La edición digital de la revista Melaleuca al Día le permite utilizar en forma interactiva esta herramienta esencial para el negocio.
¡ SON 30 LOS AVANCES DE DIRECTORES EJECUTIVOS, NACIONALES Y CORPORATIVOS!
| P A R A S U B I E N E S T A R P E R S O N A L Y E M P R E S A R I A L | AL DÍA
MAYO DE 2019
HEIDIBARTOLOTTA NUEVADIRECTORA CORPORATIVADE MELALEUCA P. 14
Melaleuca.com
M E J O R A R L A V I D A D E L O S Q U E C O N O C E M O S SM
Tenacidad… más que talento
UN MENSAJE DEL JEFE EJECUTIVO FRANK VANDERSLOOT
Aunque la reunión de esa noche fue muy concurrida, recuerdo que me sentí deprimido cuando salí, en gran parte porque le había dado esperanza a María. Le había hecho pen- sar que ella podía hacerlo, aunque yo sabía que iba a fracasar de lleno. Y fue mi culpa, porque le había dicho que cualquiera podía llegar a tener éxito en este negocio, pero en realidad no pensé que ella podía lograrlo. Lo más asombroso de este relato fue (para mí) que María me demostró que estaba equivocado, ¡muy equivocado! Ella llegó a ser Directora Ejecutiva a los seis años de haberse inscrito. La vi desarrollar su negocio lenta pero constantemente. Ella era tenaz y tenía una forma extraña de hacer las cosas. Solía demostrar nuestro jabón líquido limpiando los anillos de la gente, mientras hablaba sobre los productos Melaleuca. El promedio de los pedidos en su grupo era uno de los más altos en el país, y su índice de retención también era uno de los mejores. Los miembros de su organización usaban y entendían nuestros productos. Se quedaron con nosotros para siempre. Los ingresos acumulativos que recibió de Melaleuca llegaron a más de tres cuartos de millón de dólares. Otra cosa sorprendente de la historia de María, es que nunca supe que
individuo. A través de los años, he compro- bado cuán errado estaba. Recuerdo una ocasión en la que una dama se acercó a hablar conmigo después de una reunión. Para efectos de este relato, la lla- maré María, aunque ese no es su verdadero nombre. Ella me dijo lo siguiente: “He estado en muchas empresas multinivel y ninguna de ellas me ha dado resultados. Pero me he dado cuenta que esta no es una compañía multinivel y me gustó lo que usted dijo esta noche. Voy a hacer este negocio y voy a hacerlo muy bien”. Después de unos minutos de hablar con ella, me puse a pensar: “Señora, le voy a dar unos 30 días. Nadie la va a escuchar. Usted no puede hacer este negocio. No está hecha para esto. Todo lo que dice y hace demuestra que no tiene facilidad para comunicarse”. Como comprenderá, a ella no le dije nada de esto, pero lo pensé cuando la miraba a los ojos. Por supuesto, fui amigable y cordial, aunque por dentro sentí pena por ella y me pregunté si acaso era mi responsabilidad decirle: “No se haga esto a sí misma. Usted va a fracasar. No quiero que se haga ilusiones ni que trabaje duro para luego desilusionarse y desmotivarse porque no tiene lo que se necesita”.
“He tratado de analizar qué es lo
que separa a los que son tremendamente exitosos de aquellos que lo son marginalmente. Seguro que todos tienen sus propios talentos y habilidades, pero ¿en qué se diferencian? Sin lugar a dudas, ¡es la tenacidad!”.
Hace mucho tiempo aprendí que uno no debe prejuzgar la capacidad de una persona para desarrollar este negocio. Miles de veces he quedado sorprendido al ver quien tiene o no tiene éxito. En los primeros días, cuando recién estábamos comenzando, yo tendía a “prejuzgar” si alguien iba o no a tener éxito en Melaleuca. Mi ‘pronóstico’ se basaba en la inteligencia, personalidad o simpatía de ese
2 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
cientos de casos de personas con mucho menos talento que el promedio, pero que han llegado a ser muy exitosas porque tuvieron la tenacidad de seguir intentando mucho después de que otros se detuvieron. ¡La tenacidad es poderosa! ¡La tenacidad es imparable! Le rindo homenaje a María y a miles de personas como ella, que demuestran cada día que la tenacidad supera al talento. Ella es una enorme inspiración para mí y para cualquier otra persona que se decida a cam- biar su vida con la ayuda de Melaleuca.
de detenerse. El negocio de María no creció rápidamente. Muchos otros avanzaron más rápido que ella, pero siguió adelante y sus ingresos crecieron año tras año. Ella demos- tró su tenacidad. María y muchos otros como ella me han enseñado que nunca debo prejuzgar el potencial de los demás. La verdad es que tenemos un negocio en el que cualquier persona puede alcanzar el éxito. ¡Cualquiera puede hacerlo! Nunca debemos prejuzgar la tenacidad de la gente para trabajar ardua- mente y continuar haciéndolo. Esa es una decisión que cada persona debe tomar por sí misma, sin importar sus habilidades o su experiencia. He conocido a mucha gente brillante y sumamente capaz que nunca alcanzó el éxito que María llegó a tener, sencillamente porque le faltaba tenacidad. Desde que conocí a María, he presenciado
pasó con la mayoría de la docena o más de personas que estuvieron presentes la noche en que la conocí. Estoy seguro de que algunas todavía usan nuestros pro- ductos y hasta reciben unos pocos dólares de Melaleuca, pero solo María llegó a ser Directora Ejecutiva. Al pensar en lo mucho que aprendí de María (y de muchos otros como ella), he tratado de analizar qué es lo que separa a los que son tremendamente exitosos de aquellos que lo son marginalmente. Seguro que todos tienen sus propios talentos y habilidades, pero ¿en qué se diferencian? Sin lugar a dudas, ¡es la tenacidad! María era tenaz. La tenacidad significa mucho más que no renunciar —significa seguir adelante sin aminorar el paso. Va mucho más allá de no darse por vencido. Quiere decir que ni siquiera se considera la opción
Cordialmente,
@FLVanderSloot
3
MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
LA DECISIÓN QUE HE TOMADO EN LA CONVENCIÓN ES…
ESTO ES IMPORTANTE PARA MÍ PORQUE…
HASTA EL 31 DE JULIO HARÉ ESTO...
¿QUÉ HARÉ CONSTANTEMENTE PARA ALCANZAR MI META?
MI COMPAÑERO CON QUIEN RENDIR CUENTAS ES…
CONTENIDO
M A Y O D E 2 0 1 9
¡ Felicidades a Heidi Bartolotta! La más reciente Directora Corporativa 2 de Melaleuca Heidi es un baluarte de la misión de Melaleuca. Su perseverancia y su dedicación para llevar a la práctica esa misión son recompensadas ahora con este avance tan esperado.
ARTÍCULOS
PÁGINA 14
Los hábitos adoptados al participar en el Fast Track siguen cambiando vidas...................................... 52 Un homenaje a los cien años de Elizabeth Lindberg............................ 61 Un nuevo triunfo en el campo de los productos concentrados.......... 62 La base de la buena salud en el futuro empieza con Florify ® ............. 68 Una combinación ganadora: Beatriz López y el paquete Peak Performance ...................................... 70
LÍDERES QUE ESTÁN AVANZANDO Estos Promotores Independientes de Melaleuca están avanzando y usted también lo puede hacer. Lea estos relatos y aprenda de las experiencias de estos líderes exitosos.
CONOZCA LOS NUEVOS PRODUCTOS ¡ Nuevos sabores, nuevos olores, nuevos productos! Desde la Convención, todo lo nuevo ya está a la venta en Melaleuca.com. ¿Qué le gustaría probar primero? PÁGINA 72
QUÉ FÁCIL ES DAR SEGUIMIENTO
Con el nuevo y mejorado centro de seguimiento y los adelantos realizados al programa de Bonos por Lealtad, es más fácil que nunca integrar a los clientes nuevos.
PÁGINA 22
PÁGINA 54
AVISO PARA LOS PROMOTORES INDEPENDIENTES MEXICANOS Y CANADIENSES: La información sobre los productos y las promociones que se publica en la revista Melaleuca al día cumple con los requisitos vigentes en Estados Unidos, pero podría no ser aplicable para su uso en conexión con los productos y servicios que seofrecenenMéxicoy Canadá.Por lo tanto, losPromotores Independientes que residen en México y Canadá deben utilizar únicamente los materiales aprobados para promover los productos y servicios en dichos países.
PARA MÁS INFORMACIÓN, VISITE MELALEUCA.COM
¿ Q U É A P R E N D I MO S , COM PA Ñ E R O S ?
SÁQUELE PROVECHO A ESTA EDICIÓN
La revista Melaleuca al día no es solo material de lectura, sino también un gran recurso de capacitación para usted y sus compañeros de equipo. Después de leer esta edición, ponga en práctica lo que aprenda. Reflexione sobre las siguientes preguntas, y utilícelas para promover el diálogo entre su equipo y para ayudar a sus compañeros a lograr metas.
IDEAS PARA REFLEXIONAR E L M E N S A J E D E F R A N K ¿Qué es la tenacidad? ¿Es algo que se puede aprender? ¿Qué puede hacer para que usted y su equipo hagan florecer esta cualidad? › › A RT Í CU LO D E P O RTA DA Heidi Bartolotta ha establecido un negocio sólido trabajando en un horario que gira alrededor de las necesidades de su familia. Su historia de valor y perseverancia es un ejemplo para los padres de familia y los profesionales que están desarrollando un negocio Melaleuca en su tiempo libre. ¿Hay alguien en su equipo que se beneficiaría leyendo este artículo? ¿Cómo se relaciona la historia de Heidi con el mensaje de Frank sobre la tenacidad? › › AVA N C E S Los resultados del Fast Track se reflejan en los muchos avances publicados en esta edición. ¿Qué relato le gustó más? ¿Hay alguna idea en particular que quiera poner en práctica en su negocio? › › CA PAC I TAC I ÓN E MP R E S A R I A L El Fast Track patrocinado por Melaleuca ha llegado a su fin, así que usted ya debería estar planeando uno con su equipo. Decidan cuándo lo harán y formen los equipos. ¿Hay algo en especial que quiera cambiar o repetir en su próximo Fast Track? Familiarícese con el nuevo y mejorado centro de seguimiento a fin de que pueda utilizarlo para promover la responsabilidad y la rendición de cuentas en su equipo. ¿Cómo puede aprovechar este valioso recurso para fortalecer su negocio? › › E N S E Ñ A N Z A S S O B R E P R OD U CTOS Y B I E N E S TA R En la Convención 2019 se anunciaron tantos productos nuevos y atractivos que vale la pena ponerse en contacto con sus clientes existentes y potenciales. Cuénteles sobre algún producto que crea que les podría interesar. Los nuevos productos de lavandería EcoSense ® nueve veces concentrados son una muestra más de que Melaleuca está siempre a la vanguardia para cambiar el mundo donde más se necesita. ¿Por qué es importante esta innovación para su negocio y para sus clientes? Nuevas investigaciones señalan que tomar probióticos sería una de las mejores cosas que alguien podría hacer por el bien de su salud. ¿En qué se diferencia Florify de otros probióticos? El paquete Peak Performance está ayudando a mejorar la vida de las personas que lo toman. Platique con sus familiares y amigos sobre este producto para que descubra cómo podría ayudarlos.
APUNTES
LA PREGUNTA DEL MES ¿Cuál fue el momento más transcendental que vivió durante la Convención? Envíenos su respuesta a LIA@Melaleuca.com.
Anunciamos el avance más reciente en cuanto a productos concentrados .
PÁGINA 62
MARZO DE 2019 CONCILIO EJECUTIVO DE LIDERAZGO
1
2
3
4
Jefferson Green GEORGIA
Erin y Aaron Clark MISURI
Rebecca Garrett GEORGIA
Kimberly y Edward Satterwhite GEORGIA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,763,538
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,635,732
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,034,432
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $507,325
5
6
7
8
Rachaell y Seville Ko KANSAS
Lisa y Greg Carter CALIFORNIA
Ashley y Brandon Olive TEXAS
Jennifer y Steve Morgan CALIFORNIA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $244,258
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $1,118,604
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $507,641
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $963,842
El cálculo para formar parte del Concilio Ejecutivo de Liderazgo está basado en el aumento de Socios Preferenciales inscritos en Estados Unidos y Canadá únicamente. Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
10 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
El Concilio Ejecutivo de Liderazgo está compuesto por los principales Directores Corporativos, Nacionales y Ejecutivos que tienen el índice de contribución más alto y un índice de retención mensual del 50 por ciento o más. El índice de contribución es el producto del aumento neto de Socios Preferenciales en una organización durante los 60 días previos, multiplicado por el factor por el avance de inscritos personales (el mismo factor que es parte de los requisitos del Club del Presidente) de cada Director Corporativo, Nacional o Ejecutivo. La participación en el Concilio se revisa mensualmente. Al menos cinco plazas están reservadas para los Masters .
12
9
10
11
MASTERS
Makenzie y Steven Schultz IOWA
Tammara y Chris Williams CAROLINA DEL NORTE
Claudia y Paul Hardin TEXAS
Karen y John Gillighan NUEVA ESCOCIA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $142,604
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $185,554
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $136,968
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $5,131,918
13
14
15
16
MASTERS
MASTERS
MASTERS
MASTERS
Myrna y Mark Atha ARIZONA
Jason Fisher NUEVA YORK
Alex e Irma Mospan TEXAS
María y Frank Mosca FLORIDA
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $14,460,420
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $3,412,559
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $2,042,453
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $3,637,052
Se denominan Masters los Directores Ejecutivos, Nacionales y Corporativos que han sido Directores Superiores o estatus más altos desde hace cinco años o más.
11
MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
85
12 MAY 2019 | MELALEUCA.COM
¡ Felicidades a todos! ¿Alguien dijo Fast Track? OCHENTA Y CINCO avances de Directores Superiores, Ejecutivos, Nacionales y Corporativos están representados en las páginas de esta edición de Melaleuca al día . ¡ OCHENTA Y CINCO! ¡ Nueve flamantes Directores Ejecutivos y una Directora Corporativa!
Melaleuca está creciendo a un ritmo impresionante, y cada uno de estos avances es una prueba de que las vidas cambian aquí.
Cuando lea los relatos de estos Promotores Independientes notará que cada historia es única, pero todos tienen en común lo siguiente: • La mayoría de ellos participaron en el Fast Track 2019 desde febrero hasta abril. • La mayoría de ellos asistieron a la Convención 2019. • Todos ellos reconocen la importancia de la constancia y la rendición de cuentas a diario para que sus negocios progresen.
¿Qué hará usted para cambiar su vida? Para empezar, establezca un objetivo y comprométase a asistir a la Convención 2020 .
13
MAY 2019 | MELALEUCA.COM
14 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Cuando la
perseverancia se combina
con la visión
Tal vez sea su estilo de chica californiana; acaso sea su sonrisa amigable o su naturaleza callada y delicada. Lo cierto es que la más reciente Directora Corporativa y Directora Corporativa 2 de Melaleuca tiene algo completamente cautivador y con lo que uno se identifica. Dentro de la pequeña figura de Heidi Bartolotta hay un espíritu indomable, una fuente inagotable de determinación y una visión que abarca todas las posibilidades a pesar de las probabilidades. Al responder las preguntas para este artículo, es evidente que Heidi se siente honrada por el éxito que ha alcanzado y agradecida por el apoyo de su familia y de sus socios empresariales. Queda claro que Heidi es la personificación de la perseverancia. En todas sus experiencias, desde sus humildes comienzos hasta sus pruebas personales y su brillante futuro, la persistencia de Heidi es el aspecto fundamental de su historia.
15
| MELALEUCA.COM
MAYO 2019
Una crianza humilde Heidi nació en Boise, Idaho, de padres que eran novios en la escuela secundaria, cuando su mamá tenía apenas 17 años. Como sucede con muchas parejas jóvenes, los padres de Heidi tuvieron dificultades para salir adelante en la vida. Cuando Heidi tenía solo cuatro años, su padre partió de Idaho para trabajar en Maui, Hawái. La madre de Heidi, Dianne, lo siguió poco después, acompañada de su pequeñita. Al poco tiempo, el padre de Heidi abandonó a la familia para siempre. Crecer en Hawái no fue el paraíso que uno podría imaginarse. La situación económica era difícil y Heidi tuvo que madurar rápido. Su madre halló empleo en el nuevo hotel Marriott en Maui, y Heidi asumió muchas de las responsabilidades de su propio cuidado. Como haole (que en la jerga hawaiana significa persona de raza blanca), Heidi experimentó racismo y discriminación en el sentido más literal de la palabra. Dianne volvió a contraer matrimonio y tuvo otra hija, Tina, pero esa relación no perduró. Heidi fue una devota hermana mayor y desempeñó un papel fundamental en la crianza de Tina, mientras continuaba cuidando de sí misma. Cuando Heidi tenía 14 años, su madre se mudó con sus hijas a San Diego, California, para abrir una nueva división de la cadena Marriott. Como inmigrante hawaiana, Heidi pasó los ocho primeros meses en el sur de California usando abrigo, ¡en la playa! Su madre siguió trabajando largas horas, por lo que Heidi se ocupó de cuidar de su hermana menor y de sí misma. A la mayoría de las jóvenes de 15 años les habría costado lidiar con todas las pruebas que ella tuvo durante ese tiempo, pero ella afrontó cada desafío con valor y gracia, negándose a que sus circunstancias determinaran lo que podía lograr. Heidi obtuvo su primer empleo cuando tenía 15 años y ganó lo suficiente como para comprar un “espléndido” Volkswagen Golf I diésel. Abriéndose paso Una vez que terminó la escuela secundaria, su meta fue asistir a la Universidad de Washington en Seattle, una opción que no era del agrado de su familia. Llena de determinación, Heidi viajó hacia el norte hasta la “Ciudad Esmeralda”. Sin perder tiempo, halló empleo y tomó clases nocturnas en la Universidad de Washington. Gracias a su ética de trabajo y a su perspectiva pragmática en cuanto a los desafíos, Heidi no solo cursó sus estudios con calificaciones sorprendentes, sino que también progresó en su empleo. Poco tiempo después de graduarse y regresar a San Diego, empezó a trabajar en el sector de las ventas de medicamentos, en donde tuvo una exitosa carrera durante los siguientes 15 años. También conoció a un apuesto y talentoso estudiante de posgrado que llegaría a ser su esposo. En aquel entonces, Bret Bartolotta cursaba sus estudios de abogacía y un MBA como parte de un programa doble. “Supe de inmediato que Heidi sería mi esposa (aunque tuviera que convencerla un poco), pero mi respeto por ella como persona creció muchísimo durante ese tiempo”, cuenta Bret. “Heidi era una mujer que había nacido sin ninguna de las ventajas que yo había tenido y, sin embargo, allí estaba, desafiando las probabilidades y saliendo adelante gracias a una rara combinación de agallas e inteligencia”. Heidi y Bret contrajeron matrimonio unos años más tarde y tuvieron dos hijas, Katie y Becca. Cuando Heidi consideró el futuro de su carrera, supo que deseaba otra cosa. “Veía a personas que se hallaban más adelantadas en mi carrera y me di cuenta de que no quería tener la vida que ellas tenían”, explica. “Llegué a un punto al que muchas mujeres del mundo corporativo llegan, en el que me di cuenta de que mi trayectoria no iba a llevarme a la meta que esperaba alcanzar”.
16 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Cantidad recibida por avanzar a Directora Corporativa 2 $178,160
Total de ingresos recibidos $3,470,952
Fecha de inscripción 03/2006
Primer cheque $46.65
17
| MELALEUCA.COM
MAYO 2019
“Este trabajo es increíblemente gratificante”, dice Heidi. “Cuando uno trata de ayudar a otras personas a mejorar su vida, se forma una conexión muy estrecha con ellas. Es maravilloso ver que sus esfuerzos empiezan a rendir frutos”.
“Para mí significa mucho poder elegir mi horario de trabajo”, señala. “Algunos días trabajo 10 horas. Otros hago solo tres llamadas, dependiendo de lo que necesite mi familia. Mi horario se mueve al ritmo de la vida de mis hijas”.
“La palabra fracaso se usa demasiado”, opina. “Todo es cuestión de aprender. Cuando te topas con dificultades y sales airosa de ellas, te das cuenta de que eres mucho más fuerte de lo que creías”.
18 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
“Jamás se preocupa solo por ella. Cada conversación con Heidi acerca de su negocio se centra en lo mucho que le importa cada integrante de su equipo. El liderazgo que ella demuestra es el vivo ejemplo de la declaración de objetivos de Melaleuca”.
No fue fácil para Heidi abandonar la carrera y el éxito por los que había luchado tanto. “Fue muy difícil abandonar eso”, reconoce. “Uno se esfuerza tanto para llegar a ser una persona capaz, que en realidad es como desprenderte de tu identidad, ya que nuestra sociedad relaciona la identidad con la ocupación”. Para su sorpresa, a Heidi le encantó quedarse en casa con sus hijas. Fue en esa época que un amigo, el Director Ejecutivo 4 Buck White, le habló de los productos más seguros y saludables de Melaleuca, y ella se convirtió de inmediato en una cliente leal. Gracias a que Buck se mantuvo en contacto y la apoyó como cliente, ella pudo ver que, además de ser una asombrosa tienda de productos, Melaleuca ofrecía una oportunidad profesional. Alcanzar la plenitud con Melaleuca Cuando sus hijas crecieron, Heidi sintió el deseo de volver a trabajar. “Sentía que me faltaba algo”, explica. “Me encanta la maternidad, pero no requería todo mi tiempo en ese momento y quería hacer algo más”. Cuando Buck la invitó a un Lanzamiento de Melaleuca, Heidi vio la compañía de otra manera. “El Lanzamiento realmente me abrió los ojos”, comenta. “Allí vi a personas que eran como yo. Comencé a leer la revista Leadership in Action y vi mujeres que tenían hijos y aun así desarrollaban negocios Melaleuca. Me di cuenta de que yo también podía hacer esto”. Sin embargo, había un inconveniente: Bret tenía muchas dudas al respecto. “Mi falta de entusiasmo por la idea no tenía nada que ver con Heidi”, aclara él. “Yo sabía (y todavía sé) que ella es una de las empresarias más brillantes que jamás he conocido. Ella trabaja incansablemente para lograr sus metas. Es cierto que los productos eran geniales, y yo comprendía que eran de primera necesidad, pero no sabía nada de Melaleuca como negocio. Mi falta de confianza era en la empresa, no en Heidi”. Heidi comenzó a hacer llamadas y a dar presentaciones Melaleuca: Un resumen . Aunque al principio no ganaba mucho, tenía la visión necesaria para seguir perseverando. Le pidió a Bret que le diera seis meses para desarrollar un negocio Melaleuca sin hacerla desistir ni comparar los ingresos que recibía de Melaleuca con los que ganaba como representante de ventas en la industria farmacéutica. “Pienso que muchas mujeres hacen frente a esa misma situación cuando emprenden un negocio Melaleuca”, señala Heidi. “Al principio dedicas mucho tiempo y los cheques son pequeños. Es entonces que la visión es tan importante; realmente debes tener una visión de hacia dónde vas y lo que es posible seis meses o incluso seis años más adelante”. Heidi hizo lo que siempre ha hecho: empezó a trabajar diligentemente para llevar a cabo una visión que poco a poco iba tomando forma. Una visión en la que ella y todas las mamás que lo desearan pudieran estar presentes en la vida de sus hijos y además alcanzar el éxito profesional. Conforme pasaban las semanas, se dio cuenta de que Melaleuca en verdad podía ser el vehículo que la ayudaría a ella y a otras mujeres a experimentar una vida familiar fantástica y a la vez generar ingresos de nivel corporativo. También descubrió que, si trataba su negocio tan en serio como sus empleos corporativos, podía generar ingresos significativos. Entonces dedicó tiempo y energía para realizar las actividades que otros emprendedores de negocios exitosos le habían afirmado que generaban ingresos, y se mantuvo fiel a ese compromiso.
—Ben Sweetwood, director regional de capacitación y desarrollo de liderazgo
19
| MELALEUCA.COM
MAYO 2019
Juntas son mejores Heidi dice que este avance le pertenece a todo su equipo. Lo que somos capaces de hacer juntas excede lo que cualquiera de nosotras podría hacer por cuenta propia”, afirma.
Stacy
“Ella es maravillosa. Jamás podría explicar el Plan de Compensación con la precisión que ella lo hace”. “BJ tiene el conocimiento científico que se necesita para explicar conceptos complicados de una manera sencilla y entretenida. Y tiene el corazón más generoso”. “Tiene un talento natural como empresaria que es una fuerza en nuestro equipo. Ella trabaja con más ahínco que nadie”. “Ella es sumamente inteligente, una instructora increíble con un don innato de hacer que todo parezca divertido”. “Su experiencia empresarial contribuye mucho a la credibilidad de nuestro equipo. Es una verdadera bendición tener la suerte de ser su amiga”. “Ella tiene una forma de pensar tan original que nos hace ver las cosas desde un ángulo diferente. Cuando ella enseña, lo hace de maravilla. “Es como un soplo de aire fresco. Ella insistió en que aprendiéramos bien a usar los medios sociales como una herramienta”. “Da gusto trabajar con ella porque siempre está dispuesta a ayudar, es positiva y es una líder innata”.
Barbara
Angie
Kellee
Kara G.
Kara H.
Jen
Dana
De izquierda a derecha: Directora Ejecutiva Kellee Wip, Directora Ejecutiva 4 Dra. Barbara Ryan, Directora Ejecutiva Kara Horat, Directora Corporativa 2 Heidi Bartolotta, Directora Ejecutiva 2 Jennifer Becker, Directora Ejecutiva 3 Angie Gange, Directora Ejecutiva 2 Kara Guthrie y Directora Ejecutiva 6 Stacy Fiske. No está en la foto la Directora Superior 8 Dana Wikoff.
La alegría de apoyar a las mujeres Uno de los momentos más especiales de Heidi en Melaleuca fue cuando inscribió a una amiga de la secundaria y la ayudó a avanzar a Directora. Lo que Heidi no sabía era que su amiga estaba atravesando una crisis económica y que la Bonificación por Avance la ayudó a salvar su casa. “En ese momento supe que estaría en Melaleuca toda la vida, porque fui capaz de ayudar a alguien de un modo en que no hubiera podido hacerlo en ninguno de mis trabajos anteriores”, dice. “Esa experiencia emocional es lo que me ayudó a darme cuenta de que esta iba a ser mi carrera”. Con el tiempo, Heidi comenzó a reunirse y a trabajar en equipo con otras mujeres que pensaban como ella, quienes se convirtieron en los pilares de su equipo; mujeres de todas las condiciones sociales; mujeres inteligentes, honestas, trabajadoras y llenas de integridad. La primera de ellas fue la Directora Superior 8 Michele Martin, la mejor amiga de Heidi y una mujer que ya tenía éxito trabajando desde su casa. Heidi le habló a Michele con la esperanza de que se hiciera cliente. Para su sorpresa, a Michele le llamó la atención el potencial de ingresos y decidió trabajar con ella. Conforme Heidi seguía realizando las Siete Actividades Básicas para Desarrollar el Negocio, más mujeres increíbles decidían unirse a su equipo. Eso motivó un cambio en la estrategia de Heidi. En vez de hablar solo sobre los productos, empezó a presentar una visión que podía cambiarle la vida a cualquier mujer. “Así fue que se formó un equipo increíble; en especial, porque los puntos fuertes de cada mujer contribuyen de manera significativa al grupo y, en muchos casos, compensan nuestras debilidades individuales”, indica Heidi. Además, está segura de que el equipo que ella y sus líderes han formado puede seguir alcanzando grandes logros, y reconoce que ha sido su determinación colectiva lo que la ha ayudado a lograr su actual avance. Heidi y su equipo enseñan constantemente cómo superar los obstáculos que todos los Promotores Independientes afrontan. Todas ellas han experimentado la desilusión de que algunos miembros del equipo abandonen el negocio, de que mucha gente les diga que no o de no lograr algún avance esperado, o han tenido pruebas personales o dificultades de salud en la familia, pero saben que la constancia supera todas las cosas.
El resultado de la persistencia A fin de avanzar a Director Corporativo, un Promotor Independiente debe cumplir con varios requisitos estrictos de crecimiento y mantenerlos durante tres meses. El año pasado, Heidi entró en el trimestre de calificación, pero algunos cambios en su negocio le impidieron avanzar. Con la perseverancia que la caracteriza, fue capaz de sobrellevar lo que habría sido una decepción devastadora para la mayoría de los emprendedores de negocios. “Así es el negocio”, dice ella. “No me quedé dándole vueltas al asunto porque no era algo que podía controlar”. En cambio, Heidi utiliza su energía centrándose en lo que sí puede controlar: su actividad. “Creo que lo más importante de mi historia es que no logré esto en tiempo récord, sino que lo hice de forma constante a lo largo de los años y poniendo a mi familia en primer lugar. Mi historia es un recordatorio de que, si eres mamá y no tienes la posibilidad de pasar horas y horas al día desarrollando tu negocio, aun así puedes lograrlo”. Al pedirle que resuma en una palabra lo que le ha ayudado a alcanzar el éxito tanto en su vida personal como profesional, ella contestó: “visión”. Según dice, la visión le permite ver la meta final —aquel objetivo por el que está dispuesta a esforzarse tanto con tal de alcanzarlo—. “Estoy convencida de que si no tuviera esa visión, no podría lidiar con los obstáculos y con la monotonía ocasional de mi negocio Melaleuca. La visión de cómo será mi vida cuando alcance mis objetivos es lo que me alienta a seguir adelante. La alegría que siento cuando mis socias tienen éxito y su vida mejora es algo que no tiene comparación”. Heidi platica constantemente con su equipo sobre el tema de la visión, pues sabe por experiencia propia que la visión es la otra cara de la perseverancia. Una visión fuerte y clara de lo que está más allá de las dificultades ayuda a sobrellevar los altibajos de la vida. “Espero que al saber de mi avance a Directora Corporativa 2, muchas mujeres se den cuenta de que me parezco mucho a ellas”, señala. “Tengo los mismos obstáculos, el mismo estrés familiar, las mismas dificultades. Deseo que comprendan que ellas también pueden hacer esto. Todo depende del tiempo y esfuerzo que dediquen para perfeccionar lo que hacen”. LH
20 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
ALEGRE SU VIDA CON UNA NOTA DE SOL
Sus días serán más brillantes con “Melodía de verano”, su nueva fragancia favorita de Sun Valley .
21 MAY 2019 | MELALEUCA.COM
Results vary. For typical results, please consult the Annual Income Statistics on page 58.
DIRECTORES NACIONALES AVANCES NUEVOS
Kimberly y Edward Satterwhite GEORGIA Alcanzando el éxito lento pero seguro
“Una de nuestras prioridades es demostrarles a nuestros clientes nuestro aprecio”, dice. Kimberly hace esto a través de notitas escritas a mano, muestras de productos, regalitos de apreciación; se asegura de que sus clientes estén ganando y canjeando sus Bonos por Lealtad, y hace citas con ellos para ayudarles con sus pedidos personalizados. “Cada cliente sabe que durante los seis primeros meses tendrán algo así como un ayudante de compras personal”, cuenta. Para Kimberly y su equipo es un desafío el asegurarse de que sus clientes compren una variedad de productos tan grande como puedan. Esto les ayuda a transformar sus hogares más rápidam- ente, y a saber que con más de 400 productos exclusivos comple- tar un pedido cada mes no es difícil. Kimberly hace una cita telefónica de compras con cada uno de sus clientes, y durante las llamadas, les ayuda a seleccionar productos y a completar el pedido. Durante estas llamadas, Kimberly les da recomendaciones sobre productos que aún no han probado. “Muchos de mis clientes no estaban seleccionando productos variados como debería ser”, cuenta. “No sabían que Melaleuca tenía esto o aquello. Así que las llamadas personalizadas marcaron una gran diferencia. Organizamos todo con mucho detalle para hacerlo súperconveniente para nuestros clientes, y para que de esa forma también pudiesen ver que Melaleuca tiene de todo para el hogar”. El esfuerzo de Kimberly de capacitar a su equipo sobre dar seguimientos a sus clientes ha sido muy eficaz. El índice de retención personal de Kimberly ha incrementado seis puntos porcentuales desde enero de 2019, y su equipo en forma colectiva celebró 70 avances solo este mes, incluyendo el increíble avance cuádruple de Kimberly a Directora Nacional. LH
En el instante en el que Kimberly Satterwhite se dio cuenta de que el crecimiento de su equipo empezaba a estancarse, decidió investigar el porqué. Sabía que muchos de los miembros de su equipo habían participado previamente en la industria MLM, en donde se acostumbraron a tener un crecimiento rápido, y un reclutamiento masivo debido a la continuamente baja retención de clientes. “A pesar de haber participado en otros negocios anterior- mente, Melaleuca es completamente diferente”, dice Kimberly. Ella se tomó el tiempo necesario para asegurarse de que todos en su equipo entendieran que lo que Melaleuca representa es “exactamente lo opuesto” a una empresa multinivel. Ella ayudó a su equipo a darse cuenta de que el crecimiento gradual no es algo negativo. “¡Ir lento pero seguro!”, exclamó. “Eso es precisamente lo que te ayudará a alcanzar el éxito. Cualquier cosa construida rápida e inestablemente terminará por derrumbarse en menos de 90 días”. Kimberly dejó en espera sus propios planes de avanzar con su negocio mientras trabajaba con los miembros de su equipo para ayudarles a instituir prácticas que condujeran a la retención de clientes.
Los esfuerzos de Kimberly de estructurar un negocio sólido y fiable le ayudarán a forjar hoy el futuro de sus sueños. Actualmente ella está esforzándose en tener libertad económica total y en ayudar a sus hijos a romper el ciclo de malos hábitos generacionales, al igual que de disfrutar la libertad económica obtenida hasta el momento”.
BONIF. PARA MENTORES EL MES ANTERIOR $15,980 INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $115,403
22 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES NACIONALES AVANCES NUEVOS
Brandon y Ashley Olive TEXAS Un ingreso residual para el futuro de la familia
días forjo mi futuro”, señala ella. “Y si eso significa que en mi futuro habrá un día en el que no pueda hablar con un cliente potencial, no hay problema, y para los miembros de mi equipo tampoco”. El ver que su ingreso residual crece mes tras mes ha sido una experiencia poderosa para Ashley. Su mayor deseo ha sido no perderse los momentos especiales de la crianza de su pequeña de nueve meses. “El primer año pasa muy rápido, y no me he perdido nada”, dice. El incendio químico ha hecho que muchas familias de la comunidad de Ashley se vean cara a cara con el peligro de respirar sustancias químicas nocivas. Le ha dado la oportunidad a Ashley de hablarles a sus vecinos y amigos acerca de los asombrosos productos EcoSense ® que la ayudan a mantener su casa limpia. “Vi que la comunidad temía las sustancias químicas que estaban en el aire”, comenta. “Pero ¿han considerado los químicos que hay en sus casas?”. Ashley ha experimentado personalmente la diferencia de convertir su hogar con productos de limpieza que protegen el medioambiente, y le encanta compartir con otras personas el sentimiento de no tener que preocuparse por los productos que utilizan para limpiar. El incendio se apagó, pero las lecciones que Ashley aprendió arden con fuerza y alcanzan a otras personas. “Siento como si fuera mi deber”, dice, “compartir con la mayor cantidad posible de personas la diferencia que el ingreso residual puede marcar en su vida hoy, el próximo año y en cinco años”. MW
Cuando un incendio químico de gran tamaño ardió durante días a solo 30 minutos de la casa de Ashley Olive en Houston, Texas, ella y su familia esperaban las novedades ansiosamente. Esa situación estresante le demostró a Ashley el verdadero poder del ingreso residual, ya que le permitió estar presente en su familia cuando más lo necesitaba. La escuela de los tres hijos mayores de Ashley canceló las clases, algunos de los miembros de su familia combatieron el incendio, y hubo momentos en los que se preguntaban si tendrían que evacuar. Debido a que había trabajado de forma constante para lograr sus metas, ella sabía que podía centrar su atención en su familia. “Antes de que se produjera el incendio, yo ya había ayudado a seis Socios Preferenciales nuevos a abrir una cuenta de compras ese mes”, relata Ashley. “En el proceso, seguí haciendo las cosas que eran innegociables: dar presentaciones de Melaleuca, realizar sesiones estratégicas y hacer todo aquello que debía hacer para ser disciplinada”. Ashley sabía que los muchos líderes talentosos de su organización darían un paso al frente para tomar la posta, ya que ellos sabían que ella haría lo mismo. Ashley y los integrantes de su equipo están construyendo algo que les permite estar con su familia en tiempos de necesidad. “Todos los
INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $80,523 “Gracias al ingreso residual verdadero que proviene del alto índice de retención de Melaleuca, sé que, si algo llegara a pasar en nuestra vida, mi familia estará bien”, comenta Ashley.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $507,641
23
MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 9 AVANCES NUEVOS
Vanessa Arizpe y Rodolfo Schaefer TEXAS Enfocada en la misión de mejorar vidas
“Me mudé a Estados Unidos con la meta de contribuir a la comunidad”, señala. “Aquí hay muchas familias, millones de personas que aún no saben qué es Melaleuca, y mi labor es ayudarlas a descubrirlo”. Sin duda alguna, Vanesa sobresale por su habilidad para ayudar a otras personas a convertirse en líderes. “ Tanto aquí como en México, la parte medular de mi negocio seguirá siendo desarrollar Directores”, dice. La clave, indica ella, es empoderar a los demás para que crean en sí mismos y sean cada vez más independientes. “Siempre supe que para ser una gran líder tenía que preparar a otros líderes para que puedan volar como yo y para transformarnos en águilas, y no que estuvieran en el nido esperando que yo llegara y los apapachara”, comenta. “Trato de ir poniéndoles una plumita más a sus alas para que se hagan más fuertes, crean en ellos mismos y vuelen más alto”. Con este triple avance a Directora Ejecutiva 9, Vanessa se siente llena de gratitud por el gran apoyo de su equipo, su familia, sus clientes y sus amigos de Melaleuca. Para ella, es un privilegio realizar esta travesía junto a personas que comparten su deseo de marcar una diferencia en la vida de los demás. “Yo sabía que iba a ser una carrera larga, pero qué alegría es encontrar a personas que tienen la misma fuerza de voluntad que una y el deseo ferviente que sale del corazón”, dice Vanessa. “Cuando una las encuentra, siente que no está sola en el camino y que esas personas tampoco. Estoy en esa búsqueda todos los días, enfocada en la misión de mejorar vidas”. SV
Al igual que tantas otras mamás, Vanessa de Schaefer se inscribió en Melaleuca para utilizar productos más seguros para su familia. Entonces, tras comprobar la calidad excepcional de los productos durante un mes y medio, también decidió emprender un negocio. Lo que sucedió luego es impresionante: en poco más de tres años, Vanessa desarrolló 22 Directores y tres Directores Superiores personales, creó una organización de más de 2,700 Socios Preferenciales —106 de los cuales son personales— y transformó profundamente su vida y la de innumerables familias. “Melaleuca representa un gran cambio en mi vida”, dice Vanessa. “Siento que no hay nada que me impida lograr mis sueños y metas y ayudar a mi equipo a estar en este canal de abundancia. Para mí, Melaleuca es un estilo de vida; hace que me despierte y me den ganas de hacer las cosas con cariño y una entrega total para ser parte del cambio para bien de una familia”. A principios de año, Vanessa se mudó a Estados Unidos y comenzó así una nueva etapa de su vida y de su negocio. Para ella, este cambio representa la oportunidad de forjar nuevas amistades y mejorar la vida de muchas más personas.
INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $54,429 “Si te sientas a esperar a ver qué pasa en el futuro, a ver qué haces, obviamente van a quedar muchas cosas ahí volando, sin definir”, afirma Vanessa. “Pero si trabajas en tu negocio Melaleuca hoy, tu futuro se va a ver impactado de un modo maravilloso”.
INGRESOS RECIBIDOS ESTE AÑO $96,328
24 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 9 AVANCES NUEVOS
Alan y Heather Guzzino FLORIDA Las posibilidades son ilimitadas
A principios de enero de 2019 se comprometieron a centrar toda su atención en inscribir clientes y desarrollar Directores, como lo habían hecho en 2017. “En febrero, cuando se anunció el Fast Track, transmitimos esa actitud al equipo”, dice Heather. “Creemos que este es un ejemplo perfecto de la vida en consonancia con los objetivos personales y con los compromisos que asumimos mutuamente en cuanto a las actividades y los resultados para este 2019. “El equipo es excelente y muchos de nuestros compañeros nos están aventajando, lo cual es lo que queremos”, continua Heather. “Hemos observado que tanto los nuevos emprendedores de negocios como los más experimentados se sienten más seguros de su capacidad para alcanzar las metas que se han propuesto. Creo que es una combinación del premio como recompensa inmediata, más los resultados que se observan en el tablero y todas nuestras actividades de celebración y reconocimiento. ¡ Esta es una combinación ideal!”. Alan opina que el plazo de 90 días establecido para todos los participantes del Fast Track fue lo que los motivó a fijar metas específicas, medibles, alcanzables y realistas. Estos adjetivos describen claramente las actividades y el ritmo que se necesitan para alcanzar el éxito. “Escuchamos continuamente a los equipos y a los individuos decir que la realización de sus metas para el Fast Track les da la convicción de que pueden hacer esto. Es algo muy motivador”. “Creo que lo más emocionante de todo es ver a nuestro equipo publicando imágenes de sus cheques y emojis , sonriendo con las entradas y los elogios, y escuchando los mensajes de voz”, observa Heather. “ ¡ Honestamente, la mejor parte es la efusión de emociones y de celebración!”. Eso se siente cuando todos alcanzan el éxito en un negocio centrado en ayudar a los demás. TP
Alan y Heather tienen un póster grande con la frase “Piensa con originalidad” colgado en la cocina de su casa. En la sala, otro que dice “Encuentra algo por lo que darías tu vida y vive para ello”. Los Guzzino tienen una mentalidad estratégica. Los dos forman un equipo formidable en el que Alan es el estratega y Heather es la soñadora, y en el que ambos están totalmente comprometidos a edificar un futuro tan maravilloso que no encuentran palabras para describirlo. Sencillamente, juntos son imparables. Ellos se niegan a conformarse con lo bueno cuando saben que pueden alcanzar lo grandioso. Con esmero analizan su progreso y preparan su estrategia para el futuro. Y aunque han alcanzado grandes éxitos, jamás se duermen en los laureles. “Nuestro primer año, el 2017, fue maravilloso”, dice Alan. “Trabajamos arduamente inscribiendo clientes y desarrollando Directores, y como resultado ganamos grandes comisiones y bonificaciones. Además establecimos una base de clientes que generó un ingreso residual increíble. En 2018 seguimos ganando bastante, pero solo desarrollamos un nuevo Director personal. Así que, nos miramos el uno al otro y acordamos que podíamos ser mejores y teníamos que ser mejores”.
“Marlo Payne fue la primera Socia Preferencial que inscribimos y a la que le pedimos que trabajara con nosotros”, cuenta Heather. “Ella acaba de avanzar a Directora Ejecutiva. Sinceramente, su avance me emociona más que cualquier otra cosa”.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $789,765 INGRESOS RECIBIDOS EL MES ANTERIOR $68,796
25
MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 9 AVANCES NUEVOS
Courtney y GrahamMartin LUISIANA El amor de una familia Melaleuca
muy productiva con mi tiempo. El problema más grande que enfrentaba era que utilizaba la mayoría de mi tiempo pensando en todo el trabajo que tenía, y no necesariamente ejecutando ese trabajo. Sentía como si estuviese trabajando todo ese tiempo, cuando en realidad no estaba haciendo nada”. “Además de eso, no tenía experiencia como emprendedora o haciendo ventas antes de empezar mi negocio Melaleuca, así que no creía mucho en mis capacidades. Durante la Convención establecí metas claras y tomé una decisión. Puse el punto sobre las íes y dije: ‘No importa lo que pase, haré lo que me he propuesto. No importa lo que los otros piensen, lo haré, cambiaré el futuro de mi familia’”. Cambiar el futuro de su familia no ha sido fácil, pero lo ha hecho con un propósito en mente. “Mi esposo y yo tomamos la decisión de hacer algunos sacrificios por un año”, cuenta. “A principio de año nos sentamos para conversar acerca de nuestras metas como familia. Hablamos sobre nuestras metas laborales y sobre cómo nos proyectábamos a fin de año, dentro de cinco años y dentro de diez años. Charlamos sobre cómo lo haríamos para cumplir nuestras metas. Le dije que ese año sería loquísimo y que necesitaría de su apoyo y consentimiento. Juntos tomamos la decisión”. Las metas claras y las prioridades establecidas por Courtney le han permitido organizarse para invertir más tiempo en desarrollar su negocio a la vez que está más presente en lo que realmente importa. “Estoy sacrificando horas de dormir, y aparte del reporte del clima, ya casi no veo televisión. Pero jamás sacrificaría mi tiempo con mis hijos. No falto a sus juegos deportivos y siempre estoy presente cuando hacen sus tareas escolares después de la escuela; somos una unidad familiar”.
Courtney ha encontrado en Melaleuca mucho más que una oportunidad empresarial, ha encontrado una familia. “Cuando recién te inscribes en Melaleuca solo estás tú”, dice. “Te sientes asustado, recibes críticas y no estás seguro de lo que te deparará el futuro. Pero si sigues adelante, formarás un equipo y una familia”. Courtney quiere mucho a su familia Melaleuca, es por eso que se levanta a las cinco de la mañana para apoyar y ayudar a su equipo a alcanzar sus metas. Se describe a sí misma como un ave nocturna, el levantarse temprano no es fácil para ella; pero al pensar en sus compañeros de equipo siente la motivación necesaria para hacerlo. “Lo que me impulsa es el sentimiento de ayudar a mi equipo a vivir cómodamente como lo hago yo con mi familia. Nosotros no tenemos problemas económicos, por eso me gustaría que las personas a las que quiero tengan una vida próspera. Amo a mi equipo, juntas somos como hermanas dentro de una familia”. Courtney sabe mejor que nadie el sacrificio que se requiere para crear una vida libre de problemas económicos, y recuerda cuando se comprometió a aceptar el desafío de vivir sin deudas. “La primera vez que asistí a una Convención había estado desarrollando mi negocio por un año”, cuenta. “Y en ese entonces, aún no era
“Este avance es gracias al mérito de cada una de las personas de mi equipo. Ellas son
INGRESOS RECIBIDOS ESTE AÑO $53,867
las estrellas en esta historia”.
TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $802,204
26 MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
DIRECTORES EJECUTIVOS 6 AVANCES NUEVOS
Mandi y Jared Varnum FLORIDA Rendir cuentas marca una gran diferencia
Ahora, Mandi está muy orgullosa de la Directora 6 Erica Hammond, quien participó en el Fast Track y avanzó después de casi un año de ser Directora 5. Además, ella asistió por primera vez a la Convención 2019. “ ¡ El Fast Track ha sido muy entretenido!”, señala Mandi. “Es increíble levantarse a las seis de la mañana para participar en la teleconferencia y ver que otras 10 o 15 personas hacen lo mismo. Uno es constante y los demás también son constantes. Esto es algo tan duplicable. ¡Me encanta el Fast Track!”. La rendición de cuentas a diario y su entusiasmo por el Fast Track ayudaron a Mandi a no distraerse cuando su vida se complicó un poco. Jared, el esposo de Mandi, estaba trabajando en la apertura de una nueva tienda de accesorios de golf, así que ella tuvo que encargarse de otras actividades de sus hijos. Se las arregló para desarrollar su negocio después de dejar a sus hijos en la escuela, así como entre partidos deportivos y mandados que nunca faltan. Incluso la entrevista para este artículo se hizo mientras esperaba que sus hijos salieran de la escuela. El trabajo ha sido realmente arduo, pero ha dado sus frutos de una manera que ella jamás imaginó. “Melaleuca me ha ayudado a crecer en lo personal”, dice. “Solía negarme a dar presentaciones Melaleuca: Un resumen . No salía a tomar café con mis amigas. Ahora, en cambio, trato de conocer a gente mientras espero en la fila de la caja de Target y hago planes para salir o invito a mis amigas a mi casa. Soy una persona totalmente diferente. “Antes de ser parte de Melaleuca éramos una familia que vivía al día y, a veces, ni eso. Cuando recibí mi primer cheque y me di cuenta de que podía cubrir casi la totalidad del alquiler, me emocioné tanto por poder contribuir y aliviar un poco la carga que Jared había llevado solo por tanto tiempo. Ese fue uno de los momentos de mayor orgullo en mi vida”.
Hace unos seis meses, Mandi Varnum estaba trabajando muy duro, ayudando a otros emprendedores de negocios e inscribiendo personalmente nuevos Socios Preferenciales. A pesar de ese esfuerzo, su negocio no estaba progresando como ella esperaba. Ella sabía que tenía que desarrollar más Directores en su equipo, pero no comprendía por que sus actividades diarias no rendían frutos. Jamie Reynolds, quien en ese momento era la directora regional de Mandi, le pidió que se comprometiera a llevar un control y a rendir cuentas durante 90 días. “Eso cambió mi negocio por completo”, asevera Mandi. “Antes, aunque no paraba de trabajar, había perdido muchas conversaciones, mensajes de texto y llamadas telefónicas. La rendición de cuentas no existía y yo trabajaba sin un plan determinado. Ahora no paso por alto a nadie”. En febrero, cuando se anunció el Fast Track patrocinado por Melaleuca, Mandi ya estaba dando seguimiento a sus actividades diarias. Su actitud hacia la responsabilidad y la rendición de cuentas ayudó a que su equipo siguiera el ejemplo y los cambios empezaron a notarse.
“Para forjar mi futuro, me enfoco en fomentar relaciones sólidas”, dice Mandi. “Estoy en contacto constante con mis clientes, añado nombres a mi lista de contactos cada día y hablo con todo el mundo sobre el paquete Peak Performance porque sé que quienes lo toman serán clientes leales”.
SOCIOS PREFERENCIALES EN LA ORG. 1,824 TOTAL DE INGRESOS RECIBIDOS $431,975
27
MAYO 2019 | MELALEUCA.COM
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 58.
Page 1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 Page 9 Page 10 Page 11 Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 Page 16 Page 17 Page 18 Page 19 Page 20 Page 21 Page 22 Page 23 Page 24 Page 25 Page 26 Page 27 Page 28 Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 Page 33 Page 34 Page 35 Page 36 Page 37 Page 38 Page 39 Page 40 Page 41 Page 42 Page 43 Page 44 Page 45 Page 46 Page 47 Page 48 Page 49 Page 50 Page 51 Page 52 Page 53 Page 54 Page 55 Page 56 Page 57 Page 58 Page 59 Page 60 Page 61 Page 62 Page 63 Page 64 Page 65 Page 66 Page 67 Page 68 Page 69 Page 70 Page 71 Page 72 Page 73 Page 74 Page 75 Page 76 Page 77 Page 78 Page 79 Page 80 Page 81 Page 82 Page 83 Page 84 Page 85 Page 86 Page 87 Page 88 Page 89 Page 90 Page 91 Page 92 Page 93 Page 94 Page 95 Page 96 Page 97 Page 98 Page 99 Page 100 Page 101 Page 102 Page 103 Page 104 Page 105 Page 106 Page 107 Page 108Made with FlippingBook - Online Brochure Maker