LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
Instrucciones para el agente del posible empleado
Participará en un proceso de discusión sobre la posible contratación de un candidato, cuyo CV tiene al final de esta página. En este proceso, usted es el agente del posible empleado que envió el CV de este candidato y que debe intentar colocarlo en una empresa, y el representante del empleador es jugado por el Jugador 1. Deben discutir y acordar juntos un acuerdo. La acción tiene lugar en 1996.
Usted envió el CV del candidato al puesto siguiente:
Estamos buscando candidatos de nivel de entrada para un puesto como geólogo. El candidato debe estar familiarizado con los métodos modernos de construcción y perforación. El proyecto consistirá en el análisis de los cimientos de grandes edificios e implicará un número significativo de viajes. Ofrecemos un salario competitivo y probablemente habrá un seguro médico disponible. Debe encontrar un acuerdo sobre dos características del contrato: salario y número de viajes que debe realizar el candidato por mes. Un acuerdo es decidir, con el empleador, sobre una línea para cada característica. Cada línea ofrece un número de puntos. Para el empleador, el número de puntos es diferente, por lo que esta información (conversión en puntos) debe permanecer estrictamente privada. Sus puntos totales se calcularán sumando los puntos que obtuvo con éxito en las dos características. Al final de la experiencia, sus puntos se convertirán en euros a razón de 10 puntos = 1 euro.
Tiene 15 minutos de discusión y luego deberá responder a una serie de preguntas sobre el contrato que ha elegido. Aquí está el CV del candidato:
36
Made with FlippingBook - Online Brochure Maker