22/FINANZAS
el horizonte
Jueves 10 de julio de 2025
COLUMNA
CRECE O MUERE. VENTAS CON ESTRATEGIA ON
POR ALBERTO CÁRDENAS
6 grados de separación
Cierra Estados Unidos otra vez frontera al ganado mexicano PONE UN ALTO A IMPORTACIONES EUA ordenó el cierre de la frontera con México para comerciar ganado vivo, bisontes y caballos, al confirmarse otro caso de gusano barrenador
Este fin de semana, mientras veía la PELÍCULA Six Degrees of Separation, no pude evitar pensar en un PROYECTO comercial que iniciamos hace meses en Salexperts: una empresa necesitaba un PLAN EMERGENTE para LEVANTAR VENTAS ESTANCADAS. E l director general presionaba al área comercial para gene- rar nuevos ingresos, y su equipo respondió con más campañas, de cero. Estás retomando desde un te- rreno ya avanzado. 4° Grado: Contactos personales en tu mercado meta LinkedIn, WhatsApp, tus contactos del pasado. ¿Cuántos trabajan en empre- sas que podrían beneficiarse de tu pro- ducto?
en Veracruz. Como prometió, USDA se mantiene alerta para garantizar la pro- tección del ganado y el suministro de alimentos de Estados Unidos", aseguró Rollins. Apenas el 30 de junio, Estados Unidos había anuciado la reapertura gradual de su frontera sur para la importación de ga- nado desde México, a partir del 7 de julio por el puerto fronterizo de Douglas, Ari- zona,/ Agua Prieta, Sonora. El gobierno estadounidense agregó que si se mantenían las condiciones de seguridad sanitaria, en las próximas se- manas se reabrirán otros puntos en la frontera.
REDACCIÓN El Horizonte
llamadas en frío y presupuesto… pero sin resultados. La razón: Comenzaron por el grado más lejano. El título de la película se basa en la teo- ría que afirma todas las personas del mundo están conectadas entre sí por no más de seis conocidos. Si lo piensas bien, todas tus ventas están a seis gra- dos (o menos) de distancia. Y, sin embar- go, muchas veces intentamos vender co- menzando por el último. Hoy quiero mostrarte cómo aplicar esta teoría a la implementación de tu es- trategia comercial. En ocasiones, no ne- cesitas más recursos, solo más enfoque. Tu siguiente cliente está más cerca de lo que crees. 1° Grado: Tus clientes actuales El punto de partida. El grado más cer- cano. ¿Qué tan bien los estás aprove- chando? ¿Les estás vendiendo todo lo que po- drías? ¿Has explorado productos comple- mentarios? ¿Hay espacio para más volumen, más recurrencia o más valor agregado? Este es el grado más rentable: ya hay confianza. 2° Grado: Ex-clientes Clientes que alguna vez confiaron en ti, pero dejaron de hacerlo. ¿Por qué se fueron? A veces la razón es clara, a veces no. Pero muchas veces se fueron no porque fallaste, sino porque dejaste de acercar- te. Aquí el camino es recuperar informa- ción, identificar patrones y diseñar una propuesta de retorno. Una venta a un ex- cliente es más probable (y barata) que a un prospecto. 3° Grado: Casi clientes Aquí están los que alguna vez te dije- ron “estamos interesados”, recibieron propuesta, incluso negociaron… pero nunca cerraron. Esa puerta no está cerrada. Solo nece- sita un nuevo ángulo: otro enfoque de valor, una solución adaptada a sus con- diciones actuales o un reencuentro en el momento adecuado. No estás partiendo
La Secretaria de Agricultura de Estados Unidos, Brooke Rollins, informó que or- denó el cierre inmediato de la frontera con México para comerciar ganado vivo, bisontes y caballos, al confirmarse otro caso de gusano barrenador. "He ordenado el cierre inmediato del comercio de ganado vivo, bisontes y ca- ballos a través de la frontera sur entre Es- tados Unidos y México. Esta decisiva acción se produce des- pués de que México confirmara otro caso de gusano barrenador del Nuevo Mundo
No hace falta venderles. Solo abrir una conversación con propósito real. Escu- cha, ofrece valor. A veces, una conversa- ción vale más que cien correos. 5° Grado: Recomendados y contactos extendidos Este grado se activa cuando tienes la humildad de pedir referidos. Después de una venta bien ejecutada, la pregun- ta correcta es: “¿Conoces a alguien más que pueda beneficiarse de esto?” Una referencia calificada reduce drásti- camente el ciclo de ventas y eleva la tasa de conversión. 6° Grado: En frío Aquí están los leads fríos. La llamada sin contexto. El correo sin relación. ¿Fun- ciona? A veces. Pero nunca debe ser tu primer recurso. Es el más costoso y con la tasa de con- versión más baja. Idealmente, debería ser residual, no tu núcleo de actividad comercial… sin embargo, muchas em- presas comienzan por el final. ¿Y la tuya? Conclusión Cuando comenzamos el proyecto que mencioné al inicio, lo primero que hici- mos fue auditar su base de clientes ac- tuales. Luego reactivamos exclientes. Después nos fuimos a los contactos cer- canos. En seis semanas, levantamos 22% en ventas sin un solo peso adicional en publicidad. La próxima vez que necesites crecer, no empieces por lo más lejano. Empie- za por lo más cercano. Escala los grados, no los saltes. Así como las personas están más co- nectadas de lo que imaginamos, tam- bién lo están las oportunidades comer- ciales. A veces, solo se trata de mirar en la dirección correcta. Y recuerda: entre tú y tu próximo clien- te no hay un muro. Hay seis puertas. Al- gunas ya están abiertas. Atrévete a cru- zarlas.
Nvidia es la empresa más valiosa con US$4 billones
REDACCIÓN El Horizonte
El fabricante de chips Nvidia se convirtió en la primera empresa pública en supe- rar los $4 billones de dólares en valor este miércoles, tras un frenesí de inversores de dos años. Las acciones de Nvidia subieron un 2.5% o $3.70 dólares en las primeras ope- raciones del miércoles, superando los $164 dólares cada una. Al comienzo de 2023, las acciones de Nvidia estaban alrededor de $14 dólares cada una. De hecho, Nvidia, el ejemplo emble- mático del auge de la Inteligencia Arti- ficial (IA), se ha convertido en la empre- sa más grande de Wall Street, superando a Microsoft, Apple, Amazon y Google. El movimiento de sus acciones ahora pesa más sobre el S&P 500 y otros índices que cualquier empresa excepto Apple. Hace dos años, el valor de mercado de Nvidia estaba por debajo de $600,000 millones de dólares. Expertos destacan que Nvidia y otras empresas que se benefician del auge de la IA han sido una razón principal por la que el S&P 500 ha alcanzado récord tras récord recientemente, siendo el último la semana pasada. Las ganancias han ayudado a impul- sar el mercado a pesar de las preocupacio-
ACCIONES AL ALZA Las acciones de Nvidia llevan un buen desempeño y han subido 21% en 2025
nes sobre la inflación y los posibles efectos económicos de los aranceles y otras políti- cas del presidente Donald Trump. Las acciones de Nvidia han subido 21.29% en lo que va del 2025 y han repun- tado 928.41% en los últimos tres años. La empresa representa el 7.5% del índi- ce S&P 500, cerca de su mayor influencia registrada. Hace más de 30 años Nvidia comenzó con la fabricación de chips para el desarro- llo de videojuegos.
ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE: Hace 19 años funda la firma de consultoría Salexperts, que ha ayudado a más de 200 empresas de 8 países en Latinoamérica a crecer. Ha desarrollado modelos estratégicos co- merciales que comparte a través de artículos, conferencias y su libro CRECE O MUERE, que hoy conforman la metodología propia de la firma. Participa en varios consejos de administración y en fundaciones sin fines de lucro como Ser Filántropo, Comunidar y Comunalia.
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