22/FINANZAS el horizonte IMPULSARÁN AVANCES EN TEMAS LEGISLATIVOS Ven mayor dinamismo en el sector inmobiliario de NL
Martes 17 de febrero de 2026
CERTIDUMBRE JURÍDICA EN OPERACIONES Durante este mismo evento, Carlos Alberto Serna, subsecretario de Innovación y Fomento, comentó que, en coordinación con autoridades estatales y legisladores, se trabaja en el ajuste y reglamentación de la Ley de Licencia Inmobiliaria en el estado, a fin de fortalecer la seguridad jurídica en las operaciones de compra-venta de inmuebles. Este esfuerzo, impulsado desde el Congreso local y la Secretaría de Economía, busca brindar mayor certidumbre a compradores, vendedores y profesionales del sector, afirmó. Confío en que este reglamento pueda salir adelante en el actual periodo legislativo. “Tenemos que ver cómo sale la reforma para ver qué parte le toca a la Secretaría de Economía y cuál a la Secretaría del Trabajo. Lo que se busca es tener un registro de profesionales inmobiliarios. También destacó el crecimiento de ramas estratégicas como el sector industrial, impulsado por el nearshoring y programas de vivienda", dijo.
El promedio de GASTO EN VIVIENDA en la entidad se ubica entre los $30,000 Y $250,000 PESOS, dependiendo del sector, el tamaño y las características del inmueble
siempre trae mucha demanda de vivienda; el tema es ajustar el pre- cio con lo que realmente se está consumiendo aquí en el sector”, señaló en entrevista. Respecto al impacto del Mun- dial de Futbol 2026, el dirigente indicó que actualmente existe especulación, principalmente en rentas y vivienda ubicadas en zo- nas cercanas a Guadalupe. “Hasta un mes antes del Mun- dial lo podremos saber con ma- yor certeza”, afirmó, al precisar que será hacia junio cuando co- miencen a reflejarse con mayor claridad los ajustes en los precios. En cuanto a las zonas con ma- yor plusvalía, Cortés subrayó
que la demanda continúa con- centrándose en San Pedro, así como en sectores tradicionales de Monterrey. “La plusvalía siempre se da en el municipio de San Pedro, el deseo de la demanda de po- der comprar aquí; Colinas de San Jerónimo, el área de Cum- bres, San Nicolás y zona sur de Monterrey”, puntualizó. Por ello, agregó, sobre los ni- veles de precios, explicó que es- tos se mantienen en constante movimiento. El promedio de gasto en vi- vienda parte de los $30,000 pe- sos mensuales en el caso de de- partamentos de menos de 40 me-
BIANCA CORTÉS El Horizonte
El 2026 será un año de mayor di- namismo inmobiliario en Nuevo León, impulsado por una mayor oferta y demanda de espacios, tanto de vivienda como industria- les, en un entorno marcado por eventos internacionales y ajus- tes en los precios del mercado. Luego de tomar protesta como presidente de la Asocia- ción Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) Monterrey, Oscar Cortés destacó que la enti- dad mantiene un comportamien- to sólido en plusvalías. “Monterrey es un mercado que
tros cuadrados en torres con ame- nidades en San Pedro, mientras que unidades superiores a 300 metros cuadrados pueden supe- rar los $250,000 pesos, explicó. NUEVO LÍDER Oscar Cortés es el nuevo presidente de AMPI Monterrey
De nada sirve cazar si nadie cuida el granero
COLUMNA
CRECE O MUERE. VENTAS CON ESTRATEGIA
POR ALBERTO CÁRDENAS
Durante un DIAGNÓSTICO que realizamos para una empresa de logística con PRESENCIA NACIONAL , Josué, su director general, habló con seguridad en la sala de juntas: - Esta empresa tiene el mejor equipo de hunters de la industria. —Entonces, ¿por qué no han cre- cido en los últimos tres años y tu dizar en los datos: las cuentas principa- les seguían activas, pero compraban me- nos cada año.
Si la empresa no establece indicado- res de crecimiento por cliente ni define responsables del desarrollo de cuen- tas, la organización inevitablemente se inclina hacia la cacería, aun cuando el verdadero crecimiento esté dentro de su propia cartera. Y en negocios B2B, el crecimiento sos- tenible casi siempre viene más del cul- tivo que de la cacería. Hoy, Josué ya no solo presume a sus hunters. Entendió que de nada sirve tener a los mejores ca- zadores de la industria si nadie se queda en casa cuidando el granero. La lección es simple: antes de salir a buscar más clientes, asegúrate de cre- cer dentro de los que ya confían en ti. En las ventas, como en la vida, la am- bición sin gratitud es una fórmula para el estancamiento. No busques llenar la cubeta si no estás dispuesto a tapar los agujeros. La felicidad funciona igual que los ne- gocios: antes de ambicionar más, disfru- ta lo que ya tienes. www.salexperts.com Facebook: @Salexperts, @ACAldrete. LinkedIn: Alberto Cárdenas Aldrete
cuentas simplemente no estaba ocu- rriendo: • Medir sistemáticamente la satisfac- ción del cliente. • Incrementar el volumen de compra en líneas actuales. • Detectar nuevas necesidades. • Proponer mejoras de servicio y valor. • Generar multicontactos en las cuen- tas para blindaje. • Cross selling o venta de otras líneas de producto. • Obtención de referidos. Nada de esto estaba asignado clara- mente a alguien. La empresa había construido una tribu de cazadores, pero había olvidado for- mar agricultores. El problema no era de talento, sino de diseño comercial. Cuando una organiza- ción solo reconoce y recompensa la aper- tura de cuentas nuevas, envía un mensa- je cultural muy claro: abrir vale más que desarrollar. Con el tiempo, los vendedores se convierten en cazadores permanentes, pero nadie se hace responsable del creci- miento dentro de los clientes existentes. Lo que no se mide ni se incentiva no ocurre.
El último año, el 40% del ingreso prove- nía de clientes cuyo volumen había caí- do, un número escandalosamente alto. La empresa no perdía clientes. Estaba perdiendo participación dentro de sus propios clientes. Y eso es mucho más peligroso. En la mayoría de las empresas —y pro- bablemente en la tuya también—, cer- ca del 90% de los ingresos proviene de clientes actuales, mientras que los nue- vos aportan alrededor del 10 por cien- to. Sin embargo, muchas organizaciones concentran su energía comercial casi ex- clusivamente en la cacería. Al revisar los procesos comerciales, en- contramos el hueco: el vendedor se des- entendía de la cuenta después de ganar- la, dejando la relación diaria al área de operaciones. Y operaciones tiene un mandato distin- to: evitar problemas, mas no enfocarse en crecer la cuenta. Ahí es donde la competencia empezó a ganar terreno. La labor comercial de desarrollo de
competencia sí? —pregunté. —Bueno… justo por eso les pedimos ayuda. Creemos que estamos hacien- do todo bien —respondió, ya con me- nos firmeza. La primera hipótesis fue la más obvia: tal vez la captación de cuentas nue- vas no era tan buena como se pensaba. Pero los datos mostraron lo contrario. El equipo comercial incorporaba cuen- tas VIP equivalentes al 10% del ingreso anual, un indicador alto comparado con empresas similares. Josué tenía razón: los hunters funcio- naban. La segunda hipótesis fue la pérdida de clientes. Si entran cuentas nuevas, pero otras se van, el crecimiento se cancela. Sin embargo, al analizar cinco años de información, encontramos que la pérdi- da representaba apenas el 5% del ingre- so total. Tampoco era eso. Entonces apareció la tercera hipótesis —y el verdadero problema— al profun-
ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE: Hace 19 años funda la firma de consultoría Salexperts, que ha ayudado a más de 200 empresas de 8 países en Latinoamérica a crecer. Ha desarrollado modelos estratégicos comerciales que comparte a través de artículos, conferencias y su libro CRECE O MUERE, que hoy conforman la metodología pro- pia de la firma. Participa en varios consejos de administración y en fundaciones sin fines de lucro como Ser Filán- tropo, Comunidar y Comunalia
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