en comparaison avec des marchés comparables au nôtre. Autonews : Le marché de l’occasion représente presque trois fois celui du neuf en termes d’immatriculations. Mais il est peu investi par les orga- nismes de financement. Avez-vous des ambitions particulières dans ce domaine ? Gh. L. : Effectivement, le VO repré- sente un potentiel très important de 4 à 5 fois le marché du véhicule neuf mais il est très peu structuré. Cette situation a poussé les marques à se structurer afin de répondre à la forte demande, et offrir de nouveaux pro- duits à leur clientèle (Produits reprise, Vente des VO avec des garanties sur les véhicules). Néanmoins, ce marché est monopolisé par le secteur infor- mel de courtiers et reste compliqué par la lourdeur de l’Administration sur les procédures de transfert de propriété. Sofac dispose déjà de diverses offres de financement VO, avec des condi- tions d’âge de véhicule et de durée de crédit très intéressantes ainsi que des partenariats avec les impor- tateurs pour le financement de leur VO. Propos recueillis par Charaf Jaidani
Et puisqu’on ne change pas une stratégie qui gagne, nous souhaitons continuer dans le même esprit pour ce qui est du leasing. Nos objectifs sur cette activité peuvent être résu- més ainsi : • Proposer une gamme de solutions couvrant l’ensemble des besoins de nos clients entreprises et profes- sionnels ; • Offrir à nos clients la meilleure qua- lité de service possible, aussi bien en termes de conseil et d’accompa- gnement qu’en termes de délais ; • Être un acteur au service de l’en- trepreneuriat et de l’innovation à tra- vers l’accompagnement des projets nouveaux et des structures de créa- tion récente ; • Participer à l’élargissement du marché du leasing au Maroc compte tenu de la marge de progression importante dont nous disposons
Sofac propose également des financements en lease-back et, sous certaines conditions, le finan- cement de biens d’équipement et matériel d’exploitation d’occasion. Nous sommes les derniers venus sur le marché, certes, mais cela ne nous empêche pas de prendre les devants sur certains aspects de l’ac- tivité et d’assumer totalement notre positionnement sur le marché. Autonews : Quels sont vos objectifs alors ? Gh. L. : Sofac est, depuis plus de 10 ans maintenant, un acteur majeur parmi les sociétés de financement au Maroc. Notre évolution est le résultat de choix stratégiques forts dont la pertinence est aujourd’hui incontestée au regard de notre évo- lution et la position que nous occu- pons actuellement dans le marché.
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