ENTRETIEN AVEC GHASSANE LAHSAINI
Autonews : Sofac dispose d’un réfé- rentiel historique dans le financement automobile. Comment se présente actuellement votre positionnement dans le secteur ? Ghassane Lahsaini : Effectivement, Sofac est l’organisme historique de financement au Maroc, et actuelle- ment leader sur ce marché, aussi bien en termes de réalisations avec 29% de parts de marché qu’en termes d’innovation produits et de diversité de produits (Crédit clas- sique, crédit occasion, location avec option d’achat, LOA Ballon et leasing professionnel. Autonews : Depuis un certain temps, le marché automobile s’est inscrit dans un trend baissier. Quelles sont les dis- positions prises par votre organisme pour préserver vos parts de marché et aussi les consolider ? Gh. L. : C’est vrai que le marché auto a été perturbé par la crise sanitaire, avec l’indisponibilité des semi- conducteurs, crise accentuée par la guerre en Ukraine. Ce pays est un important fournisseur de gaz brut d’argon, krypton, xénon, et fournit près de 70% du néon mondial – avec 20% supplémentaires produits par la Russie. Néanmoins, le marché auto- mobile au Maroc, malgré une baisse de -9,61%, est un marché où le taux d’équipement est encore très faible, ce qui laisse un potentiel énorme en termes de développement. Afin de consolider ses acquis, et grâce à notre maîtrise du risque, Sofac mise sur 3 volets : • L’innovation en termes de produits (Financement des PL, motos, véhi- cules d’occasion et autres…); • Le développement de son réseau; • Et le renforcement de sa relation avec ses partenaires stratégiques (Marque, association des loueurs et transporteurs. Autonews : Quelle est votre offre pro- duits dans le marché du leasing auto- mobile ? Gh. L. : L’offre de Sofac couvre toute l’étendue des produits proposés par les autres acteurs du marché maro- cain du leasing. Qu’il s’agisse de leasing mobilier ou immobilier, notre organisme est capable de répondre efficacement, et de façon qualitative, aux demandes de ses clients entre- prises et professionnels.
«SOFAC EST LEADER DU FINANCEMENT AUTOMOBILE» Sofac est un acteur de référence dans le domaine du financement automobile. En dépit d’une conjoncture difficile, cet organisme a su consolider son positionnement dans le secteur à travers des solutions et des offres innovantes. Dans l’entretien qui suit, Ghassane Lahsaini, Directeur Exécutif en Charge du Commercial chez Sofac, donne son point de vue sur l’évolution du marché et un éclairage sur les offres déclinées par l’entreprise.
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