Heidi Bartolotta „National Director 9“ Prieš tapdama verslo kūrėja, pirko produktus 2 metus* Viso gyvenimo santaupos: 3 219 505 JAV dolerių ** Registravosi dėl: Saugesnių valymo priemonių.
Tapo kliente visam gyvenimui, kai: „Renew“ serijos ® losjonas išlygino jos be galo sausą veido odą. Kaip ji pradėjo rimtai domėtis verslo plėtra: Heidi dvejus metus buvo atsidavusi klientė. Ją užregistravęs asmuo, „Executive Director 4“ Buck White, kas mėnesį skambindavo jai tik tam, kad užmegztų ryšį. Tada ją pakvietė į įvadinį renginį. „Viskas įvyko tinkamu laiku“, – sako Heidi. „Įvadiniame renginyje man atsivėrė akys. Pamačiau žmones, kurie buvo tokie patys kaip aš. Pradėjau skaityti žurnalą „Leadership in Action“ ir pamačiau moterį su vaikais, tuomet suvokiau, kad ir aš galiu tai padaryti”.
Kodėl geri klientai tampa gerais verslininkais: „Verslo partneriais tampa klientai, kuriais rūpinatės. Turiu verslo partnerių, kuriuos nukreipė mano klientai, ir turiu klientų, kurie tapo verslo partneriais. Įrodykite, kad domitės jais kaip klientais, o kai jie bus pasiruošę, jie pradės kurti su jumis verslą.“ Vienas iš būdų, kaip Heidi dirba su produktais: „Kalbėkitės su savo verslo partneriams apie klientų patirtis. Jei kalbėsitės tik apie verslą, tai bus viskas, kuo jie užsiims. Su partneriais reikia bendrauti kaip su klientais.“
Margie Rae „National Director“ Prieš tapdama verslo kūrėja, pirko produktus 3 metus* Viso gyvenimo santaupos: 3 985 217 JAV dolerių ** Registravosi dėl: Produktų, kurie padėtų jos sūnui dėl labai sausos odos.
Tapo kliente visam gyvenimui, kai: Vonios aliejus ir probleminės odos losjonas (dabar vadinami „Renew Bath Oil“ ir „Renew Lotion“ ) padėjo jos sūnui pirmą kartą metuose išmiegoti visą naktį. Kaip ji pradėjo rimtai domėtis verslo plėtra: Po maždaug trejų laimingo apsipirkimo metų Margie pamatė, kad ji gali užsidirbti atostogoms kruiziniu laivu sau ir savo vyrui Don, registruodama klientus ir kurdama „Directors“. Atostogaudama ji sutiko daug pasiekusius „Marketing Executive“, pvz., „Corporate Director 7“ Alan Pariser ir „Executive Director 5“ Tom ir Marsha Martone. „Tuomet aš supratau, kad tai – rimtas verslas“, – pasakoja ji. Kodėl geri klientai tampa gerais verslininkais: „Kai klientas visiškai pakeis parduotuves, turėsite daug produkcijos perkantį pirkėją, kuris
liks su jumis visą gyvenimą. Jei klientai užsisako vidutiniškai 70 produktų taškų, jums reikės 300 klientų, kad taptumėte „Senior Director“. Jei klientai užsisako vidutiniškai 50 produktų taškų, jums reikės 400 klientų. Tad kur kas geriau sulaukti stiprių klientų, kurie pakeičia parduotuves. Tai klientai, kurie neuždaro savo paskyrų. Būtent tai padės jums sukurti norimą tvirtą verslą.“ Vienas iš būdų, kaip Margie dirba su produktais: Margie turi savaitinę produktų klasę. Ji pakviečia lojalius narius į komandą ir dažnai siunčia jiems bandomuosius mėginukus, pvz., „Sustain ® Sport“ paketėlį . Margie turi klientų, kurie perka iš „Melaleuca“ jau 30 metų, ir ji įsitikinusi, kad jos produktų klasės ir kitos klientų įvertinimo formos turėjo didelės įtakos jų, kaip „Melaleuca“ lojalių narių, atsidavimui.
Dėl nuolatinių „Melaleuca“ naujovių atsiranda produktų, be kurių klientai negali gyventi:
„Renew“ serija mėgiama milijonų klientų, kurių oda tapo švelnesnė ir sveikesnė. Klinikiniais tyrimais įrodyta, kad produktai drėkina odą geriau nei rinkoje populiariausias losjonas.
„Timeless Age-Defying Serum“ naudojami stabilizuoti vitamino C
6X koncentruota, biologiškai skaidi „MelaPower“ ® formulė, sukurta trijų galingų fermentų pagrindu, kurie kovoja su dėmėmis nepažeisdami audinio.
esterius, kurie atlaiko karštį, šviesą ir deguonies poveikį, skirtingai nuo kitų vitamino
C formų, kurios dažnai oksiduojasi buteliuke.
* Šiame straipsnyje rimtas verslo kūrėjas apibrėžiamas kaip užregistruojantis kitą „Marketing Executive“ ir turintis „Director 3“ statusą. **Rezultatai gali skirtis. Norėdami gauti tipinius rezultatus, skaitykite Metinę pajamų statistiką 18-19 psl.
12 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
13
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook flipbook maker