LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
Efectos de género
En términos globales, no observamos diferencias significativas para los géneros en el número de acuerdos alcanzados. El resultado para el número de puntos se acerca mucho a la significatividad (con peores resultados para las mujeres), puesto que el p-valor obtenido (0,0520) es solo levemente superior al p-valor prefijado del 5%. Por último, y quizá el resultado más relevante
del estudio en este contexto, existen diferencias significativas y sustantivas entre tratamientos cuando la composición de la pareja es Hombre (Empleador)-Mujer (Agente). La figura 4 recoge el resultado para la negociación, mientras que la tabla 1 contiene la comparación estadística.
FIGURA 4. Puntos totales por composición de pareja en la negociación vídeo y cara a cara.
p-valor 0,1541
p-valor 0,3624
150
150
103,00
± 4,5
± 2,7
100,00
100
100
93,64
± 7,8
84,29
± 15,4
81,36
± 13
85,00
± 20
56,43
± 14
50
50
36,88
± 19
0
0
n=6
n=8
n=14
n=11
n=5
n=11
n=7
n=17
Hombre-Hombre
Hombre-Mujer
Mujer-Hombre
Mujer-Mujer
Hombre-Hombre
Hombre-Mujer
Mujer-Hombre
Mujer-Mujer
p-valor 0,0520
150
93,18
± 10,6
100
92,68
± 5,4
69,74
± 11,0
65,71
± 10,8
50
0
n=11
n=19
n=21
n=28
Hombre-Hombre
Hombre-Mujer
Mujer-Hombre
Mujer-Mujer
21
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