„Jeigu sąžiningai atliksite pirmuosius du pagrindinius verslo plėtros žingsnius, visi kiti žingsniai bus lengvi. Atlikite šiuos žingsnius ir jūs klestėsite.” – „Melaleuca“ generalinis direktorius Frank VanderSloot
PASIRŪPINKITE, KAD NEPRITRŪKTŲ KURO
„Jūs galite pildyti kontaktų sąrašą įvairiais būdais, tačiau svarbiausia yra jį pildyti nuolat – pridėti po naują vardą kasdien! Kasdien įtrauktus po vieną vardą į sąrašą, jūsų kontaktų sąrašas išsiplės iki 365 vardų per metus. Mano mėgstamiausias būdas pildyti savo kontaktų sąrašą yra išeiti iš namų, įsitraukti į savo bendruomenę ir užsiimti veikla, kuri man patinka. “
5
IŠJUDINKITE SAVO „MELALEUCA“ VERSLĄ, NAUDODAMI SAVO KONTAKTŲ SĄRAŠĄ
PATARIMAI, KAIP IŠLAIKYTI DIDELĮ KONTAKTŲ SĄRAŠĄ
AUTORIUS: KEVIN SOMMER, VYRESNYSIS VERSLO PLĖTROS VICEPREZIDENTAS
SEPTYNI PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI
Prieš kelis metus nusprendžiau šiek tiek laiko praleisti su šeima. Ilgai važiavome, kad pasiektume labai lauktą kelionės tikslą, ir aš buvau pažadėjęs, kad puikiai praleisime laiką. Netrukus pastebėjau, kad mums baigiasi kuras, tačiau įtikinau save, kad dar galime truputį nuvažiuoti – tada dar truputį, po to dar truputį ir t. t., kol automobilis springčiodamas užgeso ir mes sustojome. Šis netikėtas sustojimas visiškai sujaukė ir kelioms valandoms atitolino mūsų planus. Visas atostogų jaudulys ir laukimas greitai išblėso, kai popietė virto vakaru, ir mes pagaliau sugalvojome, kaip toliau vykti. Ne veltui žmonės nelaukia, kol bakas ištuštės – jie žino, kad gali įstrigti! Nors jau žinojau, kad automobilis be kuro nevažiuos, iš pradžių buvau priverstas patirti, kaip tai erzina ir kaip greitai gali žlugti mūsų planai. Nesvarbu automobilio gamintojas, modelis, metai, funkcijos ar atnaujinimai – be kuro ar išsikrovus akumuliatoriui jis niekur nevažiuos. Kaip ir dauguma žmonių, jūs tikriausiai niekada nedarėte tokios klaidos ir nebandėte pasiekti savo išsvajoto tikslo nepripildę automobilio bako. Nuoširdžiai tikiuosi, kad niekada nepadarysite tos klaidos ir su savo „Melaleuca“ verslu. Deja, esu matęs atvejų, kai „Marketing Executives“ stengiasi pasiekti savo tikslus neturėdami didelio kontaktų sąrašo. Kaip ir automobilis be kuro, jei neturėsite pakankamo kontaktų sąrašo, jums nepavyks. Nesvarbu, ar esate „Corporate Director“, ar ką tik iškeptas
„Marketing Executive“, negalėsite judėti į priekį, jei neturite kam paskambinti. Jei į kontaktų sąrašą nuolat įtrauksite naujus vardus – bent po vieną per dieną – jūs turėsite visą reikiamą „kurą“, kad galėtumėte judėti pirmyn. Kontaktų sąrašas yra pirmasis pagrindinis žingsnis kuriant sėkmingą „Melaleuca“ verslą. Net ir pilnu kuro baku automobilis nepajudės, jei nepaspausite greičio pedalo, todėl ir pilnas kontaktų sąrašas nepadės jūsų verslui tol, kol nepaimsite į rankas telefono. Skambinti žmonėms ir tartis dėl susitikimų yra būtina siekiant paspartinti savo verslą. Kaip teigia „Melaleuca“ generalinis direktorius Frank VanderSloot: „Jeigu sąžiningai atliksite pirmuosius du pagrindinius verslo plėtros žingsnius, visi kiti žingsniai bus lengvi. Atlikite šiuos žingsnius ir jūs klestėsite.” Skambinti žmonėms ir tartis dėl susitikimų yra vienintelis būdas judėti pirmyn ir galiausiai pasiekti savo svajonę. Viena didžiausių klaidų, kurias lyderiai gali padaryti – skirti visą laiką, kad padėtų esamiems komandos nariams, pamiršus, kad svarbiausia nuosekliai įtraukti vardus į savo kontaktų sąrašą ir užmegzti ryšius. Žinoma, mes norime suburti komandą ir padėti kitiems siekti savo tikslų, tačiau pirmiausia turime būti pavyzdžiu. Dabartinė mūsų metų „Marketing Executive“, „National Director“ Krista Wineinger, sako: „Pusiausvyrą tarp savęs ir komandos išlaikau remdamasi principu: „jūs, naujieji ir keli“.“
Krista išlaiko pusiausvyrą vadovaudamasi šiais principais: 1. Jūs. Visi turime būti susitelkę į naujų klientų registravimą kiekvieną mėnesį. Prasmingiausia tai padaryti per pirmąją savaitę iki 10 mėnesio dienos, nes jeigu nauji klientai norės kurti verslą, turėsite laiko jiems padėti. Jie turi išbandyti užsakytus produktus, suplanuoti strateginę sesiją ir susidėlioti tam tikrus veiksmus. 2. Naujieji. Padėkite savo naujiesiems verslo partneriams užregistruoti klientus ir atlikti 7 pagrindinius verslo plėtros žingsnius. 3. Keli. Yra „senų“ jūsų verslo partnerių, kurie rimtai su jumis dirba, ir jiems bei jų komandoms reikės skirti dėmesio.” Mūsų kompensavimo planas padeda jums atlyginti už tai, kad įgyvendinate mūsų misiją. Geriname žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti tikslų. SM Kuo daugiau žmonių padėsite, tuo labiau jūsų verslas plėsis ir tuo daugiau pasyvių pajamų gausite. Jūsų sėkmė priklauso nuo pagalbos jau užsiregistravusiems, tuo pačiu metu ieškant naujų žmonių, kurių gyvenimą galėtų pagerinti mūsų išskirtinė produktų linija (manau, mūsų produktai padeda kiekvienam). Jei to dar nepadarėte, įpraskite kiekvieną dieną į savo kontaktų sąrašą įtraukti bent vieną vardą ir paskambinkite bent 20 žmonių per savaitę. Tai vienintelis būdas užtikrinti, kad turėsite „kuro“ ir „pagreičio“, kurių jums prireiks norint pasiekti svajonę. Turėdami didelį kontaktų sąrašą vienoje rankoje, o telefoną – kitoje, esate pasirengęs pradėti gyvenimo nuotykius!
1. Būkite nuoseklus Rašykite vardus į sąrašą kasdien – net jeigu tai tik vienas žmogus! 2. Išeikite iš namų! Kai užsiimate įvairia veikla už namų ribų, turite daugiau galimybių pildyti savo kontaktų sąrašą. kontaktų sąrašą. Laikykite sąrašą savo automobilyje, piniginėje, biure ir rankinėje arba naudokitės savo telefono užrašų knygele, kad galėtumėte bet kada sąrašą pasiekti. 4. Imkitės veiksmų! Vien tik pripildytas sąrašas naudos neteiks, jeigu nepaimsite savo telefono ir nesurinksite numerio. Didžiausią sėkmę patiria tie, kurie paskambina 20 žmonių per savaitę. 5. Išsiaiškinkite savo įtakos ratą ir naudokite kontaktų sąrašą ir priminimus pagal ketvirtą žingsnį, kad galėtumėte pažinti savo įtakos rato žmones, kuriuos galite pridėti prie savo kontaktų sąrašo. 3. Visada turėkite savo
– „Executive Director 9“ Stacy Bodnar
1
Sukurkite kontaktų sąrašą 2 Aktyviai tarkitės dėl susitikimų 3 Dalinkitės pagrindine prezentacija: „Įvadas į Melaleuca “ 4 Suplanuokite strateginę sesiją 5 Švęskite pasiekimus 6 Aktyviai dalyvaukite „Fast Track“ programoje 7 Būkite pavyzdžiu
„Jūsų kontaktų sąrašas – jūsų darbo priemonė. Jūs nesate versle, kol neturite kontaktų sąrašo. Tačiau jums nepavyks sukurti sėkmingo verslo, kol nerasite būdo, kaip jį panaudoti.“
– „National Director 9“ Brooke Paulin
„Negalite užregistruoti kliento sėdėdami namie, jūs turite išeiti. Pildau savo kontaktų sąrašą užsiimdama mėgstama veikla. Einu į du skirtingus sporto klubus. Priklausau mamų klubui. Einu į bažnyčią. Savanoriauju. Savo kontaktų sąrašą turiu visur – biure, automobilyje ir rankinėje. Tokiu būdu, kai pagalvoju apie kokį žmogų ar su kuo nors susipažįstu mieste, galiu tą žmogų įtraukti į savo sąrašą.“
– „Executive Director 4“ Danie Branch
20 SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
21
SPALIS / LAPKRITIS / GRUODIS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook flipbook maker