2019 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
„Mažyliai“ – mūsų čempionai!
GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANKO VANDERSLOOT pranešimas
„Melaleuca“ yra „mažylių“ čempionė. Tai sakydami turime omenyje, kad padedame žmonėms, kurie nepaveldėjo turtų. Kalbame apie žmogų, kuris nekopė karjeros laiptais, apie tą, kuriam nepasisekė, apie motiną, kuri nusprendė likti namuose ir auginti vaikus arba apie vienišą mamą, kuri pluša nuo 9 iki 5 ir vos suduria galą su galu. Tai mūsų žmonės! Jie yra mūsų mažyliai! Jie mūsų herojai! Kai švenčiame „Melaleuca“ sėkmę, dažnai minime „Senior“, „Executive“, „National“ ir „Corporate Director“, nes jie nusipelnė mūsų plojimų. Tai – žmonės, kuriuos matote žurnalo „Leadership in Action“ viršelyje, o kažkada jie buvo „mažyliai“. Tačiau tam tikra prasme, jie jau pasiekė kitą lygmenį. Bet jų organizacijose yra šimtai „mažylių“, kurie narsiai skinasi kelią aukštyn. Noriu padėkoti tiems, kurie veržiasi į priekį – tiems, kurie vis dar yra „Melaleuca“ „mažyliai“. Visų pirma, noriu padėkoti šimtams tūkstančių, kurie niekada neįregistravo nė vieno kliento, bet kas mėnesį perka
produktus iš „Melaleuca“. Daugiau nei 79% mūsų lojalių klientų niekada neregistravo kito kliento, tačiau jie gauna ilgalaikės naudos būdami „Melaleuca“ klientais visam gyvenimui. Iš tikrųjų, didžioji „Melaleuca“ pajamų dalis gaunama iš žmonių, kurie yra tik klientai ir kurie perka „Melaleuca“ produktus kiekvieną mėnesį metai po metų.
produktus. Skatiname atidžiau susipažinti su mūsų produktais ir šviesti kitus. Turime veiksmingiausius sveikatinimo produktus rinkoje. Niekas negali prilygti mūsų kokybei ir niekas negali prilygti mūsų produktų efektyvumui. Mūsų ateitis priklauso nuo to, kaip gerai tai paaiškinsime savo klientams. Jūsų būsimos pajamos priklausys nuo to, kiek ilgai išlaikysite klientą. Kviečiame prisijungti prie mūsų ilgalaikėje perspektyvoje ieškant klientų visam gyvenimui. Pasyvios pajamos turi milžiniškos galios. Bendrovėje „Melaleuca“ turime dešimtis tūkstančių „Marketing Executive“, kurie turi tik po kelis klientus, perkančius iš „Melaleuca“ kas mėnesį – dažnai tai yra mažiau nei 10 klientų. Jie kiekvieną mėnesį gauna nedidelį čekį. Tačiau šiandien, turėdami vos kelis klientus, jie uždirbo tūkstančius dolerių. Taigi, jei turite keletą klientų, esate nugalėtojas! Ilgainiui šie čekiai kaupiasi. Jums reikia tik kelių ilgalaikių klientų, kad sukurtumėte ilgalaikį finansinį atlygį.
Bet jei taip yra, ką dar keli klientai jums atneštų? O jei padvigubintumėte klientų skaičių? O jei patrigubintumėte ar keturgubai padidintumėte klientų skaičių? Jei taip padarytumėte, turėtumėte armiją žmonių, kurie padėtų jums kurti organizaciją. Tai viskas, ką turėjo padaryti „Executive Director“. Jie pradėjo kaip ir jūs, turėdami vos kelis klientus, tačiau ties tuo nesustojo. Jie vis plėtojo savo verslą ir, laikui bėgant, klientų daugėjo. O dabar jie turi nemenką sumą pasyvių pajamų. Jei „mažyliai“ ir toliau plėsis, ateis diena, kai jie patys nebebus „mažyliai“, o jų užduotis bus padėti visiems savo organizacijos „mažyliams“. Tačiau net ir tie, kurie turi tik tris ar keturis klientus, gali save vadinti nugalėtojais! Nes jie įrodė, kad turi tai, ko reikia, ir yra pasiruošę sukurti kažką didingo. Tai neįvyksta per naktį. Tačiau šis procesas vertas kiekvienos skirtos minutės. Atlygis milžiniškas, ir jis ilgalaikis! Pasyvios pajamos. Pasyvios pajamos kas mėnesį ir kasmet didėja. „Melaleuca“ turime tūkstančius, kurie
turite viską, ko reikia, kad taptumėte „Senior“ ar „Executive Director“. Taip jie pradėjo. Jums reikia tik dar šiek tiek padirbėti! Manau, kartais pamirštame didžiulę vieno kliento, kuris lieka su mumis visam gyvenimui, vertę. Jei turite klientų, kurie lieka visam gyvenimui, pasyvios pajamos, kurias uždirbate iš tų klientų, ilgainiui jums bus labai
jau uždirbo šimtus tūkstančių dolerių, ir šimtus, kurie uždirbo milijonus. Iki šiol išmokėjome per 5,4 mlrd. JAV dolerių. Ir ši suma kiekvieną mėnesį auga. Dar kartą dėkoju mūsų „mažyliams“! Jums puikiai sekasi! Ir labai dėkoju jums – „Senior“, „Executive“, „National“ ir „Corporate Director“, kurie parodė, kad viskas yra įmanoma. Jūs padedate kitiems pasiekti jų tikslų.
Nuoširdžiai
„Jei turite klientų, kurie lieka visam gyvenimui, pasyvios pajamos, kurias uždirbate iš tų klientų, ilgainiui jums bus labai vertingos.“
Ir dar yra tūkstančiai, kurie yra užregistravę tik vieną, du ar tris klientus. Jei tai esate jūs, tuomet dėkoju. Jei tai viskas, ką kada nors padarėte su savo „Melaleuca“ verslu, laikui bėgant vis tiek gausite nemažą finansinį atlygį. Norėčiau atkreipti dėmesį į tai, kad užregistravę pirmąjį klientą įrodėte, jog
vertingos. Turime ir toliau vertinti klientų, kurie lieka su mumis visam gyvenimui, svarbą. Žinome, kad kai klientai supras mokslo svarbą mūsų produktams, jie niekada nenorės nieko prastesnio. Tačiau norint išlaikyti klientus visam gyvenimui, reikia pažinti pačius
@FLVanderSloot
2 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
3
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
L L E A D E R S H I P I N A C T I O N
TURINYS
2019 M. SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS
„RINKODAROS REVOLIUCIJA“ – „ MELALEUCA“ KOMPENSAVIMO PLANO TOBULINIMAS
GERIAUSI KLIENTAI TAMPA GERIAUSIAIS VERSLININKAIS
Thorsten Kilb General Manager
„Geriname žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą...“ – tai mūsų misijos šūkio pirmoji eilutė. Žodis „gerinti“ ar „tobulinti“ yra kertinis „Melaleuca“ tikslas. Ar tai būtų kompensavimo plano atnaujinimai, ar nauji produktų pasiūlymai, mūsų tikslas yra pagerinti mūsų klientų ir „Marketing Executive“ gyvenimą. 2016 m. rugsėjį mes pristatome fantastišką planą „Nauja diena!“ Kompensavimo planas, kuris įkvėpė siekti naujų sėkmės aukštumų ir skatinti „Marketing Executive“ lyderystę visur. Atėjo laikas žengti dar vieną žingsnį – dar labiau patobulinti kompensavimo planą. Neseniai, rugsėjo mėn., gražiojoje Varšuvoje vyko įvadinis renginys („Launch Event“), kuriame dalyvavo daugiau nei 800 žmonių iš visos Europos. Šiame renginyje buvo paskelbti kompensavimo plano pakeitimai. Sėkmingą organizacijos augimo ir lyderystės premiją dabar pakeis pagrindinių žingsnių premija. Ši premija leidžia uždirbti dar daugiau komisinių – tiesiog už tai, kad vis tiek užsiimate savo veikla. Ar ne puiki naujiena? Dar vienas mūsų patobulinimas yra tai, kad kaip naujai gavęs statusą „Director 3-6“, jūs turėsite teisę gauti visą premiją paaukštinimo mėnesį. Dar vienas svarbus žingsnis teisinga linkme – visuotinis kompensavimo plano suderinimas. Per 34 gyvavimo metus „Melaleuca“ išmokėjo „Marketing Executive“ daugiau nei 5.6 mlrd. JAV dolerių už tai, kad jie tiesiog rekomendavo „Melaleuca“ produktus ir pasidalijo bendrovės misija – pagerinti gyvenimą. Dabar, patobulinus planą, galimybė uždirbti daugiau yra dar didesnė! Artėjame prie svarbaus metų laiko – rudens ir švenčių laikotarpio. Atlikdami 7 pagrindinius žingsnius vadovaukitės atskaitomybės ir nuoseklumo principais ir patys pamatysite, kaip jūsų verslas pradės augti ir klestėti. Neseniai pradėti gaminti produktai simbolizuoja „Melaleuca“ atsidavimą sveikatingumui ir suteikia dar daugiau priežasčių dalintis „Melaleuca“. Rugsėjo mėn. vykusiame įvadiniame renginyje buvo labai palankiai įvertinti mūsų GRYNŲ eterinių aliejų produktų linijos nauji produktai. Taip pat paskelbta, kad klientų pageidavimu „Revive Fabric Freshener“ ir „Wrall Relaxer“ dabar yra nuolatiniai rinkinio produktai. Taip pat buvo pristatyti nauji riboto leidimo produktai, įskaitant Kenijoje gaminamą „Hidden Farms Mountain Cabin Coffee“ mišinį. Matydami žmonių reakcijas, susijusias su šiais pranešimais, žinome, kad judame teisinga linkme, kad plėstume ir stiprintume jūsų verslą. 2019 m. augimas yra nepaprastai svarbus. Nagrinėjant pasaulinį „Melaleuca“ augimą matyti, kad vykdydami perdavimo rinkodarą ir teikdami išskirtinius produktus neatsiliekame nuo rinkos. Prie šios teigiamos tendencijos prisideda ir Europa. 2019 m. sveikinome trečiąjį „Executive Director“ nuo tada, kai „Melaleuca“ pradėjo veikti Europoje. Jūs taip pat galite to pasiekti. Pradėkite dabar. Nėra jokios priežasties laukti. Sėkmingo „Melaleuca“ verslo pagrindas yra jūsų kontaktų sąrašas. Nuolat pildykite kontaktų sąrašą ir naudokitės juo – per savaitę galite daug pasiekti paskambindami vos 20 žmonių. Išbandykite ir nenusivilsite. Kaip ir ankstesniais metais, jau ne už kalnų vyks svarbus renginys – lapkričio pabaigoje vyksiantis Kelias į „Senior Director“. Šis ypač populiarus renginys pritraukia įvairiausius lyderius iš visų Europos rinkų. Dalijimasis patirtimi ir ryšių už šalies ribų užmezgimas atveria naujų galimybių augti. Įdomūs mokymai ir įkvepiantys interviu, taip pat smagūs, aktyvūs seminarai vėl ir vėl užtikrina šio renginio sėkmę! „Directors“, atėjo jūsų laikas – visi, turintys aktyvaus (komisinių tarifo) „Director 4“ statusą, rugsėjį gali teikti paraiškas. Dar nebuvo tinkamesnės progos sėkmingai plėtoti „Melaleuca“ verslą Plėtoti „Melaleuca“ verslą dar niekada nebuvo taip patrauklu. Pasinaudokite šia galimybe ir 2019-uosius paverskite savo asmenine sėkmės istorija. Mes jums padėsime!
10
ISTORIJOS: PASIEKIMŲ LYDERIAI ........................................ 6 PAŽANGA ......................................................................... 7 PREMIJA AUTOMOBILIUI ........................ 25 PRIPAŽINIMAS ......................................................... 26
KURKITE SAVO VERSLĄ SU ETERINIAIS ALIEJAIS
PASIRŪPINKITE, KAD NEPRITRŪKTŲ KURO
EUROPOS KONFERENCIJA 2019 M.
Pagarbiai,
PUSLAPIS 8
PUSLAPIS 20
PUSLAPIS 22
4 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 5
PAAUKŠTINIMAI „SENIOR DIRECTOR“ 2 NAUJIENA
Melaleuca pristato EUROPOS
Violeta Tarasevičienė Vokietija Tikra aistra darbui
Dalydamasi savo meile produktams su kitais, ji greitai plėtojo savo verslą. Tačiau Violetai mėnesiniai čekiai nebuvo pati maloniausia jos verslo dalis. „Nepaprastai džiaugiuosi, kai mano draugai pasakoja, kaip puikiai jaučiasi ir atrodo, naudodami „Melaleuca“ produktus“, – sako Violeta. „Pati maloniausia akimirka buvo, kai mano vienintelė sesuo pasakė, kad įsimylėjo šiuos produktus. Tai man reiškė labai daug.“ Violeta mano, kad jos sėkmę didžiąja dalimi lėmė aistra produktams ir „Melaleuca“ misija. „Aš nesu kompensavimo plano ekspertė“, – sako ji. Tiesiog tikiu tuo, ką darau, ir mėgstu dalintis „Melaleuca“ su kitais. Kai nuoširdžiai rūpinatės kitais, norite su jais pasidalyti „Melaleuca“ – tai nėra darbas.“ Violeta pripažįsta santykių svarbą kuriant „Melaleuca“ verslą. „Man patinka bendrauti su žmonėmis“, – paaiškina ji. „Prieš pradėdama pokalbį apie „Melaleuca“, bandau išsiaiškinti, kas tam žmogui yra svarbiausia. Tada papasakoju apie „Melaleuca“ produktą, kuris padėtų jiems šį tikslą pasiekti.“ Violeta tiki, kad kai turi ką nors, kas galėtų padėti kitiems, svarbu tuo pasidalinti. „Aš tikrai tikiu, kad mano misija pranešti kitiems apie „Melaleuca““, – teigia Violeta. Naudodami „Melaleuca“ galime būti sveikesni, laimingesni ir finansiškai nepriklausomi. Jūs tiesiog turite tikėti ir, žinoma, siekti to.“
LYDERIUS Europos lyderiai yra tie žmonės, kurių indėlis rodo didžiausią indeksą. Indėlio indeksas skaičiuojamas pagal per paskutinias 60 d. naujų klientų augimą organizacijoje, padauginus iš asmeninių direktorių skaičiaus ir pridėjus asmeniškai registruotų klientų skaičių. Šios elitinės narystės grupė peržiūrima kiekvieną mėnesį. Lyderiai norintys būti pripažintais, privalo pateikti “Melaleuca” kompanijai nuotrauką.
Kai Violeta pirmą kartą išgirdo apie „Melaleuca“, produktai ją iš karto sužavėjo: „Aš ilgai ieškojau gaminių, kurie būtų aukštos kokybės ir saugūs“, – sako ji. „Taigi, pamačiusi, ką siūlo „Melaleuca“, aš negalėjau sulaukti, kada galėsiu juos panaudoti savo namuose!“ Violeta nenusivylė. „Jie pranoko visus mano lūkesčius“, – sako ji. „Valyti naudojant šiuos produktus – tikras malonumas. Man patiko jų natūralus aromatas ir tai, kad man nereikėjo mūvėti pirštinių. Be to, jų vertė buvo išties neįtikėtina.“ Užsisakinėdama produktus sau, Violeta greitai suprato, kad „Melaleuca“ yra tai, kuo ji privalo pasidalinti. „Mano pagrindinis tikslas nebuvo užsidirbti pinigų“, – aiškina Violeta. „Tačiau supratau, kad noriu pasidalinti produktais su visais, kuriuos pažįstu. „Melaleuca“ produktai galėjo pasitarnauti visiems, ir jie buvo daug vertingesni už jau naudojamus produktus.“
Violeta Taraseviciene Senior Director 2 Vokietija
Olga Apanaviciene Executive Director 5 Jungtinė Karalystė
ORGANIZACIJOS DIREKTORIAI 35
Regina Markevic & Viktor Heidebrecht
Lasma & Artis Rozmane Directors 6 Jungtinė Karalystė
Senior Directors 4 Jungtinė Karalystė
Rezultatai gali skirtis. Norėdami gauti tipinius rezultatus, skaitykite Metinę pajamų statistiką
6 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM 7
Prieš daugiau nei 30 metų, Melaleuca pasauliui nustatė aukštus arbatmedžio eterinio aliejaus kokybės standartus. 2015 metais pritaikė savo patirtį visai eterinių aliejų linijai: Melaleuca PURE Eteriniai Aliejai . Lyginant kitų kompanijų produktus , PURE Eteriniai Aliejai yra vieni iš geriausią kokybę ir kainos santykį turintys eteriniai aliejai rinkoje. Palyginus su konkurentais, iš tiesų, Melaleuca klientams, tokiems kaip jus, padeda sutaupyti daugiau nei 1 mln. dolerių kiekvieną mėnesį. Kurkite savo verslą su eteriniais aliejais
Eteriniai aliejai turi didelę paklausą Eterinių aliejų industrija yra multi-milijardinė ir tikimasi, kad ši industrija tik augs. Dėl didelės eterinių aliejų paklausos, nuo pat 2015 gegužės mėnesio kai buvo paskelbta PURE Eterinių Aliejų linija, Melaleuca jau pardavė milijonus buteliukų!
Išbandykite NAUJUOSIUS eterinius aliejus kas mėnesį
Kur pradėti? Jeigu norite kurti verslą panaudojant eterinius aliejus, pirmiausiai juos turėtumėte išbandyti savo namuose. Atraskite savo mėgstamiausią eterinį aliejų ir dalinkitės savo patirtimi su savo draugais. Išbandykite skirtingas kombinacijas ir eksperimentuokite su naujais deriniais. Jeigu norite sužinoti daugiau apie visus skirtingus aliejus ir priedus - apsilankykite eu.melaleuca.com. Dažniausiai užduodamų klausimų atsakymus rasite paspaudė nuorodą FAQ. Melaleuca PURE Eterinius Aliejus apibūdina jų bekompromisė kokybė,grynumas ir aromatinis meistriškumas. Kai tik jūsų klientai juos išbandys, jie lengvai pastebės visus pranašumus.
8 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
9
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
„Melaleuca“ gali pakeisti gyvenimą dviem esminiais būdais. Pirmiausia, išskirtiniai sveikatinimo produktai prieinamomis kainomis pagerina sveikatą, gyvybingumą ir bendrą gyvenimo kokybę. Antra, galimybė sukurti papildomą pajamų šaltinį – pasyvias pajamas – gali kiekvienam padėti pasiekti finansinę laisvę. „„Melaleuca“ yra ypatinga būtent dėl savo produktų“, – sako „National Director 9“ Heidi Bartolotta. „Taip, įmanoma gauti pajamų, nes produktai yra veiksmingi ir vidutinė šeima gali sau leisti jų įsigyti.“ Įtikinama „Melaleuca“ pirkėjų klasifikacija 80% perkančiųjų „Melaleuca“ yra tik klientai. Jie negauna jokios finansinės paskatos. 9% gauna nedidelę sumą komisinių kiekvieną mėnesį, nes nurodė „Melaleuca“ kelis naujus klientus. Jų pagrindinis tikslas dirbant su „Melaleuca“ yra gauti produktų, o ne vystyti verslą. 11% klientų nusprendžia kurti verslą ir skirti laiko ir pastangų siekiant „Director“ statusą. 96% klientų, kurie pirko „Melaleuca“ produktus praeitą mėnesį, pirks ir šį! Klientų paieška Kai naujieji „Marketing Executive“ patiria verslo sėkmę, jie dažnai nekantrauja rasti kitą savo „Director“. Nors entuziazmas yra puiku, bet jei susitelksite ties kito pageidaujamo kliento paieška, jūsų verslas ir pasyvios pajamos judės teisinga linkme. Klientai, kurie registruojasi „Melaleuca“ tik dėl verslo galimybių ir patys nenaudoja produktų, greičiausiai pasiduos vos pajutę pirmą nesėkmę. „Neabejotinai yra ryšys tarp verslo kūrėjo įsitraukimo kaip kliento ir klientų išlaikymo normos ir užsakymų dydžio organizacijoje“, – sako Heidi. „Produktai leidžia jums jaustis užtikrintai ir pasitikėti savimi“, – teigia „Director 4“ Michelle Smith. „Net jeigu jūs kurdami verslą patiriate sunkumų, giliai širdyje žinote, kad produktai yra nuostabūs ir jums tereikia rasti tinkamų žmonių.” Ieškokite tų, kuriems produktai galėtų padėti, ir neišvengiamai rasite savo verslo partnerius, kurie taps tokiais verslo partneriais, kuriais galėsite pasitikėti. „Susitelkite į klientų registravimą ir padėkite savo klientams ieškoti naujų žmonių“, – sako „National Director“ Margie Ray. „Taip išugdysite „Director“. Svarbiausia sutelkti dėmesį į pagrindus. Pravartu žinoti kompensavimo planą, bet tai tikrai nėra būtina. Jums tikrai pasiseks.“ Daugelis puikių „Melaleuca“ „Marketing Executive“ užsiregistravo dėl produktų, jiems mažai terūpėjo kurti verslą ar rasti rimtą pajamų šaltinį. Žinoma, daug sėkmingų „Marketing Executive“ užsiregistravo, nes pastebėjo ryšį tarp puikių produktų ir pasyvių pajamų. Nesvarbu, kodėl „Marketing Executive“ registruojasi, jei jie tampa stipriais klientais, jie taps stipriais produktų pardavėjais. Juk būtent tai ir yra „Marketing Executive“.
Internetu klientai gali pasiekti visą pasaulį ir jį paversti pirkėjų rinka. Pirkėjai nebeapsiriboja tuo, ką siūlo jų vietos parduotuvės. Jie gali siekti geriausio. Ir, tiesą sakant, būtent todėl „Melaleuca“ auga – šiandien galime pasiūlyti geriausius produktus. Mūsų produktai yra „Melaleuca“ širdis ir siela. Nauji klientai registruojasi būtent dėl produktų. Seni klientai grįžta būtent dėl jų. Kai pirkėjas gali pakeisti parduotuves vienu spustelėjimu, „Melaleuca“ 96% pakartotinių užsakymų rodiklis yra mūsų produktų ir pirkėjų lojalumo įrodymas!
10 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
11
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Heidi Bartolotta „National Director 9“ Prieš tapdama verslo kūrėja, pirko produktus 2 metus* Viso gyvenimo santaupos: 3 219 505 JAV dolerių ** Registravosi dėl: Saugesnių valymo priemonių.
Tapo kliente visam gyvenimui, kai: „Renew“ serijos ® losjonas išlygino jos be galo sausą veido odą. Kaip ji pradėjo rimtai domėtis verslo plėtra: Heidi dvejus metus buvo atsidavusi klientė. Ją užregistravęs asmuo, „Executive Director 4“ Buck White, kas mėnesį skambindavo jai tik tam, kad užmegztų ryšį. Tada ją pakvietė į įvadinį renginį. „Viskas įvyko tinkamu laiku“, – sako Heidi. „Įvadiniame renginyje man atsivėrė akys. Pamačiau žmones, kurie buvo tokie patys kaip aš. Pradėjau skaityti žurnalą „Leadership in Action“ ir pamačiau moterį su vaikais, tuomet suvokiau, kad ir aš galiu tai padaryti”.
Kodėl geri klientai tampa gerais verslininkais: „Verslo partneriais tampa klientai, kuriais rūpinatės. Turiu verslo partnerių, kuriuos nukreipė mano klientai, ir turiu klientų, kurie tapo verslo partneriais. Įrodykite, kad domitės jais kaip klientais, o kai jie bus pasiruošę, jie pradės kurti su jumis verslą.“ Vienas iš būdų, kaip Heidi dirba su produktais: „Kalbėkitės su savo verslo partneriams apie klientų patirtis. Jei kalbėsitės tik apie verslą, tai bus viskas, kuo jie užsiims. Su partneriais reikia bendrauti kaip su klientais.“
Margie Rae „National Director“ Prieš tapdama verslo kūrėja, pirko produktus 3 metus* Viso gyvenimo santaupos: 3 985 217 JAV dolerių ** Registravosi dėl: Produktų, kurie padėtų jos sūnui dėl labai sausos odos.
Tapo kliente visam gyvenimui, kai: Vonios aliejus ir probleminės odos losjonas (dabar vadinami „Renew Bath Oil“ ir „Renew Lotion“ ) padėjo jos sūnui pirmą kartą metuose išmiegoti visą naktį. Kaip ji pradėjo rimtai domėtis verslo plėtra: Po maždaug trejų laimingo apsipirkimo metų Margie pamatė, kad ji gali užsidirbti atostogoms kruiziniu laivu sau ir savo vyrui Don, registruodama klientus ir kurdama „Directors“. Atostogaudama ji sutiko daug pasiekusius „Marketing Executive“, pvz., „Corporate Director 7“ Alan Pariser ir „Executive Director 5“ Tom ir Marsha Martone. „Tuomet aš supratau, kad tai – rimtas verslas“, – pasakoja ji. Kodėl geri klientai tampa gerais verslininkais: „Kai klientas visiškai pakeis parduotuves, turėsite daug produkcijos perkantį pirkėją, kuris
liks su jumis visą gyvenimą. Jei klientai užsisako vidutiniškai 70 produktų taškų, jums reikės 300 klientų, kad taptumėte „Senior Director“. Jei klientai užsisako vidutiniškai 50 produktų taškų, jums reikės 400 klientų. Tad kur kas geriau sulaukti stiprių klientų, kurie pakeičia parduotuves. Tai klientai, kurie neuždaro savo paskyrų. Būtent tai padės jums sukurti norimą tvirtą verslą.“ Vienas iš būdų, kaip Margie dirba su produktais: Margie turi savaitinę produktų klasę. Ji pakviečia lojalius narius į komandą ir dažnai siunčia jiems bandomuosius mėginukus, pvz., „Sustain ® Sport“ paketėlį . Margie turi klientų, kurie perka iš „Melaleuca“ jau 30 metų, ir ji įsitikinusi, kad jos produktų klasės ir kitos klientų įvertinimo formos turėjo didelės įtakos jų, kaip „Melaleuca“ lojalių narių, atsidavimui.
Dėl nuolatinių „Melaleuca“ naujovių atsiranda produktų, be kurių klientai negali gyventi:
„Renew“ serija mėgiama milijonų klientų, kurių oda tapo švelnesnė ir sveikesnė. Klinikiniais tyrimais įrodyta, kad produktai drėkina odą geriau nei rinkoje populiariausias losjonas.
„Timeless Age-Defying Serum“ naudojami stabilizuoti vitamino C
6X koncentruota, biologiškai skaidi „MelaPower“ ® formulė, sukurta trijų galingų fermentų pagrindu, kurie kovoja su dėmėmis nepažeisdami audinio.
esterius, kurie atlaiko karštį, šviesą ir deguonies poveikį, skirtingai nuo kitų vitamino
C formų, kurios dažnai oksiduojasi buteliuke.
* Šiame straipsnyje rimtas verslo kūrėjas apibrėžiamas kaip užregistruojantis kitą „Marketing Executive“ ir turintis „Director 3“ statusą. **Rezultatai gali skirtis. Norėdami gauti tipinius rezultatus, skaitykite Metinę pajamų statistiką 18-19 psl.
12 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
13
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Michelle Smith „Corporate Director 4“ Buvo pirkėja 6 mėnesius prieš tapdama rimta verslo kūrėja* Pajamos visam gyvenimui: 8 863 722 USD ** Užsiregistravo, nes norėjo saugesnių produktų, mažinančių toksinus jos namuose.
Kaip galite skirti didžiausią dėmesį produktams ir Lojaliems klientams? • Pradėkite kiekvieną komandos susirinkimą nuo asmeninio kurio nors nario pasidalijimo savo įspūdžiais apie produktus. • Pakeiskite savo kasdienius buitinius įpročius ir paskatinkite visus verslo partnerius įsigyti „Value Pack“. • Sudarykite kontakto su klientais planą pagal keturių mėnesių kartotinio kontakto kontrolinį sąrašą, kurį rasite „FollowUp Centre“. • Išsamiai pristatykite „Melaleuca“: Prezentacija „Įvadas į Melaleuca“. Nepraleiskite nė vienos skaidrės ar aktualaus klausimo. • Į visus pristatymus atsineškite katalogų ir produktų pavyzdžių. • Papasakokite savo klientams apie naujus produktus . Būtinai patys išbandykite visus naujus produktus.
Tapo ištikima kliente, kai atrado didžiulę „Peak Performance Pack“ produktų naudą. „Niekada nesiliausiu naudojusi „Peak Performance Pack“ produktų“, – sako ji. ‡ Kaip nusprendėte kurti savo verslą? „Iš karto supratau, kad „Melaleuca“ produktai veikė geriau ir buvo saugesni bei efektyvesni už bet kuriuos kitus, kuriuos anksčiau naudojau“, – sako ji. „Aš visiems pasakoju apie tai, kas man patinka. Tokia jau esu. Tad nebuvo sunku nukreipti klientus, nes produktai kalba patys už save.“
Kodėl geri klientai tampa geriausiais verslo kūrėjais? „Plėtrai reikia klientų. Jei norite turėti patikimas pasyvias pajamas, kurios niekur nedings nei po 5, nei po 10, nei po 20 metų, jūsų verslas turi būti pagrįstas produktais, nes būtent jie atveda klientus.“ Kaip Michelle pristato produktus? Michelle nesidrovi garsiai kalbėti apie „Melaleuca“ produktus. „Mums priklauso nedidelė miestelio sporto salė ir visi joje sportuojantys žino, kad dirbame su „Melaleuca“ ir populiariname saugius bei sveikus produktus. Aš nuolat apie tai kalbu.“
Kristin Kingrea „Executive Director 3“ Buvo pirkėja daugiau nei 2 metus prieš tapdama rimta verslo kūrėja* Pajamos visam gyvenimui: 487 519 USD ** Užsiregistravo, nes norėjo geresnių ir įperkamų maisto produktų sportuojantiems.
Tapo ištikima kliente, kai pamatė, kokį poveikį jos šeimai padarė „EcoSense ®“ produktų pasirinkimas. Kaip nusprendėte kurti savo verslą? Vieną trečiadienio rytą Kristin paskambino jos sesuo „National Director 9“ Brooke Paulin ir paklausė, ką ji veikia. Kristin šis klausimas nuskambėjo kvailai. Ji darė tai, ką ji visada darydavo trečiadienio rytais – dirbo. O Brooke vaikštinėjo parke su vaikais. Tą akimirką Kristin suprato, kad ir ji nori taip gyventi. Kodėl geri klientai tampa geriausiais verslo kūrėjais? „Mes labai džiaugiamės, kai naujas registruotas klientas registracijos formoje apibrėžią „vienetuką“. Pusė mano
verslo partneriu pradėjo savo veiklą nuo to „vienetuko“. Įskaitant ir mane. Procesas gali užtrukti mėnesį ar du , o gal net šešis metus, bet dedant pastangas galima „vienetuką“ paversti „trejetu“. Kaip Kristin pristato produktus? Kristin sako, kad ji skiria ypatingą dėmesį kartotiniam kontaktui su klientais. Jos komandos kartotinių kontaktų su klientais plane – skambučiai ir trumposios žinutės, mielos „Melaleuca“ dovanėlės kiekvienam naujam Lojaliam klientui ir produktų informacijos lankstinukai, pavyzdžiui, „FiberWise ®“ produktų naudojimo patarimai arba „EcoSense ®“ valiklių aprašymas bei informacija apie tai, kokius įprastus gaminius jie gali pakeisti.
Tapkite tokiu klientu, kokį norėtumėte turėti Gyvenimo pokyčių paslaptis slypi išskirtiniuose „Melaleuca“ produktuose. Be produktų nėra ir klientų. O be klientų neveikia klientų rekomendacijų programa. Produktai yra „Melaleuca“ kertinis akmuo. Iš daugiau nei 200 unikalių ir išskirtinių produktų patraukliomis kainomis ką nors tikrai išsirinks kiekvienas. Įskaitant jus! Tapkite geriausiu savo klientu. Taip ne tik išbandysite gyvenimą keičiančius produktus, bet ir nustatysite savo organizacijos trokštamų klientų kartelę. Tai ne tik atrodo, bet ir yra elementaru! Geriausi klientai iš tiesų tampa geriausiais verslo partneriais.
Dėl patentuotos „Oligo ®“ technologijos mineralai „Just Like Nature®“ įsisavinami daug geriau nei įprasti mineralai, taip efektyviai apribodami laisvųjų radikalų poveikį.
„Melaleuca“, kuri buvo įsteigta kaip eterinių aliejų bendrovė, savo klientams siūlo aukščiausios kokybės eterinius klientus jau nuo 1985 m. Palyginti su konkurentų kainomis, mūsų klientai kasmet sutaupo daugiau nei 1 mln. USD.
6 patentuoti ir turtinių teisių apsaugoti maisto papildai, kurių sudėtyje yra labai veiksmingų sudėtinių dalių: moksliniais tyrimais įrodyta, kad „Peak Performance Pack“ gerina net 25 svarbiausius sveikų asmenų sveikatos žymenis.
Kiekvienoje „FiberWise ®“ stiklinėje yra daug įvairių skaidulų, vitaminų, antioksidantų, žolelių ir gerųjų bakterijų. ‡
Donald Wind yra seniausias „Melaleuca“ klientas. Jo stažas būnant klientu – 33 metai ir 4 mėnesiai. Tai reiškia 400 užsakymų iš eilės!
* Šiame straipsnyje rimta verslo kūrėja reiškia, kad ji įregistravo kitą „Marketing Executive“ ir tapo „Director 3“. **Rezultatai gali skirtis. Tikslius rezultatus žr. Metinės pajamų statistikos 18–19 psl.
14 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
15
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
7
SVARBU VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI
“Rinkodaros revoliucija”, - „Melaleuca“ kompensacijos plano pakeitimai
Jei norite pasiekti užsibrėžtų tikslų su „Melaleuca“, turite sutelkti dėmesį ir kartoti šiuos 7 žingsnius kasdien ir kiekvieną savaitę.
Per 34 gyvavimo metus „Melaleuca“ išmokėjo „Marketing Executive“ daugiau nei 5.6 mlrd. JAV dolerių už tai, kad jie tiesiog rekomendavo „Melaleuca“ produktus ir pasidalijo bendrovės misija – pagerinti gyvenimą. Dabar, patobulinus planą, galimybė uždirbti daugiau yra dar didesnė!
1
Sukurkite kontaktų sąrašą
2
Aktyviai tarkitės dėl susitikimų
Noriu, kad atkreiptumėte dėmesį į 7 pagrindinius žingsnius, ypač keturis pirmuosius. Negalite imtis 3 pagrindinio žingsnio („Critical Activity 3“) – dalintis prezentacija „Įvadas į Melaleuca “, kol neatlikote 2 pagrindinio žingsnio („Critical Activity 2“) ar 1 pagrindinio žingsnio („Critical Activity 1“). Viskas vyksta ne taip. Šie žingsniai pateikiami būtent tokia tvarka, kuria juos turite atlikti,. prieš planuodami strateginę sesiją, privalote pristatyti „Melaleuca“: „Įvadas į Melaleuca “ ir kliento registracija. Prieš atlikdami šį žingsnį, turite pakviesti savo pažįstamą į prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “. Ne veltui pirmasis pagrindinis žingsnis nėra aktyviai tartis dėl susitikimų. Prieš kviesdami į savo prezentaciją, turite užmegzti ryšį. Pirmasis veiksmas, kurį turite atlikti, tai įrašyti vardus į savo kontaktų sąrašą ir pradėti kurti bei puoselėti ryšius. Kai ateis tinkamas laikas, galėsite pakviesti į prezentaciją „Įvadas į Melaleuca “ ir padėti apsispręsti dėl „Melaleuca.“ Mes esame „šiltosios rinkos“ kompanija. Tinkamas būdas kurti verslą yra su žmonėmis, kurie jus pažįsta, jus mėgsta ir jumis pasitiki. Taigi prieš tardamiesi dėl susitikimų, skirkite laiko nuoširdiems santykiams užmegzti. Kai padėsite žmonėms pasiekti jų tikslų, pastebėsite, kad tie asmeniniai santykiai gali būti tokie pat naudingi, o gal net ir naudingesni nei jūsų pajamos iš „Melaleuca“ verslo.
Sėkmingą organizacijos augimo ir lyderystės premiją dabar pakeis pagrindinių žingsnių premija. Ši premija leidžia uždirbti dar daugiau komisinių – tiesiog už užduotis kurias vienaip ar kitaip atliekate. Dar vienas mūsų patobulinimas yra tai, kad kaip naujai gavęs statusą „Director 3-6“, jūs turėsite teisę gauti visą premiją paaukštinimo mėnesį. – Thorsten Kilb (General Manager Europe)
Dalinkitės pagrindine prezentacija: „Įvadas į Melaleuca“
3
4
Suplanuokite strateginę sesiją
Esame įsitikinę, kad NAUJAS kompensavimo planas leis jums išskleisti sparnus ir sustiprinti jūsų verslą.
5
Švęskite pasiekimus
• Pagrindinių žingsnių premija: „Marketing Executive“, kurie yra pasiekę „Director 3“ ir aukštesnes pozicijas, nuo trečiojo registracijos mėnesio gali gauti pagrindinių žingsnių premiją, jei daug dėmesio skiria naujų klientų įregistravimui, asmeninės lyderystės plėtojimui, savo verslo augimui ir asmeninių klientų išlaikymui. • Lyderystės taškai nebebus reikalaujami, kad registruotojas gautų mentorystės premiją, kai asmeninis klientas pasieks naują statusą. • Paaukštinimo premijos išmokėjimas - Klientams, kurių statusas yra nuo „Director“ iki „Director 6“, paaukštinimo premija bus išmokama paaukštinimo mėnesį. Naują kompensavimo planą rasti galite mūsų “Download and print center“
Aktyviai dalyvaukite „Fast Track“ programoje
6
7
Būkite pavyzdžiu
Kartu su kompensavimo plano pakeitimais mes pakoregavome ir politikos taisykles. Pasitikrinkite - šią informaciją visi gaus kartu su savo spalio mėnesio užsakymu.
—FRANK VANDERSLOOT MELALEUCA GENERALINIS DIREKTORIUS
17
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
METINIŲ PAJAMŲ STATISTIKA „Melaleuca“ 2018 m.
Pradinis lyderio statusas Šių statusų lyderiai labai stengėsi, kad sukurtų „Melaleuca“ verslą. Tie, kurie įgijo šiuos vadovų statusus, ne tik investavo pakankamai laiko, kad galėtų kreiptis į kelis klientus, bet ir padėjo kai kuriems iš šių klientų pradėti verslą ir tapti „Marketing Executives“. Šie „Marketing Executives“ savo ruožtu nurodė papildomus klientus, kurie kiekvieną mėnesį perka „Melaleuca“ gaminius. Komisiniai mokami atsižvelgiant į klientų vystymąsi ir vadovų, kurie padeda kitiems pasiekti savo tikslus, ugdymą.
Klientai Dauguma ( 80% ) kiekvieną mėnesį perkančių „Melaleuca“ produktus yra tik klientai. Jie nesuinteresuoti pasinaudoti „Melaleuca“ finansine galimybe. Jie tiesiog mėgsta „Melaleuca“ produktus. Tik keli jų kada nors nuspręs kurti „Melaleuca“ verslą.
M arketing E xecutives
9%
asmeniniai klientai
bendras aktyvių klientų skaičius
metinės pajamos
laikas įgyti statusą
„Marketing Executives“ 9% visų „Melaleuca“ klientų nurodė bent vieną klientą, bet mažiau nei aštuonis klientus.
aukštas
žemas
vidutinis
mažiausias vidutinis
mažiausias
vidutinis
trumpiausias
ilgiausias
£ 26 579 € 30 042 £ 40 203 € 45 442 £ 66 674 € 75 362 £ 69 692 € 78 774
£ 2 155 € 2 436 £ 3 717 € 4 202 £ 8 834 € 9 985 £ 11 684 € 13 207
£ 6 762 € 7 643 £ 10 613 € 11 996 £ 17 640 € 19 938 £ 25 439 € 28 754
1 Mo.
304 Mo.
„DIRECTOR 3“ (2.4%)
11 35
43
179
Kadangi klientai perka produktus tiesiai iš „Melaleuca“, tie, kurie juos nukreipė, gauna nedidelę sumą komisinių. Šie namų ūkiai nebūtinai domisi finansine galimybe. Jie susiję su „Melaleuca“ pirmiausia dėl to, kad mėgsta „Melaleuca“ produktus. Jų „statusas“ priklauso nuo to, kiek klientų jie nurodė. „Marketing Executive“ turi bent vieną klientą. „Marketing Executive 2“ nurodė bent du klientus ir „Marketing Executive 3“ – bent keturis klientus. Nors šie asmenys negali būti laikomi rimtais verslo kūrėjais, jų klientai (kaip ir didžioji dauguma „Melaleuca“ klientų) atsiranda perduodant informaciją iš lūpų į lūpas. Todėl bendras šių asmenų indėlis yra reikšmingas.
1 Mo.
285 Mo.
„DIRECTOR 4/5“ (2.8%)
80% customers
13 43 81
250
1 Mo.
300 Mo.
„DIRECTOR 6/7“ (0.8%)
15 58 178
525
1 Mo.
264 Mo.
„DIRECTOR 8/9“ (0.6%)
23 61
290
709
bendras aktyvių klientų skaičius
asmeniniai klientai
laikas įgyti statusą
metinės pajamos
aukštas
žemas vidutinis mažiausias vidutinis mažiausias vidutinis
trumpiausias
ilgiausias
Aukštesnis lyderio statusas „Marketing Executives“, kurie pasiekia „Senior Director“ ar aukštesnį statusą, parodė didelį susidomėjimą ir atsidavimą kuriant „Melaleuca“ verslą. Nors jiems nebūtina savo verslui skirti visos darbo dienos, tačiau labai svarbu, kad jie kiekvieną mėnesį investuotų į savo rinkodaros organizacijų puoselėjimą, mokymą ir teiktų pagalbą. „Melaleuca“ skatina, kad „Marketing Executives“ išsaugotų savo darbus, o „Melaleuca“ verslą kurtų laisvalaikiu. Tačiau kai kurie „Executive Directors“, gaunantys didesnes pajamas, savo verslui skiria beveik visą darbo dieną. „Melaleuca“ griežtai pasisako už tai, kad „Marketing Executives“ neatsisakytų savo pagrindinio darbo, kol jų pajamos „Melaleuca“ smarkiai neviršija pajamų, gaunamų pagrindiniame darbe. Atvirkščiai, jie turėtų pridėti savo „Melaleuca“ pajamas prie įprastų pajamų ir taip iš esmės pakeisti savo šeimos finansus.
£ 86 € 97
£ 1 615 € 1 826
£ 12 € 14 £ 24 € 27 £ 49 € 55
1 Mo.
341 Mo.
„MARKETING EXECUTIVES“
0 1
1
4
„MARKETING EXECUTIVES 2“ £ 3 725 € 4 210 „MARKETING EXECUTIVES 3“ £ 5 363 € 6 092
£ 185 € 209 £ 423 € 478
1 Mo.
329 Mo.
2
3 2
9
4 20 1 Mo.
324 Mo.
4
5
asmeniniai klientai
bendras aktyvių klientų skaičius
metinės pajamos
laikas įgyti statusą
Verslo pradžia Maždaug vienas iš devynių klientų
verslo kūrėjas
aukštas
žemas
vidutinis
mažiausias vidutinis
mažiausias
vidutinis
trumpiausias
ilgiausias
11%
( 11% ) nuspręs pradėti savo „Melaleuca“ verslą ir galiausiai įgys „Director“ statusą, kuris laikomas pirmuoju žingsniu, norint tapti verslininku. „Directors“ dėjo daug pastangų (tikriausiai tam skyrė 50 ir daugiau valandų), kad rastų bent aštuonis „Melaleuca“ klientus. Šias apytiksliai 50 valandų jie galėjo paskirstyti per vieną savaitę arba per kelerius metus. Bet tam tikru savo gyvenimo etapu „Directors“ investavo pakankamai laiko, kad galėtų sukurti (ir išlaikyti) bent aštuonis „Melaleuca“ klientus.
£ 273 176 € 308 775
£ 19 540 € 22 086 £ 47 618 € 53 823 £ 110 276 € 124 646 £ 240 252 € 271 561
£ 48 398 € 54 705 £ 125 939 € 142 351 £ 231 028 € 261 134 £ 834 334 € 943059
„SENIOR DIRECTOR 1–9“ (2.1%)
1 Mo.
267 Mo.
21 89 397
1 009
„EXECUTIVE DIRECTOR 1–9“ (1.2 %) £ 607 426 € 686 582 „NATIONAL DIRECTOR 1–9“ (0.2%) £ 819 797 € 926 627
2 Mo.
353 Mo.
40 119 957
2 746
5 Mo.
277 Mo.
44 142 5 354 5 354
£ 1 866 472 € 2 109 812
„CORPORATE DIRECTOR 1–9“ (LESS THAN 0.1%)
86 260 6 886 12 730 10 Mo.
251 Mo.
asmeniniai klientai
bendras aktyvių klientų skaičius
metinės pajamos
laikas įgyti statusą
aukštas
žemas vidutinis mažiausias vidutinis
mažiausias
vidutinis
trumpiausias
ilgiausias
Minėta metinė pajamų statistika apima visus Šiaurės Amerikos „Melaleuca“ „Marketing Executives“, kurie buvo aktyvūs visus 12 mėnesių iki 2018 m. gruodžio mėn., ir įvykdė minimalią kiekvienam statusui reikalaujamą veiklą. Nurodytos pajamos apima visus komisinius ir priemokas, faktiškai sumokėtas per šį laikotarpį.
Siekiant sudaryti šią statistiką buvo apskaičiuota „Marketing Executive“ lyderio arba vystymosi statusas, atsižvelgiant į aukščiausią pasiektą statusą ir išlaikytą mažiausiai septynis mėnesius iš eilės. Šiame puslapyje pateikiama informacija nebūtinai atspindi tai, ką uždirbs kiekvienas „Marketing Executive“ šioje programoje. Bet koks konkretaus uždarbio nurodymas ar garantavimas būtų klaidinantis. Kaip ir bet kokiame versle reikės daug stengtis, būti darbščiais, atkakliais lyderiais. „Melaleuca“ sėkmė priklausys nuo to, kaip efektyviai „Marketing Executive“ panaudos šias savybes.
£ 29 955 € 33 858
£ 235 € 266
£ 1 574 € 1 779
„DIRECTOR“/ „DIRECTOR 2“(89.8 %)
1 Mo.
328 Mo.
8
16
8
75
18 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
19
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
„Jeigu sąžiningai atliksite pirmuosius du pagrindinius verslo plėtros žingsnius, visi kiti žingsniai bus lengvi. Atlikite šiuos žingsnius ir jūs klestėsite.” – „Melaleuca“ generalinis direktorius Frank VanderSloot
PASIRŪPINKITE, KAD NEPRITRŪKTŲ KURO
„Jūs galite pildyti kontaktų sąrašą įvairiais būdais, tačiau svarbiausia yra jį pildyti nuolat – pridėti po naują vardą kasdien! Kasdien įtrauktus po vieną vardą į sąrašą, jūsų kontaktų sąrašas išsiplės iki 365 vardų per metus. Mano mėgstamiausias būdas pildyti savo kontaktų sąrašą yra išeiti iš namų, įsitraukti į savo bendruomenę ir užsiimti veikla, kuri man patinka. “
5
IŠJUDINKITE SAVO „MELALEUCA“ VERSLĄ, NAUDODAMI SAVO KONTAKTŲ SĄRAŠĄ
PATARIMAI, KAIP IŠLAIKYTI DIDELĮ KONTAKTŲ SĄRAŠĄ
AUTORIUS: KEVIN SOMMER, VYRESNYSIS VERSLO PLĖTROS VICEPREZIDENTAS
SEPTYNI PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI
Prieš kelis metus nusprendžiau šiek tiek laiko praleisti su šeima. Ilgai važiavome, kad pasiektume labai lauktą kelionės tikslą, ir aš buvau pažadėjęs, kad puikiai praleisime laiką. Netrukus pastebėjau, kad mums baigiasi kuras, tačiau įtikinau save, kad dar galime truputį nuvažiuoti – tada dar truputį, po to dar truputį ir t. t., kol automobilis springčiodamas užgeso ir mes sustojome. Šis netikėtas sustojimas visiškai sujaukė ir kelioms valandoms atitolino mūsų planus. Visas atostogų jaudulys ir laukimas greitai išblėso, kai popietė virto vakaru, ir mes pagaliau sugalvojome, kaip toliau vykti. Ne veltui žmonės nelaukia, kol bakas ištuštės – jie žino, kad gali įstrigti! Nors jau žinojau, kad automobilis be kuro nevažiuos, iš pradžių buvau priverstas patirti, kaip tai erzina ir kaip greitai gali žlugti mūsų planai. Nesvarbu automobilio gamintojas, modelis, metai, funkcijos ar atnaujinimai – be kuro ar išsikrovus akumuliatoriui jis niekur nevažiuos. Kaip ir dauguma žmonių, jūs tikriausiai niekada nedarėte tokios klaidos ir nebandėte pasiekti savo išsvajoto tikslo nepripildę automobilio bako. Nuoširdžiai tikiuosi, kad niekada nepadarysite tos klaidos ir su savo „Melaleuca“ verslu. Deja, esu matęs atvejų, kai „Marketing Executives“ stengiasi pasiekti savo tikslus neturėdami didelio kontaktų sąrašo. Kaip ir automobilis be kuro, jei neturėsite pakankamo kontaktų sąrašo, jums nepavyks. Nesvarbu, ar esate „Corporate Director“, ar ką tik iškeptas
„Marketing Executive“, negalėsite judėti į priekį, jei neturite kam paskambinti. Jei į kontaktų sąrašą nuolat įtrauksite naujus vardus – bent po vieną per dieną – jūs turėsite visą reikiamą „kurą“, kad galėtumėte judėti pirmyn. Kontaktų sąrašas yra pirmasis pagrindinis žingsnis kuriant sėkmingą „Melaleuca“ verslą. Net ir pilnu kuro baku automobilis nepajudės, jei nepaspausite greičio pedalo, todėl ir pilnas kontaktų sąrašas nepadės jūsų verslui tol, kol nepaimsite į rankas telefono. Skambinti žmonėms ir tartis dėl susitikimų yra būtina siekiant paspartinti savo verslą. Kaip teigia „Melaleuca“ generalinis direktorius Frank VanderSloot: „Jeigu sąžiningai atliksite pirmuosius du pagrindinius verslo plėtros žingsnius, visi kiti žingsniai bus lengvi. Atlikite šiuos žingsnius ir jūs klestėsite.” Skambinti žmonėms ir tartis dėl susitikimų yra vienintelis būdas judėti pirmyn ir galiausiai pasiekti savo svajonę. Viena didžiausių klaidų, kurias lyderiai gali padaryti – skirti visą laiką, kad padėtų esamiems komandos nariams, pamiršus, kad svarbiausia nuosekliai įtraukti vardus į savo kontaktų sąrašą ir užmegzti ryšius. Žinoma, mes norime suburti komandą ir padėti kitiems siekti savo tikslų, tačiau pirmiausia turime būti pavyzdžiu. Dabartinė mūsų metų „Marketing Executive“, „National Director“ Krista Wineinger, sako: „Pusiausvyrą tarp savęs ir komandos išlaikau remdamasi principu: „jūs, naujieji ir keli“.“
Krista išlaiko pusiausvyrą vadovaudamasi šiais principais: 1. Jūs. Visi turime būti susitelkę į naujų klientų registravimą kiekvieną mėnesį. Prasmingiausia tai padaryti per pirmąją savaitę iki 10 mėnesio dienos, nes jeigu nauji klientai norės kurti verslą, turėsite laiko jiems padėti. Jie turi išbandyti užsakytus produktus, suplanuoti strateginę sesiją ir susidėlioti tam tikrus veiksmus. 2. Naujieji. Padėkite savo naujiesiems verslo partneriams užregistruoti klientus ir atlikti 7 pagrindinius verslo plėtros žingsnius. 3. Keli. Yra „senų“ jūsų verslo partnerių, kurie rimtai su jumis dirba, ir jiems bei jų komandoms reikės skirti dėmesio.” Mūsų kompensavimo planas padeda jums atlyginti už tai, kad įgyvendinate mūsų misiją. Geriname žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti tikslų. SM Kuo daugiau žmonių padėsite, tuo labiau jūsų verslas plėsis ir tuo daugiau pasyvių pajamų gausite. Jūsų sėkmė priklauso nuo pagalbos jau užsiregistravusiems, tuo pačiu metu ieškant naujų žmonių, kurių gyvenimą galėtų pagerinti mūsų išskirtinė produktų linija (manau, mūsų produktai padeda kiekvienam). Jei to dar nepadarėte, įpraskite kiekvieną dieną į savo kontaktų sąrašą įtraukti bent vieną vardą ir paskambinkite bent 20 žmonių per savaitę. Tai vienintelis būdas užtikrinti, kad turėsite „kuro“ ir „pagreičio“, kurių jums prireiks norint pasiekti svajonę. Turėdami didelį kontaktų sąrašą vienoje rankoje, o telefoną – kitoje, esate pasirengęs pradėti gyvenimo nuotykius!
1. Būkite nuoseklus Rašykite vardus į sąrašą kasdien – net jeigu tai tik vienas žmogus! 2. Išeikite iš namų! Kai užsiimate įvairia veikla už namų ribų, turite daugiau galimybių pildyti savo kontaktų sąrašą. kontaktų sąrašą. Laikykite sąrašą savo automobilyje, piniginėje, biure ir rankinėje arba naudokitės savo telefono užrašų knygele, kad galėtumėte bet kada sąrašą pasiekti. 4. Imkitės veiksmų! Vien tik pripildytas sąrašas naudos neteiks, jeigu nepaimsite savo telefono ir nesurinksite numerio. Didžiausią sėkmę patiria tie, kurie paskambina 20 žmonių per savaitę. 5. Išsiaiškinkite savo įtakos ratą ir naudokite kontaktų sąrašą ir priminimus pagal ketvirtą žingsnį, kad galėtumėte pažinti savo įtakos rato žmones, kuriuos galite pridėti prie savo kontaktų sąrašo. 3. Visada turėkite savo
– „Executive Director 9“ Stacy Bodnar
1
Sukurkite kontaktų sąrašą 2 Aktyviai tarkitės dėl susitikimų 3 Dalinkitės pagrindine prezentacija: „Įvadas į Melaleuca “ 4 Suplanuokite strateginę sesiją 5 Švęskite pasiekimus 6 Aktyviai dalyvaukite „Fast Track“ programoje 7 Būkite pavyzdžiu
„Jūsų kontaktų sąrašas – jūsų darbo priemonė. Jūs nesate versle, kol neturite kontaktų sąrašo. Tačiau jums nepavyks sukurti sėkmingo verslo, kol nerasite būdo, kaip jį panaudoti.“
– „National Director 9“ Brooke Paulin
„Negalite užregistruoti kliento sėdėdami namie, jūs turite išeiti. Pildau savo kontaktų sąrašą užsiimdama mėgstama veikla. Einu į du skirtingus sporto klubus. Priklausau mamų klubui. Einu į bažnyčią. Savanoriauju. Savo kontaktų sąrašą turiu visur – biure, automobilyje ir rankinėje. Tokiu būdu, kai pagalvoju apie kokį žmogų ar su kuo nors susipažįstu mieste, galiu tą žmogų įtraukti į savo sąrašą.“
– „Executive Director 4“ Danie Branch
20 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
21
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
EUROPEAN CONFERENCE VARŠUVA
Jadwiga Knera – PL, Senior Director 9: „Džiaugiuosi naujų eterinių aliejų pristatymu nuolatiniam pardavimui. Vienas iš mano laukiamiausių aliejų buvo Copaiba.“
Jevgenija Alehnovica – UK, Director 2: „Mes labai džiaugiamės nauju „New Critical Activity“ bonusu. Šis bonusas apdovanos mus dar labiau už mūsų asmenines veiklas. Mes vertiname naujas galimybes užsidirbti daugiau.“
2019 m. rugsėjo 7 d. „Melaleuca“ „Marketing Executive“, Lojalūs klientai ir jų svečiai susirinko šių metų Europos konferencijoje, kuri vyko Varšuvoje, Lenkijoje. Remiantis registracijos duomenimis, į konferenciją atvyko daugiau nei 800 klientų ir „Marketing Executive“ iš visų Europos šalių, kuriose „Melaleuca“ vykdo savo veiklą. Renginį vedė „Melaleuca Europe“ generalinis direktorius Thorsten Kilb ir Lenkijos regiono komercijos direktorė Magdalena Uss. Išklausę įžvalgius mokymus, susipažinę su naujų gaminių skelbimais, išgirdę apie galingą lyderystę ir suradę naujų draugų, visi šios konferencijos dalyviai pasijuto didelės ir prasmingos bendruomenės dalimi. Vienas iš ryškiausių konferencijos akcentų – puikių naujų produktų pristatymas. Europos regiono rinkodaros direktorius Maximilian Hartmann pristatė „Clear Defence“ drėgnas
servetėles, 9 naujus PURE eterinius aliejus bei „SeiBella Flawless“ maskuojančias makiažo priemones. Jis taip pat pristatė naują riboto tiražo „Mountain Cabin Premium Coffee“ Kenijos kavos rūšį, kurią bus galima įsigyti tik Europoje. Visi konferencijos dalyviai turėjo progą paskanauti šio nuostabaus gėrimo per pertrauką! Mūsų Koučingo ir lyderystės ugdymo specialistas Thomas Loskant papasakojo apie naujus daiktai su „Melaleuca“ logotipu firminius gaminius, kuriuos jau galima įsigyti. O konferencijos kulminacija tapo susijaudinimo šiurpulį keliantis svarbiausių pasiekimų Europos rinkoje minėjimas. Pažangiausi verslo kūrėjai ant scenos sulaukė šiltų ir jautrių sveikinimų. Visi džiaugėsi dėl „Marketing Executive“ laimėjimų lyderių programoje „Fast Track“ ir kolegų, tapusių „Director“, „Senior Director“ bei „Executive Director“.
Alla Falk – DE, Senior Director: „Precedento neturintis įvykis Europoje su nuostabia atmosfera, unikaliais naujais produktais ir revoliuciniais kompensacijos plano pokyčiais.“
22 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
23
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Naujas ir dar geresnis Pakuotė ir technologija
LEISKITE „MELALEUCA“ SUMOKĖTI UŽ JŪSŲ AUTOMOBILĮ
PREMIJA AUTOMOBILIUI (CAR BONUS)
Įsivaizduokite, kaip malonu vairuoti visiškai naują automobilį…ir žinoti,
kad už jį moka „Melaleuca“! „Marketing Executive“ visoje
Europoje šį jaudulį jaučia kaskart, kai užveda variklius, dėl „Melaleuca“ premijos automobiliui programos. Kokia puiki paskata!
„Senior Director 2“ Violeta Tarasevičienė DE VOLVO XC 40
„Senior Director 4“ Regina Markevic ir Viktor Heidebrecht DB KIA SPORTAGE
LAIKUI NEPAVALDI GALIA Nesenstanti oda Timeless Age-Defying Serum #3970
„Senior“, „Executive“, „National“ ir „Corporate Director“
PLĖSKITE savo verslą iki „Senior Director“, tuomet išsirinkite naują automobilį ar sunkvežimį ir kreipkitės į „Melaleuca“ dėl premijos automobiliui! Aktyvieji lyderiai gauna nurodytą mėnesinę premiją automobiliui už šias statusus atitinkančias transporto priemones:
„Senior Director“: 600 GBP / EUR „Executive Director“ ir aukštesnės pozicijos: 1 100 GBP / EUR
PLĖSKITE savo verslą ir važiuokite nauju automobiliu!
25
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Executive Director 5 - Director 9 Advancements
To achieve Executive Director 5 status, a Marketing Executive must develop at least 10 personally enrolled Directors, 2 personally enrolled Senior Directors and have at least 90 000 organsiation Product Points in volume. These leaders often set the pace for hundreds of other businesses, and each Executive Director 5 advancement is the result of helping dozens of others reach their goals. Um den Executive Director Status 5 zu erreichen muss ein Marketing Executive mindestens 10 persönliche Directors entwickeln, 2 persönlich eingeschriebener Senior Director und mindestens 90 000 Produktpunkte in der Organisation haben. Diese Führungskräfte bestimmen oft das Tempo für hunderte weitere Organisationen und jeder Executive Director 5 Aufstieg ist das Ergebnis davon, dass sie Dutzenden dabei geholfen haben ihre Ziele zu erreichen. „Executive Director 5“ statuso siekiantis „Marketing Executive“ turi išugdyti bent 10 paties įregistruotų „Director“ lygį pasiekusių žmonių, 2 paties įregistruotus „Senior Director“ ir turėti bent 90 000 organizacijos produktų taškų. Šie lyderiai dažnai yra tarsi kelrodis šimtams kitų verslų, o kiekvienas „Executive Director 5“ žingsnis į priekį dažnai būna susijęs su pagalba dešimtims verslininkų, siekiančių savo išsikeltų tikslų. Aby uzyskać status Executive Director 5, osoba o statusie Marketing Executive musi pozyskać co najmniej 10 osobiście zapisanych o statusie Director, a także mieć łącznie co najmniej 90 000 Punktów Produktowych w ramach organizacji. Liderzy często nadają tempa setkom innych biznesów, a awans każdej osoby o statusie Executive Director 5 jest wynikiem pomocy dziesiątek innych osób realizujących swoje cele.
UK IE
DE AT
LT
PL
Olga Apanaviciene United Kingdom
CELEBRATION Melaleuca presents
Senior Director 4 Marketing Executives enjoy all the benefits of being a Senior Director, but have distinguished themselves by having six active personally enrolled Directors, and 27 500 monthly Organisation Product Points. Senior Director 4 Marketing Executives genießen alle Vorzüge eines Senior Directors, zeichnen sich aber dadurch aus, dass sie sechs aktive Directors persönlich eingeschrieben und monatlich 27 500 Produktpunkte in ihrer Organisation haben. „Senior Director 4 Marketing Executive“ lygio asmenys gali naudotis visomis „Senior Director“ privilegijomis, tačiau yra pasižymėję tuo, kad savo grupėje turi bent šešis aktyvius pačių įregistruotus „Director“ statuso žmones ir kiekvieną mėnesį surenka bent 27 500 organizacijos produktų taškų. Osoby o statusie Senior Director 4 Marketing Executive korzystają z wszystkich korzyści przypisanych statusowi Senior Director, ale wyróżniają się sześcioma aktywnymi osobiście zapisanymi osobami o statusie Director i mają 27 500 Punktów Produktowych w ramach organizacji miesięcznie.
UK IE
DE AT
LT
PL
RECOGNISING YOUR SUCCESS – JUNE TO AUGUST 2019 ANERKENNUNG IHRES ERFOLGS – JUNI BIS AUGUST 2019 JŪSŲ SĖKMĖS PRIPAŽINIMAS – 2019 BIRŽELIS-RUGPJŪTIS DOCENIAMY TWOJE SUKCESY – CZERWIEC-SIERPIEŃ 2019
Regina Markevic & Viktor Heidebrecht United Kingdom
IN THE PAGES THAT FOLLOW, you‘ll see the faces of advancing Executive Directors, Senior Directors and Directors. Every advancementis an enormous achievement, and we applaud and congratulate each advancing leader. Advance your business today so that you too can be featured in these pages in the months ahead. Also, remember to provide Melaleuca with a portrait photo.
UK IE
Directors 9 have 18 personally enrolled active customers, 17 500 monthly Organisation Product Points and four personally enrolled Directors. New Directors 9 receive a one-time £/€ 1 000 advancement bonus and may participate in the several bonuses and benefits reserved for Directors. Directors 9 haben 18 Kunden persönlich eingeschrieben, pro Monat 17 500 Produktpunkte in der Organisation und vier persönlich eingeschriebene Directors. Neue Directors 9 erhalten einen einmaligen € 1 000 Aufstiegs-Bonus und können an verschiedenen Bonus-Programmen teilnehmen, die speziell für Directors vorgesehen sind. „Director 9“ lygio asmenys yra patys įregistravę bent 18 aktyvių klientų, kas mėnesį surenka bent 17 500 organizacijos produktų taškų ir savo grupėje turi bent 4 pačių įregistruotus „Director“ statusą pasiekusius žmones. Nauji „Director 9“ lygį pasiekę asmenys gauna vienkartinę € 1 000 dydžio paaukštinimo premiją ir gali dalyvauti keliose „Director“ lygiui skirtose premijų ar papildomų privilegijų programose. Osoby o statusie Director 9 mają 18 osobiście zapisanych aktywnych klientów, 17 500 Punktów Produktowych w ramach organizacji miesięcznie oraz cztery osobiście zapisane osoby o statusie Director. Nowe osoby o statusie Director 9 otrzymują jednorazowy Bonus za Awans (Advancement Bonus) w wysokości zł 4 000 i mogą uzyskać kilka bonusów oraz korzyści zarezerwowanych dla osób o statusie Director.
UK IE
DE AT
AUF DEN FOLGENDEN SEITEN stellen wir Ihnen Executive Directors, Senior Directors und Directors vor, die aufsteigen. Jeder Aufstieg ist eine enorme Leistung. Ihnen allen gelten unser Applaus und unsere Glückwünsche! Steigen Sie mit Ihrem Geschäft auf, damit wir Sie demnächst auf diesen Seiten vorstellen können. Denken Sie dabei bitte daran, Melaleuca ein Porträtfoto von sich zu schicken.
DE AT
LT
PL
TOLESNIUOSE PUSLAPIUOSE pamatysite naujų „Executive Director“, „Senior Director“ ir „Director“ statusą pasiekusių žmonių nuotraukas.Kiekvienas žingsnis į priekį yra milžiniškas pasiekimas, todėl mūsų plojimai ir sveikinimai skrieja kiekvienam aukštesnį statusą pasiekusiam lyderiui. Veskite savo verslą pirmyn, kad kitą mėnesį šiuose puslapiuose puikuotųsi ir jūsų nuotrauka. Nepamirškite „Melaleuca“ nusiųsti savo portretinės fotografijos.
LT
NOT PICTURED • OHNE FOTO • NĖRA NUOTRAUKOS • BRAK ZDJĘCIA
Jolanta Puidokiene Germany
NA KOLEJNYCH STRONACH zobaczysz zdjęcia awansujących osób o statusach Executive Director, Senior Director i Director. Każdy awans jest ogromnym osiągnięciem, który pochwalamy i którego gratulujemy awansującym liderom. Zadbaj już dzisiaj o rozwój swojego biznesu, a Twoja twarz również zostanie umieszczona na tych stronach w kolejnych miesiącach. Pamiętaj również o dostarczeniu firmie Melaleuca zdjęcia portretowego.
PL
* These hard-working Marketing Executives have advanced rapidly and are recognised for each status they achieved. * DiesehartarbeitendenMarketingExecutivessindschnellaufgestiegenundwerdenbei jedemStatus-Aufstiegvorgestellt. * Šiedarbštūs„MarketingExecutive“ lygiožmonėssparčiai judapirmyn iryrapripažįstamiužkiekvieną jųpasiektąstatusą. * Te pracowite osoby o statusie Marketing Executive szybko awansowały, a ich awans i osiągnięty przez nie status są odpowiednio doceniane.
26 OCTOBER / NOVEMBER / DECEMBER · OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER · SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS · PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
OCTOBER / NOVEMBER / DECEMBER · OKTOBER / NOVEMBER / DEZEMBER · SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS · PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 27
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32Made with FlippingBook flipbook maker