己选择是否要 变得更好吧。已经有很多人为我们树 立了榜样，人人都能通过努力在美乐
过的承诺，以及你们是如何遵守自己 的承诺。这体现了你们说过什么，以 及你们没有说过什么。这体现了你们
你的教育程度如何 并没有关系， 你来自哪个民族 也没有关系， 你来自哪个国家 也没有关系， 你可以投身到美乐家 为你提供的机会中。 你可以做到，
但是这需要你付出辛勤的 工作和水滴石穿般的坚持。
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万美金，让我告诉你怎么做”，“快 给我发信息吧！”，“快私聊我！”。 我们从来不做这样的事情，因为这样 会贬低我们自己，因为这样做必将会 变成灾难。 现在，我想再深入地聊聊这个话 题。我们不是一家传统直销公司，大 家都知道这一点。我们所有的产品都 是直接送到消费者手中，没有中间商， 没有买了产品以后再卖给其他经销商 赚取差价的重复销售行为。每一次购 物都是消费者直接向公司购买所需的 产品，就是这么简单。 当我听到某位前传统直销人说， “我已经在这个行业很多年了”的时 候，简直浑身哆嗦。你可能在那个行 业很多年了，但是我要说清楚一点。 我们是一个完全不同的公司—— CDM 消费者直购模式，直接和消费者接触。 没有任何中间环节，也没有任何分级 层次，我们就是简单的和消费者直接 接触。这就是我们的 CDM 模式。这 就是我们所处的行业。我们辛勤工作， 远离传统直销行业，请不要把我们牵 扯进那些行业里。你可以说，“我在 传统直销行业工作了 20 年，我刚刚改 变了行业。”把那些行业抛在脑后。 那些人名声不好。这是他们自己导致 的后果。
所以，欢迎你来到美乐家。要保 持开放的心态，要愿意接受教导，要 诚实。不要夸大事实。 这里有很多优秀的伙伴，我们很 乐意教会你如何正确地经营美乐家事 业，学习我们全新的经营之道，那些 遵守我们的政策和原则的人才会让自 己的事业蓬勃发展。那些固执遵从自 己原先营销模式的人一定会失败的。 在美乐家，一切都围绕着品质卓 越价格合理的产品，世界上每个人都 需要美乐家。如果你认同我们，那就 让我们一起着眼于未来。我们的故事 正在一天天变得更加引人注目。任何 一个看重事实，想要过得更健康，想 要过得更有活力，想要改善财务状况， 想要看看美乐家能够为他带来什么的 人，都会得到这样的结论，“我们必 须成为美乐家的一分子。”这真的很 有意义，因为条条大路通美乐家。
家有所收获。你的教育程度如何并没 有关系，你来自哪个民族也没有关系， 你来自哪个国家也没有关系，你可以 投身到美乐家为你提供的机会中。你 可以做到，但是这需要你付出辛勤的 工作和水滴石穿般的坚持。你需要学 会如何在跌倒后勇敢地站起来，你需 要学会如何拥有领导力的各项原则， 因为领导力就是这样的。成功就是—— 跌倒后再站起来！那些人生中的佼佼 者，那些最终成为赢家的人，可能最 初失败过成千上万次。我们会教会你 在失败后，也要继续向前走。我们和 你一起前行。你的奖励建立在自己的 贡献和成就上。 当我们作为伙伴一同成长，变得 越来越好，有时我们也会吸引到其他 有过传统直销背景的人。每个月都有 成千上万的人成为美乐家大家庭的一 员，我们衷心欢迎你的到来。欢迎来 到美乐家！但是，我必须诚实地告诉 你，你们之前的方法在这里都行不通， 你们需要学习美乐家正确的经营之道。 美乐家之所以可能比你以前尝试 过的机会更适合你的原因，是因为我 们遵守我们赖以生存的原则。我们不 夸大产品功效。我们不夸大自己的收 入。我们不可能会在社交媒体软件上 四处发布过激言论，例如“每个月赚 1
美乐家首席执行官 范德士先生
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业务工具
目 录
SEPTEMBER 2021
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详情请见 P20 一个使命 三种选择 五类人群 七大富足
范德士箴言 条条大路通美乐家 ··············································· 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 投入有效时间，持续升级行动 ·························· 06 新达成 ED 专访 ............................................ 08 业务工具 & 资讯 值得分享的美乐家 ················································14 2022 国际总裁俱乐部 ········································18 我们 传承富足！ ···················································19 一个使命 三种选择 五类人群 七大富足 ········· 20 新福利制度助力事业成长 ···································24 推荐冲刺会：让我们一起大量推荐 ··················26 你必须直面的 4 大问题 ······································28 美乐家自然环保基金海报 ···································31 2022 年度特别奖项 ············································34 德法并举 健康发展 ·····································36 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ········································37 新达成 SD 及以上表彰 ········································38 业务菁英表彰 ························································39 2021 年 5 月续订成长奖 ··································· 40 2021 年 5 月“月度之星” ································· 44 2021 年 5 月月荣誉榜 ·········································45 2021 年辅导与发展区域 ··································· 46 美乐家培训中心 2021 年 9 月线下课程安排 ···· 50 3 种方法 get 《富足人生》电子版 ····················51 迈向全方位财务自由的七个步骤 ........................ 封底
业务工具
美乐家 奖励真正努力 工作的人！
详情请见 P24 新福利制度助力事业成长
精彩文化
详情请见 P28 你必须直面的 4 大问题
2021 年第九期 总刊第一零五五期 发行日期： 2021 年 9 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2021 年 5 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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亓克
易亮芬 & 熊宏民
于达
轩莉
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杜青林 & 王敏
徐艳虹 & 曲家胜
盛洁 & 曹栋乙
罗益林
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周平芬 & 徐峰
张浜舟 & 李宗樑
王胜君 & 蔡国庆
邹素珍 & 章惠国
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张夏云 & 王志
黎焕宜 & 樊建富
戴莉帆
赖超群 & 何浩东
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投入有效时间 持续升级行动
回首 7 月，高温之下，上海工厂生产屡创新高， 再破记录，满足全国伙伴的订单需求；绿色环保的 美乐家电子送货单上线了，纸质清单于 8 月中旬 停止使用，美乐家致力于保护地球，节约纸张；官 网推出优质新声活，扫码即可聆听真人语音，为伙 伴讲解产品的可圈可点之处；在 7 月下旬，河南省 多地连续遭受历史罕见的极端灾害性天气， 美乐家 （中国）紧急携手中华环境保护基金会、上海市慈 善基金会等公益组织向河南受灾前线捐赠 118 万元 款物，用于紧急赈灾及灾后重建工作。 助人是我们 的文化和理念，美乐家一直在全球范围内践行助人 使命。我们密切关注这次河南灾情，并希望通过力 所能及的援助，共同帮助灾区渡过难关。同时，极 端性灾害天气的发生也引发了我们对环境的深思。 一直以来，美乐家都倡导用自然的方式去解决大自 然的问题，我们也会持续关注灾后水生态恢复与建 设领域，为守护我们的绿色家园做出贡献。 奥运刚刚结束，我个人很喜欢观看游泳赛事， 平时我在游泳池边常看到一些三五成群的人，游一 个来回，就站在池边聊天 10 分钟，然后再游一个 来回，继续聊天，如此反复一个小时后上岸，掐指 一算，他们实际游泳时间大概 10-20 分钟，然后 在更衣室，他们感叹“我天天游泳一个小时，就是 不减肥。”的确，这样不能减肥， 运动的时候应该 关注的是消耗的卡路里而非时间，卡路里才是你投 入的有效时间的体现。联想到做事业也是如此，不 是说在美乐家停留的时间长就会有心仪的结果，你 要动起来做与推荐、续订、培育、复制有关的事情， 你要保证投入有效的工作时间，而不是泡在游泳池 里的总时间！ 正如我们的首席执行官范德士先生所
美乐家中国区总裁 许玮先生
9 月 是收获的季节，炎热的酷暑已悄然离去， 金色清爽的秋天如约而至，莘莘学子迎来开学季 节； 9 月意味着美乐家迈入了 36 周年， 自 1985 年 9 月 1 日成立以来，我们已将超过 63 亿美金的持续 收入分配给了和您一样的家庭； 9 月我们见证了各 类新品的惊喜上市， 全新「维能多运动饮料」， 为 热爱运动或高强度工作的伙伴快速补充能量， 全 新「美乐家摇摇杯」 使用婴儿级材质，成为你的运 动好拍档，运动修身之外不忘扮靓美妆， 秋季限 定「水 · 贝娜亮彩焕色唇膏」 带来两款全新的气色 美唇，奶油草莓适合粉润甜美的淑女，果冻葡萄适 合优雅自然的御姐， 秋季限定「水 · 贝娜水性指甲 油」， 6 款新色加亮油和哑油上市，直接撕拉换新 色，让秋色萦绕在你的指尖！
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说“你不在今天投资时间，就不会在明天收获回报。 你投资的不是金钱，而是时间，持续增加新顾客名 单花费的时间，邀约联系花费的时间，分享《认识 美乐家》花费的时间，帮助市场伙伴推荐新顾客换 品牌花费的时间。” 我还想和大家分享一则伙伴持续提升续订率的 故事，来自湖南的 ED4 张文明从 5 年前开始经营 美乐家，他说刚开始经营的时候特别羡慕北美市场 96% 的续订率，好奇老外是如何做到的？直到今 年他明白高续订率不能依赖公司， 需要自己具备持 续和升级的思维，首先，持续， 指的是每月月初公 司的业务促销一发布，提醒会员获得当月的优惠促 销完成订单，在第一周完成 40% 的续订，之后将 每月的 25 号视为续订的重要节点，因为在今年 4 月升级的最新会员权益里 25 号前下单享有积分， 鼓励伙伴在 25 号之前，完成 92% 的市场续订， 偶尔碰到顾客因为工作忙碌或生活琐事忘记续订， 在次月 1 号做积极提醒，请他们在官网电话补单， 每月的每时每刻，团队持续围绕提升续订这一目标 做努力， 其次，升级， 他们会即时从业务辅导这里 拿到报表，了解下市场伙伴的续订情况，同时了解
伙伴的积分余额，积分是顾客的重要会员权益之一， 用积分兑换产品， 鼓励会员升级成为金卡会员后获 得双倍积分， 用积分留住顾客也是张文明提升续订 率的一大法宝， 甚至鼓励会员升级成为经营伙伴， 成功引发新事业伙伴， 对于亲推续订率达成 95% 的伙伴他会奖励一本励志书籍， 6 月他的亲推续订 达成 97.3% ，市场续订达成 95.6 ％！ 9 月意味着 2021 年，这属于你的一年已经过 去了三分之二，回顾这过去的三分之二时间里，你 做了些什么？是否完成了工作规划，是否达成了目 标？思考一下，正如美国的 CD6Erin Clark 所说 “关注结果同时也关注过程。因为结果是工作的副 产品，工作才是奖励。” 不要因为今天没有突破个 人纪录就轻易放弃，保持自己的节奏，投入有效的 时间，持续升级行动，帮助上百万顾客远离有害物 质、节省开销并改变生活，远离负债，传承全方位 的富足！
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新 达成 5 ND
黎焕宜 方向对了，走得慢点也值得
尊荣白金卡会员
他们会这么帮我，我没有安全感，更别说老公，没 有说他对我不好，只是，我没有这份自信，也是源 于自己没有安全感吧。” 所以黎焕宜选择了美乐家，她没觉得这是小本 生意，当推荐人跟她聊起在美乐家成功的那些人的 故事的时候，她觉得这份事业太适合她了。在她看 来，一本万利都算不上，根本没有本啊，一个月消 费 370 元购买喜爱的产品，那不叫本。 换个品牌， 不叫投入，还不需要她抛头露脸，她想那些人可以， 自己也肯定可以，大不了别人二年，自己四年，再 慢点十年也非常值得啊。人只要有梦想，永远年少， 在美乐家有梦想，不需要大量投资，她就这样在美 乐家踏踏实实地干了五年，方向对了，走得慢点也 值得。她耐心带团队，和小伙伴们相互鼓励，共同 成长，不知不觉累积了 3,000 多人的市场，持续 收入扎扎实实每月到账。“在美乐家有人教，有课件， 边学边做，就好了。” “为什么不再做代购，不再做烘焙？这真的没 有为什么，有些生意做过了，赚过了，就过去了， 哪有一定要做一辈子的，代购很好做，很好赚的时 候，我做过了，就够了啊。 识时务者为俊杰，我就 要做这条街最醒目的仔！”今年黎焕宜给自己定了 一个“小目标”：先上 ND9 ， 2021 稳上 CD ！
黎 焕宜在银行上过四年班，离开单位后，她换过两份工作， 后来因为要带孩子，就尝试着去做代购，一做就是四年，中途 又开了烘焙坊做了三年。她没觉得钱难赚，生意都挺好的，但 她总是非常忙碌，非常累，每天都很单调。忙来忙去就那样， 不是赚不到钱，但她总觉得好像没什么盼头，靠代购、烘焙， 都不可能过上她想要的日子。因为不开工，就没收入了…… 2016 年 2 月，黎焕宜被推荐人“逼”着成为了美乐家会员， 推荐人比她大八九岁，在她心里像大姐大一般的存在。推荐人 让她买，她虽心存疑虑，但还是果断存了 2,000 元到银行卡 里给推荐人。“谢谢她逼我成为会员，谢谢她需要找人‘欺负’ 的时候，第一时间来‘欺负’我，让我遇到了美乐家，让我现 在日子可以过得那么安心自在。”黎焕宜从小没有安全感，觉 得自己没有公主命，所以事事都喜欢靠自己，凡事亲力亲为， 她觉得勤劳可以走天下。“人嘛，肯定是要给自己多找出路的， 我这个人呢，很怕死，更怕亏，我没有自信，如果我亏了，会 有谁来无条件帮我填坑？哪怕是我的父母，我也没有这个自信
最爱产品分享 纯净 · 皙美白保养系列一直是我的“心头好”，我不 知不觉已经使用了五年时间，大家都说我越活越年轻了， 皮肤看上去水润透亮， Q 弹饱满，完全看不出是已经奔四 的年纪了！每天按照步骤使用，有效帮助我的皮肤始终保 持在一个很稳定的状态，每天出门我都无惧素颜，让我看
上去气色红润，气质满分！纯净 · 皙 美白套组集净化、平衡、提亮、 锁水功效于一体，性价比不仅很 高，还能让你一套就能重获“白 皙动力”！
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新 达成 4 ED
夏金麟 重新出发，收获自由生活方式
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始泄气，从那时候起整整五年时间没有过突破，基 本上是处于佛系的状态对待美乐家这份事业。 直到 2020 年春节，一场突如其来的新冠疫情， 让他的外贸生意收入骤减，而美乐家每个月雷打不 动的持续收入却从来没有缺席。这时，他才真正体 会到美乐家这份事业的美好。于是他重新出发，跟 着系统学习课件，重新列名单和做邀约，不错过任 何一个可以分享产品和事业的机会。观念一变，市 场一片，功夫不负有心人，在今年夏金麟终于达成 了 ED4 ，也让他深刻体会到，“没有人可以用你原 来的样子在美乐家获得成功”这句话的含义。 回顾 这些年在美乐家，他觉得自己特别幸运，收获远远 大于付出。现在夏金麟和家人的身体越来越健康， 有时间去陪伴孩子成长，有非常安心的持续收入给 家人提供更好的生活环境。接下来，夏金麟表示会 以身作则帮助更多的家庭换用美乐家，帮助更多的 伙伴在这里达成目标。
来 自浙江的夏金麟从事皮革外贸生意十余年，有着不错的收 入和衣食无忧的生活，在别人眼中看起来光鲜亮丽，其实创业 的艰辛和压力只有自己知道。虽然努力拼搏数年，钱是赚到了， 但是基本上没有时间陪伴家人和享受生活，由于长期的工作压 力，导致他非常焦虑。一次突如其来的金融危机也让他的生活 一落千丈，这让他对未来充满了迷茫和无助。他的内心一直在 渴望能拥有一份持续收入所带来的自由生活方式。 心不唤物，物不至，直到遇见美乐家。夏金麟在儿子幼儿 园家长的简单推荐下成为了美乐家的会员，后来被美乐家独特 的 CDM 消费者直购模式所深深吸引，当他知道在美乐家可以 获得时间自由、财务自由，可以改变自己收入结构和目前的生 活状态后，夏金麟决定尝试经营。幸运的是，从一开始他就遇 到了非常优秀的伙伴，接下来短短几个月时间，用自己的影响 力和能力达成了 SD4 ，但由于心态没有归零，并没有好好学 习和走系统流程，接下来各种问题接踵而来。夏金麟渐渐地开
最爱产品分享 自从用了美乐家产品之后，我就爱上了做家务，特 别是美乐家新上市的地面专家护理套组里面的喷雾拖 把，采用 360 度旋转拖头和按压式喷雾让拖地不仅可 以单手操作，喷雾覆盖面广，好用又省力，配上我们的
地面专家清洁剂和地面专家亮光蜡之 后，让我用起来非常方便，而且地拖 完之后家里会有淡淡的甜橙和青柠清 香，地板干净了，夏天都能光着脚在家 里跑，十分安心。
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新 达成 2 ED
曾巧璇 兼职经营全职心态，持续学习未来可期
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达成 SD2 不久，我们的快递驿站门店经历了各种 恶性竞争，导致没有办法续签合同继续经营，幸好 有美乐家这份备胎事业，让我避免了在主业倒闭后， 要再次面临着转型、打工或者重新创业的情况。因 为对于我的家庭来说，上有老人，下有两个小孩子， 财务压力是非常巨大的，每每想起来都感觉到后怕。 幸好此时我有美乐家的持续收入，不仅让我在财务 上得到安心，同时也让我有更多时间陪伴在孩子身 边。” 在通往 ED 的路上，曾巧璇也遇到过一些挑战， 由于缺乏系统化学习，卡了近一年多的时间。后来 在她达成公司迪拜 FTT 之行和同行的伙伴交流后， 她开始重新归零学习，回归阶段一，推荐和留住顾客， 带伙伴一起重新系统化学习，举办线下产品沙龙， 关注新伙伴的成长。加上公司从去年开始不断推出 利好政策，市场开始活跃起来。市场的伙伴也开始 晋升，曾巧璇也在今年达成了 ED2 。未来，曾巧璇 表示会带领更多的伙伴在美乐家不断达成更高的目 标，一起迈向全方位的富足生活。
来 自广东潮州的曾巧璇，在加入美乐家之前和老公拿出了所 有积蓄，在当地投资经营了一家快递驿站门店。老公负责外面 的业务，曾巧璇负责店里的事务，虽然也雇了好几位员工，但 每天依然要从早忙到晚。一年除了过年休息几天以外，全年无 休。因为每天要重复做着繁锁的工作而无法陪伴两个年幼的孩 子，曾巧璇内心无比焦虑，总是在思索找其它的出路，期间也 尝试过半年的微商。直到 2017 年 5 月，哥哥向她分享了美乐家， 超值套组入会后，产品她用一款爱一款，爱维特果味冲饮，浴 厕强效清洁剂是她的最爱。 通过哥哥的分享，曾巧璇了解到美乐家不用囤货、卖货、 送货，这让她无比兴奋及好奇。通过认真了解及考察后，曾巧 璇知道了只需要分享给身边的亲朋好友、链接会员、用心服务 留住会员就可以把这份事业做好。当时她就在想，需要投资的 项目都敢做，不用大量投资的为什么不能做，反正产品那么好， 又低风险，曾巧璇便开始经营。她希望通过美乐家，让自己能 在孩子上小学前有时间陪伴他们，不用每天都被繁锁的快递事 务所捆绑。通过持续分享，她先是达成 30 和 50 俱乐部，通过 14 个月的时间达成了 SD2 。 “我很感恩遇到美乐家，因为在
最爱产品分享 现在孩子大都不爱吃蔬菜，营养不均衡一直困扰着 宝妈们。熊宝宝膳食纤维软糖，补充孩子每天所需的膳 食纤维。一瓶混合 3 个水果口味，缤纷色彩、 Q 弹软糯。 如今这款产品，已经是家里两个孩子的新宠，帮助我的 孩子解决了挑食而导致的营养不均衡的问题，现在，每日 两粒就补充 5 克膳食纤维，孩子喜欢，妈妈放心。
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10 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
陈桂红 岁月不负努力向上的人
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于是她当月就开始行动达成了 D 。后来听业务 辅导告诉她要大量体验产品学习课件，她听话照做。 在经营的过程中，她也碰到了很多的困难和挫折，家 人的不理解、会员的流失、合作伙伴的离开，让她陷 入了迷茫，也在怀疑自己不适合。在业务辅导的指导 和帮助下，她坚持每天早上带领伙伴一起听课，授人 以鱼不如授人以渔，她不断带领伙伴看懂美乐家，一 起实现他们的目标。白天增加名单、打电话邀约、分 享美乐家、帮助伙伴开箱跟进，晚上与伙伴复盘，每 天坚持大量行动，不断学习。每个月 1 号陈桂红就和 伙伴一起设定目标， 16 号举办恭贺会为伙伴的成功 庆贺。 终于陈桂红在今年五月达成了 ED ，实现了她的 初级目标。她还要不断努力去帮助身边更多的伙伴 实现他们的目标。现在的她有时间陪伴家人，做自己 喜欢的事，带上家人去看世界，吃各地更多的美食， 开启了她以前不敢想象的美好人生。“我小学毕业的 文化程度都可以做到，美乐家是属于小人物的事业， 大家都能做到，伙伴们一起加油！”
陈 桂红来自于浙江台州，她在投身美乐家事业之前经营建材 生意，批发水龙头，一干就是十几年。经营过程中，一个大工程 因为装修公司安装出现问题就被客户压着不付款，只能花钱花 精力找人重做，一来二去钱也没赚到。经营传统行业十分艰辛， 竞争又激烈，客户很难留住，时间也不自由。有生意时人很累， 没生意时心更累，压力也很大，导致身体出现亚健康问题。她很 渴望寻找一份有钱有闲的事业。 2016 年 4 月，陈桂红简单相信成为了美乐家会员，强效洗 衣精、复合果汁、胶原蛋白肽果味饮料、洁齿牙膏等产品她用一 款爱一款。了解美乐家经营模式后，她发现 CDM 消费者直购系 统不用大量投资、不用进货、不用卖货，只是简简单单把家里用 的东西换到这里来消费，然后再把自己的使用感受分享给身边 的亲朋好友，这样的商业模式相较于之前的传统生意，真的要简 单太多了！ 对于一个在传统行业摸爬滚打十几年，一旦停下来 就什么都没有，只留下岁月的痕迹和大把年龄的陈桂红来说， 美乐家有很高的顾客回购率，这里可以让她付出的努力都可以 累积下来，这份事业太适合她这种小人物了。“不用重来才叫快， 能够累积才会多，像我五十多岁的年龄了，碰到美乐家是我上 辈子修来的福分。”
最爱产品分享
当我成为美乐家会员后，强效洗衣精这款产 品最先打动我。每次使用过后，衣服都像新的一样， 了解到它萃取天然成分，三重酵素配方具有强大 的清洁力，可以去除多种顽固污渍，还有除螨和除
菌的效果，实在让人安心了！只 需按下一泵一次可以洗满满一 桶衣服，一瓶可供高水位使用 约 96 次，省水又省力， 9 倍效 能用更少的量效果更出色，洗 后的衣服气味也更芬芳。
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新 达成 ED
夏琼 & 杨锋伉俪 选择美乐家，开启另一种生活方式
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得益于之前经营农庄时积累下来的人脉，周 边的人都是夏琼可以分享的对象。 于是，每逢周 末、节假日，她就会发起家庭聚会，邀自己的会员、 准会员以及伙伴的会员一起喝茶、聚餐。此外， 每个月夏琼都会举办至少一场恭贺会和产品嘉年 华，对于那些很忙的上班族，她会主动约他们在 住宅或是公司附近的咖啡厅聊天、分享《认识美 乐家》。 一开始夏琼的老公——杨锋不愿意和她一起 经营美乐家，直到 2019 年 9 月，夏琼得到了参 加贵阳秋季服务商会议的资格，她说服杨锋和她 一起去了。在会议上他们看到财富四大象限图， 了解到一切都由系统来完成，简单低风险，还可 以把努力的成果累积起来，用系统创造财富，实 现财务自由和时间自由。回去后杨锋就决定和她 共同经营美乐家事业，伉俪一起打拼事业。 通过两年的努力，夏琼达成了 ED ，现在她不 仅能给孩子更多的陪伴，还可以照顾父母，真正 实现了财富和时间的双重自由。此外，她特别喜 欢公司的助人理念，未来她将帮助更多的伙伴达 成 SD 。 她今年的目标是冲刺 ED4 ，为实现全方 位的富足而努力！
来 自无锡的夏琼 , 从学校毕业就在家族企业上班，不甘心 过一眼望到头的安逸日子，她和老公在 2007 年毅然决定辞 职，选择自己做生意，当时因为选择在距离老家 500 公里外 的城市打拼，只能把刚上一年级的大宝安顿在老师家里，直 到有一天晚上突然接到女儿的电话说：“你们今天必须回来， 要不回来的话我钢琴就不练了，拼音也不学了。”孩子突如 其来的叛逆才让夏琼意识到孩子的成长不能缺少父母的陪伴。 所以她和老公决定放弃外地的生意，选择回家，承包土 地干起了农家乐，一度成了当地的网红农庄，中央七套都对 他们的农庄进行了采访。那时候，虽然生意非常好，可夏琼 看到家里几个老人一把年纪了还要跟着忙里忙外，她心里很 不是滋味。 夏琼在经营农庄时就遇到了美乐家，那时，每天在农庄 里忙碌的她不喜欢也没时间逛超市，在推荐人的推荐下用上 了美乐家的产品，优质的产品让她变成了爱用者，还经常会 和朋友安利，那时夏琼只是单纯地想分享好东西给亲近的人， 但在 2019 年农庄因政策原因被迫关闭后，要强的她主动找 推荐人了解美乐家事业，选择开启另一种生活方式。
最爱产品分享 夏天来临，很容易被蚊虫叮咬，且红肿长时间难以消 除。在朋友的分享下我尝试了 T36-C5 茶树精油，清洁皮 肤后，将稀释过的茶树精油涂抹于被叮咬的地方，它渗透 性很好，帮助舒缓肌肤不适，之后我不再抓挠，红肿 2 天 就消失了。茶树精油汲取茶树中的黄金修护力，不仅能帮 助解决日常生活中的肌肤小意外，天然的成分也不易对皮 肤产生刺激，现在它已经是我们家庭常备物品了。
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12 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
傅薏潼 习惯改变，人生就会改变
尊荣白金卡会员
业时的各种费用支出和巨大的生活压力。傅薏潼不 敢想象，如果没有这份持续收入，她的生活会是什么 样子，她突然明白了持续收入的重要性。所以她决定 及时止损，不在错误的路上纠结，她开始全力以赴经 营美乐家事业。 之后，傅薏潼参加了冬季服务商会议，听了许多 优秀经营者的分享后，她意识到学习的重要性。只有 不断学习进步的人才会成功，她坚信自己一定可以， 因为，她就是那个最能坚持的人。 重归阶段一，为了让自己有工作的状态，傅 薏潼坚持每天 6 点 15 分起床，晨跑、健身、听课 学习，通过长时间的刻意练习，让自己养成良好 的工作习惯。习惯改变，人生就会改变，她精神 百倍地投入到工作中，并以身作则地持续行动， 很快她从 SD2 达成 ED ，收入也在稳步提升，而 且是净收入，以后只会越来越多，这让她特别安心。 现在的傅薏潼可以在周末和女儿一起煮早餐， 女儿跳舞，她健身；女儿学习，她听课。她十分享受 这种美好的亲子关系，女儿的性格也越来越好了。这 种温馨的日常生活是傅薏潼多少年来一直向往的。 未来，傅薏潼会把分享美乐家当成生活的一部分，用 经营生活的态度经营事业，和伙伴们携手共进，一起 传承富足！
来 自湖北宜昌的傅薏潼，出生于一个十分普通的家庭。 2016 年 5 月在好朋友的推荐下，开始兼职经营美乐家， 11 个月后晋升 为 SD2 ，市场服务人数近 500 人。 2017 年的 5 月，傅薏潼在兼职经营美乐家一年后，自己 筹备开办了一家投资近 700 万的亲子游泳机构，她开始全身 心地投入到自己的公司中，那时候的她带着团队玩命工作，本 以为，可以通过两年的时间让公司回本，还可以赚到不错的回 报，给合伙人和自己一个交待。那几年，傅薏潼完全没有自己 的时间，只有每天高强度的工作。每个周末的早晨，女儿都会 问：“妈妈，你又要去上班吗？”她的回答永远是：“要的。” 看到孩子失望的眼神，傅薏潼的心里很内疚，却无法停下工作 陪伴她。那时的傅薏潼经常都是眉头紧锁、脾气焦躁、没有耐心， 本职工作已经让她忙到连吃饭、喝水都没空，于是美乐家事业 完全按下了暂停键。 三年里傅薏潼没有自由时间，无法陪孩子，她成了大家口中 的女强人，然而期盼的结果并没有到来，还因为疫情被迫停业。 但是每个月美乐家稳定的持续收入仍会准时到账，为她分担停
最爱产品分享 我十分喜欢美乐家纯质玫瑰精油香甜的气味，平时 我习惯在清晨加两滴到香薰机内，闻着玫瑰的芬芳开启 活力满满的一天。出门前，滴一滴精油在纸巾上，随身 携带放于口袋中，持久迷人的香气会伴随我一整天，都 不用买香水了。有时，在忙碌了一整天之后，我会将精 油与基底油混合给自己做一次肌肤护理，每次护理完成
之后原本因工作紧绷的神经得到放松，整个人 都像泡在温泉里一样舒适，当晚能很快入睡。
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14 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
值得分享的美乐家
有人说，美乐家是一个藏得很深的秘密。这是因为 美乐家从未在传统媒体上投放广告，人们不会在电 台广告中听到它，也不会在电视广告上看到它，更 不会在流量主播的带货直播中刷到它。我们虽然没 有花钱为自己打广告，但并不代表美乐家不为人 知。恰恰相反—— 美乐家的本质就是分享产品！朋 友分享给朋友，妈妈分享给其他妈妈，老顾客分享 给新顾客，美乐家的好口碑，就是从一个个优惠顾 客的满意与分享中建立起来的。 值得分享，是美乐家多年来秉持的信念之一。我们 深知，如果我们希望顾客与他人分享美乐家，我们 就要做到最好。我们必须拥有品质卓越的产品、健 康可持续的经营模式以及人人可为的事业平台。我 们必须使大家由衷感到，美乐家确实值得分享。
15 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
这些文字背后的含义 我们先来研究一下这个主题：值得分享。若某个事物值得您分享，那它对您来说一 定非常重要，同时具备卓越、重要和有用等特性。这个事物肯定是您所欣赏的。 我们真心希望每一位美乐家会员都能在美乐家找到值得分享的事物！自 1985 年成立以来，我们所做的每一个决定都是为了增加这种值得分享的价值感，可能 是一款产品，可能是一段友谊，可能是一份事业，可能是知道自己正为环保贡献 一份力量，也可能是其他原因。我们坚信，每个人都能从美乐家中找到值得分享 的事物！ 分享我们珍视的事物，是人类与生俱来的特点。我们的先祖在洞穴墙壁上作画、 留下历史，近代先驱创造了印刷机和报纸、传播资讯，如今我们在互联网上留言，并在 社交媒体上晒日常，分享是发展人际关系的基础。从分享一件个人物品到一个友善的微笑， 每一次分享，都是对他人快乐与成功的投资。
这正是我一直以来想要 2013 年，柴兆慧是一个营养师。她热爱健康， 特别想把自己的知识分享给其他人，帮助更多人过 上更健康充实的生活。后来，有人与她分享了美乐家， 她的事业从此发展得顺风顺水。“这正是我一直以 来想要的，只是之前我从没听说过美乐家。” 这样的话不止柴兆慧一个人说过。在美乐家的帮助 下，柴兆慧将自己对健康生活的热情分享给了其他人，改变
“最重要的是，我对美乐家的产 品非常感兴趣，这些产品完全符 合我的要求。”
—— SD8 柴兆慧
了更多人的生活，这样的结果超乎她的想象，而这种个人经历也一直 激励着她。她知道，也有很多人和她一样在寻找这种事业机会，他们只 是不知道美乐家的存在。 “最重要的是，我对美乐家的产品非常感兴趣，这些产品完全符合 我的要求。同时，美乐家提供的事业机会也是一大原因。我可以在家工 作并照顾孩子们，同时还能真正地改善其他人的生活。这些我想要的， 美乐家统统都可以给我。”柴兆慧表示。 从一开始，柴兆慧就非常期待尝试美乐家产品，因为如果产品不值 得分享，那么美乐家的其他方面也将丧失分享价值。她全身心投入到第 一笔订单的产品体验中，正如期待的那样，她发现每一款产品都非常好用。 只有充分信任美乐家产品，柴兆慧才会发自肺腑地与其他人分享美 乐家。当她看到了美乐家产品为身边人的生活带去的改变——比如，她 公公在美乐家健康理念的影响下，改善饮食、坚持锻炼，现在的胆固醇 水平比前几年降了不少——这些改变更加坚定了她的初衷，就是尽最大 努力将美乐家分享给更多人。 “太多顾客和我说过同样的话，就是我刚成为美乐家会员时所说的 话——‘这正是我一直以来想要的，只是之前我从没听说过美乐家。’” 柴兆慧如此回忆道。
SD8 王云瀚
SD4 骆海珍
16 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
与众不同的产品 正如柴兆慧所说，产品就是美乐家整个经营模式的根基 所在。这些产品必须是品质卓越的优质产品，使得顾客乐于 与他人分享。当我们的产品效果不言而喻时，顾客就不必费 心去“推销”或靠“人情”强迫他人试用，因为这样的经营模 式经不住时间的考验。归根结底，独特、优质的产品才是成功 经营模式的命脉所在。 • 我们的产品受启于自然力量、拥有科学后盾，有效、安全、 卓越。 • 我们持有多个独家配方与成分专利。 • 我们追求独立的科学检测和实验研究，确保配方的效果名 副其实。 • 我们不断创新突破。在可多倍稀释配方领域，我们占据优势 地位，希望从总体上减少塑料垃圾、降低碳排放量。我们的 膳食营养补充系列提供多方位的营养方案，为身体带去真正 的益处。我们从大自然中寻求解决方案，比如，我们通过百里 香精油的天然特性来提升居家防护，而不是刺激性的氯性漂 白剂，因为长期使用会损害肺部并加重哮喘。 • 我们致力于让顾客的生活变得轻松，去享受洗衣、打扫、剃 须、洗澡、洗头、吃零食、刷牙、护肤和造型等日常，即使这 些都是我们每日必行之事，为什么不完成得更漂亮些呢？ 美乐家在全球拥有 400 多款达到这些严格标准的产品， 毫不夸张地说，任何人都能从美乐家所提供的产品中受益。 比如： • SD8 王云瀚，通过「生命活力基础营养组合」改善了他自身 的活力状况。 • 我们的 ED2 领导人于艳坤，自从将家里的氯性漂白剂（对肺 部有害的成分）换成美乐家新净界家用清洁产品之后，明显 感到自己的健康状况有所提升。 • SD4 骆海珍是美乐家产品的忠诚用户，因为「舒缓滋养乳 液」帮助她女儿摆脱了皮肤干燥的困扰，重新找回了穿短裤 的自信。 成千上万位顾客的生活品质，因为使用美乐家产 品而得到了改善，而这一切，都是因为有像您一 样的人，和他们分享了美乐家。
生命活力基础营养组合 精选搭配 5 种基础营养，「生命 活力基础营养组合」包括成年人 日常所需的维生素、矿物质、 益生菌、 EPA 鱼油等，结合运 动，帮助维持活力状态。
强效马桶清洁剂 摒弃氯性漂白剂等刺激性危险化学 物，「强效马桶清洁剂」运用柠 檬酸和百里香精油等清洁成分， 无需费力洗刷，轻松洗净马桶内壁 污秽。
舒缓滋养乳液 经实验认证，持续使用「舒缓 滋养乳液」 14 天后，肌肤滋润 度提升 270%* ，帮助改善干燥 肌肤，呈现更柔软、顺滑和水 润的效果。
* 实验数据来自 2019-2020 年第三方研究公司在加拿大的温尼伯市进行的双盲研 究。数据在实验条件下所得，实际效果因人而异。
17 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
希腊群岛 & 土耳其绿松石海岸 2022 总裁俱乐部
2022 总裁俱乐部挑战 规则详见美乐家官网： WWW.MELALEUCA.COM.CN
18 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
我们 传承富足！
神
来自深圳的金朝，做了 8 年的代购， 由于长时间打字、看手机、久坐不动，导 致她患有严重的指关节腱鞘炎，下半身 肥胖，肝功能也出现异常。进入美乐家后， 她积极学习、推荐、引发、跟进，她不需 要再接单、打包、发货、收款，现在每天
来自深圳的高子寒，之前一直从事跟 销售有关的工作，在朋友的分享下，她成 为产品爱用者，后来被美乐家的经营理念 打动，开始分享。刚开始的时候，高子寒没 有系统学习，完全靠多年的人脉积累，一 开始晋升很迅速，但第四个月开始出现会 员不续订，市场下滑的现象。经过 ED+ 领
D8 金朝 身体富足：精神状态好
SD2 高子寒 思想富足：学会时间 管理
能睡到自然醒，晚上更不需要熬夜，基本上每天都能和孩子一起 读睡前故事，一起安然入睡。 经营美乐家一年多的金朝，如今瘦 了 20 斤，精神状态越来越好，身体各项指标恢复正常。 在重拾健 康的同时，金朝帮助 300 多个家庭换用品牌，她希望能帮助更多 人过上环保健康的生活。
导人的启发，高子寒开始学习，认认真真从头开始做，跟上公司 每一次业务促销，和伙伴们一起设定目标，制订计划，在去年底 达成了 SD2 。 高子寒在美乐家收获了很多，也学会了很多，例如： 规划短期和长期目标、做时间管理、学会真正去帮助别人。
来自青岛的徐艳虹，身为全职妈妈， 没精力也没资本打扮自己的她在一次带 着两岁多的小儿子在外玩耍时，被一位 年轻的妈妈问到：“你是孩子的奶奶吗？” 这件事对徐艳虹的打击很大，希望改变 现状的她经朋友推荐，开始经营美乐家。 2017 年达成了 ND7 后 , 徐艳虹的生活发
来自温州的金芝，原先一心陪伴孩子， 但随着孩子渐渐长大，不再那么依赖妈妈 了。金芝发现，除了孩子她没有朋友，没有 独立的经济，没有自我。 2020 年因为产品 受益，金芝启动经营美乐家，和不同的会 员分享她使用产品的真实感受，得到他们 的认可，这让金芝感受到了自己是被需要
ND7 徐艳虹 财富富足：实现财 务自由
D3 金芝 精神富足：变得更 自信
的。 找到存在感的金芝慢慢的说话声音放开了，自信心提升。金芝 说：“美乐家让我第一次有底气去选择属于自己的生活方式，去做 自己喜欢的事情，还可以去帮助别人，第一次发现自己还有那么优 秀的一面，活出了一个不一样的自己。”
生了翻天覆地的改变，今年她用美乐家的持续收入给大儿子首 付了一套房子。 而且，现在不愁钱的徐艳虹很注重自己的保养， 去大儿子公司找他，被他同事错以为是他的女朋友，这个变化 让她感慨：人人都想实现财务自由，因为它真的能让人过上理想 的生活！
来自惠州的李春雨，曾是一名专业 舞者，后来为了孩子回归家庭，做起了 全职妈妈，之后就过着从学校到菜市场 再到家三点一线的生活。 2018 年通过 儿子的老师结缘美乐家， 2020 年 4 月 正式启动美乐家事业，经营美乐家一年 后达成 SD2 ，摆脱了手心向上的日子。
来自广西的田虹本来是一位全职妈妈， 然而有一天，孩子认真地问田虹“妈妈，爸 爸每天那么忙，那你为什么不去上班呀？ ”田虹惊觉现在的她安于现状，仿佛失去 了价值。之后，田虹因清洁用品结缘美乐家， 之后启动经营。通过 23 个月的努力，她如 愿达成了 ED 。 经营美乐家以来，田虹变得
SD2 李春雨 社交富足：结交志 同道合的朋友
ED 田虹 情感富足：成为孩 子的好榜样
经营的过程中，李春雨还收获了一群志同道合的朋友和伙伴。 现在的李春雨不再是只能围着老公孩子转的全职妈妈了，她 将和越来越多的伙伴们一起传承富足！
越来越自信，每天都在为目标努力。父母的以身作则是对孩子最 好的教育，田虹的努力和变化成为了孩子最好的榜样，两个孩子 变得越来越上进好学，成绩在班上都名列前茅。
19 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
一个 使命 三种 选择 五类 人群 七大 富足 美乐家中国区总裁 许玮先生
二、培育阶段： 随着市场的不断发展和伙伴能力的提升，推荐新会员已 经不再是市场亟待解决的问题，找到焦点伙伴并引发经营动 机是很多经营者遇到的最大挑战。这也就是我们经常说的“ D 不出来， D 不下去”。 要解决这个问题，需要从名单的定位就有所准备。公司 有非常好的工具，可以帮助大家，那就是《认识美乐家》。 在书中介绍如何加入美乐家时，会有三种选择。我们可以引 导顾客，了解第 2 及第 3 种经营模式，以经营的心态加入美 乐家。 根据统计，如果您的亲推会员中，有 12-15 位是按照第 2 和第 3 种经营模式定位的，通过后续的跟进，他们当中很可 能有 10 位左右会推荐至少 1 名新会员，他们中的 3-5 位也很 可能达成 D 。因此，当你有足够数量的第 2 种和第 3 种经营 模式的伙伴，结果也会可想而知。公司鼓励大家积极举办“新 顾客欢迎会”，重点是鼓励和发现谁有可能推荐顾客，你的 市场中 30% 的顾客是由那些过去三个月新加入的会员推荐的， 许多新伙伴都是自发地无意识地推荐美乐家， 如果你有意识 地把这些人组织在一块，定期做“新顾客欢迎会”，把无意 识的推荐变成有意识的行动，收获将是巨大的！ 在将您的焦点伙伴定位沟通之前，可以先进行分类，找 到对应人群的需求，进而引发经营动机，将大大提高沟通的
金秋九月是收获的季节，相信很多伙伴都会信心满满，在 2021 年的最后四个月全力以赴，带领市场伙伴一起达成目标， 实现我们不变的使命——助人达成目标，共创美好未来！ 市场的成长，离不开领导人的以身作则和持续行动，能不 能让更多的新顾客成为会员并留下来，同时让更多的会员成为 经营伙伴并获得晋升，更显得尤为重要。在接下来的内容中， 我想结合市场发展的进人阶段和培育阶段的关键重点，帮助大 家梳理经营过程中重要的行动，检视市场成长的关键。 一、进人阶段： 进人的数量是市场发展的首要指标。保证进人数量的前提， 就是每一位经营伙伴都要有充足的名单和邀约。大家一定要将 名单随身携带，随时随地增加名单，先有量，再求质。持续增 加名单及名单分类的方法，美乐家的各种培训中有反复提及。 作为领导人，除了以身作则，也要经常了解伙伴们是不是重视 增加名单，及时检视伙伴的名单量及邀约量。 在此和大家分享一个方法：了解一下伙伴们在过去一年累 计推荐的新会员数，根据近 3 个月增加的名单数除以近 3 个 月推荐的新会员数，了解自己新增多少个名单可以成功推荐一 名新会员。 根据这个比例，结合自己本月的目标，就可以明确 制定本月增加名单和邀约数量的计划了。同时，可以将增加名 单的数量，分解到每一周和每一天，做到目标清晰，行动明确， 结果必然会达成。 在这个过程中，多和伙伴沟通，分析所列的名单，你会发 现首先对有建立信任的焦点名单进行邀约、推荐以及同步引发， 将会大大提升成功率，这也是你进人量的保证。在此过程中， 和市场领导人一起，再次明确邀约的流程话术，不断演练邀约 和沟通技巧，同样会大大提升效率，做到事半功倍。
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20 JULY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN SEPTEMBER 2021 | WWW.MEL LEUCA.COM.CN
成功率。在此也给大家几个人群分类的方法及沟通的关键点， 对应我们的“富足之轮”，找准对方最需要的点来切入，按 需引发，挖掘出对方最强烈的经营动机，从而一击即中，培 育 D ，希望帮助大家更好地与焦点伙伴沟通：
打工人群： 薪资赶不上物价，时间不自由，工作缺乏成就感，年纪
越大事业风险越大，距离梦想越来越远。
引发切入点：财务富足、精神富足
创业人群： 用健康和生命挣钱，环境变化造成原行业没有竞争
力，同行多为竞争者。需要团结协作共赢。
引发切入点：环境富足，财务富足
宝妈人群：
与主流社会脱节，希望经济独立，缺乏自信和
在新伙伴定位后，最开始的 90 天非常关键，因此陪伴他 们成长非常重要。利用雏鹰计划，和伙伴一起设定目标并扎 实基本功。同时，阶段性通过 ATA 的辅导流程，在不断强化 经营动机的同时，利用“成功之轮”将他们制定的目标进行 细化分解，落实行动并及时反馈复盘。遵循以上的行动过程， 相信每一位定位经营的伙伴，都会成为您市场中的焦点，都 会和您一起达成目标。 特别说明一点，作为领导人，态度和信心是决定培育经 营伙伴的必要条件。坚定信念，无论发生什么，你就是专家， 你知道如何成功。这个过程不仅是为自己赋能，更是帮助伙 伴们树立信心。 相信通过对比，你一定明确了提升的空间在哪里！其实 一切的本质就是要落实成功七要素，特别是前四要素。那接 下来就要立刻行动了。 时光飞逝，想想年初
自我肯定。
引发切入点：社交富足，财务富足
银发人群： 年纪大，希望体现自我价值，不希望成为子女的负
担。非常强烈的健康需求。
引发切入点：情感富足，身体富足
年轻人群：
梦想大不甘平凡，渴望自由，被认可和关
注，希望付出和回报可以成正比。
引发切入点：思想富足
的梦想是否离你越来越 近，你是否已经收获美乐 家事业的累累硕果？就在 此刻，许下承诺，持续行 动，我们一起迎接全方位 富足的未来！
21 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
让更多人掌握美肌秘密 30 多年以来，美乐家始终坚持将优质产品带给每个家庭，帮助他们实现富足的人生。2021 年 6 月份，水·贝娜美 容保养四大系列全新上市，融汇大自然精萃能量，帮助呵护肌肤美丽。众多使用者分享了她们的使用体验，由此揭开 了“水·贝娜全民种草节”的序幕，她们亲测产品，投票给心中的明星产品，这些真心分享值得更多人知道！ 真心分享
“
的福音！ “
喷完后脸上特别滋 润，而且有股淡淡 的玫瑰香味！
油皮 + 黄皮妹子
——李军 （广东）
——钟海琴 （江西）
维他命Ｃ防御修护精华液
蜂蜜玫瑰舒缓喷雾
这款维 C 精华含有多种活性成分，上脸的时候非 常容易涂抹，并且很好吸收，清爽又不油腻，帮助肌 肤抵御氧化侵袭，同时缓解干燥、暗沉、瑕疵等老化 迹象。使用一个月，我慢慢发现肤色变得均匀，毛孔 也细腻很多，而且水油也平衡了。我深深爱上了它！
这款玫瑰喷雾我简直太爱了！我把它放在办公 室、空调房这些皮肤容易干的地方，没事就拿出来 喷一喷，给肌肤及时补水。喷完后脸上特别滋润， 而且有股淡淡的玫瑰香味，特别好闻，办公室同事 还以为我喷了香水呢！
脸部毛孔小了，皮 肤也细腻很多！ “
皮肤有一种做完 面膜的饱足感！ “
——曹磊 （河南）
——黄颖 （广东）
竹炭花植净化面膜
海洋赋颜晚霜
第一次使用水 · 贝娜竹炭花植净化面膜，效果让我非常惊 喜。清洁皮肤后抹上面膜，静止 5-10 分钟，再按摩 2 分钟， 皮肤有微微颗粒感后用清水洗净，脸部毛孔小了，皮肤也细 腻很多。非常棒的面膜！会继续使用。
晚上护肤的最后一道工序，我会用这款水 · 贝娜的海洋晚 霜。每次涂完，皮肤都有一种做完面膜的饱足感。早上起床， 感觉皮肤柔软、毛孔紧致，细纹也在变淡 ~
* 以上为会员个人使用感受分享，不代表公司对产品功效的宣称和承诺。
22 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
独一无二 水 ● 贝娜肌肤保养系列 再添新成员！ 给您的美丽肌肤更多呵护
竹炭花植净化洁面乳
深层洁面 净化毛孔
● 矿物泥质地，泡沫丰盈 ● 竹炭 * 吸附肌肤油脂和杂质 ● 添加植萃精华，洗后不紧绷
适合 油性肌肤
* 成分名为炭粉
二次清洁 澎湃补水 ● 柔和凝露去除杂质，平衡水油 海洋赋颜爽肤水
● 源于深海的营养和矿物质 ● 为肌肤注入源源水能量
适合 初老肌肤
维稳修护 焕生肌能 ● 海藻提取物 * 等深海能量 ● 针对性改善肌肤老化迹象 ● 帮助淡化细纹，柔嫩肤质 海洋赋颜精华液
适合 初老肌肤
* 成分名为糖海带提取物
23 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“
核心培育奖
CD 龚宇洁
今年年会上公布了核心培育奖，使我心 中窃喜，决定利用这个制度加强我的“腰部”力量。 低阶伙 伴在开好本店后往往会被寻找合伙人困住，我就先和我的焦 点伙伴设定今年达成 SD 的目标，然后分解月度目标，先帮 助伙伴引发焦点达成 D ，然后帮助新 D 伙伴一起设定月度目 标，解决推荐、续订中出现的问题，在这一些列的过程中， 我的这位亲推伙伴全程参与并且辅助我一起完成。 当做完这 一系列的动作后，我的亲推伙伴在实操中也积累了经验，于 是她成功地找到了第二个焦点，并在 3 月成功达成了 D4 ， 而我自己因为成功培育了 D3 既拿到了续订成长奖也拿到了 D4 培育奖，最重要的是经过这个实践动作，实现了传帮带， 教会教，帮助亲推提升了引发和培育的能力。这样就是有力 的双赢局面，“腰部”力量的崛起才是市场壮大的基础。
自 2021 年 4 月起，公司新增了 核心培育奖，为培育奖的 50% 。
核心培育奖是为了更好地帮助经营 伙伴设定清晰目标的同时，带领亲推和 亲推的伙伴们一起成长晋升。传帮带， 教会教，帮助亲推伙伴提升培育能力， 不仅仅自己获益更多，更是努力做一个 合格的推荐人，帮助更多市场伙伴成长。
美乐家 奖励真正努力 工作的人！
续订成长奖
D3+ 续订成长奖永久增加 30%-40% 。
快抓住为自己加薪的机会，带上你的伙伴们 一起努力，制定目标、锁定焦点、举办各种活动， 争取月月拿到续订成长奖，在加薪的同时也让团 队更稳健地成长下去。
24 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“ 我深知 D3 在美乐家意味着是开分店的开始， SD7 崔智莹
“
为了拿到核心培育奖，我第一时间和 伙伴做报表分析，梳理焦点，在梳理过程中我发现，两 位亲推伙伴，距离达成 D3 差了一名 D2 ，于是我立马连 线她们，帮助她们分析当月促销，利用双倍推荐奖策动 伙伴持续行动，带着新人线上演练沟通，加强伙伴们对 《认识美乐家》的学习和运用。 一起去伙伴家做开箱跟进、 分享《认识美乐家》、做产品实验。运用雏鹰计划增强 伙伴的信心和安全感，并带她们上轨道。 接下来，我计 划帮助我的核心伙伴达成 D6 ，在美乐家一直践行助人的 使命，帮助更多的伙伴达成目标，加油！ SD6 赖思华
这是一个很重要的分水岭，所以我很重视市场内 D3 的这个阶段 的成长。大家常说你的第一个 D 不是你的天使，就是你的魔鬼！ 在这个阶段的认知是非常重要的，我在市场运作中，首先会以身 作则，遵循美乐家的雏鹰计划，我来做，你来看，然后你再做， 我来看！带领伙伴们用成功循环和成功七要素来强化这个事业 的核心动作，每天我们重复的做着一个又一个的小事。 在美乐家 这份事业中，让我最值得骄傲的就是真正的助人，未来我将继续 帮助更多的像我一样的小人物在这里成功！
“ 续订成长奖真的不仅仅是奖金那么简单，当我自 己去挑战，鼓励伙伴们也去挑战的时候，它就是我们的行动计划和目标。每个 SD6 陈小容
人都知道自己每个月推荐、续订、培育这些方面需要做什么。 拿续订举例，以前市场续订率 总是低于 90% ，但当大家都以 90% 亲推续订率为目标后，我们一起学习、开箱、做活动、做产 品示范，从优质推荐开始，练习分享《认识美乐家》，这样的行动让我们市场续订率达到 96% 以上。 现在公司推出新政策： D3+ 续订成长奖加码。对于我们来说，就是做本来就要做的工作，还有额外加薪，相
当于要多拿 30%-40% 的收入，所以我们更要努力挑战了！
“ 当得知 D3+ 续订成长奖永久增加 30%-40% 后，我便定下挑战续订成长奖的目标。我开始结合《认识美乐家》工 具书做推荐，学习举办产品嘉年华和家庭聚会活动，我和小伙伴一同邀请新老会员共同参加。 会员看了我做的产品的小实验对我说：“在 现场才真正体会到美乐家产品是真的品质卓越，价格合理。”会员的认可让我的跟进和服务变得非常轻松，也让我和会员们更加亲近， 她还帮我转介绍了新会员。 第一次拿到了续订成长奖后，我把自己加薪的喜悦分享给小伙伴们，鼓励大家一起来挑战，带动了大家 的积极性。整个市场也受益非常大，市场续订率由原来的 84.5% 提升到现在的 92.8% 。 SD2 晏姣
25 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED7 滕孟
经营五年多以来，我几乎没有一 个月停止过新会员的推荐，每个月我 都会告诉自己，决不允许自己挂零。在
我看来，月初是伙伴们推荐的最佳时期，因为拥有充足 的时间去跟进和服务会员，即便大量的推荐也不至于手 忙脚乱。所以我会和伙伴们在月初一起举办冲刺会，大 家可以提前共同学习推荐的相关课程，并列好名单。 聚
在一起的时候，我们有经验的伙伴可以先做一些分享并给予大家充分的信任和鼓励，在这种强大 的团队磁场效应下，伙伴们几乎都能打开自己、大胆推荐，遇到问题还可以及时相互帮助处理， 呈现的效果非常好！
打开自己，大胆推荐
推荐冲刺会： 让我们一起大量推荐
和伙伴一起举办推荐冲刺会，可以快速有效地帮助伙伴克服邀约的不自信，在互相鼓励、庆贺的氛 围中，通过集体的能量和集中的时间，高效地帮助伙伴达成小目标，增强信心。还可以现场梳理名单、 指导问题，引发伙伴们的事业热情，让我们一起大量推荐 !
ED6 罗静
市场的发展一定来自做线下的各类活动，通过活 动来策动大家的积极性。 7 月公司推出重磅利好业务 促销消息，给予暑假期间的宝妈们很多的动力。冲刺会
前，我们会学习相关的一些课程做足功课，提高成功率，如讲解《认识 美乐家》和邀约话术等。现场 12 个伙伴分成 3 组，每个人列出 10 个 邀约名单，带领市场伙伴完成本月设定的目标， 15 号前完成加 2 ，新 D
推荐 10 名以上的新顾客，经营者完成本月 +4 的目标设定。有些伙伴说要给孩子增加 1-2 个暑假兴趣班，有的说 要带孩子来一场说走就走的旅行。 找到了大家行动的目标，努力就会离目标越来越近。总之，在美乐家，持续行动， 就一定会有收获，我们一起为自己的目标而努力。
努力就会离目标越来越近
26 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
SD4 崔阳
集体的力量是积极正能量的，气场也是无限强大的。所以借力集体一起举办冲刺会是 每个月必做的工作。月度会议以后， 2 号我们就举办了一场各市场联合的推荐冲刺会，在 开启冲刺前，我们先统一明确把美乐家推荐给朋友、亲人是可以改善他们的生活环境后，就 立刻带动大家集体列名单、邀约、分享美乐家。短短 5 分钟的时间，现场伙伴共完成 378 个名单的罗列。 接 下来，帮助伙伴们分析推荐障碍的心理（怕遭到拒绝），把困难分解化，先让名单中每个人知道我们在分享
美乐家这件事，认同的人我们邀请成为会员，观望的人请对方继 续关注我们的事业。就这样 378 位朋友通过我们知道美乐家，关 注美乐家。带动伙伴们一起列名单、邀约，分享美乐家，不仅仅 聚焦前三要素，更重要的是突破自己，享受分享的过程。每一次 的冲刺会都带给我们不断强大的内心、不断成长的自我、帮助别 人获得肯定的价值，让我们眼里永远有光，脸上永远带有微笑。
大 ，
突破自我，享受分享
SD 王春兰
自从公司鼓励市场伙伴做好下线聚会开始，我和市场伙伴也是积极相应公司号召，把线下活动逐渐规划 好，每周一、周四我们都会固定举办线下活动，无论参与人数多少我们都会坚持，每次参与伙伴都反馈这样 集体邀约的感觉特别好，尤其是在一起列名单和打电话的时候，更能找
到邀约的氛围。我有个亲推伙伴通过几次冲刺会现场邀约，加之大家对他的鼓励，现在 每次邀约成功几率都很大，之前一个月只能推荐一两个人，上个月都能加 4 了。 借助当 月业务促销，我们也提前做了一次冲刺会，参与人数三个人，虽然人数不多，但我们现 场列了 65 个名单，邀约成功 6 人，现在已经完成入会两人。所以，对于经营伙伴而言， 冲刺会能快速帮助大家达成当月推荐目标。
冲刺会助大家快速达成当月目标
D2 王芳
五年前，我的客户向我推荐美乐家，当时我狠心拒绝了她。五年后，她团队中的伙伴又向我推荐， 我果断接受了，因为我当时刚刚甲状腺癌术后 1 年多，我意识到了身体健康的重要性，我希望我和 我的家人都能用上更健康、环保的日用品。现在我们家已经全面换用了美乐家，两个女儿也特别喜欢。
在推荐人的建议下，我开始推荐分享。我认为推荐分享最重要的就是底 气，对产品的底气，对公司的底气，还有对伙伴的底气，一个人推荐的 底气远不如团队的集中推荐会，集体推荐会给你更多的支持和自信，所 以我每月至少参加一次市场组织的推荐冲刺会。 最近三个月我完成了 13 名新顾客推荐，留下了亲推会员 15 个，接下来我的目标是争取早日达成 SD ，获得持续收入。 集体推荐给伙伴更多自信和底气
27 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
你必须直面的 大问题
CD6 Erin Clark
精彩培训 北美年会 2021
28 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“这事关你的初心，这事关你的目标，这事关你的规划，这事关你 的未来。” 以下内容是 CD6 Erin Clark ，对每位美乐家市场伙伴都必须直面的 4 大关键问题的阐述。在这次具 有里程碑意义的 2021 年年会上，数千名大会出席者倾听了 Erin 就如何设立有力目标并采取大胆行动 发表的成熟见解。
1. 为什么你的目标非常重要？ 如何保持实现目标的动力？这一 点源自你的动机。 Darrin Hardy 是我最喜欢的作家 之一，他曾说过：“动机是协助你在艰 难、平凡和辛苦工作中坚持下来的力 量。若做事的动机不够坚定，那么方法 则毫无意义。若动机不够强大，你的结 局和那些列了新年愿望却又半途而废 的人一样。” 个人动机不一定非得是财务目标， 它不是一个阶衔或一段旅程。动机比 这些都要深刻，是那些说出来会让人 哽咽的原因。 为什么需要明确自己的动机？因 为这个动机就是你的目标所在。这个 动机是当你很累却仍能早起的原因、 当你的伙伴退出、当你的妈妈拒绝你、 当你的配偶不相信你时，让你继续坚 持下去的动力。动机让你有勇气去做 充满困难的事，让你能在跌倒时重新 爬起来。
设立目标的第一步就是了解自己 当前所处的位置。你有多少亲自推荐 的顾客？你培育了多少个亲推 D ？你 的市场有多少顾客？你当前的续订率 是多少？ 问过这些问题后，再进行深入探 究。是否坚持按天规划美乐家事业的 行动量？是否坚持践行美乐家成功 7 要素？是否早起？是否有浪费时间？ 对当前状态予以分析，且不用感到不 自在。没什么好丢人的！这是起跑线。 接下来，需要将目标量化，一定要 非常具体。无法言明的事情是做不到 的。你想推荐多少名顾客？你想培育多 少名 D ？你想自己的事业取得怎样的 成长？接下来 3 个月内想达成什么样 的阶衔？ 接下来需弄清楚自己能掌控的事 情。个人可以自行决定增加多少新名 单，准备发出多少邀约，这些都是个人 可控的，个人还可以决定在社交媒体 上继续活跃、不断提供有价值的信息 并激励他人，还可以决定每天开展多 少有意义的谈话。 最后，制定目标的时候一定要跨 出自己的舒适区，但在个人能力极限内， 以免出现“分析瘫痪”的情况，停滞不 前，失去前进的动力。 若出现这种情况怎么办？那么就 需要放弃目标。 为什么？因为结果是工作的副产 品，工作才是奖励。不要因为今天没
有突破个人纪录就轻易放弃。我们的 工作非常简单：不断结识新人，结交 朋友，我们增加新名单，我们发出邀约， 并安排见面。我们向消费者介绍非常 不错的公司，这家公司已帮助上百万 顾客远离有害物质、节省开销并改变 生活。但有时我们会将事情复杂化。 我们太过关注目标，将基本事项遗忘 并忽略了过程中的快乐。 假如说你要在 90 天内达成 D3 ， 在第 90 天时，你一个月内推荐了 8 位 顾客，每人每月都订购了产品并对产 品非常满意。但你感到很失落，不仅因 为没能培育一个 D ，还因为那个可能 帮助你达成 D 的人没有接电话。这个 伙伴从不出席任何活动，你感到很沮丧。 或者你设定了达成 D3 的目标，但 随后将这一目标搁置，开始开展基础 工作。你在一个月内推荐了 8 位顾客， 每人都订购了产品并对产品非常满意。 你未来的 D 正处理其他事情，但没关系， 你已经通过每月的努力获得了持续收 入。你是不是应该为此感到骄傲呢？ 此外，经历了这三个月后，你就会 更有信心！之后你的态度可能更加端 正。当你达成 SD 的时候，你就会回味 推荐顾客的价值。若太关注达成 D3 的 目标而放弃，那么就不可能拥有这些 价值。 大家明白了吗？我们应该关注过 程，只关注结果是无法获得想要的结 果的。
2. 你的目标是什么？
目标就好比飞行计划。想象自己 登上飞机并听到飞行员说：“我不知道 今天的目的地是哪，但我们一定会到 达某地。”还是算了吧！关注点在哪， 能量就在哪。所以必须设立目标。 当设立力所能及的目标并完成后， 你就已经向自己证明了，自己是那种说 到做到的人。
29 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“你们能在美乐家取得成功。你 们所需要的是支持和持续行动。 这是否值得呢？是的！你们可以 做到。我们共同努力实现。”
3. 个人规划是什么？
大多数人必须看到一条消息 7-10 次，他 们才会承诺。你不能一辈子都向别人发出 邀约，邀约成功后就再也不和别人说话。 最后要说的是，你要运用个人意志力 来发挥优势！也就是说，先做最困难的事。 我不喜欢被拒绝，但我必须早点面对， 因为意志力就像杯中水，你每天所做之事， 如陪伴孩子、宠物和处理业务，已经将杯 中之水消耗殆尽。若不从最困难的事开始， 那么最后就没有精力去做了。尽快安排处 理困难事项的集中时间，以便尽快完成。 在这个过程中，你会养成良好习惯。 4. 谁是你的信守承诺伙伴？ 若将目标写下来，则实现目标的可能 性会增加 42% ；若与朋友沟通，那么实 现目标的可能性会增加 70% 。你得和他 人携手共进，共同朝各自的目标进发。 但要记住：要想拥有可靠的信守承诺 伙伴，自己要先成为一个可靠的信守承诺
伙伴。你不能要求别人靠谱，自己却成了 拖油瓶。自己也要全力以赴。与比自己优 秀的人同行，然后努力超越他们。早早开 始行动，发短信告诉他们你已经完成的 5 项活动。主动点，因为你们要互相鼓励、 互为榜样。 若 没 有 ED9 Nona Pione 、 CD7 Alan Pariser 和 ND7 Tom Pisano ， CD9 Ed Bestoso 是否还能取得今天的成就？ 若他们没有团结奋进，情况又会怎样？正 是可靠团队的力量带领他们走过风风雨雨。 他们也有过艰难时刻，正是团结让他们渡 过了难关。 这一切都值得吗？当然，答案非常明 显。团结一致，信守承诺，即便困难重重、 不断失败、不断受伤，也要全力以赴，永 不言败。你从不曾失败。你可以在美乐家 取得成功。你所需要做的就是重新站起来 然后跑下去。是否值得？当然！你可以做 到。开始吧！
许多人在大会结束后总是充满快乐、 希望和激动，恨不得每天 12 小时都在开 展美乐家事业。但很少有人能坚持下去。 你需要每天都做一点点。 我们要做的是可持续的正确决定，要 养成坚持的良好习惯，并日复一日地开展 日常活动。这些重要的小事项将带你取得 成功。 只需挑选 5 项活动，每天坚持开展， 风雨无阻。或许你可以坚持 30 天，然后 调整清单，在下个 30 天内开展另外 5 项 活动。你慢慢养成习惯，不断信守承诺， 告诉自己真相，激励自己在 30 天内完成 并坚持去做。 所以你每天具体开展哪些活动呢？ 首先，要做到每天结识新朋友。不断 列名单。就是这样。然后你开始邀约，分 享美乐家。 接着是跟进！跟进才是财富的关键。
30 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
31 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
全新「维能多 ® 运动饮料」
能量值 up
清醒值 up
耐力值 up
天然“电源”快速补充能量 3 种 B 族维生素
重振精神 注意力更集中 567mg 牛磺酸
持续给力 陪你一战到底 60 毫克咖啡因
运动营养 食品耐力类 美乐家专属配方
维能多 vs. 维力多 选择适合你的能量饮
维力多果味饮料
维能多运动饮料
不适合摄取咖啡因的能量需求人群
运动、高强度工作等耐力需求人群
不含咖啡因的能量配方 牛磺酸 5 种 B 族维生素 提升精力、踢走倦怠感 低糖配方
60 毫克咖啡因 牛磺酸 3 种 B 族维生素 补充能量、提升耐力 低糖配方
苹果蔓越莓味 / 百香果味
葡萄味
32 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
7 美乐家事业 成功七要素
如果你想要在美乐家 获得成功，那就需要 持续关注成功七要 素，并日复一日地不 断反复践行。
1
持续增加新顾客名单
2
不断进行邀约
我希望大家可以重视成功七要素的排列顺 序，尤其是前四项要素。你无法在完成第一要 素和第二要素前就提前践行第三要素——分享 美乐家。因为这不是成功七要素的操作流程。 而这些成功要素之所以如此排列是因为大家的 实际情况和需求。例如，在跟进新顾客或伙伴 之前，你需要先向他们分享美乐家，并帮助他 们成为顾客。而在此之前，你又必须先邀请他 们聆听你的分享。 成功第一要素不是“不断进行邀约”而是 “持续增加新顾客名单”是有道理的。在你向 他人发出邀约之前，你需要和他们建立起一段 良好的关系。所以我们首先要做的，是将他们 列入名单，并温暖人际关系。等到时机成熟时， 你就可以践行第二要素，向他们发出邀请，由 他们决定是否成为美乐家的一员。 美乐家是一个温暖的大家庭。在这里，和 了解你，喜欢你，信任你的人一同建立一份事 业无疑是正确的选择。因此，在你向他人发出 邀约之前，请耐心地和他们建立好关系。当你 帮助他们达成目标的同时，你会发现这些良好 的个人关系同样会帮助到自己，正如你从美乐 家事业中得到的回馈一样。
3
分享美乐家：《认识美乐家》
4
48 小时跟进
5
为伙伴的成功庆贺
6
积极参与快速列车
7
以身作则
——美乐家首席执行官 范德士先生
33 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上的 平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的推 广服务商
年度 D3 成长奖
年度优惠顾客 成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名 推广服务商
领导力成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服务商
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
亲自服务顾客奖
34 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖的 12 个月平均达成率来评比）
最佳成就领导人
年度续订成长奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个人 拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需在指 定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他贷款 等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平 均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
35 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
德法并举 健康发展
乐家“春晓”公益计划中，共有 13211 名孩子受益，美乐家 所作的这些，为当地学生提供了更好地教育环境和生活环境， 帮助当地孩子们茁壮成长。 法治信仰犹如灯塔，若塔倒灯熄就会迷失方向 ; 道德支 撑如若一道堤防，若崩溃滑坡就会失去底线。美乐家一贯重 视加强和规范法律顾问工作，完善直销公共法律服务体系。 同时，坚持以德治企，充分发挥道德的教化作用，以道德滋 养法治精神、强化道德对法治文化的支撑作用，努力打造一 个崇德向善、尊法守法的文化环境。
习近平总书记曾指出：“中国特色社会主义法治道路的一 个鲜明特点，就是坚持依法治国和以德治国相结合，强调法 治和德治两手抓、两手都要硬”。习近平总书记这一鲜明论 断，既是历史经验的总结，也是对治国理政规律的深刻把握， 为建设法治中国、推进国家治理体系和治理能力现代化，指 明了方向。 法律是准绳，直销企业任何时候都必须遵循 ; 道德是基石， 直销企业任何时候都不可忽视。美乐家作为一家直销企业， 也将贯彻执行法治与德治并举的重要指示精神，这也将会对 规范社会行为、调节社会关系、维护社会秩序起到应有的作 用。《直销管理条例》《禁止传销条例》始终是美乐家不可 触碰的红线，并且公司在日常的宣传中也遵循法律规定，以 实事求是不做任何引人误解的宣传为准则；在道德方面，美 乐家始终以“助人达成目标，共创美好未来”作为公司使命。 2013 年美乐家（中国）开启了“春晓”公益计划，至今我们 共资助了 48 所小学，范围跨越了 16 个省市，通过各种渠道 向支援地区累计捐赠了超过 219 万元教学及生活物资，在美
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
36 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 5 月新达成 ED+
ND5
黎焕宜 & 樊建富
ED5
ED3
于艳
夏金麟
ED2
肖伟杰 & 曾巧璇
王红
ED
邵再庆 & 陈桂红
夏琼 & 杨锋
傅薏潼
37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTE BER 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 5 月新达成 SD-SD9
SD9 李明月 SD8 苏凌萱 SD7 卢珍玲 SD6 曹福明 SD5 杜 岩 SD4 蔡红霞 SD3 包喜成
乌日娜
王 雯 & 蒋 萌
范喜英 & 曹 民
宋玲燕 & 陈 杰
游敏凤
胡琦琦
李 康
刘秀环
刘 阳
税 容
魏秋霞
徐艳秋
杨晓薇
袁永辉
赵云莉
车丽木格 池水凤
邱总华
王洪晶
吴 蕾
杨茂林
叶世杰
尤建芳
周 语
潘苏苏 & 林 达
叶思兰 & 何伟良
SD2 陈津宝 伍宏涛 SD 岑香华 卢敏龙 张 颖
陈晓秋 杨月明
黄庆隆 张 萌
康 雪 章建英
黎玉梅
李宾娜 李非非
李蔚蔚
刘 馨
卢延福
鲁丙新
孙 丽
汤礼明 & 林 玲 吴 军 & 何 洁
吴修成 & 孔盼盼
曾步旺 吕颖慧 郑 美
曾翠文 孟月娟 周 静
陈 晖 石静如
成美琼 谭必学
程立平 唐贤华
冯秀娟 王亚平
姜春华 吴 蓓
金思乒 武建营
李东昱 颜琳燕
李炜昊 余金花
刘晓蓉 余小屏
龚明术 & 黄佩君 谢招治 & 邱平东 张 旋 & 袁朋俊
郑会亨 & 陈妮慧
38 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 5 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
赵晓丹
陈海微 & 夏俊
李明月
车丽木格
5
6
7
8
潘苏苏 & 林达
乌日娜
冯利
邹凤英
甘 俊 3 王玉梅 2 2021 年 5 月 D 前八名优秀业务菁英 刘 影 4 姜 涛 5 7 陈瑞微 刘传珍 6
窦中凯 1
陈文芳 8
39 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTE BER 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 5 月续订成长奖
CD5
CD3
魏琳娜
于 达
王胜君 & 蔡国庆
易亮芬 & 熊宏民
CD2
CD 陈树英
亓 克
郑依树
何 萍
解瑞海
李 彬
龚宇洁 & 龚成健
ND9
李 敏
王 静
周静文
刘艳玲 & 姜宇金
彭 亮 & 王红丽
ND8
陶玉平
陈志海 & 曾立香
赖超群 & 何浩东
ND7
ND6
陈雪琼
孟羽涵
王子怡
轩 莉
陈增储 & 黄春花
徐艳虹 & 曲家胜
金卫凡 & 徐宗栋
ND5
窦 强
徐 俊
黎焕宜 & 樊建富
张浜舟 & 李宗 樑
张群红 & 唐正华
赵旭晖 & 唐世军
ND4 郭 丹 & 刘海林
刘玉华 & 王正群
ND3
ND2
戴莉帆
李璐君
吴泓锦
何 旭 & 李艳清
李素华 & 潘惠民
项剑旋 & 庞如海 陈晓虹 & 孙沛阳
ND
罗弘箫
杨文君
张晓林
周 婷
何家荣 & 林爱玉
卢 检 & 邹国宣
汪杨勤 & 姜树海
夏 虹 & 白小峰
ED9
刘宸羽
王素平
张 帆
张文娟
郑冰蕾
郑一珍
蔡丽平 & 洪建忠
陈莉平 & 沈文晋
成 常 & 卿卫湘
杜青林 & 王 敏
李 娟 & 时磊磊
刘保国 & 赵秀霞
殷耀宏 & 吴小佳
ED8
程 英
洪树全
黄 滟
林立夏
郝洪波 & 贺国庆
ED7
黄文伟
邵 丹
张 爽
何 磊 & 卞玉霞
何雪瑛 & 傅振峰
黎 敏 & 孔 嘉
张夏云 & 王 志
ED6
成 云 罗 静
侯文婷 买津媛
黄小华 石志丰
姜浩然 宋慧林
李 霞 滕 孟
李正蕾
梁 露
廖 霞
林摇芳 杨颖婵
刘 江
刘潇璐
刘秀娟
吴 艳
徐谷丰
杨水田
赵继红
蔡 静 & 刘建平 彭金花 & 曾立辉 张琼英 & 汤静晨
蔡 琦 & 孔 盈
江 莉 & 刘亚锐 熊金珠 & 黎明诏
李艳艳 & 史 源 颜艳平 & 陈 建
励 红 & 毛光瑞 于 辉 & 罗 忠
吕美娜 & 杨春生
唐兰芳 & 陈定文 邹素珍 & 章惠国
张 红 & 汪 磊
ED5
陈风芳
陈秋梅
陈 英
陈 峥
胡为民
李雪凤
舒 洁
汪雅平
王海珍
徐 霞
于 艳
朱建其
姜 胜 & 金 慧
王朵英 & 陈燕辉
徐 慧 & 阳辉衡
周平芬 & 徐 峰
ED4
曾爱玲 谭媛媛
陈 淼 王 宣
谌丽华 王亚军
葛彦君
胡 平 文 莉
吉惠念 项海影
赖云其 张素芳
李月红 张云峰
梁 洁 朱 燕
刘敏婷
马 媛
孙继芳
王 媛
陈起鸿 & 黄彩媚
江 丽 & 方 洋 孙 涛 & 习宝君
雷燕平 & 陈文林 谢春玲 & 胡劲辉
李 纯 & 张 好 张 娟 & 王 进
李 游 & 刘舟帆 郑宇鸣 & 姜双庆
刘 霞 & 杨 鑫
潘秀香 & 罗 祥
ED3
陈玉玲
邓琼仙 夏金麟
董 超
黄 娜
黄小凤
李湖凤
李 鸣
梁建利
娄祖钰
强随新
孙 岩
王丽平
王 燕
杨新蕊
杨作艳
张 健
陈丽珊 & 薛煌明
范培培 & 邢树彪
李祈林 & 于惠力
刘彩爱 & 龙连泉
逄 革 & 毛金贵
彭 艳 & 朱治国
吴 林 & 徐书明
赵 辉 & 房云霞
郑小飞 & 付左梁
40 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED2
闭 瑜
陈 婷 田 甜 张 艳
高蓉晖 王秋玲
葛 虹 王 燕
胡小丽
胡雅丹
黄 伟
蒋 薇
刘晓红 杨娟娟
刘兴梅 杨小丽
牛庆霞 叶琴琴
秦 平
孙晓华
吴 政
徐 娟
徐杨勇
许玲玲
叶世兰
张 伟
邹 芝
白雪松 & 赵 艳
陈 卓 & 李 超
贺咏晨 & 那长溪
黄晶晶 & 马 超
李 青 & 张虎年 谭智文 & 贾川林
李 双 & 魏 智 吴 敏 & 王森林
马 健 & 张 殷
潘 喆
& 周俊杰
裴 超 & 王 蕊
曲衍旭 & 姜美青 钟文苑 & 戴 超
肖伟杰 & 曾巧璇
熊晓燕 & 闫 明
张凌梅 & 鲁少华
ED
岑剑君 李 静 张 钰
曾 琳
陈思宇 刘文萍 赵花名
程桂华 彭华斌 周阿杰
方丽娟 任凤仙
方雪清 申松灵
傅薏潼 宋全梅
高博远 苏木兰
韩 芳
胡 钦
金 芳
李承继 张福兵
刘惠笋
汪 玥 彤
文先欢
张道燕
张 桢
陈 颖 & 曲 涛 罗 敏 & 范 涛 许 玲 & 林湘明
郭 雪 & 杨守财 南瑞萍 & 张文博
韩艳秋 & 徐 洋 倪素青 & 程 俊 赵杰成 & 陈 敏
黄俊艳 & 陈钢军 邵再庆 & 陈桂红 朱高翔 & 燕 静
李金良 & 张 敏 孙小红 & 包玉根
刘 钲 & 陈华瑛 夏 琼 & 杨 锋
张 君 & 周 坤
SD9
陈 娟 朱 锴
陈丽仪 邹凤英
龚 华
胡小飞
李明月
刘静梅
刘 萍
刘志娟
张俊晔
张 艳
郑亭廷
周民英
陈晓雨 & 李 涛
干健君 & 黄敏坤
罗晓芳 & 姚建平
钟仙宝 & 钟玲玲
SD8
邓 玲
董 萍 肖 艳
杜 娟 薛 利
顾华夏
何 洪
洪碧云
黄 宁
黄志新 邹银妹
李垂苗
李 丽
李小香
罗 婷
苏凌萱
姚 峰
张金花
张 谦
朱伟丹
曾永红 & 彭富生 詹 莉 & 李洪波
柴兆慧 & 段本鑫 郑 超 & 王戴璐
崔 娜 & 宋健波
董津生 & 曲巧丽
李云峰 & 谢孟伶
肖 英 & 李 磊
SD7
曹 敏
陈志君
崔智莹
甘文跃
王 丹
王 娣
王 英
辛保丽
陈虹云 & 郑志海
陈 列 & 杜 峰
杜美娟 & 杜 涛
SD6
陈丹青 江昌蓉 杨丽萍
陈 蕾 李文超 于晓晶
陈 亮 刘正再 余金燕
陈年贵 牛晓燕 袁培方
谌雨欣 孙 晖 张华丽
冯小姣 王艳梅 张 微
付红方 温秀丽
龚桥琳 吴小兰
韩强梅 肖 力
黄红梅 许百武
黄加娟 许 毅
黄晓涛 杨建华
代全洪 & 余 红 马景碧 & 闫 璞
樊宏君 & 张丽娜 宋玲燕 & 陈 杰
范喜英 & 曹 民 童晓燕 & 罗文毅
李 刚 & 刘世华 吴岳庭 & 任敏珠
李亚静 & 田冠伟 钟杏沂 & 甄伟杰
梁楚昭 & 张 薇
周海燕 & 上官培寿
SD5
陈 英 俞益波
陈 宇 张云丽
傅金兰 张 忠
来荣耀 赵 静
罗莉川
王 辉
王 洁
吴丽琴
夏佳玉
邢绍丽
杨 方
游敏凤
边福杰 & 刘文爽 宋 伟 & 高慧芬
陈海微 & 夏 俊 吴文玲 & 郭艳明
陈宏霞 & 夏 令
郭玲燕 & 罗怀志
黄亚丽 & 吕建军
赖志龙 & 许晓端
项素芬 & 蔡 挺
SD4
蔡红霞 刘秀环 宋海燕 杨 敏
曾小红 刘 阳 苏布德 杨 妮
陈丽丽 刘玉萍 孙 茜 杨晓薇
陈彦汝 罗香玉 谭志燕 杨玉梨
付利涛 骆海珍 王海鹰 虞小芳
傅光会 马宇平 魏建国 张丽娟
胡琦琦 毛贝贝 魏秋霞 赵云莉
黄贞妮 欧阳慧 缐 宏欣 郑素灵
黎春梅 彭妮妮 向 平 郑治海
李立国 申伏兰 许洪 嬿 周小丽
李 群 史芳燕 阎丽君 朱 美
林泽萍 史琳玲 杨梦丽
郭 宏 & 代剑峰
郭 军 & 聂国英
黄丽娜 & 王 俊
彭 波 & 付利波
杨付玲 & 谢尚初
SD3
曾聆轩 李聪聪 万欢欢 尤建芳
车丽木格
陈秀琴 李月女 王 静 张菊萍
程彩霞 林妙容 王培厶 张武玲
池水凤 刘 晶 王艳清 周 珂
崔文学 卢黎玮 王雨涵 周 语
戴淑兰 孟庆日 魏红梅
丁秀粉 牟密迦 魏静琴
杜泓辰 邱婷婷 徐晓凤
韩春耀 任慧雅 严孟慧
黄佳荣 施秀坤 叶世杰
冀春慧 孙利飞 尹瑞霞
李 慧 王洪晶 詹肖成
陈荟晶 & 王维波 罗帮富 & 杨卫贞 赵珊珊 & 孟庆帅
陈盈盈 & 金超君 王 莹 & 吕 基 钟 丽 & 王永鹏
冯家俊 & 李雪霞 杨华荣 & 戴小海 周建湘 & 许 超
高国琴 & 朱月泉 杨秀娟 & 黄宗其
姜秀娟 & 王凤亮 叶思兰 & 何伟良
刘士兵 & 刘红霞 尹永强 & 乔海英
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTE BER 2021 | W .MEL LE .C
SD2
陈津宝 黄庆隆 鲁丙新 王贤美 杨惠珍 周 继
陈晓秋 康 雪 吕俊英 魏 芸 杨玉琼 邹桂秋
谌建云 李宾娜 马思齐 吴 斌 杨月明
褚海虹 李春雨 尚定书 吴大维 余昌燕
丁春香 李 慧 孙 健 伍宏涛 张焕来
冯 利 李蔚蔚 孙 丽 谢小改 张 婧
傅 洁 李心灵 田 劲 徐 鹏 张俊华
郭雪梅 林海波 王 飞 徐 莹 张俊云
韩春玉 林 玲 王海燕 闫乐芳 张 萌
何娅珍 刘翔英 王 慧 杨 彬 张 颖
胡佩思 刘 馨 王立杰 杨德进 章建英
胡 月 卢延福 王梦颖 杨丰霞 支亚军
黄 虹 & 李烈武 闫玉青 & 陈传祥
姜 琴 & 侯 磊 晏 姣 & 邹 辉
刘建军 & 王 凤 喻雍芳 & 唐 强
汤礼明 & 林 玲 袁沛湖 & 李爱萍
吴 军 & 何 洁 张新友 & 胡 莉
吴修成 & 孔盼盼 赵浩淳 & 高子寒
SD
曾步旺 郭永革 刘志超 谭必学 熊 燕 郑盼盼
曾翠文 黄永红 卢敏龙 谭清平 颜琳燕 周 静
陈 宏 贾幼倩 路金海 汤林翰 杨景艳 周丽君
陈 晖 姜春华 吕树静 涂 虹 余金花 朱 溪
陈素明 蒋壹红 吕颖慧 王行舟 余小屏 邹煌英
成美琼 金思乒 马秀芹 王 琳 张 丹
程乔力 兰 杰 孟月娟 王 霜 张嘉良
范秀群 李东昱 宁昭超 王亚平 张亚丽
冯道贤 李 敏 乔娟娟 吴 蓓 张 燕
冯秀娟 李楠楠 石静如 武建营 张 颖
顾 莹 刘巧宜 史春霞 谢松记 张 园
郭东红 刘伟丽 宋淑珍 谢镇霞 郑 美
曾庆玲 & 夏学荣
陈霞娉 & 许力挺
邓定樱 & 黄庆新
龚明术 & 黄佩君
华先当 & 王炫豪 张丽丽 & 郑德锋
谭晓英 & 陈 健 张文君 & 韩 最
佟玉霞 & 李凤伟 赵向燕 & 胡 进
谢 莲 & 冯传伟 郑会亨 & 陈妮慧
谢招治 & 邱平东
殷晓砚 & 周 皓
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蔡景荣 黄艳红 王 剑 周玮哲
曹 彬 姜 宇 王秋石 朱菠萍
曹 斌 解敏捷 文艳辉 庄镇华
车忠志 李宗林 翁赛萍 邹惠清
陈蔚凤 刘秀华 吴洁华 邹长畅
陈文芳 刘 岩 伍燕婷
陈晓燕 鲁艳霞 徐 龙
崔 娜 麻馨匀 徐巧桥
冯玉领 庞万芬 闫建军
胡美华 唐 颖 叶润如
黄丹丹 王 华 张平汉
黄 琼 王建武 赵后金
韩嘉姝 & 张华昊
卢奖丽 & 王小东
缪自芳 & 陈晓曼
孙 超 & 朱 莹
田丽娟 & 白庆喜
尤忠山 & 马 庆
朱德立 & 李 诗
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陈爱丽 江志英 任永梅 赵晓明
陈海青 雷开容 孙 琳 周 琦
陈瑞微 李 芳 王 丹 左珈瑜
代丽丽 李梦云 王凤艳
丁国珍 李 如 王 伟
杜春生 李芝萍 王晓霞
冯 超 刘传珍 徐金艳
郭 彬 刘 平 许乐意
韩 煜 刘巧丽 余彩花
胡奕玲 刘士国 张小薏
黄巧儿 楼晓东 张燕玮
黄小英 马玉平 张月霞
陈岳明 & 朱锦红
洪 萍 & 王小龙
黄 靓 & 熊 伟
廉福平 & 郭海花
裴继富 & 闫晓平
谢 华 & 冯 波
钟 畅 & 王俭英
D7
白 宇 郭 坤 李彩枝 鲁坚婷 孙鸿飞 夏秀英 易新慧
陈福灵 郝 娟 李检云 吕如珍 孙 敏 肖莲子 袁春香
陈艳芳 洪 悦 李菊妹 聂真丽 汤 彬 徐琳洁 岳俊蓉
陈 祯 胡 静 李美华 潘慧欣 唐理美 徐 冉 张 健
戴 怡 虎燕子 李婉君 祁 英 万春女 许 珊 张靖艳
但 虹 华丽萍 李月娥
邓朝霞 黄绮华 刘春雨 钱爱仙 王冰洁 玄雪梅 张 颖
杜巧锐 蒋 力 刘丽红 邱丽娜 王 芳 杨 静 张圆荣
高淑珍 蒋立无 刘艳利 阮华丽 王铜燕 杨晓楠 郑 硕
官伟伟 蒋玉玉 刘 影 沈爱素 王玉梅 杨晓燕 左俊卿
郭鸿燕 鞠再莉 刘玉霞 石路平 王月红 杨雅洁
郭 君 乐莉娜 娄雪贞 宋华芳 王祖高 姚 燕
其乐格尔
万 菁 许云霞 张巧梅
陈锦萍 & 邓卫东 王恩燕 & 王 勇
恩和塔米尔 & 红 梅
郭景龙 & 郝建民 肖凌云 & 刘粤明
罗良华 & 徐增荣 薛 雪 & 刘愫愫
邱银燕 & 佘海山 张 进 & 李光线
苏清平 & 郭先美 张 艳 & 徐 伟
王 飞 & 王海珍
D6
曾桂花 冯彩琳 胡 敏 李洪清 罗慧君 司 展 汪培春 徐 闯 张 岩
曾惠英 冯 丹 胡文俊 李继惠 罗伟江 宋 华 王伙珍 徐 红 张 燕
陈冠澎 高 扬 胡小青 李明星 吕春杰 孙丽洁 王久善 徐 华 张 雨
陈立新 葛亚君 胡 晓 李文华 穆庆华 孙美娟 王 璐 徐云珠 赵 科
陈 琳 关连荣 胡晓霞 李友林 钱利英 孙 明 王小九 闫淑艳
陈 敏 郭 芳 胡章文 廖国振 曲小凤 唐金金 王耀妮 严 娟 赵 怡
陈素洁 郭建成 扈 群 刘 静 任颖慧 田 珊 吴积磊 颜 微 周 云
陈莺莺 郭 玲 江 丽 刘 俊 任 震 田 武 吴 丽 尹柏炼
戴晓双
邓雪辉
董成文 韩重庆 金 亮 刘先鼎 石炳春 万年花 熊 凯 袁雅培
杜 杰 胡 林 郎伊迪 陆振宇 石 杰 汪家仙 熊 群 张 萍
哈斯其其格 韩 伟
姜 华 刘栎灵 邵卓棹 佟 欧 武海霞 尹成仁 朱艳丽
蒋凤姐 刘 萍 施雯婷 童爱娥 谢雯婷 尤艳清 庄秋莹
赵学明
朱桂婵
庄珊珊
庄载妙
冯少娟 & 谭健雄 吴 杰 & 魏石磊
付洪涛 & 袁 静
李文春 & 王 威
陆 平 & 唐德林
莫兰花 & 艾江仁
彭 刚 & 蓝家会
42 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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岑维维 仇 云 付秀芬 胡太菊 靳 云 李 雁 林丽君 刘永芳 孟海艳 申远勤 孙 娟 王凤琼 温虹霞 许丽娜 于 鹏 张梦楠
曾凤娥 单 爽 高玲玲 胡温娜 康 亮 李 燕 林丽影 刘泳利 孟素珍 沈筱筠 孙喜荣 王华庆 翁洪杰 许玲萍 于永娜 张 霞
曾 理 邓攻修 高 瑶 黄 磊 孔春梅 李移州 林 莉 卢冠红 孟宪杰 施胜霞 孙 璇 王 璐 吴冠奇 薛清华 余胜然 张小艳
陈海燕 丁慧芳 葛孝丰 黄玲芝 李道会 李悦来 刘东玉 卢美婷 莫小燕 石蔓莎 孙 艳 王 苹 吴 蕉 闫 勤 鱼秋红 赵 飞 朱卫兵
陈 卉 丁 俊 龚红英 黄蕊蕊 李光鸿 李 珍 刘冬梅 陆 媛
陈靖荣 董俊吉 辜 琦 黄秀珍 李锦春 梁爱珍 刘 娇 路培培 钱玉华
陈良珍 董素英 韩爱兰 纪海呐 李 军 梁秋敏 刘丽丽 罗 虹 乔海荣 宋国凤 汤发超 王秀婷 吴守宏 杨秀梅 张慧卿 赵腊梅
陈 蓉 范洁燕 何碧霞 贾艳平 李连芝 梁志琴 刘丽萍 罗 蕾 曲 明 宋士宏 唐 颖 王燕玲 吴淑萍 叶 坤 张锦銮 赵 娜
陈旭钢 方 丽 洪玲玲 姜淑芹 李陆英 廖惠英 刘淑群 罗 英 任 明 宋秀娟 滕香花 王 颖 伍翠桃 叶 萍 张靖丽 赵晓丽
陈 艳 冯 阁 洪育芝 蒋时凤 李 琴 廖演琴 刘彦希 马彩虹 阮惠玲 宋亚玲 王柏荣 王玉英 奚鑫雯 尹倩妮 张 丽 郑一舟
陈友凤 冯玲玲 胡建胜 蒋晓怡 李 沙 廖映红 刘益明 马易男 邵淑卿 苏 华 王春梅 王月玲 谢冰冰 尹振玲 张丽娟 钟同荣
成凤英 符依娜 胡俊梅 金 丹 李 伟 林华儿 刘 英
满德尔瓦
欧阳珍利
邵友爽 孙凤芬 王 帆 王月梅 徐思丽 尤 云 张 琳 周 杰
石 英 塔 娜 王少云 吴桥芬 颜德满 袁富荣 赵桂荣 朱志斌
斯日古冷
谭继英 王婷美 吴绍楹 杨伟光 张帮杰 赵金辉 邹本民
周阡匀
周月仙
朱慧敏
蔡晓东 & 张锡菲 刘记华 & 刘 锰 袁焕娣 & 罗继全
陈 雷 & 林建胜 孙晓锋 & 杨亚平 左健强 & 刘 颖
姜海涛 & 国志敏 王依根 & 阮美红
金亚利 & 王伟标 王雨才 & 陈月莲
李 萍 & 林志伟 夏春芳 & 李 海
林燕玲 & 苏泽文 许爱光 & 肖红艳
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蔡冬连 邓 娅 胡小平 李明霞 林江南 牟立霞 石靖宇 庹 娟 王英杰 肖玲芝 于 颖 张雪琴
蔡培玲 邓 昀 胡云飞 李 娜 林小影 聂 立 石如琰 汪海英 王 颖 肖 雄 余雅文 章振灿 白 爽 陈贵莲 陈永华 冯美华 郝艺红 黄 颖 金腾蛟 李俏艺 蔺海英 刘 艳 吕守珍 潘苏环 邵惠娟 孙 琪 王东房 王雅娟 武雅芳 许建军 叶其仁 张 晨 张耀珍 郑舜香 宗 芳
蔡日助 董 瑞 胡贞贞 李培芳 蔺新亮 农冬莲 宋亭燕 王 晶 王有诚 邢晓帅 俞丹丽 赵春花 白 燕 陈国芳 程从英 傅晓彩 何春秀 黄诸平 井秋枝 李 珊 刘和平 刘泽宇 马红梅 潘云霞 邵 艳 谭水平 王付琼 王 艳
蔡银亚 杜国鹏 黄金华 李荣双 刘趁连 庞翠红 苏祖芳 王丽君 王媛媛 徐春燕 俞闽媚 郑光训 曹红江 陈 华 褚丹娜 高顺琴 何定红 季 爽 鞠艳丽 李晓颖 刘红霞 刘子梅 马俊峰 彭 飞 沈金梅 汤蕙琼 王红敬 王 瑶 谢丽碧 严芸霞 尹 珊 张建华 张 瑜 钟 伟 邹郁林
蔡 英 高建达 黄小娟 李如爱 刘焕兰 齐 博 孙丽晴 王明江 韦 洁 徐桂琴 虞和珍 钟晓娟 曹建伟 陈嘉仪 代 静 高彦军 何 苗 贾俊杰 孔春艳 李 昕 刘记娜 柳 军 马晓华 彭 丽 沈文群 汤林娟 王 辉 王 竹 谢永健 颜程 祎 于本玲 张凯华 张玉环 周贵华
陈 蓓 顾 军 贾福成 李世红 刘政君 乔天祥 孙 睿 王胜男 魏 燕 徐金满 翟凤高
陈楚强 郭 丽 江家文 李 霞 卢桂香 邱丽萍 孙笑君 王同臣 乌 仁 徐 睿 张根荣
陈 藕 郭 巍 金双会 李 鑫 罗时英 确 滚 孙 尧 王晓东 吴 枫 闫海英 张花萍
陈贤涛 韩婷婷 李 晨 李咏梅 骆建荣 任永霞 谭秀容 王 燕 吴焕燕 杨洪英 张华森
陈献慈 何立军 李冬梅 梁红梅 马海红 萨如拉 唐 清 王一涵 吴娜娜 杨慧丽 张丽萍 曾 强 陈小为 杜智慧 郭春香 黄 芳 姜艳丽 李 芳 林光慧 刘世艳 罗愉玲 倪侨杉 任立伟 苏 宁 童苏妹 王 丽 吴林丰 徐敏杰 杨益萍 袁 真 张 敏 赵秀池 周叶敏
陈小红 何 悦 李凤梅 梁庆玲 马 锐 沈春红 唐 伟 王益芳 吴晓娟 杨秀君 张思曼 曾 祎 明 陈晓红 段红华 郭华菊 黄 华 蒋京朝 李玲艳 林 华 刘文婕 罗羽君 宁小涛 任肖非 苏 泉 涂秋香 王梦娇 吴兆梅 徐千千 杨玉菊 运春光 张 娜 赵艳娟 周煜雯
程 媛 胡彩萍 李莉莉 廖莉春 明 丽 盛婕妤 陶咫竹 王银凤 夏 伟 姚春华 张晓伟 陈 超 陈 艳 段 伟 郭文斌 黄萍娜 蒋正君 李 淼 林丽芳 刘秀红 罗智安 欧阳娟 任 毅 孙丽芳 万金秀 王明红 吴珍珍 徐小玲 杨子文 张帮勇 张仕芬 赵永华 朱春连
陈会敏 & 张晓东
田菊华 & 谢小兵
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安文民 陈 丹 陈依玲 冯春明 韩 健 黄绍敏 金彩萍 李妙仪 林胜茶 刘雅丽 洛丽娜 欧阳松 荣淑丽 孙美莲 王春喜 王 琴 武佩霞 许 丹 姚 特 张彬彬 张秀祥 赵云花 朱玉瑞
曹雪萍 陈晋秋 邓天娥 戈永先 何卓斌 简 明 赖骏屹 李雪红 刘家玲 龙 飞 毛志芳 蒲建秋 沈 颖 唐小玲 王家岿 温燕花 谢玉娟 杨纯贞 于 波 张立梅 张玉莲 周汉璋
岑科佳 陈黎青 丁道富 葛 静 洪 意 姜 珂 兰海燕 梁 浚 刘建云 龙 康 孟灌静 齐少媛 宋彩虹 唐晓斌 王 晶 温志恒 徐 芳 杨红岩 余莉君 张立萍 张玉蓉 周 君
曾翠项 陈丽丹 杜凤青 耿慧灿 华和敏 姜 淼 蓝四凤 梁丽萍 刘丽华 卢月玲 莫金华 钱燕芳 宋桂秀 陶 婕 王 静 文利利 徐惠芬 杨 丽 袁创奇 张玲玲 张志华 周玲玲
曾露欣 陈 琳 杜佳娟 桂 斌 黄翠平 姜淑芹 雷丽霞 林代弟 刘莎利 罗雯馨 娜布其 曲美苓 苏茂琼 田然然 王 坤 吴丽娜 徐璐纳 杨香珠 袁艳雯 张梅娥 赵国华 周霞芬
夏正霞 薛德芳 易燕琴 张 春 张 瑜 钟美义 邹小林
（安徽）
（湖北）
高 燕 & 李圣鹏
林 会 & 薛红梅 章 娟 & 周 贝
刘 萍 & 刘立新 邹 斌 & 陈 玲
孟美亚 & 王金伟
施菊来 & 毛志峰
王 悦 & 马 凌
许虹华 & 许文理
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