Um profissional que se sente pequeno nunca constrói algo grande, porque seu time e sua visão seguem limitados pelo tama - nho da sua crença. No fim, não é o mercado que trava o seu crescimen- to. É a forma como você pensa. O cliente espelha o empreendedor Como eu sempre digo: o seu cliente é o espelho da sua men- talidade. Se você se sente pequeno, vai atrair clientes que desvalorizam seu trabalho, pedem desconto e nunca estão satisfeitos. Se você tem medo de vender, atrai clientes inseguros, que também hesitam em fechar negócio. Se você não reconhece o valor do seu serviço, ninguém mais vai reconhecer, e você viverá preso a negociações cansativas, mar - gens apertadas e desânimo. O seu posicionamento interno molda a sua realidade externa. Antes de culpar o mercado, olhe para dentro: quem você acredita ser está diretamente relacionado ao cliente que você atrai. O valor do produto começa em você Deixa eu ser direto: Você diz que o seu produto vale mil. Mas, quando alguém diz que está caro, você gagueja, baixa os olhos, tenta justificar ou oferece desconto. Então, na prática, o produto não vale mil , porque nem você acredita nesse valor. Valor não é apenas preço.
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