Celem ciągły rozwój Melaleuca to biznes zorientowany na rozwój. Nasz sukces przynosi kolejny. Z zewnątrz sukces może wydawać się zaskakujący, ale dla nas ma sens Nasze fundamenty to solidne zasady. Nadal przyciągamy osoby, które ciężko pracują i szukają sposobu, by ruszyć w życiu do przodu. Biznes Melaleuca jest unikalnym rozwiązaniem, które umożliwia dostatnie życie, gdy pomagasz innym. Oczywiście sukces nigdy by nie pojawił się, gdyby Melaleuca nie zapewniała unikalnych, przystępnych cenowo produktów, które klienci uwielbiają i którymi chętnie dzielą się ze znajomymi. Od ponad trzech dekad, Melaleuca stworzyła kilka kluczowych trendów konsumenckich. Pionierzy w sektorze produktów naturalnych: Melaleuca to pionier na rynku produktów naturalnych od połowy lat osiemdziesiątych dwudziestego wieku. Nie tylko widoczne jest nasze oddanie ochronie środowiska w naszej linii produktów, ale też w każdym aspekcie biznesu. A jesteśmy jedną z niewielu firm inspirowanych naturą, które są prywatną własnością i nie zostały sprzedane wielkim krajowym korporacjom. Nasze produkty są nie tylko inspirowane naturą, ale też potwierdzone nauką. Jesteśmy innowatorami w dziedzinie zdrowia i wellness, a nasze produkty nie mają sobie równych. Wykorzystujemy badania kliniczne i wiele naszych produktów podlega ochronie patentowej. Przez lata stworzyliśmy złożony z gwiazd wykaz formuł produktów i technologii, które nie mają konkurencji na świecie. Gdy ludzie zrozumieją jak działają i co robią, podnoszą brwi ze zdziwienia, otwierają szeroko oczy, szczęki im dosłownie opadają. Gdy nasi klienci zaczną je stosować, nigdy nie wracają do marek ze sklepu tradycyjnego.
Biznes zbudowany dla zwykłego człowieka
„W ciągu 29 lat pracy wMelaleuca rozmawiałem z setkami osób, które przychodziły z innych biznesów i zawsze pytałem „Jaka była misja Twojej firmy”? Większość mówiła, że nie było żadnej, reszta, że nie pamiętają, co jest sarkastyczne, ponieważ, jeśli czegoś nie pamiętasz, to znaczy że było bezwartościowe. „Naszym zadaniem jest upewnienie się, że nowy Marketing Executive naprawdę usłyszy głośno i wyraźnie Misję Melaleuca, ponieważ ona napędza ten biznes. Prawda jest taka, że jeśli nie zaangażujesz się w pełni w realizację Misji i nie zobaczysz siły jaką niesie, prawdopodobnie nie odniesiesz tu wielkiego sukcesu. „Jednym z moich ulubionych słówwMisji jest „osiąganie”. Nie możesz
W 1985 roku Frank VanderSloot zrezygnował ze stanowiska wiceprezesa w firmie Frotune 500, aby pomóc przyjaciołom z nowym biznesem o nazwie Oil of Melaleuca. Powiedzieli mu, że to firma marketingu wielopoziomowego. Kiedy przyjął pracę, Frank nie rozumiał w pełni sposobu działania marketingu wielopoziomowego, ale dobrze znał założycieli firmy i im ufał. Więc fakt, że to marketing wielopoziomowy nie budził jego obaw. Kiedy Frank przyjechał do Idaho Falls, firma prowadziła działalność zaledwie od trzech miesięcy. Głównym produktem był Olejek z drzewa herbacianego. Był unikalny, naturalny, bardzo skuteczny dla wielu rodzajów zastosowań. Frank uważał, że produkt ma duży potencjał. Uważał też, że to ciekawe rozpocząć działalność nowej firmy z nowym unikalnym produktem. Im więcej dowiadywał się o Olejku z drzewa herbacianego, tym bardziej dostrzegał jego potencjał. Ale wkrótce po dołączeniu do firmy, Frank zaczął martwić się o jej model biznesowy. Zamiast sprzedawać produkty użytkownikom końcowym, firma koncentrowała się na „wrobieniu ludzi w biznes” mając nadzieję, że będą oni kupować duże ilości „zestawów startowych” i innych produktów, żeby zacząć działalność. Celem był zakup przez nich o wartości 5 000 USD. Gdyby to się nie udało, kolejnym celem było 2 500 USD, a potem 1 000 USD. „Osoby budujące biznes” mogły zarobić duże pieniądze przekonując innych do zakupu zapasów o wartości jednego z tych trzech poziomów. Od samego początku, Frank uważał, że to nie w porządku. Jak można się było spodziewać, niektóre osoby się bogaciły, a inne były stratne. Im więcej wiedzy zdobywał Frank o modelu marketingu wielopoziomowego, tym bardziej mu się to nie podobało. Choć miał tylko 36 lat, już 12 lat przepracował w kierownictwie w dwóch odnoszących sukcesy firmach Fortune 500. W tych dwóch
firmach nauczył się, że kluczem do sukcesu w biznesie jest posiadanie produktów, które klienci naprawdę chcą kupować i ich używać. To zupełnie inny model niż nakłanianie ludzi do kupowania dużych ilości produktów, których nigdy nie zużyją. Zdał sobie też sprawę, że nie tylko model marketingu wielopoziomowego firmy nigdy nie odniesie sukcesu, ale jest z moralnego punktu widzenia zły. Frank szybko podjął decyzję, że nie chce mieć nic wspólnego z marketingiem wielopoziomowym. Po zaledwie trzech miesiącach, powiedział właścicielom firmy, że nie chce kontynuować modelu biznesowego opartego na marketingu wielopoziomowym i przekonał ich, że powinni firmę zamknąć. Ale Frank nie zamierzał rezygnować z dystrybutorów Oil of Melaleuca. Ich wytrwałość i stanowczość w dążeniu do poprawy własnego życia i życia ich rodzin zrobiła na nim wrażenie. Wiedział, że nie może ich zawieść. Obiecał im, że opracuje nowy model biznesowy skoncentrowany na rozwinięciu naturalnych, przyjaznych środowisku produktów sprzedawanych użytkownikom końcowym, a nie jako zapasy łatwowiernym „osobom budującym biznes”. Zaprosił poprzednich właścicieli Oil of Melaleuca do udziału w nowym przedsięwzięciu. Zgodzili się. Frank zwrócił się do naukowców po pomoc w stworzeniu nowych naturalnych produktów czyszczących, bez toksycznych substancji chemicznych i przyjaznych środowisku. Nowa firma nazywałaby się po prostu „Melaleuca”. Melaleuca oficjalnie zaczęła działalność 1 września 1985 roku. Pierwszego dnia Frank ogłosił misję firmy: „Poprawiamy życie Tych, których spotykamy, przez pomoc w osiągnięciu Ich celów. SM .” Misja ta nie zmieniła się do dziś. Wyjaśnia to, co robimy. Melaleuca istnieje, by pomagać ludziom w osiąganiu celów, niezależnie od tego jakie są.
Pierwotna firma, którą Frank miał prowadzić na krótko przed zamknięciem na stałe swojej działalności.
pomóc innym osiągnąć ich celów jeśli oni sami nie spróbują ich osiągnąć. Zatem i Ty i druga strona musicie włożyć w to wysiłek. Ale gdy pomagasz ludziom osiągać ich cele z Melaleuca, wraca to do Ciebie dziesięciokrotnie.” – Corporate Director 9 Ed Bestoso
Frank chwycił teczkę i ruszył w drogę, aby wyjaśnić jak działa nowa firma dawnym dystrybutorom “Oil of Melaleuca.” Wyjaśnił, że firma nie będzie pracować w oparciu o model marketingu wielopoziomowego, z budowaniem zapasów, ale ma nadzieję, że ludzie będą dokonywać zakupów za około 29 USD miesięcznie. Według niego produkty za taką kwotę mogą zużyć w ciągu miesiąca. Ludzie szybko dokonali obliczeń. 7% prowizja razy 29 USD miesięcznie = 2,03 USD. Znaczy to, że Marketing Executive dostałby tylko 2, 03 USD za klienta za miesiąc. Skoro nie miała to już być formuła szybkiego wzbogacenia, wielu nie było zainteresowanych. Odeszli szukać innych możliwości. Ale kilku zostało z Frankiem, aby rozpocząć nowe przedsięwzięcie. Rozumieli jego wizję dochodu pasywnego. Rozumieli, że 2,03 USD od każdego klienta co miesiąc przyniesie z czasem wyższe prowizje niż te, które otrzymaliby z jednorazowego zakupu dużych zapasów. Widzieli wartość dochodu pasywnego otrzymywanego co miesiąc, a nie jednorazowo. Ci pionierzy zbudowali fundamenty pod dużą firmę odnoszącą sukcesy. Ich wiara w firmę i ciężka praca opłaciły się. Wielu z nich przez te 35 lat zarobiło miliony dolarów. Firma, w rozwoju której pomogli stała się jedną z najszybciej rozwijających się firm w Ameryce. Dzięki koncepcji niezwykłych produktów za zwykłe ceny firma rozkwitła. Nie trzeba mówić, że znakomite osiągnięcia firmy spowodowały, że dziś łatwiej jest zacząć biznes Melaleuca niż dawniej. Jesteśmy wdzięczni tym pionierom, którzy wytyczyli szlak dla tysięcy innych. Gdy spytaliśmy Franka czy wiedział na początku, że firma odniesie taki sukces, odpowiedział „Myślałem, że będzie duża. Ale nie wiedziałem, że to będzie taki ogromny sukces!” Siedziba Melaleuca dziś, wybudowana i działająca bez zadłużenia.
swoimi doświadczenia z klubu zakupowego ze swoimi znajomymi. Program jest zyskowny, prosty i przynosi doskonały dochód. Najlepsza część? Program działa dla wszystkich! Jest skalowalny, niezależnie od tego, czy chcesz zmienić swój styl życia czy tylko zdobyć dodatkowy dochód. 95%+ Wskaźnik ponownych miesięcznych zamówień: Kupujący są pod tak dużym wrażeniem produktów Melaleuca, że 95% kupujących w Melaleuca w dany miesiącu dokonuje ponownie zakupu w następnym miesiącu. W związku z tym, że nasi kupujący uwielbiają nasze produkty, wiesz, że klienci, którym pomogłaś się zapisać do klubu zakupowego będą wracać co miesiąc, generując prowizję za dochód pasywny zawsze, gdy dokonują zakupów. Na tym polega siła 95% wskaźnika ponownych zamówień.
Wyprodukowano w USA: Opracowujemy, wytwarzamy i dystrybuujemy nasze produkty, wykonane przez naszych pracowników w USA. Melaleuca jest największym producentem paczkowanych towarów konsumpcyjnych na na północnym zachodzie. Dostawa bezpośrednio do Ciebie: WMelaleuca wprowadziliśmy pierwszy miesięczny klub zakupowy. Od ponad trzech dekad, nasi klienci mogą kupować z domów z bezpośrednią dostawą pod ich drzwi. Staliśmy się światowym liderem w handlu internetowym, zakupach mobilnych i dostawach do domu z krótkimi terminami realizacji. Zyskowny Program polecania klientów: Ci, którzy zdecydują się powiedzieć swoim znajomym o Melaleuca mogą skorzystać z zyskownego programu polecania klientów, który nagradza osoby, które dzielą się
“Współpraca z firmą, która dzień w dzień realizuje swoją misję jest niezwykle krzepiąca. Czuję się podekscytowana i skoncentrowana, wiedząc, że reprezentuję produkty i firmę, która naprawdę poprawia życie. Dziś ludzie nie są już zmotywowani samą tylko wypłatą. Tu jest bezpiecznie. Nikomu nie dzieje się krzywda. I dużo łatwiej wykonać konieczną pracę, gdy czujesz, że realizujesz głębszy cel lub misję.” – Corporate Director 4 Jefferson Green
Choć formuły mogły się zmienić przez lata, poświecenie, z jakim tworzy się unikalne, skuteczne, naturalne rozwiązania wellness się nie zmieniło.
18 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 19
Made with FlippingBook HTML5