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ECONOMIE
FINANCES NEWS HEBDO
JEUDI 8 DÉCEMBRE 2022
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Implantation à l’étranger
◆ Tout l’enjeu pour une entreprise marocaine désireuse d’explorer les nombreuses opportunités offertes par les marchés étrangers, est de trouver le bon partenaire local et le pays propice à l’essor de son activité. ◆ Les opérateurs internationaux de «data providers», à même de fournir des informations clefs, peuvent être d’une très grande utilité en la matière. Quelle stratégie pour les entreprises marocaines ? C’ est un truisme de dire qu’il existe peu de grandes entre- prises (GE) ou en termes de sourcing et d’ap- provisionnement en matière première. La bonne information : un élément crucial Par M. Diao
qu’il existe plusieurs tech- niques d’implantation, pour ne citer que les plus usuelles, notamment la création d’une entité nouvelle, la prise de participation dans une entre- prise et la joint venture (JV). «Il ne faut pas perdre de vue que l’implantation à l’étranger ne s’improvise pas. Elle doit être abordée par l’entreprise d’un point de vue stratégique» , analyse Amine Diouri, direc- teur Etudes et Communication d’Inforisk. L’adoption d’une technique d’implantation spé- cifique est tributaire de l’objec- tif de l’entreprise qui souhaite par exemple améliorer sa force de frappe commerciale (réseau de distribution), être proche de ses clients ou encore limi- ter ses coûts de production. «Toute entreprise industrielle qui compte étendre son acti- vité à l’étranger doit être en mesure de déterminer sa place dans la chaîne de valeur indus- trielle du marché de prédilec- tion», assure le responsable
de la société spécialisée du renseignement commercial sur les sociétés marocaines. Certaines entreprises font le choix, dans un premier temps (phase de test d’un produit), de recourir aux services d’un par- tenaire local afin de renforcer leur capacité de distribution. L’exemple des entités phar- maceutiques marocaines est édifiant à plusieurs égards. «D’autres groupes marocains prennent des participations dans une entreprise ayant pignon sur rue et dont les pro- duits ou services sont bien connus des consommateurs locaux. Ce qui est un avantage non négligeable», fait remar- quer notre interlocuteur, qui évoque la stratégie d’implanta- tion de Mutandis sur le marché américain. Pour rappel, en juin 2021, Mutandis et RAB Food ont signé un contrat prévoyant l’acquisition par Mutandis de 100% des parts de Season Brand LLC, une société dont le siège social est basé dans le New Jersey, aux États- Unis. La marque Season est le leader dans la vente de conserves de sardines premium aux USA.
D’un point de vue opérationnel, tout l’enjeu pour une entreprise marocaine désireuse d’explo- rer les nombreuses opportu- nités offertes par les marchés étrangers, est de trouver le bon partenaire local et le pays pro- pice à l’essor de son activité. A ce titre, force est de recon- naître que le renseignement commercial, qui s’appuie sur l’existence d’une data appro- priée, peut être d’une grande utilité pour le groupe en quête de nouveaux relais de crois- sance à l’étranger. Les infor- mations permettant aux inves- tisseurs de mieux appréhen- der les risques pays (instabi- lité politique) et commerciaux (données sur le partenaire potentiel, informations sur les actionnaires, etc.) sont capi- tales pour le succès de l’im- plantation. Au regard de ce qui précède, plusieurs spécialistes suggèrent aux entreprises ten- tées de franchir le pas de faire appel aux opérateurs interna- tionaux de «data providers», à même de fournir les infor- mations clefs, évoquées plus haut. Au Maroc, Inforisk porte le programme Dun & Trade, riche d’une base de données de 400 millions d’entreprises. Le programme est conçu pour aider les entreprises du monde entier à atténuer les risques en exploitant les données et les informations. ◆
de PME qui ne nourrissent pas l’ambition d’étendre leurs acti- vités à l’étranger. Les chefs d’entreprise marocains sont de plus en plus conscients des opportunités offertes par des marchés porteurs, pour ne citer que les pays déve- loppés et émergents. Sachant qu’eu égard à leur attracti- vité ascensionnelle, les pays africains s’attirent de plus en plus les faveurs des investis- seurs étrangers. Au-delà de ce rappel, la question essen- tielle à se poser pour un diri- geant qui décide d’implanter son entreprise à l’étranger, est la suivante : sur quelle straté- gie miser en fonction de son secteur d’activité, du profil du marché en question et de l’am- pleur des risques ? Rappelons
La stratégie d’implan- tation de Mutandis sur
le marché américain est un cas d’école.
Les informations permettant aux investisseurs de mieux appréhender les risques pays et commerciaux sont capitales pour le succès de l’implan- tation d’une entre- prise à l’étranger.
Notons par ailleurs que dans le domaine du tex- tile, certaines entreprises nationales, qui se posi- tionnent de plus en plus dans des segments de haute valeur ajoutée au
Maroc, produisent, via des par- tenariats locaux, des articles de faible valeur ajoutée dans des pays africains, avantageux
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