LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
Instrucciones para el empleador
Participará en un proceso de discusión sobre la posible contratación de un candidato, cuyo CV tiene al final de esta página. En este proceso, usted representa al empleador que recibió el CV para este candidato de un agente de colocación, y ese agente es jugado por el Jugador 2. Deben discutir y acordar juntos un acuerdo. La acción tiene lugar en 1996.
Su empresa ha ofrecido el siguiente puesto:
Estamos buscando candidatos de nivel de entrada para un puesto como geólogo. El candidato debe estar familiarizado con los métodos modernos de construcción y perforación. El proyecto consistirá en el análisis de los cimientos de grandes edificios e implicará un número significativo de viajes. Ofrecemos un salario competitivo y probablemente habrá un seguro médico disponible. Debe encontrar un acuerdo sobre dos características del contrato: salario y número de viajes que debe realizar el candidato por mes. Un acuerdo consiste en decidir, juntamente con el agente, sobre una línea para cada característica. Cada línea ofrece un número de puntos. Para el agente, el número de puntos es diferente, por lo que esta información (conversión en puntos) debe permanecer estrictamente privada. Sus puntos totales se calcularán sumando los puntos que obtuvo con éxito en las dos características. Al final de la experiencia, sus puntos se convertirán en euros a razón de 10 puntos = 1 euro.
Tiene 15 minutos de discusión y luego deberá responder a una serie de preguntas sobre el contrato que ha elegido. Aquí está el CV del candidato:
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