成功率。在此也给大家几个人群分类的方法及沟通的关键点， 对应我们的“富足之轮”，找准对方最需要的点来切入，按 需引发，挖掘出对方最强烈的经营动机，从而一击即中，培 育 D ，希望帮助大家更好地与焦点伙伴沟通：
打工人群： 薪资赶不上物价，时间不自由，工作缺乏成就感，年纪
越大事业风险越大，距离梦想越来越远。
引发切入点：财务富足、精神富足
创业人群： 用健康和生命挣钱，环境变化造成原行业没有竞争
力，同行多为竞争者。需要团结协作共赢。
引发切入点：环境富足，财务富足
宝妈人群：
与主流社会脱节，希望经济独立，缺乏自信和
在新伙伴定位后，最开始的 90 天非常关键，因此陪伴他 们成长非常重要。利用雏鹰计划，和伙伴一起设定目标并扎 实基本功。同时，阶段性通过 ATA 的辅导流程，在不断强化 经营动机的同时，利用“成功之轮”将他们制定的目标进行 细化分解，落实行动并及时反馈复盘。遵循以上的行动过程， 相信每一位定位经营的伙伴，都会成为您市场中的焦点，都 会和您一起达成目标。 特别说明一点，作为领导人，态度和信心是决定培育经 营伙伴的必要条件。坚定信念，无论发生什么，你就是专家， 你知道如何成功。这个过程不仅是为自己赋能，更是帮助伙 伴们树立信心。 相信通过对比，你一定明确了提升的空间在哪里！其实 一切的本质就是要落实成功七要素，特别是前四要素。那接 下来就要立刻行动了。 时光飞逝，想想年初
自我肯定。
引发切入点：社交富足，财务富足
银发人群： 年纪大，希望体现自我价值，不希望成为子女的负
担。非常强烈的健康需求。
引发切入点：情感富足，身体富足
年轻人群：
梦想大不甘平凡，渴望自由，被认可和关
注，希望付出和回报可以成正比。
引发切入点：思想富足
的梦想是否离你越来越 近，你是否已经收获美乐 家事业的累累硕果？就在 此刻，许下承诺，持续行 动，我们一起迎接全方位 富足的未来！
21 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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