达林·约翰逊 美乐家高级业务副总裁
作为领导人，我们所面临的最大的挑战之一是维持团队持续 前进的动力。我们经常被周围大量的数据和信息干扰，乃至无法 专注。为保持团队持续前进的动力，我们创造了短期奖励来维持 团队的积极性。在美乐家，我们有每月促销和福利制度中的各种 奖金来奖励“助人”的行为和维持团队的动力。 如果我们诚实地问问自己的内心，难道维持对事业的热忱不 是我们每个领导人所面临的最大的挑战之一吗？ 或许还有更好的方式。与其把我们的精力和体力都用在寻找 “外部刺激所带来的动力”上，我们为什么不试着将这些聚焦在“内 在的源动力”上呢？ 这两者有以下的区别：“外部刺激所带来的动力”往往奖励的 是具体的行为和结果。热血沸腾的演讲可以让人在聆听的时候精 神振奋、充满斗志，但从长远来看，却很少能给我们带来行为上的 改变。我曾经担任过一家《财富》100 强医药公司的销售副总裁， 那个时候，我邀请过很多励志演讲家在全国年度销售大会上演讲。 但事实上，我从未见过这些励志演讲能够为参加会议的销售们带 来任何行为上的改变。很多已发表的社会科学研究都证实了这一 点： 外部刺激所带来的动力往往是短期的，转瞬即逝的。
26 SEPTEMBER 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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