E XPORT
Face à un environnement mondial incertain, marqué par les tensions géopolitiques et les défis économiques, Allianz Trade joue un rôle central dans la protection et la croissance des entreprises marocaines à l’international. Stéphane Rutili, Directeur général d’Allianz Trade au Maroc, détaille pour Finances News Hebdo les leviers d’action mis en place pour accompagner les exportateurs dans la gestion du risque client, l’accès au financement et la conquête de nouveaux marchés. Assurance-crédit Comment Allianz Trade sécurise les ambitions marocaines à l’international
Finances News Hebdo : Tout d’abord, quel rôle joue Allianz Trade dans l’accompagnement des entreprises marocaines exportatrices, notam- ment en matière de gestion du risque client à l’international ? Stéphane Rutili : Exporter exige une straté- gie solide et une capacité à s’adapter à des cultures et environnements variés. Fort de plus de 100 ans d’expérience dans l’accompagnement des entreprises à l’échelle mondiale, Allianz Trade met depuis 30 ans son expertise au ser- vice des entreprises marocaines pour les aider à gérer les risques liés à leurs clients à l’international. Nous évaluons
la solvabilité des partenaires commer- ciaux, garantissant ainsi les ventes à cré- dit et sécurisant les transactions. Avec notre suivi de plus de 83 millions d’entreprises dans plus de 160 pays, nous offrons une vue claire sur les mar- chés, la solvabilité des clients, et les risques pays. En cas de non-paiement, les entreprises marocaines s’appuient sur notre réseau de recouvrement international et nos services d’indemnisation. Cela leur per- met de maintenir des flux de trésore- rie stables et de minimiser les risques de créances irrécouvrables. Ainsi, nous assurons la stabilité financière néces- saire pour qu’elles puissent croître en toute sécurité, même face aux fluctua- tions économiques mondiales. F. N. H. : Quels sont aujourd’hui, selon vous, les prin- cipaux risques auxquels font face les exportateurs marocains, et comment l’assurance-crédit peut- elle contribuer à les atténuer ? S. R. : Bien que le Maroc ne soit pas directement affecté par la guerre com- merciale mondiale, les exportateurs marocains pourraient ressentir des impacts indirects via l’économie euro- péenne, influencée par les politiques américaines. Cependant, cela ouvre aussi des portes, puisque les entreprises européennes cherchent à se relocali- ser pour réduire leur dépendance à la Chine et aux États-Unis, ce qui pourrait positionner le Maroc comme un hub stratégique. Dans cet environnement, l’assurance-crédit d’Allianz Trade est essentielle pour sécuriser les opérations
et soutenir la croissance des entreprises au Maroc. Dans ce contexte, les exportateurs marocains sont confrontés à divers risques. Sur le plan commercial, ils doivent gérer l’incertitude liée à la sol- vabilité des partenaires et les litiges qui peuvent entraîner des refus de paie- ment. Économiquement, les fluctua- tions mondiales et la volatilité des taux de change peuvent nuire à la renta- bilité des transactions. Politiquement, des risques tels que l’inconvertibilité de la monnaie, les interventions gou- vernementales, le manquement des acheteurs publics étrangers, ainsi que les conflits armés ou troubles civils peuvent perturber les opérations. Allianz Trade contribue à atténuer ces risques en protégeant les entreprises contre le non-paiement, en facilitant le recouvrement et en indemnisant les pertes, permettant ainsi aux exporta- teurs marocains de naviguer efficace- ment dans un environnement mondial incertain. F. N. H. : Avec la montée des incertitudes éco- nomiques mondiales (tensions géopolitiques, guerre commerciale...), comment Allianz Trade ajuste-t-elle ses évaluations de risque pays et de solvabilité ? S. R. : Allianz Trade s’engage à analyser les tendances économiques, politiques et sociales qui influencent les entre- prises et leurs décisions stratégiques. Pour aider nos clients à naviguer dans le paysage international complexe, nous attribuons une note de risque pays,
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