解码美乐家事业
一个 使命 三种 选择 五类 人群 七大 富足 美乐家中国区总裁 许玮先生
二、培育阶段： 随着市场的不断发展和伙伴能力的提升，推荐新会员已 经不再是市场亟待解决的问题，找到焦点伙伴并引发经营动 机是很多经营者遇到的最大挑战。这也就是我们经常说的“ D 不出来， D 不下去”。 要解决这个问题，需要从名单的定位就有所准备。公司 有非常好的工具，可以帮助大家，那就是《认识美乐家》。 在书中介绍如何加入美乐家时，会有三种选择。我们可以引 导顾客，了解第 2 及第 3 种经营模式，以经营的心态加入美 乐家。 根据统计，如果您的亲推会员中，有 12-15 位是按照第 2 和第 3 种经营模式定位的，通过后续的跟进，他们当中很可 能有 10 位左右会推荐至少 1 名新会员，他们中的 3-5 位也很 可能达成 D 。因此，当你有足够数量的第 2 种和第 3 种经营 模式的伙伴，结果也会可想而知。公司鼓励大家积极举办“新 顾客欢迎会”，重点是鼓励和发现谁有可能推荐顾客，你的 市场中 30% 的顾客是由那些过去三个月新加入的会员推荐的， 许多新伙伴都是自发地无意识地推荐美乐家， 如果你有意识 地把这些人组织在一块，定期做“新顾客欢迎会”，把无意 识的推荐变成有意识的行动，收获将是巨大的！ 在将您的焦点伙伴定位沟通之前，可以先进行分类，找 到对应人群的需求，进而引发经营动机，将大大提高沟通的
金秋九月是收获的季节，相信很多伙伴都会信心满满，在 2021 年的最后四个月全力以赴，带领市场伙伴一起达成目标， 实现我们不变的使命——助人达成目标，共创美好未来！ 市场的成长，离不开领导人的以身作则和持续行动，能不 能让更多的新顾客成为会员并留下来，同时让更多的会员成为 经营伙伴并获得晋升，更显得尤为重要。在接下来的内容中， 我想结合市场发展的进人阶段和培育阶段的关键重点，帮助大 家梳理经营过程中重要的行动，检视市场成长的关键。 一、进人阶段： 进人的数量是市场发展的首要指标。保证进人数量的前提， 就是每一位经营伙伴都要有充足的名单和邀约。大家一定要将 名单随身携带，随时随地增加名单，先有量，再求质。持续增 加名单及名单分类的方法，美乐家的各种培训中有反复提及。 作为领导人，除了以身作则，也要经常了解伙伴们是不是重视 增加名单，及时检视伙伴的名单量及邀约量。 在此和大家分享一个方法：了解一下伙伴们在过去一年累 计推荐的新会员数，根据近 3 个月增加的名单数除以近 3 个 月推荐的新会员数，了解自己新增多少个名单可以成功推荐一 名新会员。 根据这个比例，结合自己本月的目标，就可以明确 制定本月增加名单和邀约数量的计划了。同时，可以将增加名 单的数量，分解到每一周和每一天，做到目标清晰，行动明确， 结果必然会达成。 在这个过程中，多和伙伴沟通，分析所列的名单，你会发 现首先对有建立信任的焦点名单进行邀约、推荐以及同步引发， 将会大大提升成功率，这也是你进人量的保证。在此过程中， 和市场领导人一起，再次明确邀约的流程话术，不断演练邀约 和沟通技巧，同样会大大提升效率，做到事半功倍。
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20 JULY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN SEPTEMBER 2021 | WWW.MEL LEUCA.COM.CN
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