“这事关你的初心，这事关你的目标，这事关你的规划，这事关你 的未来。” 以下内容是 CD6 Erin Clark ，对每位美乐家市场伙伴都必须直面的 4 大关键问题的阐述。在这次具 有里程碑意义的 2021 年年会上，数千名大会出席者倾听了 Erin 就如何设立有力目标并采取大胆行动 发表的成熟见解。
1. 为什么你的目标非常重要？ 如何保持实现目标的动力？这一 点源自你的动机。 Darrin Hardy 是我最喜欢的作家 之一，他曾说过：“动机是协助你在艰 难、平凡和辛苦工作中坚持下来的力 量。若做事的动机不够坚定，那么方法 则毫无意义。若动机不够强大，你的结 局和那些列了新年愿望却又半途而废 的人一样。” 个人动机不一定非得是财务目标， 它不是一个阶衔或一段旅程。动机比 这些都要深刻，是那些说出来会让人 哽咽的原因。 为什么需要明确自己的动机？因 为这个动机就是你的目标所在。这个 动机是当你很累却仍能早起的原因、 当你的伙伴退出、当你的妈妈拒绝你、 当你的配偶不相信你时，让你继续坚 持下去的动力。动机让你有勇气去做 充满困难的事，让你能在跌倒时重新 爬起来。
设立目标的第一步就是了解自己 当前所处的位置。你有多少亲自推荐 的顾客？你培育了多少个亲推 D ？你 的市场有多少顾客？你当前的续订率 是多少？ 问过这些问题后，再进行深入探 究。是否坚持按天规划美乐家事业的 行动量？是否坚持践行美乐家成功 7 要素？是否早起？是否有浪费时间？ 对当前状态予以分析，且不用感到不 自在。没什么好丢人的！这是起跑线。 接下来，需要将目标量化，一定要 非常具体。无法言明的事情是做不到 的。你想推荐多少名顾客？你想培育多 少名 D ？你想自己的事业取得怎样的 成长？接下来 3 个月内想达成什么样 的阶衔？ 接下来需弄清楚自己能掌控的事 情。个人可以自行决定增加多少新名 单，准备发出多少邀约，这些都是个人 可控的，个人还可以决定在社交媒体 上继续活跃、不断提供有价值的信息 并激励他人，还可以决定每天开展多 少有意义的谈话。 最后，制定目标的时候一定要跨 出自己的舒适区，但在个人能力极限内， 以免出现“分析瘫痪”的情况，停滞不 前，失去前进的动力。 若出现这种情况怎么办？那么就 需要放弃目标。 为什么？因为结果是工作的副产 品，工作才是奖励。不要因为今天没
有突破个人纪录就轻易放弃。我们的 工作非常简单：不断结识新人，结交 朋友，我们增加新名单，我们发出邀约， 并安排见面。我们向消费者介绍非常 不错的公司，这家公司已帮助上百万 顾客远离有害物质、节省开销并改变 生活。但有时我们会将事情复杂化。 我们太过关注目标，将基本事项遗忘 并忽略了过程中的快乐。 假如说你要在 90 天内达成 D3 ， 在第 90 天时，你一个月内推荐了 8 位 顾客，每人每月都订购了产品并对产 品非常满意。但你感到很失落，不仅因 为没能培育一个 D ，还因为那个可能 帮助你达成 D 的人没有接电话。这个 伙伴从不出席任何活动，你感到很沮丧。 或者你设定了达成 D3 的目标，但 随后将这一目标搁置，开始开展基础 工作。你在一个月内推荐了 8 位顾客， 每人都订购了产品并对产品非常满意。 你未来的 D 正处理其他事情，但没关系， 你已经通过每月的努力获得了持续收 入。你是不是应该为此感到骄傲呢？ 此外，经历了这三个月后，你就会 更有信心！之后你的态度可能更加端 正。当你达成 SD 的时候，你就会回味 推荐顾客的价值。若太关注达成 D3 的 目标而放弃，那么就不可能拥有这些 价值。 大家明白了吗？我们应该关注过 程，只关注结果是无法获得想要的结 果的。
2. 你的目标是什么？
目标就好比飞行计划。想象自己 登上飞机并听到飞行员说：“我不知道 今天的目的地是哪，但我们一定会到 达某地。”还是算了吧！关注点在哪， 能量就在哪。所以必须设立目标。 当设立力所能及的目标并完成后， 你就已经向自己证明了，自己是那种说 到做到的人。
29 SEPTEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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