建议大家都使用这本书，帮助我们踏 上“高铁”直达目的地，标准化、系 统化、流程化地去分享美乐家。 CD 李彬
经营美乐家至今已有十二年时间，如今《认识美乐家》是我每天随身 携带的必备工具，遇到初次认识的朋友、在适合的场合或与老朋友交谈时， 我都会拿出这本书与他们分享。这本书是万能的事业工具，它贯穿在美乐 家事业所有重要的环节中，从新人起步到推荐顾客、开箱跟进、家庭聚会、 引发、复制都可以使用。成功的经营伙伴们都会随身携带这本书，它不仅 非常实用，且易于复制和传承！ 首先我会让朋友了解，公司有与众不同的核心竞争力：品质卓越的产 品和消费者直购系统，能帮助大家实现全方位富足。如何打消顾客每月消 费 340 元的疑虑呢？从公司助人的理念、范德士先生创办美乐家公司的 初心，到与众不同的消费者直购系统，只是花本来的预算换品牌。新人初 期与朋友分享美乐家，更多的是分享观念和数据。我们许多产品都有专利 的保护，从不同产品类别进行阐述，告诉消费者他们可以得到美乐家产品 全方位的呵护。不仅如此美乐家还给会员在购物的同时又能经营的机会， 让伙伴们无论身在何处都与美乐家一同成长。
推荐是徒弟，跟进是师傅，做好优 质推荐是师傅的师傅。 ND9 王静
对于新达成 D 的伙伴来说，使用《认识美乐家》尤为重要，可以帮助他们增强自己对美乐家的认知和 经营的信心，同时夯实推荐的基本功，落实优质推荐。小伙伴刚启动达成 D 的时候，大多都是靠影响力推 荐的，这个阶段迅速学会讲解这本书，当 A 类名单用完，去推荐 B 、 C 、 D 类名单，使用这本工具加强自 己的分享是非常关键的。 我们的经营伙伴都是人手一本，提倡随身携带，随时随地就能使用。每次分享的时候结合对方的情况， 选择性地讲解其中的部分内容。分享时最重要的是自己的状态，我们无需死记硬背，可以加入自己真实的 故事案例，用饱满的热情和自信心感染对方，讲多了自然熟练生动。因为留住才是我们要的，我们要通过 使用这本工具书做好优质推荐的复制，从推荐开始开好本店，打好这份事业的基础。
19 SEPTEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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