Norite sukurti savo verslą?
1 pavyzdys
Ugdykite „Directors“.
„ Strateginėje sesijoje iškelkite klausimą , kuris nebūtų susijęs su pinigais, nes šiam verslui kurti reikia širdies. Sunkiu metu šis klausimas padės judėti į priekį.“ – „Corporate Director 9“ Ed Bestoso
Jei jūsų paklaustų „Kaip kuriate „Melaleuca“ verslą?“, o jūs atsakytumėte „registruodamas lojalius klientus“, būtumėte teisus, bet tai nėra išsamus atsakymas. Keletą lojalių klientų taip pat turite paversti „Director“. Kodėl? Kad verslas galėtų plėstis, būtina įgūdžiais grindžiama lyderystė. Tai gali būti sunkus uždavinys. Šiuo klausimu gali patarti sėkmingi „Marketing Executives“.
Rinkinių svarba Žmonės perka tai, ką išbando. Noriu, kad prieš įsigydami jie išbandytų kuo daugiau produktų! „Home Conversion Pack“ ir „Value Pack“ suteikia galimybę išbandyti daug mūsų produktų, ir iš statistinių duomenų matyti, kad mūsų rinkiniai įkvepia naujus klientus tapti lojaliais klientais. Kodėl? Jei asmuo užsiregistruoja su 35 produkto taškų užsakymu, jis gali gauti penkis produktus ir pagal juos susidaryti nuomonę. Galbūt jam nepatiks nė vienas produktas! Bet jei jis išbandys 30–40 produktų, tikimybė, kad jie jam patiks, yra daug didesnė. Greita pradžia Naujas „Marketing Executive“ džiaugiasi nusprendęs su jumis bendradarbiauti! Todėl labai svarbu pradėti su jais dirbti nedelsiant, kad jie jaustųsi patogiai ir neabejotų savo sprendimu. Pirkėjo sąžinės graužatis iš tiesų egzistuoja, o jūs juk nenorite versti jų abejoti savo sprendimu ar susidurti su aplinkinių abejonėmis dėl tokio sprendimo. Nedelsdami suplanuokite pirmąją strateginę sesiją. Toje sesijoje galite sutvirtinti santykius ir sužinoti, kas jiems yra svarbu. Apibrėžiate jiems kylančius klausimus , nustatote jų lūkesčius, sukuriate kontaktų sąrašą ir aptariate, kaip užmegzti ryšį su sąraše išvardytais asmenimis. Dabar jie turi sistemą ir veiksmų planą, svarbiausia prisiimti įsipareigojimus, susitelkti ir vykdyti. Mūsų komanda nusprendė rengti kelias strategines sesijas, nes vienas asmuo negali prisiminti tiek informacijos. Jie pradeda automatiškai atsakinėti „taip“ , kai jų paklausia „Ar suprantate?“, ir „ne“ išgirdę „Ar turite klausimų?“ Jefferson firminis tiesos ir šiurkščios meilės derinys • Dėl šio tikslo – sukurti verslą – verta kovoti, juo verta džiaugtis ir verta jaustis šiek tiek nepatogiai. • Gali būti šiek tiek prieštaravimų. Tai yra santykiais grindžiamas verslas ir, kaip žinote, žmonės gali jus erzinti. Bet ar ne toks yra gyvenimas? • Norėdami pasidalyti, turėsite ieškoti, ir tai visiškai normalu. Daug praeitais metais įsidarbinusių žmonių net neieškojo darbo. Kažkas su jais susisiekė. • Turėsite tobulėti. Turėsite mokytis. Prieš mokydami kitus, pirmiausia turėsite išmokti pats. • Darysite klaidų. Tačiau svarbiausia nepamiršti – klaidos nėra užrašytos nenutrinamais žymekliais „Sharpie ® “. Net jei ir būtų, mes turime „Sol-U-Mel“ ® , taigi viskas gerai! Esminis dalykas Kuo greičiau išmokysite savo komandą, kaip pasiekti sėkmę, tuo greičiau patys tapsite sėkmingi. Tam reikia laiko, todėl išmokite džiaugtis ir mėgautis procesu. Lengviausias būdas tai padaryti – atsižvelgti į visus kiekvieno savo komandos „Marketing Executive“ klausimus ir kasdien padėti kitiems pasiekti savo tikslus. Pažadu, pasieksite visus savo tikslus. Štai ką pastebėjau žvelgdamas į „Marketing Executives“, kuriančius visą gyvenimą trunkantį verslą: tie, kurie mėgaujasi savo veikla, nori dar labiau stengtis.
proceso etapais, bet tai padės jums greičiau kurti verslą. Mokykitės, darykite, mokykite kitus. Pirmiausia, padarykite patys. Tuomet padarykite tai stebimi savo naujojo verslo kūrėjo. Tuomet stebėkite, kaip jie tai daro. Tuomet jie patys turėtų tai padaryti. Sulėtinkite procesą ir pasiskirstę vaidmenimis suvaidinkite keletą pokalbio užmezgimo scenarijų; kitaip leisite jiems patirti nesėkmę užmezgant kontaktą su pirmaisiais žmonėmis jų kontaktų sąraše. Spontaniškumas nėra gerai, jei dėl to nepasiseks, todėl pasipraktikuokite. Taip jie įgis daugiau pasitikėjimo kalbėdami ir užmegzdami pokalbį. Kitas svarbus veiksmų sulėtinimo ir greito verslo kūrimo etapas – didysis atidarymas . Kitos įmonės juos rengia, todėl mūsų komanda taip pat skiria laiko tam, kad įtrauktų juos į tvarkaraštį! Tai gali būti jūsų pirmasis susirinkimas, pirmoji vaizdo konferencija, prezentacija „Įvadas į Melaleuca“ arba pirmas kartas, kai potencialius klientus pakvietėte išgerti kavos. Kad ir kas tai būtų, tai yra svarbus renginys, reiškiantis „užsiimsiu tuo, kuo labai džiaugiuosi, tikiu, kad tai bus svarbu ir noriu, kad dalyvautum mano didžiajame atidaryme!“ Penkta, puoselėkite asmeninio tobulėjimo kultūrą . Gyvenime egzistuoja tiesa, kad pritraukiame ir kuriame tai, kas patys esame. Padedame kitiems augti, kad jie pritrauktų stipresnius komandos narius, kurie jiems padėtų sukurti tvirtesnį ilgalaikį verslą. Šešta, tobulinkite savo įgūdžius reklamuodami „Melaleuca“ renginius ! Nauji „Marketing Executives“ turi pamatyti bendrą „Melaleuca“ verslo galimybės vaizdą ir tai, ką ji apima. Puikus pavyzdys – įvadinis renginys. Raginu kuo skubiau paskatinti visus savo naujus „Marketing Executives“ motyvuoti savo komandas dalyvauti artimiausiame įvadiniame renginyje.
„Corporate Director 4“ Jefferson Green
Jefferson galėtų parašyti knygą apie „Director“ ugdymą. Toliau pateikiame jo paties patarimus versijoje „CliffsNotes ® “, kaip sukurti nepakartojamą komandą. Esama tiesioginio ryšio tarp „Marketing Executives“ tapimo „Director“ ir to, kaip jie moko savo komandą elgtis, taip pat ir užtikrinti ilgalaikio vertingo „Melaleuca“ verslo stiprybę. Taigi mūsų komanda daugiausia dėmesio skiria keletui pagrindinių su mokymu ir proceso palaikymu susijusių dalykų. Pirmiausia, palaikykite ryšį. Nuolat pildykite savo kontaktų sąrašą , nes visuomet susitiksite su naujais žmonėmis, atsidursite naujoje padėtyje ar aplinkoje. Antra, kas mėnesį dalyvaukite registravimo paskatoje . Būkite pavyzdžiu! Kiekvienas etapas yra labai svarbus ir jį galite atšvęsti su savo komanda. Trečia, pertvarkykite namus naudodamiesi produkto rinkiniu , o ne pirkdami dėl produkto taškų. Pajusite didžiulį skirtumą. Jei perkate dėl produkto taškų, ieškote tik keleto produktų, kad įgytumėte daugiau taškų. Tačiau kai pertvarkote namus, pakeičiate visus savo senus produktus. Tai nepaprastai padeda išsaugoti klientus ir produkto taškų vidurkį, nes taip kuriamas pasitikėjimas, kai kalbatės su kitais apie „Melaleuca“ produktus. Ketvirta, veikite lėtai, kad kurtumėte greitai . Turbūt dažnai galvojame: „Noriu veikti greitai, todėl nueisiu ir pakalbėsiu apie mūsų verslo galimybę!“ Nors tai suprantama, yra ir geresnių būdų! Nepaprastai veiksminga kurti verslą dalijantis pirkėjų klubo ir savo asmenine pirkėjų klubo patirtimi. Renkite išsamias prezentacijas „Įvadas į Melaleuca“, kad visi galėtų kuo geriau susipažinti su tuo, ką siūlome. Skirkite laiko supažindinti savo klientus su registracijos procesu, jei įmanoma, asmeniškai. Svarbiausia nepamiršti, kad sutrikę žmonės nesiima veiksmų. Net jei jiems pasiseka, jie gali nesuprasti, kaip svarbu greitai pateikti užsakymą ir pasinaudoti 20 dolerių vertės apdovanojimu už lojalumą. Gali užtrukti, kol supažindinsite juos su visais registracijos
10 BALANDIS / GEGUŽĖ / BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM
11
BALANDIS / GEGUŽĖ / BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook - Online catalogs