我们每一个人都是范德士 P06
NOVEMBER 2021 11
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
你想要的秘密， 就在我们的使命里
首席执行官 范德士先生 致辞
当我们刚刚创立美乐家的时候，我们定下了一条指引未
美乐家的服务商们开始意识到助人的概念和诀窍，帮助他人
来动向和焦点的使命宣言。这是一条很简单的使命宣言，并
达成目标并不是指逼迫、强迫或说服他人。
不是在董事会上由身价不菲的顾问撰写的，也没有经过公司
助人并不是扰人，也不是代替他人做事。美乐家事业是“授
高管们逐字逐句地反复推敲、争论和商讨。当时公司甚至都
人以渔 ”的事业，而非“授人以鱼”。
没有所谓的高管，我们当然也请不起顾问。
帮助他人达成目标的第一个秘诀是找出他们的目标是什
但这条企业使命却是源于内心，是我们的心之所向，行
么。我们常常会希望对方能和我们有相同的目标，或者直接
之所往，我们对它充满热情。和那些用精致胡桃木相框裱好，
悬挂于走道中，却从没有人去读的使命相比，每一位美乐家
在美乐家，由于我们商业模式的构成， 如果你不断帮助他人达成目标， 那么你同时也会自然而然地达成自己的目标。 这几乎像是个神奇的魔法， 只是比魔法更为真实！
人都清楚地知道我们公司的企业使命是什么。每一位公司员
工知道，每一位服务商也知道。美乐家的企业使命卓有成效
地指引着我们的日常言行和关注焦点，能够看到我们的使命
从一而终地被履行，内心的满足之情溢于言表。
“助人达成目标，共创美好未来。”听起来简单明了，
但其实和别的企业使命还是有所不同的。许多人并没有意识
接受我们的目标。但是这当然不可能起到任何作用。我们必
到，对于这份事业来说，成功的秘诀就是帮助其他人达成他
须花时间去了解他们的目标，以及为什么这些目标对于他们
们的目标，而非执着于达成自己的目标。然而现在，有许多
而言如此重要。如果我们能明白目标背后的初心，我们将会
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真正把握他们“源动力”的关键，同时我们才能够更有效地
但是也有许多人拥有自己的目标，也很愿意通过自己的
帮助他们尽早达成自己的目标。
努力来达成目标，他们只是在寻找达成目标的方式——一辆
我相信，相对于为助人达成目标，为自己的目标奋斗才
可以搭上的便车。我们有这辆成功列车，你也有这辆成功列
车。我打赌有超过 95% 的成年人从来没有遇到过有人对他
是天性使然，但是，只有那些掌握了“助人”这门艺术的伙伴，
才能在这份事业中取得真正的成功。
们说，“告诉我你的目标，我很乐意帮你实现。”这是因为每
公司所有的福利计划设计的宗旨，就是回馈那些帮助他
个人都在为实现自己的目标而忙得不可开交，或者说他们已
人的伙伴们。当你看到这里，你可能会产生这样的念头：“好
经放弃了自己的目标并决定满足于现在生活可以给到他们的
吧，难怪我没有成功……因为没人来帮我达成目标。”如果
一切。
你是这样认为的，那就太糟糕了，因为你完全没有理解助人
我们有一个信息要传递给世界，要传递给你和你身边的
的含义。因为这份事业是需要你去帮助别人，而不是等着别
人们。请牢牢记住年少时的梦想，现在还为时不晚。你可以
人来帮你。
实现那些目标，我们有你需要的方法。如果你愿意为之努力，
你可能会问：“我都还没有达成自己的目标，又怎么可能
那么我们就会帮助你。我们将一起努力，并肩作战。但是我
去帮别人呢？”，那么你仍然没有明白助人的含义。请暂时
们不会替你达成你的目标，你必须做你该做的。请牢记，我
把你自己的目标放在一边，同时尽力帮助他人达成目标。
们的目标是帮助你达成你的目标。我们会帮助你，但你自己
事实上，帮助他人达成目标会比达成自己的目标获得更
必须要付出足够的努力！
好的回报，除非你助人是为了得到一声感谢、或是让别人心
我们邀请您成为我们的一份子，来帮助他人达成目标。
怀感激，或是给别人留下深刻的印象。那些动机仍然只是你
我们充分享受这样的使命感，这是驱动我们前行的动力。我
的目标，而不是他们的。你必须让自己能够简单地从他人的
们明白，最终我们都会因为帮助他人达成目标而达成我们自
快乐中获得快乐，从他人所取得的成就中获得成就感！
己的目标。这是一个无与伦比的理念，它不仅可以让成千上
在美乐家，由于我们商业模式的构成，如果你不断帮助
万的家庭因为他们的参与而获得富足，更棒的是对于我们所
他人达成目标，那么你同时也会自然而然地达成自己的目标。
有人来说这都是一个非常有意义的经历！我们感谢所有在这
这几乎像是个神奇的魔法，只是比魔法更为真实！
份有意义的事业中努力拼搏的伙伴，并对于他们助人的成功
有些伙伴可能会遇到的问题是：他们总是催促别人去工
和成就感到由衷的欣喜！
作。还是那个问题，你只是为了达成自己的目标。这样的行
为不但毫无产值，而且还会给你们双方都造成困扰。很关键
的一点是找到那些已经给自己设定了目标的人。许多人从未
给自己设定目标。虽然我们可能会觉得难过和沮丧，但是我
美乐家首席执行官 范德士先生
们真的无法帮助一个没有目标的人来达成目标。
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精彩文化
目 录
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详情请见 P06 我们每一个人都是范德士
范德士箴言 你想要的秘密，就在我们的使命里 ·················· 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 我们每一个人都是范德士 ··································· 06 长期助人故事分享 ...................................... 08 业务工具 & 资讯 不忘初心 砥砺前行 ···············································14 Power Hours, 让我们一起高效推荐 ···············16 我们 传承富足！ ···················································19 回归基本面：名单的力量 ·································· 20 全面换品牌 ——打造更健康的家居环境和美乐家事业 ·····24 持续推荐，他们和你一样 ····································26 迈向全方位财务自由的七个步骤 ······················28 初秋的九月，我们在支教路上 ·························· 30 2022 国际总裁俱乐部 ·········································32 2022 国际总裁俱乐部入围名单 ·······················33 2022 年度特别奖项 ············································34 注重产品安全 请认准官方购买渠道 ··································36 随时随地 任我分享 ···············································37 为伙伴的成功庆贺 2021 年 7 月新达成 ED+ 、 SD+ ·······················38 业务菁英表彰 ························································39 2021 年 7 月续订成长奖 ··································· 40 2021 年 7 月“月度之星” ································· 44 2021 年 7 月月荣誉榜 ·········································45 2021 年辅导与发展区域 ··································· 46 美乐家培训中心 2021 年 11 月线下课程安排 ···· 50 3 种方法 get 《富足人生》电子版 ····················51 美乐家中国官网和小程序即将全面升级在线购物 体验！ .............................................................................. 封底
精彩文化
详情请见 P20 回归基本面：名单的力量
业务工具
详情请见 P24 全面换品牌——打造更健康的家居环境和美乐家事业
2021 年第十一期 总刊第一零五七期 发行日期： 2021 年 11 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2021 年 7 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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2
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轩莉
张群红 & 唐正华
黎焕宜 & 樊建富
周平芬 & 徐峰
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6
7
8
王媛
侯文婷
盛洁 & 曹栋乙
邓琼仙
9
10
11
12
罗弘箫
赵晓丹
罗静
谭智文 & 贾川林
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14
15
16
王盈莹
岑剑君
徐慧 & 阳辉衡
夏琼 & 杨锋
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我们每一个人都是范德士
值套组」 已于 10 月全新上市，新的「精选超值套组」 添加生命活力营养辅助系列经典产品和水 · 贝娜肌 肤保养及沙龙美发系列代表产品，每一款产品都精 选自美乐家的畅销星品榜单，对于新会员来说，帮 助他们选购 「精选超值套组」 ，无疑是完成家用产 品换品牌，最轻松、最快捷、也是最实惠的方式！ 美乐家中国官网和小程序即将全面升级在线购 物体验，更个性化的产品推荐，更快速找到每月促 销，更方便浏览的产品目录和实时友好提醒等多方 面的优化和改进，公司在数字化的投资上是没有止 境的，始终保持着与时俱进，持续升级的心态，我 们期待大家来亲自感受更多的升级体验！ 首席执行官范德士先生最近为我们做了一场培 训，在这里也和大家分享一下—— 首先，我们致力 与市场伙伴建立紧密的个人联系： 我们一起代表范 德士先生，陪在伙伴身边，倾听他们的心声，把他 们的目标放在心上，他们的目标被视作我们自己的 目标； 其次，我们最重要的工作是帮助伙伴建立信 念， 我们帮助伙伴建立对公司的信念，对福利制度 的信念，对他们未来的信念，我们是 信念建造师 。 伙伴的信念主要来自于三个方面， 第一方面是 培训 ， 不断提升对公司，产品和事业的认知；第二方面是 我们的样子，我们的以身作则 ，不断践行成功七要 素，尤其是前三要素都会帮助伙伴建立信念；第三 方面就是 行动加结果的不断累积，行动和培训同等 重要。 我们要不断帮助伙伴拿到结果，无论是大还 是小，每一个结果都可以给到伙伴信心，让伙伴相 信自己在美乐家是可以成功的。正如范德士先生所 说 “伙伴的余生取决于我们怎么引领他们，我希望 你们能够像我爱他们一样去爱他们。如果我们做得 很好，他们就会拥有富足的人生。” 我们经常说， 我们拥有改变他人一生的力量，我们每一个人都是 范德士！
美乐家中国区总裁 许玮先生
今 年 2 月，美国最重要的财经刊物《福布斯》 （ Forbes ）将美乐家评为美国最佳雇主之一，近 日，福布斯又做了一项调查，在美国 700 万名雇主 中，美乐家荣膺前 300 名最适合女性的公司之一。 “这项殊荣是对我们的企业文化和万千在美乐家创 建志业的伟大女性最好的致敬。”美乐家首席执行 官范德士先生表示。“我们就像一个大家庭。从我 们敬业的员工到我们优秀的业务团队，我为所有在 美乐家辛勤工作的人感到自豪。” 深秋已至，美乐家的彩妆产品焕新而来， 全新 「水 · 贝娜流云繁星彩妆盘」 打造秋日的百变绝色 妆容，一盘包含打底、提亮、高光和腮红等多重功 能； 全新「水 · 贝娜绵绵丝绒迷你唇釉」 献上三款 新色，为双唇定格浓郁饱满的半哑妆效；更有 全新 升级上市「熊宝宝 DHA 藻油夹心软糖」 ，升级高 含量 DHA ，为您的宝贝锁定智慧！同时 「精选超
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在这里我想表扬一下来自河南的 ED 陈钢军， 他在新会员入会之后，即时筛选出焦点会员，和他 们聊一聊，看看有没有机会为对方增加一份额外的 收入，鼓励焦点伙伴做家庭聚会， 家庭聚会是帮助 伙伴成长的最好方式，也是留住忠诚会员，引发新 伙伴的最好方式， 同时不断提醒和策动市场里伙伴 复制他的行动，这份积极的态度让他培育了更多新 伙伴，发展壮大市场。来自福州的 ED9 吴小佳， 持续举办推荐冲刺会，一周保持 2 次的频率， 带领 伙伴体验打拼事业的紧迫感，在冲刺推荐的过程中 培育伙伴，在行动和结果中建立信念。 就像北美的 PD Jeff 所做的一样，持续不断推荐新会员换品牌 而且持续寻找可以合作的经营者。当 Jeff 找到他 们的时候，他会尽全力去推动他们复制自己曾经做 的事情来达成 D ，然后同他们一起全力以赴地努力 工作来达成 SD ，这就是他在美乐家一路达成 PD 的原因， 永远都不会停止做基本面的事情！ 不知不觉中， 2021 年已经过去了 10 个月， 距离我们检视 2021 年全年目标还剩下两个月的时 间。我们刚刚在青岛召开了执行服务商策略研讨会 S.E.L.C ，超过 800 位伙伴出席会议，又将迎来冬
季服务商会议，让我们期待有更多伙伴获得荣誉表 彰，以及更多的新品惊喜上市！我鼓励大家积极抓 住 10 月「精选超值套组」全新上市的契机，借力 大幅折扣推荐新会员，同时帮助新会员从中发现自 己所爱的产品，全面换品牌，提升续订率。正如我 们的首席执行官范德士先生说的 “当你努力经营你 的美乐家事业时，你要按照自己的节奏进行。其他 人可能比你走得快，而有些人可能比你走得慢。不 要用别人的成绩来判断自己，尽力就好。按照自己 的速度前进，但要有紧迫感。毕竟，生命只有一次， 全力以赴的人生才有真正的意义。” 2021 年还剩 下最后两个月，就让我们一起持续行动，全力以赴， 为自己的 2021 年交上一份满意的答卷！
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生命的意义和价值就在于付 出，获得高收入并不能带给自 己长久的幸福感，但是帮助别 人却可以一直保持年轻心态和 情感富足。
ND 7 长期助人
张浜舟 保持助人心态，收获长久幸福
提到美乐家，张浜舟就一直说她自 己很有智慧，每次都能发现“风口”。 2013 年研究生毕业后去电商公司工作， 再到互联网培训集团做讲师，感觉上班实 在无法满足自己在大城市买房的需求，就 兼职做起了微商，并赚到了人生的第一个 100 万。一年后，微商的弊端日渐显现， 她的亚健康也越来越严重。 2015 年 10 月她瞄准符合趋势的消费行业，看懂美乐 家超过 90% 的续订率后，就彻底放弃之 前的一切，经营美乐家。 就在此时她也步入了婚姻，刚领结婚 证不到三个月，她老公所从事的房地产行 业就遭遇“寒流”，公司通过城市调动迫 使员工自动离职。本来一年的收入很不错， 离职后全部归零，张浜舟更加明白持续收 入是多么可贵。眼看着家里的存款只够支 持半年，她把每天除了睡觉之外的时间全 部用在美乐家，所以 2016 年 4 月她达成 了 ED 。在达成 ED 之后，她对比了自己 和推荐人的经营者情况后明白了，想要在 美乐家快速拿到结果，必须在培育小人物
稳步晋升的同时，勇于去向上推荐和引发。 接下来，她又在一年内引发了几个能量跟 自己差不多的伙伴，并且帮助他们达成了 SD 和 ED 。 2018 年 6 月，在女儿出生之前， 她达成了 ND5 。 在这期间，张浜舟收获了家庭、孩子、 财务自由， 2020 年又在上海用持续收入 买了人生第二套房，用来给父母居住，这 样就可以让父母长期在上海，享受天伦之 乐。经过 3 年不断回归阶段一，张浜舟 一直坚持推荐，没有挂过零，共获得 33 次续订成长奖，并多次在 ELC 上榜，排 名全国前 16 强。过往 20 个月中，她推 荐新顾客 75 人，培育 17 名 D ，并成功 培育一名新 ED ，自己也达成了 ND7 。 今年她的目标是拿下 CD ，因为上海 是一个怎么努力都不为过的城市，自从她 定居上海后，就会刻意去增加本地名单， 积极参与各类线下活动，有机会就走出去。 比如自己会去参加一些培训课程，定期去 这些课程沙龙中“晃一圈”增加新名单； 比如带女儿参加早教培训机构，遇到聊得
来的家长、老师也会去添加对方的微信。 今年女儿三岁的生日到了，她送给女儿一 套书桌，就把两个销售的微信加了，并且 主动推荐美乐家这样的事业机会。 在她看 来，人脉再好的经营者，来到美乐家一年 也会把名单用光，随时随地增加新名单一 定是最最重要的事情，没有人可以用原来 的名单上 CD 。就在增加名单的过程中， 她也开发出大量本地顾客和经营伙伴，成 功七要素的前三要素做得非常到位。 张浜舟说，将来达成 CD 之后，还 会继续帮助更多伙伴晋升，自己也绝不 会安逸。生命的意义和价值就在于付出， 获得高收入并不能带给自己长久的幸福 感，但是帮助别人却可以一直保持年轻 心态和情感富足。 帮助 8,090 个家庭换用美乐家 入会日期： 2015/10/16 亲自服务顾客（近 12 个月）： 52 亲自培育 D （近 12 个月）： 9
以上数据截止 2021 年 9 月
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她知道同样是辛勤工作，经营美乐 家可以收获全方位富足，她再也不 想回到从前卖水果那样没有奔头的 生活。通过与自己沟通、不断练习 效仿和学习照做，她终于开辟了自 己的经营道路。
ED 5 长期助人
于艳 十年磨一剑，绽放新人生
许多伙伴都知道，在没来美乐家之前， 于艳在早市卖水果。她的前半生过得很糟 糕， 5 岁时父亲过世，妈妈带着她和弟弟 于达生活，组建了一个新家庭，后来又有 了一个妹妹。继父是老实淳朴的农民，没 有办法供养三个孩子读书，小学毕业后于 艳就不再上学了。在外打工的她找了一个 帅气的男友，在他没房没钱的情况下选择 了跟他结婚。在婚礼现场娘家人要走的那 一刻，于艳抱着弟弟痛哭，因为结婚当晚 就有人上门要债。在农村呆不下去，于艳 一家来到沈阳开始卖水果，一卖就是 7 年， 一家三口没有吃过早餐，挤在一张床上， 冬天手脚冻得通红，夏天晒得紫外线过敏。 2007 年弟弟于达开始经营美乐家， 于艳在马路边继续卖水果。四年间，于艳 见证了弟弟结婚生子、换了自己喜欢的房 子和车子。为了不让儿子长大后和她一起 站在马路边卖水果， 2011 年 7 月，于艳 决定拼一把，开启了她的美乐家事业。刚 开始她经历了很多的艰辛，努力了一年多 还是个 D2 。一度她也自卑抱怨，遇到困
难就找弟弟哭诉。但她知道同样是辛勤工 作，经营美乐家可以收获全方位富足，她 再也不想回到从前卖水果那样没有奔头的 生活。通过与自己沟通、不断练习效仿和 学习照做，她终于开辟了自己的经营道路。 虽然于艳花了六年半才达成 ED ，但 她始终坚持每月推荐一到两个顾客，达成 SD 后她也懈怠过几个月，后来她发现不 能让自己养成这个习惯，作为领导人就要 以身作则、随时保持目标感。 她开始通过 各种途径加名单，社区保安、顺风车乘客、 拼单顾客……她抓住一切机会去和他人介 绍美乐家。因为她相信每个人身后都是一 片市场，凭借对产品的了解和喜爱，她叩 开了这些陌生人的心扉，有的成为了她的 顾客，还有的成为了她的经营伙伴。 自此 以后她从未挂过零，她还引发了妹妹与她 一起经营，如今妹妹也达成了 SD8 。 就在今年 5 月，于艳终于达成了 ED5 。弟弟微信对她说：“姐你太棒了， 真为你开心，你的生命活出了价值，你还 记得多年前我跟你说过吗？我可以给你钱
给你房子，但不能替你走你人生的路，生 命需要自己去体验！”看完这段文字后， 她的内心百感交集，她觉得自己的生命有 光了！接下来于艳还计划明年帮助妹妹达 成 ED 。除了收获财务上的富足外，于艳 去了很多个国家旅游，还成为了美乐家初 级事业讲师。站在年会的舞台上接受表彰 的时候，她没有想到只有小学学历的自己 还能成为讲师，这也成为了她今年的高光 记忆！她终于不再胆怯自卑，有了更多信 心和能量。如今于艳最高兴的是可以随时 回到农村老家看望父母，陪伴父母享受难 得的天伦之乐，这是她从未有过的自由和 安心。
帮助 1,947 个家庭换用美乐家 入会日期： 2011/7/4 亲自服务顾客（近 12 个月）： 51 亲自培育 D （近 12 个月）： 5
以上数据截止 2021 年 9 月
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在美乐家和一大群优秀的伙伴为伍，不断 推动自己思想成长；曾经不善与人交往， 不善言辞的我，竟然人到中年还交到了好 多好朋友，让自己变得更加开朗，内心更 平静，在助人的快乐中，享受人生全方位 富足。
ED 2 长期助人
秦平 用目标决定方向，行动成就未来
她把成功七要素的前三要素完全融入平 常生活中，当成是自己工作份内的事。在 过去的 12 个月当中，秦平每月都保持推 荐 2-4 新顾客，生活化分享美乐家。小 区里、健身房、服装店、咖啡厅、酒店、 茶楼、农庄、出租车上、外出旅游等等， 所到之处全是秦平推荐会员的练兵场。 其 中，让秦平今生难忘的一次推荐会员，是 在 2020 年 8 月自由组合自驾游的过程中， 与同车的一位上市公司的女企业家，同吃、 同住、同游玩儿 12 天，她们俩从陌生到 熟悉，到交心，到成为会员，再到成为伙伴， 一切都那么自然。如今，这位伙伴已经达 成了 D2 。也就是在如此平凡的持续行动 中， 8 年对于秦平来说，很快乐地就过去了。 说起在美乐家的收获，曾经不善言辞 的秦平侃侃而谈：“在美乐家收获的富足太 珍贵了。优质的产品让自己和家人都拥有健 康的身体；我们的日常用品随时随地都在为 保护地球做贡献；在美乐家持续行动 8 年， 让自己的经济不仅完全独立，还可以为老公 分担家庭开支；在美乐家和一大群优秀的
时间的列车来到了 2021 年的 11 月， 对于秦平来说， 11 月平凡而不普通，就是 这个月，她 51 周岁了，就是这个月，她经 营美乐家已经 8 年了。 2013 年的 11 月， 她简单相信同学成为了美乐家会员，优质 好用的产品让秦平忍不住想要分享给身边 的人。一年后，秦平陪儿子在国外读书， 在加拿大两个多月时间，照样每月都有持 续收入到账，这让她感受到美乐家持续收 入的魅力所在。 随着时代的变迁，老公的传统生意开 始走下坡路，加上儿子在国外的开支越来 越高，老公给自己的零花钱也越来越少。 看着推荐人夫妇，同样把孩子送到国外读 书，但在美乐家的持续收入，让他们无忧 无虑，着实令人羡慕。这一切，更加促使 秦平必须走出生活的舒适圈，坚定决心一 定要在美乐家拿到结果，让自己和家人的 生活不降档，未来更可期。 知道为何，方能迎接任何！秦平是一 个典型的外柔内刚的人，不轻易拿起，拿 起就不轻易放下。 在美乐家 8 年时间里，
伙伴为伍，不断推动自己思想成长；曾经不 善与人交往，不善言辞的我，竟然人到中年 还交到了好多好朋友，让自己变得更加开朗， 内心更平静，在助人的快乐中，享受人生全 方位富足。”秦平在美乐家的改变，同样还 影响着在国外留学的儿子，儿子开始愿意主 动关心妈妈了，鼓励妈妈要坚持做好自己的 事业。自己也会以妈妈为榜样，好好学习， 顺利完成学业。为母则刚，秦平还想给儿子 创造更加美好的未来，言传身教，给儿子做 一个最好的榜样！ “我从没有想过美乐家会将自己培养 成为一位平凡的企业家，成为家庭和生活 的主角，使我的人生大放异彩。目前，我希 望疫情尽快过去，和老公一起去看望在国 外留学的儿子，一起参加儿子的毕业典礼。”
帮助 1,243 个家庭换用美乐家 入会日期： 2013/11/5 亲自服务顾客（近 12 个月）： 43 亲自培育 D （近 12 个月）： 4
以上数据截止 2021 年 9 月
10 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
袁培方认为，美乐家事业可以 累积自身的努力，值得她情定 终生，只要她的心足够坚定， 就能遇见对的伙伴。
SD 8 长期助人
袁培方 持续努力，就能遇见志同道合的伙伴
来自广西梧州的袁培方，经历过打 工、创业，接触过微商卖货和汽车美容 行业，最终都没能得到自己想要的结果。 曾经无数次为了生意和生活与老公争吵， 她非常焦虑地想要找到突破口，由于长 期的压力，她的身体出现问题，看到推 荐人在朋友圈发的美乐家复合果汁而成 为会员，经过几个月的调理，身体状况 有所改善。当了解到美乐家的消费者直 购系统后，袁培方意识到这是一家与众 不同的公司。 袁培方于 2015 年 8 月启动经营，曾 经她的挚友建议她放弃经营美乐家，说 这个事业做不起来，因为当时当地没有 开放申请优惠顾客，她所有的顾客入会， 都要通过很多的流程，历时半个多月才 能用上产品。但袁培方始终坚信自己的 选择，坚持跟随公司系统学习，通过与 推荐人远程联系，每天大量邀约和分享， 坚持持续推荐，做好开箱跟进。即使在 怀孕期间，她都会每天在群里跟大家聊 一段时间，也会以身作则挑战 FTT 达成
目标。这期间她遇到了很多困难和不支 持，她关系最好的表姐，至今拒绝成为 她的会员。但是她没有因为任何人的不 支持，影响她经营的决心。因为，就像 伙伴们常说的：美乐家持续收入带来的 安心是其他事业无可比拟的。 2019 年底梧州开放了申请优惠顾 客，而且公司给到市场的支持越来越有 力度，还有各种帮助开拓市场的工具， 就比如说官网推出的每日打卡活动，自 从 3 月推出打卡以后，袁培方以身作则， 通过自己打卡截图发群里，让伙伴看到 行动与收获的关联性，策动伙伴积极打 卡行动。养成良好习惯之后 , 市场伙伴自 主工作氛围热烈 , 经常进行微信群行动接 龙，市场伙伴潘慧欣晋升 D8 ，也是受益 于打卡行动。袁培方坚持将打卡截图发 送朋友圈，并鼓励市场伙伴共同行动， 近 12 个月市场 D 增加了 71.35% 。而她 自己也在半年内从 SD3 达成了 SD8 ，同 时达成了梦想 FTT 和内蒙 FTT 。 对于袁培方来说，好的生活方式是
赚钱的同时有更多时间陪伴家人；是努 力奋斗的结果可以累积；是和一群志同 道合的人一起奔跑在实现理想的路上。 袁培方认为，美乐家事业可以累积自身 的努力，值得她情定终生，只要她的心 足够坚定，就能遇见对的伙伴。 她有好 几个伙伴都是经过长达 1 年，甚至 5 年 时间的引发才最终启动经营的，过程虽 然曲折了点，但现在回想起来，这一切 都是值得的。 现在，袁培方有了更多时间陪伴两 个孩子，有时间让自己来一场说走就走 的旅行，生活品质越来越好。接下来， 她会继续践行助人使命，持续培育和引 发，帮助更多的伙伴达成 SD ，一起迈向 全方位富足！ 帮助 932 个家庭换用美乐家 入会日期： 2015/6/15 亲自服务顾客（近 12 个月）： 48 亲自培育 D （近 12 个月）： 3
以上数据截止 2021 年 9 月
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“助人达成目标，共创美 好未来。”这不是一句口 号，而是发自内心的想要 帮助伙伴成功的承诺。
SD 7 长期助人
卢珍玲 助人达成目标，共创美好未来
来自福建的卢珍玲，出生在农村，家 里有 6 个姐弟，卢珍玲希望通过自己的 努力改变家族的命运，让自己的孩子未来 有书可以读，可以过上好的日子，可是打 工 10 年，仍然拿着微薄的工资收入。 婚后，卢珍玲和先生开始举债创业， 他们非常努力工作，但是折腾了几年， 不断换项目，不断推倒又重新开始，最 终不仅没赚钱，还欠下了 100 多万的负 债。面对债务的压力和生活的重担，卢 珍玲特别想要找到一个出口，就在她绞 尽脑汁想找突破口的时候，想起了二姐 向她分享过的美乐家！美乐家熊宝宝乳 酸菌粉缓解了孩子不通畅的情况，卢珍 玲心想这么好用的产品一定是值得分享 的，于是她决定启动经营。 在经营的过程中，卢珍玲和她的小 伙伴遇到非常多的困难和挑战，因为大 部分的伙伴都是小人物，没有名单。之后， 卢珍玲努力帮助伙伴们找到他们每个人 身上不同点的闪光点，去发挥出来，吸 引身边人的关注。有个伙伴，她只有小
学文化，但是厨艺点心做得特别好，卢 珍玲就建议她每天把吃的做好，融入美 乐家的产品，晒到朋友圈，坚持做下来 果然有一批美食粉，转化成她亲自服务 的优惠顾客，现在这个伙伴也达成了 30 俱乐部。 意识到团队缺少凝聚力，卢珍玲就 和焦点伙伴达成共识，每周三下午举办 不同主题，不同形式的落地会议。第一 周：了解业务促销＋目标行动计划，第 二周：推荐冲刺会，第三周：产品家庭 聚会，第四周：续订冲刺会。坚持下来， 效果很不错，伙伴们在一起，彼此赋能， 彼此鼓励，来参加落地聚会的伙伴越来 越多，市场也开始走向正成长。 经过三年多的兼职经营，卢珍玲跟 她的推荐人，也就是她的二姐终于达成 SD 。达成 SD 以后，她就鼓励姐妹们一 起来深入了解美乐家，试试看。姐妹们 也亲眼见证了她们的改变，美乐家的持 续收入帮卢珍玲还清了债务，现在她也 越来越能乐观地面对生活的各种挑战。
于是，卢珍玲的姐妹们也开始经营美乐 家，特别是她的大姐，原本做了 15 年的 家庭主妇，以前她只是觉得产品很好用， 但觉得自己做不来，卢珍玲就给她制定 了 10 年上 SD 的计划，没想到只花了 2 年多的时间，现在她的大姐已经是 D8 领 导人。 不管是小伙伴，还是家里的这些姐 妹们，卢珍玲都特别希望她们能够拥有 一份持续收入，看到伙伴们晋升，比她 自己晋升还开心。 “助人达成目标，共 创美好未来。”这不是一句口号，而是 发自内心的想要帮助伙伴成功的承诺。 卢珍玲将持续助人，帮助更多的伙伴达 成他们的目标！
帮助 870 个家庭换用美乐家 入会日期： 2016/1/17 亲自服务顾客（近 12 个月）： 42 亲自培育 D （近 12 个月）： 4
以上数据截止 2021 年 9 月
12 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
因开朗的性格和她的坚持，吸引了来自不 同行业的陌生名单，教她葫芦丝的老师现 在也已经是三年多的白金卡会员了。通过 这几年的努力，吕俊英的微信名单也由原 来的 20 几人添加到了 4,000 多人。
SD 2 长期助人
吕俊英 披荆斩棘，持续推荐
来自天津的吕俊英，今年 57 岁，是一 名退休人员，工龄近 30 年的她，退休金不 足 3,000 元。退休后她总想干点啥补贴家用， 想过再创业，但被四大拦路虎拦住了，时间、 资金、经验、社会关系，这些她都没有，每 天就是照顾孩子，把地板擦得比脸还干净。 无意间她刷朋友圈看到朋友在分享美乐家产 品，其中家用清洁类产品特别符合自己的喜 好，便主动前去了解并办理了会员。 通过体验产品不仅让她的身体充满活 力，家用清洁系列产品让她在打扫卫生时省 时省力，当吕俊英得知在美乐家不但可以成 为爱用者，而且还可以成为经营者拥有一份 持续收入后，她发现这正是自己想要的事业。 因为微薄的退休金不能满足更好的生活品 质，她又不想过手心向上的生活，于是便开 始启动经营。 经营初期，吕俊英的微信里仅有 20 多 个人，而且大部分都是亲戚，为了增加名单， 当时 53 岁的她去参加了老年大学，学习吹 葫芦丝、户外轮滑、滑雪，让自己充满热情 和朝气。因开朗的性格和她的坚持，吸引了
来自不同行业的陌生名单，教她葫芦丝的老 师现在也已经是三年多的白金卡会员了。通 过这几年的努力，吕俊英的微信名单也由原 来的 20 几人添加到了 4,000 多人。 “三月 公司推出每日打卡活动，我一天也没有中断， 打卡加名单就是我的作业，每天完成后，我 睡觉才踏实。通过每日坚持打卡，我拥有了 平均每月 +5 培育 1 名 D 的好成绩。我的推 荐方法其实很简单，真诚和真实就好，把推 荐生活化，因为美乐家产品在点点滴滴的生 活里，把自己和家人使用产品后的变化分享 给对方，并邀请他试一试。 虽然在这个过程 中，经常遭到质疑和拒绝，但我认为拒绝是 这份事业的日常，如果没有拒绝才是不正常 的，所以有了这些心理准备，在遭到拒绝时 我便不会觉得难过。我有一个朋友生活不如 意，工资又很少，没有健康的观念，我推荐 了她五次她都拒绝，但是我没有放弃。有一 天我发现她在朋友圈抱怨了一些事儿，我就 问她：“你想成为和我一样每天都很快乐的 人吗？抱怨生活只会让自己更痛苦，想让自 己快乐就和我一样先试试产品，把家里打扫
得窗明几净，把自己身体调理好，活好下半生。 这次的对话触动了她的灵魂深处，终于她成 为了我的会员，如今她已经是金卡会员。” 经营美乐家这 5 年多时间里，不仅仅 让吕俊英的身体充满活力，更重要的是持 续收入，真正改变了她的生活质量，让她有 能力照顾生病的父亲，不会有子欲养而亲 不待的遗憾。同时，她还收获了志同道合的 伙伴，帮助他们拥有持续收入，实现了助人 的价值。如今女儿考上心仪的大学是吕俊 英最欣慰的事情，同时，她也有了更多的时 间可以全力以赴经营美乐家了。“感谢美乐 家，感谢伙伴们在我最困难时候帮助我，鼓 励我，让我的退休生活变得多姿多彩。今年 我会向 SD4 冲刺，帮助更多小人物实现他 们的梦想！”
帮助 371 个家庭换用美乐家 入会日期： 2015/12/3 亲自服务顾客（近 12 个月）： 57 亲自培育 D （近 12 个月）： 4
以上数据截止 2021 年 9 月
13 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
信念源于落实， 行动产生结果
在 9 月的 S.E.L.C 会议上，我提出了 “相信、跟随、落实” 的业务方向，通过市场的持续成长， 已有众多领导人将这“六字箴言”融入到行动中。这也是未来一段时间，我们坚决贯彻落实的行 动方针。因为我们始终坚信思想统一、纪律严明、团结合作的团队才可以在今天的市场上无往而 不胜。在下面的内容中，我也想和大家再次重温这“六字箴言”的精髓，和大家一起为 2021 年 的完美收官和 2022 年的市场成长，奠定坚实的基础。
美乐家中国区总裁 许玮先生
行动是检验培训效果最有力的武器，伙伴们真正看懂美 乐家同样是建立在行动中的，通过不断地学习和复盘，通过 做中学，学中做，达到知行合一才是最好的看懂方式。作为 领导人，一定要以身作则，亲自带领伙伴落实行动，而且是 大量的行动， 因为行动才会有状态，行动才可以拿到结果。 反思一下，你更关注伙伴们的晨会、晚会培训，还是持 续带领伙伴们落实行动，持续举办“冲刺会”、“新顾客欢迎 会”、“家庭聚会”？ 通过一段时间的努力行动，我们欣喜地看到，众多领导 人都已经意识到这个关键点，已经带领伙伴将培训和行动融
行动和培训同等重要
在经营美乐家的过程中，培训占有非常重要的地位。很 多领导人付出巨大的努力，通过培训帮助伙伴看懂美乐家。 但不少伙伴即使经历了努力的培训后，结果仍不尽如人意。 因为我们忽略了一个关键点：学习的目的是为了运用到行动 中，是为了拿到结果，否则就是无效的培训。很多伙伴也因 此陷入了学习的舒适圈。
14 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
为一体。特别是在国庆黄金周的全国冲刺会中，很多领导人 也参与其中， 在此也要特别感谢 CD4 易亮芬、 CD3 于达和 ED4 刘敏婷的分享和以身作则的带领，他们用自己的行动诠 释了“冲刺会就是在冲刺的过程中学会推荐”，通过行动达 成了培训的结果！ 伙伴们在领导人的带领下，不断行动，马 上可以看到数据上的变化，建立了持续推荐的信心。不仅如此， 在行动中我们也可以及时帮助和鼓励伙伴，解决遇到的困难 和挫折，及时调整状态，陪伴他们一起成长。 因此，对于领 导人而言，带领市场落实行动和策动培训同等重要。
当你持续践行成功七要素，特别是前三要素，通过以身 作则的行动和结果的累积，你的很多问题也将会迎刃而解， 伙伴们也会更有信心持续地推荐顾客和培育 D ，市场也将会 持续地成长。 同样反思一下，我们有没有始终以身作则，持续行动并带 领伙伴持续打卡；我们有没有保持优秀经营者的态度和底线： 每月持续帮助 2-4 个家庭换品牌，每 3 个月至少培育 1 名 D 和 D3 。 请相信，每一个小成果的累积，每一次兑现自己的承诺， 最终都将汇聚成梦想的实现。这一切的一切，都要以落实行动， 持续行动为前提。就像范德士先生说的，“除非你采取行动， 否则什么事都不会发生。梦想或是空谈都不会让你达成目标。 你必须行动起来！” 2021 年的最后 60 天，对我们每一位伙伴都意义非凡， 因为“我们每一个人都是范德士”，我们都肩负着助人的使 命，我们更需要 “用心，用行动” 去帮助伙伴达成他们的目标。 我也希望大家，每日都问问自己：今天加新名单了吗？今天 谈新人了吗？今天带 D/D3 了吗？落实行动，持续行动，你 将会拥有最好的状态！ 让我们行动起来，一起践行助人的使命，请牢记，我们 拥有改变他人一生的力量！
建立信念，跟随公司， 落实行动
在过去的金九银十，很多伙伴都获得了成长和晋升，这 就是相信、跟随和落实的力量。大家有没有发现，市场的成 长和我们上下一心，贯彻公司的业务策略、利用业务促销落 实并行动是分不开的。 作为领导人，我们的重要工作，就是帮伙伴们建立信念， 能真正将伙伴留在美乐家的，也是信念。信念起源于三个方面， 分别是培训（不断提升对公司、产品和事业的认知）；你的
样子（以身作则）；更重要的是，帮助伙伴 拿到结果，即使是一个个小结果的累积，也 会给伙伴带来自信，相信在美乐家可以获得 成功。公司也会一如既往，协助各位领导 人，带领伙伴们一起落实行动，因为信 念源于行动产生的结果。
15 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
调整心态，信心满满
设定目标，
ND3 李素华
ED2 许玲玲
在杭州举办的事业引航会上，我从前期就大量策动伙伴参加，并且在 会议结束后计划做一场推荐冲刺会，争取人人 15 日前 +2 。参与人数大概 为 9 人，大家彼此之间先互相演练总裁六步推荐法，再互换角色再次演练， 并且双方提出各自感受和建议。 虽然有一个伙伴在冲刺会时推荐被拒绝，但他很快就调整好了心态，
我们当场分析了下情况，并且给与 他鼓励，小伙伴表示仍充满信心， 因为至少和这个未来的“顾客”又 多了一次链接。 这次活动有一些外 地来参加会议的伙伴，正好可以落 地见面，更容易深入交流，了解伙 伴做美乐家的初心。
我们市场经常举办小型落地活动，也会专门 办一场推荐为主题的冲刺会。我们是这样做的： 在开始之前先把名单准备好，第一步就是先讨论 话术，结合当下热点，确定完后再一起设定今天 的推荐目标，接下来就是打电话邀约和推荐啦。
让我们一起高效推荐 Power Hours ,
如何做冲刺会 ?
做完冲刺会后如何做跟进？
?
?
1. 分享美乐家 ★生活馆 : 借力公司资源 ★其它地点 : 工具书《认识美乐家》 2. 选产品 ★首推套装、金卡 ★层层后退，选择权交给顾客 3. 跟进 ★《走进美乐家》视频 ★开箱
1. 教伙伴如何列名单 2. 列名单 3. 分析名单，邀约话述 4. 打邀约电话 5. 成绩汇总，表彰 6. 复盘分享 小贴士： ★ 随时随地、人数不限 ★ 30-60 分钟
16 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
，拒绝拖延
以身作则，你追我赶
SD5 陈英
在这个过程当中，伙伴在一起能量比较 高，也可以互相借力。还可以解决新伙伴在 推荐过程当中的各种恐惧和担心。特别是一 些平时拖延症比较严重的伙伴可以当面有效 地去解决，工作更有效率。像我之前办的推 荐冲刺会，共 4 名小伙伴参加，累积邀约成 功了 11 个，推荐成功了 7 个，效果立竿见影。 举办推荐冲刺会是为了让每个伙伴都能将目 标转化为行动，每月保持正成长，促进市场 稳健发展，让我们一起加油！
作为市场领导人，以身作则非常重要。因为我在，市场就在！我大量分享， 推 B 找 D 。我每月坚持推荐 4 名会员，与自己的亲推会员落地见面，促进感情， 逐个沟通完成续订，提高亲推续订率。带领伙伴举办推荐冲刺会，策动大家 形成你追我赶的氛围，相互鼓励，相互恭贺。 在冲刺过程中我发现了一些问题，很多小伙伴真的潜力无限，居然有名 单一直没有分享过，因为氛围带动才愿把“小金库”拿出来！市场小伙伴通 过分享，现场就完成 +2 。更可喜的是有小伙伴意识到名单的缺乏，开始主动
增加新名单，主动请教增加新名单的 方法，为下次的冲刺会做准备。 每次 的推荐冲刺会都有不同的收获，市场 也越来越有活力。伙伴们的状态都越 来越好。在美乐家，成长比成功更重 要，只要持续不断地行动，相信自己， 一定可以达成目标！
养成习惯，成功邀约
SD2 杨立敏
从今年二月组织大家做推荐冲刺会开始，我们团队在接下来的每个月，都会做三到五场推荐 冲刺会，推荐冲刺会解决了大家自己不敢推荐的问题，也借助冲刺会的氛围，帮助大家养成月初 推荐的习惯。 我们在月初利用公司利好政策做推荐冲刺会，尽量把伙伴约到一起做线下，不能约到的，我 们就利用腾讯会议做线上冲刺会，每次效果都很好。 公司推出的当月促销利好，市场伙伴都志在 必得，第一时间我们就组织了推荐冲刺会，列名单、邀约，参会 5 个伙伴，平均每人列出名单 20 多个，每个人都成功邀约。
气氛高涨，收获颇丰
SD 涂虹
经营美乐家四年以来我的生活发生了翻天覆地的变化，不仅仅是每个月的持续收入让我不 再焦虑，更是因为美乐家优质的产品让我们全家身体都很健康。 月初公司公布本月的业务促销以后，我非常兴奋，立刻带领市场中的经营者设定本月工作的 计划和每个人要达成的晋升目标。 为了带动伙伴行动起来，在目标和计划制定完毕以后，我立刻 举办了一场线下的推荐冲刺会，整个活动下来大家的气氛高涨收益颇丰。参加冲刺会的有 20 人， 成功邀约了 30 人，当场办理入会 12 人。 这样的行动，能把大家聚集起来利用集体的力量去达 成共同的目标，真的是太棒了，我会继续带领市场伙伴拿到结果。
17 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
智
含量增加 30% 120毫克 //2粒
创新夹心 牢锁DHA营养
源自纯净海洋微藻 更适合孩子
低糖配方 爱牙更放心
18 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
我们 传承富足！
我原本是一名微商，在 2018 年开始经营 美乐家，用了不到一年的时间便达成了 SD5 。 2019 年我遇到了瓶颈期，虽然我经常线上和 线下相结合去跟进伙伴，但伙伴依然借不上力。 我一直在思考问题出现在哪里，原来，一直都 是伙伴们主动找我谈经营，而我却忽略了身边 的产品爱用者。随后，我便把重心放在身边伙
在遇到美乐家之前，我摆过地摊修改衣服， 开过服装店。四年前，我生了一场大病，一年内 做了三次手术，治愈出院后，我感觉自己经常提 不起精神。偶然的一天，在公园里运动时，我碰 到了推荐人，她向我分享了美乐家产品。 3 个月 的产品体验，让我的气色越来越好，整个人精 神许多。这时，推荐人跟我说，产品用得好的话，
D4 曾艺辉 身体富足：气色越来 越好
ED 陈思宇 思想富足：因助人， 感到快乐
可以分享给家人和朋友，还能拿到一份持续收入。 在推荐人的帮助下， 我开始尝试分享，在平时帮人家缝衣服时，我都会借机分享美乐家产品，
伴上，重新规划经营策略。 通过一年多的时间，我不断举办家庭聚会， 从跟进到陪伴，看到伙伴们的目标一次次达成，我比自己取得成功 还要高兴和自豪，美乐家这份事业让我真正感受到了 助人的快乐。
现在我已经达成了 D4 ，收入已经超过了我缝补一个月 衣服的钱。 我一定会坚持分享下去，让自己和家人的生 活会越来越好！
我原本是一名空军科研人员，因为工作繁忙， 每次回老家看父母只能匆忙待几天时间。有时项 目忙，加班到深夜，回家吃完饭还要继续回去工 作，陪伴孩子的时间都没有。在父母年纪越来越 大，孩子成长需要我陪伴的情况下，有幸遇到了 美乐家。持续收入深深吸引了我，我觉得美乐家 就是改变我生活现状的契机。持续的努力，让我
我曾在房地产公司工作了十六年，没完 没了的应酬导致我的身体亮起了红灯，人越 来越胖，脸越来越黄。遇上美乐家以后，产 品让我受益，自己的状态越来越好。推荐顾 客对我来说很简单，但续订对我来说有一些 挑战，于是我就和推荐人一起合作，做各种
SD4 刘剑 财务富足：带家人 旅行
D5 金亚利 精神富足：未来可期
有趣的活动，美食沙龙、新品品鉴会，母亲节做精油干花扇等。 我 想在明年自己退休前达成 SD ，送给自己一份最好的退休礼物。因为 我不想和小区里的退休阿姨一样，每天带带孙子，跳跳广场舞虚度
在半年的时间达成了 50 俱乐部， 通过 3 年的时间我达成了 SD4 ，拥 有了回归家庭的勇气。美乐家不仅带给我持续收入，还让我拥有了更
多时间陪伴家人。 2018 年寒假，我带着儿子去澳洲游 学， 2019 年我带着爸妈去台湾环岛旅行，这些都是我 以前无法实现的心愿，在美乐家我的梦想成真了。
未来的人生，我希望做一个越老越有钱的小姐姐，穿 着美丽的旗袍，喝着爱喝的老白茶，平日参加或举办 一些新奇有趣的聚会活动，让自己拥有有趣的灵魂。
退休前，我是一名拥有 43 年教龄的声乐教 师。一次好朋友的分享下，我成为了美乐家的会 员。复合果汁、葡安素营养蛋白粉和高纤植物营 养粉，让我受益良多，因为产品好，我便想着分 享给身边的朋友，于是在 2020 年 1 月开始经营， 很快就达成了 D3 。 美乐家开启了我丰富多彩的 退休生活，如今我已经帮助了 30 多户家庭换用
我原来从事建筑行业工作，每天除了要和 甲方、供应商、工人不停沟通还有着应酬不完 的酒局。即使母亲生病，需要做手术，我也无 暇陪伴。也正是在这个时候，我遇到了美乐家。 在推荐人的帮助下， 2014 年 7 月我达成了 D ， 从那一刻起我就开始全力经营。 在经营美乐家
D3 张立萍 社交富足：退休生 活更精彩
SD6 杜岩 情感富足：保持真我
这几年里，我曾快速晋升，也曾遇到挑战，每当遇到困难，我都坚 信只有在美乐家才能获得时间自由，于是我平均每个月至少完成 +2
美乐家。有生之年有美乐家的陪伴，真的是一件很幸福 的事，我的精神状态越来越好，人也变得越来越年轻。 现在我已经成了铁杆美粉，我也愿意努力帮助更多人成 为美粉。
的推荐，一坚持就是七年！ SD6 只是我的小目标， 我的美乐家之路才刚刚开始，因为美乐家，我将永远 是那个爱好音乐，运动的文艺青年。
19 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
回归基本面： 名单的力量 —— Darrin Johnson ，高级业务副总裁
针对这群精英领导人来说，我们 有众多议题可选，但为什么会选择这 样基础的话题呢？因为不论你是新人 还是 CD ，这些基础活动就像一股新 鲜空气一样，为我们的事业注入活力。 聚焦基本面往往会带来丰厚的回 报。回归基本面的做法曾让 2016 年 成为美乐家前 30 年历史上最强劲的 开端！我们的新顾客服务量突破历史 记录，仅 1 月份就有成千上万人达成 D 和 D3 ！ 无论是长期的事业伙伴还是新顾 客，当下就是开始美乐家事业的最佳 时机。要说我们从上个月的发展中得
出什么结论，那就是人们月复一月地 需要美乐家产品，而也正是这样的持 续回购，为数千名美乐家服务商带来 了月复一月的持续收入。其中的奥秘 是什么？是你。你只需持续邀约并分 享《认识美乐家》即可。要想与他人 分享美乐家，第一步就是持续增加新 顾客名单。 持续增加新顾客名单，是建立长 久稳定的美乐家事业的关键。 以下是我根据个人经验以及对卓 越领导人们的观察得出的几点建议， 可帮助推动你们的事业进入下一个阶 段，让更多的人因产品收益。
仍记得在 2016 年 1 月 5 日， 264 位 ED 、 ND 和 CD 领导人相聚盐 湖城，共同参加一场仅限有受 邀资格的人出席的会议。会议 议程讨论了持续回归成功前三 要素对于推动事业蓬勃发展的 重要性，那就是：持续增加新 顾客名单、不断进行邀约和分 享美乐家：《认识美乐家》。
20 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
发现神奇 15 分钟
断跟进以及对他们生活的深入了解， 你会更了解顾客的需求，也会更加明 白美乐家产品和事业机会如何更好 地满足其需求。这将会帮助你精准地 跟进和分享，更精确地制定自己的方 法，并树立美乐家是一个可以帮助他 人的品牌形象。 关键要点就是将注意力从自己 身上转移到他人身上。时刻牢记，美 乐家是全球领先的公司之一，现在正 是繁荣发展的时候。你可以将之视为 一种责任，向需要我们产品的人分享 自己的所见所知。将注意力放在他人 身上，就是用美乐家产品满足他们的 需求。 那些认识别人的人（转介 绍） 充分利用个人社交网络的最佳 方式之一，就是不断扩大交际圈并不 断结识新人。一个非常好的拓展人脉 的切入点就是你的顾客，他们热爱产 品，也非常了解身边的哪些人会同样 喜欢。 当你想让别人转介绍的时候，不 要直接问：“你身边的人有没有对美 乐家产品感兴趣的？”而是这样问： “你身边还有谁家里有小孩的？”或 者“你身边有没有对健身或营养特别 感兴趣的人？”把重点放在美乐家可 以满足的需求上，并尽量避免让会员 对他们认识的人有所预判。
生活非常忙碌，充满 了各种诱惑。你上次全身心投入一件 事是什么时候？既没有任何干扰，也 没有不停响起的短信和邮件提醒？最 近，我为两位年轻且单身的专业人士 提供辅导，他们都因为没有工作环境 以外的社交圈而困扰。他们认为自己 的人际关系和专业发展都遇到了瓶 颈。在见面的时候，我为他们布置了 一项任务，花 15 分钟时间，在完全 不受干扰的情况下，列出他们感兴趣 的社团和俱乐部。在全身心投入拓展 其社交圈的情况下，仅仅 15 分钟， 两人便都加入了网上的群组，并在行 程上约好了参加活动时间。 若感觉个人发展受阻或想要扩 大自己的社交圈，可以尝试以下练习： 1. 将手机定时器设置为 15 分钟。 2. 点击开始。 3. 增加新顾客名单并尽自己所能 尽量拨打电话。 不要找借口。排除一切干扰。 全身心投入。花 15 分钟，将精力 100% 集中到一件事情上，你将会被 自己所取到的成就惊艳到。 建立人际关系 人们常常和自己认识、喜欢并信 任的人做生意或互相介绍朋友。认识 新朋友或与他人重新联系时，我们的 注意力应放在他们本人和他们的生 活上，询问他们的家庭情况、工作情 况、个人爱好以及他们想要达成的目 标。先与个人建立链接，再聊产品。 真诚待人并保持对他人的好奇 心。若真心对潜在顾客的生活感兴趣， 则不必贸然急切地谈论产品。随着不
不要预判
所有事业伙伴最常犯的错误，就 是在列名单的时候限制了自己的思 维。毕竟，预判是人类的天性。 他们会想：“我认识的人当中， 谁会对美乐家感兴趣呢？”我告诉你， 正确的想法应该是“我认识谁？” 列 名单的时候，要确保你罗列了所有你 认识的人。可能在这些人中，有人并 不知道你叫什么，甚至有人都不认识 你。可以是你在住处附近的广告宣传 页上看到的当地房产中介，也可以是 你孩子学校教其他年级的老师。这些 人都是你应该考虑列入名单的人。
打造个人社交圈
如今的生活节奏非常快，也让我 们拥有越来越多的机会去扩大自己的 社交圈。在日常生活中，经常考虑自 己身边的人。考虑自己现在的状况、 过去的状况以及将来的发展。随时 记下想到的人。经常想想名单上都有 谁？若总是日复一日过着一成不变的 生活且身边也总是同一群人，可能就 是需要改变的时候。去哪里可以结识 新的朋友？我注意到大部分成功人士 都有意识地不断突破自己的舒适圈， 他们积极管理并扩展自己的社交圈。 无论是去健身房、参加比赛、做志愿 者或加入其他社团，他们都非常注重 与他人的互动、记住对方的名字并记 录下来。
21 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ND 领导人 Maria Mosca
一个新顾客换品牌或者有一次邀约。此 时你的唯一目标就是拿到他们的姓名和 联系方式，让自己的名单不断增加。 慢慢地你就会发现自己更关注身边 的人。你还有可能发现自己在非常努力 工作的同时，也会慢下来，对他人微笑、 和他们眼神交流并打招呼。 健身、购物或参与孩子的运动会等 每天的日常活动都是结识新朋友、增加 新名单的好机会。你可以从 ND Maria Mosca 的经验中汲取灵感，她在前往会 议的途中还致力于打造自己的事业。 只要出行， Maria 就会进入“增加 新顾客名单模式”，而非“出行模式”。 也就是说，她不会在电梯里和其他人尬 聊，而是把每一次相遇都当成一次机会， 有目的地与对方交流。在盐湖城的时候， Maria 就开启了邀约模式。她通知她在 爱达荷的司机 Kenny ，邀请对方参与 发布会。她与自己入住酒店的前台助理 Lexi 进行交流，向她介绍发布会的情 况以及她来爱达荷的原因。她还结识了 Jeremy ，和她搭乘同一趟航班前往爱 达荷的乘客。
Maria 笑着说：“最后发现， Jeremy
早就是美乐家的会员了！”
Maria 钟情于向刚认识的人介绍美乐 家，并相信每次出现结识新朋友的机会都 是冥冥之中注定的。 Maria 表示：“我甚 至还向服务员介绍美乐家！” Maria 在旅 行期间不断结识新人并安排见面的决心 没有白费。她推荐了 5 名新顾客换品牌， 其中两位成为了事业伙伴！ “ 最 简 单 的 方 法 就 是 行 动”—— HERBERT 勋爵 只是思考，你的事业不会有任何改 变，全力以赴，去行动。今天就制定目 标，走出自己的舒适区，去结识新人。邀 请他们来喝杯咖啡，花 15 分钟时间，全 身心投入到持续增加新顾客名单这一件 事情上。构建人际关系时，多关注他人 以及自己所能提供的帮助。见的人越多， 就越容易与他人建立联系、获得转介绍 并帮助他人实现目标。这些基本动作将 像一股新鲜空气一样，为你的事业注入 活力。
你还应该联系曾经做过你会员 的人或曾经拒绝你的人。大多数情况 下，拒绝并不代表会一直拒绝，其真 实意思是当时不需要。时间可以解决 一切。不要因为之前被拒绝过就放弃。 询问时要有礼貌，问问他们现在是否 重新考虑成为美乐家会员或开展美 乐家事业。
坚持增加新顾客名单
22 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN 从开启美乐家事业的那一刻开始， 就要不断突破自己原有的交际圈，持 续增加新顾客名单。你会发现，你开 始从不同的角度倾听，并听到之前可 能听说过的挑战，而这些挑战正是你 现在着手解决的。 设立一个目标，每天至少增加一 个名单。这并不代表每天都必须推荐
无论是圣诞聚会还是跨年晚宴，总让你成为最耀眼的星辰！ 花样玩色 整妆待发
「水 · 贝娜流云繁星彩妆盘」
1
3
5
一盘玩转花样妆容 1. 打底 2. 双色 3. 提亮 4. 啫 喱 5. 高光 6. 腮红
4
6
2
「水 · 贝娜绵绵丝绒迷你唇釉」
冰茶山楂
云雾染唇 甜度爆表 浓郁显白、持久锁色、半哑诱惑
太妃焦糖
烟粉豆沙
23 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家的使命是助人达成目标、共创美好生活，我 们致力于改善美乐家顾客与服务供应商的生活品 质。我们研发更安心、健康的产品，相信所有人都 能从中受益！我们的收入分享计划也可以提 升生活水平。两者相互关联，用优质 产品开拓事业，就能不断推动事 业发展，并吸引更多忠实 顾客。 全面换品牌 打造更健康的家居环 境和美乐家事业！
最实惠的方式（我们提供的将近 40 个「钜惠套组」，也
「精选超值套组」为家庭和事业带来的双 重改变 要想为你的美乐家事业打造一个坚实的基础，最
是新会员开始美乐家购物之旅的理想选择）！ 确保你在用
《认识美乐家》进行介绍时，以亲身体验去推荐这些套组。
你能为新会员提供的最大帮助，就是让他们发现「精选超
核心的做法就是：引导顾客将他们的家用产品，全部
值套组」能够带来的巨大价值，以及成为美乐家会员后的
更换为可以真正提升生活品质的美乐家产品。然而，
更多权益！
美乐家在全球拥有 400 多款优质产品，以月消费
当一个会员换用美乐家的速度越快，就能越早对美乐
370 元来算，每个月能订购的产品仅约 5-10 件，要
家产品建立依赖感。他们每月订购的产品也会越来越多，
想将顾客家中的产品完全替换，可能需要很长时间。
保持美乐家会员身份的时间也会越来越久。通过帮助新会
对于新会员来说，帮助他们选购「精选超值套组」，
员加速换品牌，你的美乐家事业也能打下更坚实的基础，
并从中长久获益。
无疑是完成家用产品换品牌，最轻松、最快捷、也是
24 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
换用美乐家的重要第一步 「精选超值套组」为新会员提供了大幅折扣，方
便新会员全面换品牌，并从中发现自己所爱的产品。
这个套组的优惠幅度非常可观，新会员需抓紧时间选
购，因为这个套组仅限入会后的前 3 个月可以购买。
「精选超值套组」已于 10 月全新上市，包括： 特惠价 1450 元 节省 461 元！
生命活力营养辅助产品 多种维生素 ( 多种 ) 矿物质片 ( 原女 士型 / 男士型任选一） 绿茶压片糖果 营养蛋白粉（香草味 / 麦香味任选一） CardiOmega EPA 鱼油软胶囊 水 · 贝娜肌肤美容保养及沙龙美发产品 水 · 贝娜洗发乳（蛋白强韧 / 绚丽护色 / 丰盈蓬松 / 水润柔顺任选一） 水 · 贝娜润发乳（蛋白强韧 / 绚丽护色
/ 丰盈蓬松 / 水润柔顺任选一） 维他命Ｃ柔和去角质洁面乳 维他命Ｃ防御日霜
绿茶沐浴乳及压头 花言草语本草植物净手露
ECOSENSE 美乐家新净界家用清洁 产品 强效洗衣精 -9 倍效能（经典香型 / 清新山林 / 薰衣草 / 无香型任选一） 及衣物回流杯盖 植物清香喷剂及调和瓶
优植生活身体保养 / 特殊护理产品 洁齿牙膏 - 鲜薄荷 / 醇肉桂 / 含氟牙 膏 - 凉薄荷（任选一） 洁齿牙刷 T36-C5 茶树精油（ 15 毫升）
纯质薰衣草精油 纯质精油喷雾瓶
新顾客的收获
你的收获
这些产品套组真的十分划算！而且「精选超值套组」是专属于新顾 客的特惠，他们可以在入会后前 3 个月购买。
你将开创一种值得复制的服务模式。在入会初期购买过「精选超值 套组」的经营伙伴，他们之后会更倾向于向新会员推荐这个套组。 同时，开箱动作的标准化流程也更容易复制。 因为入会后选购「精选超值套组」的顾客使用美乐家产品的时间往 往更长，会更容易建立起品牌忠诚度，这意味着你将拥有更高的续 订率。
顾客换品牌的速度会加快。顾客会发现，他们可以购买到价格更优 惠、品质卓越的产品。当他们体验了美乐家品质卓越、价格合理的 产品后，可能就再也不会去选购其他品牌了！
顾客将会体验到之前不曾订购的美乐家产品，并找到自己的挚爱产 品，然后一直用下去。
你与市场伙伴的平均订单金额也会增加。
选购美乐家「精选超值套组」的顾客继续惠顾美乐家的时间会更 长，保持会员身份的时间也更长。
你在亲自服务新会员时，将有更多个人的产品故事可以分享，而这 也是每位经营伙伴的巨大资产。
他们将体验到更多健康益处。换掉刺激性成分为主的清洁产品，只 是迈向更健康家居生活的一小步。若将个人护理产品、膳食营养食 品、化妆品等全部替换为更安心有效的美乐家产品，顾客将享受到 更多健康益处。
你的每月持续收入也将增加。这个持续收入不是你首次服务会员的 收入，而是会员持续惠顾美乐家且订单金额不断增加的情况下，你 所获得的持续收入会越来越高。
* 套组内容若有变动，以公司最新公告为准，图片仅供参考。
25 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
持续服务是一种态度 对于 D3 及以上的领导人来说，每个月至少推荐 2-4 个顾客，每三个月出一个 D 或 D3 ，既是一种责任，更是一种态度。 从设定目标开始，养成持续行动的好习惯，每天达成一个小目标，让推荐和引发更简单。
SD3 魏静琴 在过去连续每月推荐 2 名新会员的月份数： 24 个月
今日事今日毕，让推荐更简单
SD6 张丽娜
在过去连续每月推荐 2 名新会员的月份数： 10 个月
有目标有行动就有结果
自从今年 3 月开始，我的推荐一直不挂零。 月初，我们 团队组建了焦点群，我和 17 位伙伴达成共识，每日晒行动 并设定目标，我们每周落地至少 2 次，活动中分享经验和复 盘，有 14 人完成了推荐，对比上个月推荐净成长 27.77% ， 通过数据直接反馈出，合理的时间管理，每天坚持行动，有 目标有行动就有结果。 群内的部分伙伴原本是不会在群里 冒泡的，现在大家都在各群积极参与晒行动，其中一个伙伴 连续几个月挂零，在当月成功推荐了 4 个顾客。持续行动， 每月推荐就不会挂零，接下来，我们将全力以赴一起收获更 多成果。
我是两个孩子的宝妈，因为担心与长辈教育观念不一样， 所以两个孩子都是我一手照顾，随着孩子的长大家里的开支 变大，我想找一个既能照顾孩子，也能增加收入的工作。之 后朋友将美乐家分享给了我，开始并不顺利。之后，我开始 主动跟推荐人学习。 我学着她把每月的目标写下来，加强信念感，并且将每 月的工作分解到每天，每天睡前都会完成复盘，看看自己是 否有做到，今日事今日毕，如果进度拖沓明天也会追赶上来。
并且我还会将每日行动分享到群内，以 身作则影响伙伴。 因为每天添加名单， 分享，跟进目标的完成，让陌生名单变 成了 A 类名单，推荐也变得更简单，每 月目标的达成也变得更轻松，现在我做 到每月推荐不挂零，让努力有结果。
26 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED4 刘敏婷 在过去连续每月推荐 2 名新会员的月份数： 36 个月 在过去连续每年新培育 4 名新 D 的年数： 7 年
D6 杨伶 在过去连续每月推荐 2 名新会员的月份数： 30 个月
别人的离开无法决定自己的人生
不轻易放弃，要持续多次引发
2012 年 5 月 30 号我成为会员，连续使用了 14 个月美 乐家产品之后启动经营。美乐家是我自己的事业，我目标的 第一步是一定 要达成 SD ，肯 定要推荐顾客， 有顾客才会有 合作伙伴，每 月 +1 是基本的 态度，就像我 们家以前开店， 一个月都没有 成交一单怎么 可 以？！ 每 月 持续推荐，既 是一种责任， 更是一种态度，每月持续推荐不挂零是我们对这份事业最基 本的态度！ 2018 年 7 月，之前培育的 7 个 D 陆续全部掉阶，其中 3 个离开，当时我一个 D 都没有了，市场顾客数也只剩下 77 人。那时我的心情的确很低落，那年我 54 岁了，还报名 参加了四天三夜的云南茶马古道徒步 101 公里的活动，在泥 泞的、崎岖的山路里，我一边咬紧牙关努力前行，一边不断 激励自己，人在，阵地就在，一人到，未来一定会千军万马 到！不要因为别人的离开来决定自己的人生！只要我在路上， 只要我持续推荐就会有新的 D 出现！现在我又有了三个 D ， 都是 2019 年挑战迪拜 FTT 期间带来的，我的市场顾客数 也超过 160 人了。 正因为我有每月持续推荐这个好习惯，一 直在路上，所以我会不断找到新的伙伴加入到我的队伍里来。 我想对你们说，在持续行动的路上，千万不要由别人的离开 来决定你的人生。
我之前在零售行业工作了十多年，在 2015 年 3 月 20 日成为美乐家会员，并在同年 6 月开始兼职经营。我在兼 职 10 个月后达成了 SD2 ，在达成之前，我曾经被一个要去 参加迈向 SD 的伙伴问过，你为什么不能去参加温州的迈向 SD ？后来我了解到，是因为我在过年的那个月，推荐挂零， 失去了机会。 所以，从那以后，我没有在推荐上挂零过，并且 我也把我的经历复制给市场的伙伴，告诉大家一定不要挂零， 这是我们对这份事业最起码的尊重和态度。 我有一个新伙伴， 2016 年她成为了会员，经过无数次的 引发，她今年 9 月启动经营。后来我问她为什么想到启动呢？ 她说，时机到了， 5 年前她觉得生活很安逸，没有增加额外 收入的需要，现在娃也有了，中间还遭遇了一次公司突然之 间大规模裁员，人到中年的她开始明白，备胎是非常重要的， 看到我在美乐家经营得那么好，她也有了开始推荐的信心！ 所以，持续的引发、陪伴、培育，是非常重要的，我们不要放 弃每一个人，如果我当时放弃了这个伙伴，那我不就少了一 个 D ，甚至一个 SD 吗？所以，我们真的不要轻易放弃，我们 要有持续引发的心态，至少要持续引发 7 次以上引发伙伴， 我正是拥有这样持续引发的心态，才可以持续出 D 。 所以， 伙伴们当你们的 D 不够多的时候，扪心自问，你有没有持续 多次引发的习惯？
27 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
迈向全方位财务 自由的 七个步骤
7 个 步骤
初步财务自由奖
没有银行信用卡债务且名下的消费信用 卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡 需在指定时间内全额归还，且无分期付款的 情况。无任何个人消费预支（包括但不限于 京东白条、蚂蚁花呗等）。
三个奖项 分别获得的荣誉
建立 紧急预备金
完整提交申请表及相关债
务的还清证明，经公司审
核，将获得如下荣誉：
减少 你的支出
财务自由奖
1 . “初步财务自由奖”
除了唯一一套房产的贷款外，无其他 任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、 消费贷款、金融机构其他贷款等）。总之， 您唯一的债务就是一套房产的贷款。
和“财务自由奖”的获得
者将获得专属荣誉。
2. “全方位财务自由奖”
增加 你的收入
的获得者除获得专属聘章
和证书外，如您有资格
参加 2022 年美乐家（中
全方位财务自由奖
分阶段 偿还债务
国）年会，并有机会上台
全方位财务自由奖以上两个奖项所涉 及的债务全部还清，且没有新产生其它任 何债务。
接受表彰。
尽早还清 房屋贷款
每月固定 投资储蓄
报名标准：有获得美乐家推广服务性收入的推广服务商，均可报名。 报名时间：即日起至 12 月 31 日 18:00 如何报名：请扫描“财务自由奖”报名的二维码，在线填写报名表。 申请全方位财务自由奖需上传本人“中国人民银行征信记录”（ PDF 电子版），即可完成报名。 特别提醒 : 每户推广服务商只能申请一个奖项。 * 为保证奖项评审公平公正，需要您提供征信记录，请您在知晓并同意后再上传。我们非常重视您的个人信息保护， 关于您个人信息的更多处理规则，请访问我们的隐私政策（ https://www.melaleuca.com.cn/MyAccount/Content. aspx?Page=Privacy_Policy ）以了解更详细的情况。
明智投资 并将 10 % 回馈社会
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28 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
多巴胺为之臣服 一口香醇馥郁
「乳酸菌扁桃仁黑巧克力」 重磅回归
4 种有益菌株平衡营养
丝滑浓醇刷新口感
低钠配方，每盒添加 100 亿乳酸菌。
进口黑巧包覆香脆扁桃仁，惊艳味蕾。
高颜值外盒，单粒包装，随时加点 快乐。 典雅包装随享愉悦
70%/47% 可可含量，慢慢融化， 回味无穷。 两种浓度绽放舌尖
科学研究表明，乳酸菌配合到巧克力提高乳酸菌的存活率 * 。 * Lactic acid bacteria-containing chocolate as a practical probiotic product with increased acid tolerance,Biocatalysis and Agricultural Biotechnology, Volume 4, Issue 4,October 2015,Pages 773-777.
29 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVE BER 2021 | W .MEL LE .C
初秋的九月，我们在支教路上 自【春晓】公益计划于 2020 年走访并捐赠云南宜良县竹林小学以来，那些“自 己种菜，自给自足”的孩子，他们自力更生的精神给很多人留下了深刻的印象。 9 月 9 日，值教师节来临之际，美乐家（中国）公益委员会再次走进了位于云 南大山深处的竹林小学。此次，美乐家（中国）管理层志愿者们特地为孩子们 送上了精心准备的支教课程，和当地的同学们一起度过了极为有意义的一天。
《数学之美》——数学的美丽无处不在
正如人们常说的“哪里有数学，哪里就有美，数学的美比比皆 是。”美乐家（中国）营运及物流副总裁王隆达率先为高年级的同 学们带来了一堂“数学之美”为主题的综合实践活动课，理工科出 身的他以简单的数字排列组合，巧妙地把数学原理讲得更为通俗易 懂。王老师通过一个个具体的例子，使孩子们学到了如何化繁为简； 通过“画一画，剪一剪”，使孩子们学会了独立解决和思考问题的 方式。而在“玩转扑克”互动环节中，王老师则更让大家感受到了 真正的数学之魅力，激发了孩子们对于数学的兴趣。 课后，竹林小学黄校长反馈：“平日里很多孩子对数学提不起什 么兴趣，甚至有些女生看到数学题就会头痛。而现在我们发现，孩 子们讨厌的并不一定是数学本身。培养孩子们的学习兴趣，是我们 需要思考和借鉴的。其实数学的学习，更重要的就是多总结方法， 一定要经常归纳知识点，数量题型虽然多变，但万变不离宗。”
营运及物流副总裁王隆达于课前认真备课 《数学之美》开课
“玩转扑克”互动环节
孩子们正尝试一刀剪出“五角星
“接地气”的课堂——让地理走进生活 “哇哦 ~~ 哇哦 ~~ ”没听错，这是我们低年级的地理课开课了。 随着孩子们的欢呼声，低年级的学生也迎来了属于他们的趣味课 程。课堂上，美乐家（中国）高级信息技术总监翁啸风为孩子们 展示了一组组生动有趣的教学图片，讲述了中国地理的分布、人文、 气候等相关小知识，并用自己风趣的语言来加深孩子们的理解。 下课后，意犹未尽的孩子们纷纷涌上台前，要求翁老师教授更多 的知识。 竹林小学的孩子们大多为留守儿童，孩子们从小长在大山深 处，三面环山，交通闭塞，从未出过远门的他们对大山外边的世 界并不了解，通过讲解地理小常识，能使孩子们对大山外的世界 更为清晰。当被问及为什么要开设“地理小知识”课程时，翁啸 风说道：“希望我所讲解的这些知识可以开拓孩子们的视野，帮 助他们了解祖国的大好河山，也希望日后可以帮助他们去探索这 个美好的世界。”
高级信息技术总监翁啸风利用课间休息时 间调试学校的电脑设备
《地理小知识》开课了
孩子们第一次看到完整的中国地形图 美乐家小饼干成了课堂最受欢迎的奖励
30 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
讲给孩子们听的——中国历史故事
没有哪个孩子是不爱听故事的，不管是虚构的童话，还是 真实发生过的事情。美乐家（中国）内部审计总监杨帆则是以 孩子的视角、生动的语言开设了一堂趣味历史课，讲述了从上 古祖先炎黄开始，历经夏、商、周、先秦、秦汉、魏晋南北朝、 隋唐五代、宋、明、清等朝代的历史更迭故事。在短短的一个 小时内，几十则精彩故事、风云人物，让孩子们在历史的长河 中遨游。 作为出生于古都西安的杨帆来说，自小便喜欢穿梭游历于 陕西各大博物馆中。对于上好这节历史课，杨老师颇有一番心 得，课后他更是语重心长地对孩子们说：“重要的还是要培养 自己对于历史这一门学科的兴趣。兴趣是最好的老师，如果是 自己自发地对历史感兴趣，那一切就水到渠成了。”
孩子们聚精会神地听着历史故事
内部审计总监杨帆书写 “秦”字的由来 与演
汉民族服装样式的形成
讲述唐朝的那些事儿
劳动教育——菜园地里收获的快乐 由于竹林小学的校舍位于山间，山路十八弯，交通闭塞， 因此孩子们只能寄宿在学校。加之山里物资缺乏，学生们需要 自己动手劳动种菜，才能自给自足。因此每天下午，学校给孩 子们都设置了一节劳技课。 当天，志愿者们和孩子们一起在菜园里劳作，体验了把农 耕之乐！此时，孩子们仿佛成了小老师，给志愿者们讲述种子 栽培的相关知识。通过合力劳作，师生间更好地拉近了彼此间 的距离。 同时，志愿者们还看望了另一所学校——小哨小学，给两 所学校的孩子和老师们也亲手送去了”美乐家校园爱心守护包“， 并给孩子们认真讲解了勤洗手、勤洗澡，保持个人卫生的重要性。 这份”爱心守护包“包括美乐家洗手液、牙膏、植物清香喷剂 等产品。
菜园地里体验农耕之乐
给孩子演示“熊宝宝洗手露”的使用方法 为孩子们依次分发开学礼物
自 2003 年入驻中国以来，美乐家除了始终坚持为中国消 费者提供优质产品之外，还积极履行企业社会责任。为了践行 美乐家“助人”的使命，美乐家（中国）自 2013 年启动了“春 晓”公益计划。这项计划的初衷是帮助偏远地区、山区的学生 和留守儿童接受教育和成长，通过有计划的爱心捐助和对口支 援，号召更多爱心人士和全社会共同关注他们的成长。截止 目前，美乐家（中国）已向全国 48 所学校进行图书、学习用 品、电脑设备、生活用品等物品的捐助，遍及 16 个省份，共 有 13211 名孩子从中受益。与此同时，【春晓】公益计划已
招募百余名志愿者，为受助学校送去 190 多节支教课程。越 来越多的志愿者正在加入美乐家（中国）志愿者服务队，为孩 子们和教育事业献出爱心与力量。
31 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
希腊群岛 & 土耳其绿松石海岸 2022 总裁俱乐部
2022 总裁俱乐部挑战 规则详见美乐家官网： WWW.MELALEUCA.COM.CN
32 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 国际部总裁俱乐部
入围名单
岑剑君
黎敏 & 孔嘉
吴军 & 何洁
曾爱玲
李明月
吴岳庭 & 任敏珠
车丽木格
李小香
夏琼 & 杨锋
陈海微 & 夏俊
李岩
轩莉
陈瑞微
罗静
杨敏
陈思宇
罗莉川
杨晓薇
陈文芳
潘丽娟
尤建芳
粱
韩春玉
潘苏苏 & 林达
余彩花
郝玲
盛洁 & 曹栋乙
虞小芳
侯文婷
石静如
袁培方
黄晶晶 & 马超
谭智文 & 贾川林
张娟 & 王进
黄伟
王海珍
张群红 & 唐正华
黄小英
王红
张夏云 & 王志
金思乒
王梦颖
赵晓丹
赖超群 & 何浩东
王媛
赵志红
黎焕宜 & 樊建富
乌日娜
周平芬 & 徐峰
* 此数据来源截止时间为 2021 年 8 月，按姓氏拼音首字母排序，排名不分先后。
33 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上的 平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的推 广服务商
年度 D3 成长奖
年度优惠顾客 成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名 推广服务商
领导力成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服务商
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
亲自服务顾客奖
34 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖的 12 个月平均达成率来评比）
最佳成就领导人
年度续订成长奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个人 拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需在指 定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他贷款 等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平 均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
35 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
注重产品安全 请认准官方购买渠道
美乐家特此重申：美乐家从未授权给任何第三方在网上
美乐家优质的产品涵盖了家庭清洁、营养健康食品、身
售卖美乐家产品，非美乐家官方渠道购买的产品无法享受美
体保养、化妆护肤等多种生活日用品，得到了众多顾客的喜
乐家官方的顾客满意保证。以下是购买美乐家产品的唯一官
爱，满足了顾客多方面的购物需求。正因为有众多顾客使用
方购货渠道：
美乐家产品，所以我们更加注重产品安全，让顾客能够用的
安心吃的放心。正如美乐家全球首席执行官范德士先生说：
1. 美乐家各地线下生活馆（具体直营店铺地址可登陆美乐家 官方网站查询） 2. 美乐家官方网站： https://www.melaleuca.com.cn 3. 官方微信公众号：美乐家会员中心；
“尽管美乐家已经历了多年连续性的爆炸式成长，但是消费
者们现在比以往任何时候都更加青睐美乐家，因为他们真切
关心家人的健康，他们正在寻找有效、安全、自然的健康产品，
而这正是美乐家的专长”。
4. 官方微信小程序：美乐家易购； 5. 电话订购热线： 400-820-0816 。
我们的产品理念非常简单“取自天然又令人安心的成分
始终是我们的重中之重，我们总是从自然中寻找灵感和解决
方案。我们的价值观深深根植于每件产品所传达的四大要素
通过官方渠道购买的产品，美乐家会附上一份购货凭证
之中：令人安心、效果显著、善待环境和价格合理。”我们
（购买订单），可享受美乐家优质的顾客满意保证售后服务。
严格控制产品制造的每个步骤，竭力从大自然中寻求有效成
民以食为天 , 美乐家拥有众多的营养辅助食品，真正做
分，来替代可能有害的化学成分，并确保使用的原料真材实
到品质卓越，价格合理；食以安为先，美乐家始终以科学作
料、品质上乘。从生产到储存，美乐家始终重视产品的卫生
安全，美乐家（中国）上海南通工厂的生产区清洁等级达 10
为后盾，萃取自然精华；安以质为本，美乐家的产品从生产
到仓储做到安全卫生，能够让伙伴们放心；质以诚为根，美
万级，完全符合保健品和普通药品生产的洁净标准，对生产
全过程实时质量监控， 24 小时恒温恒湿的仓储环境，这一
乐家始终以诚信立业，因为我们相信拥有优质的产品才是最
终赢得顾客青睐的保障。
切都让我们的顾客能享受到优质的产品与服务提供了保障。
随着美乐家产品被越来越多的消费者认可，却也滋生出
了一些不好的行为，比如我们发现在电商平台中有店铺收购
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
复合果汁的空瓶子来生产假冒产品；还有一些伙伴擅自囤货
或转售美乐家产品，这些囤货的仓库杂乱无序、仓储环境无
法满足食品存储的标准，一旦有消费者购买这些产品则很可
能因产品质量存在隐患让您的身体健康受到损害、产品售后
无法得到保障。
36 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVE BER 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 7 月新达成 ED+ 、 SD+
ED8
张爽
SD9 董 萍
刘 冀
苏 平
SD8 陈海微 & 夏 俊
范喜英 & 曹 民
SD6 杜 岩 SD5 彭妮妮 SD4 李 岩 SD3 陈巧英 SD2 陈瑞微 SD 陈爱丽
刘 翠
区毅文
宋海燕
杨玉梨
赵志红
潘苏苏 & 林 达
粟 智
郑群林
吴 军 & 何 洁
郭东红
王荣平
谢小改
周 继
刘 辉 & 杨 磊
晏 姣 & 邹 辉
黄小英
姜春华
李婉君
李宗林
林晓娜 马玉平
夏秀英
余彩花
张平汉
官伟伟
华丽萍
王玉梅
徐金艳
闫建军
叶润如
38 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 7 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
曹敏
陈海微 & 夏俊
王玉梅
杨敏
5
6
7
8
陈瑞微
刘冀
张平汉
黄春霞
2021 年 7 月 D 前八名优秀业务菁英
汪培春 1
汪家仙 2
罗伟江 & 周晴霞 3
徐金满 4
刘焕兰 5
6 王晓霞
7 蒋凤姐
8 吴早兰
39 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVE BER 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 7 月续订成长奖
CD5
魏琳娜
CD3
于 达
王胜君 & 蔡国庆
易亮芬 & 熊宏民
CD2
CD
柏 静
陈 晖
陈树英
何 萍
解瑞海
李 彬
庞迎宁 & 陈 军
吴傲飞 & 段 维
亓 克
ND9
刁柳清 & 奚楚鉴
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陈志海 & 曾立香
赖超群 & 何浩东
ND7
陈雪琼
王渝媛
王子怡
轩 莉
张浜舟
徐艳虹 & 曲家胜
ND5
徐 俊
黎焕宜 & 樊建富
张群红 & 唐正华
ND3
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戴莉帆
吴泓锦
何 旭 & 李艳清
李素华 & 潘惠民
陈晓虹 & 孙沛阳
ND
罗弘箫
何家荣 & 林爱玉
卢 检 & 邹国宣
ED9
李 娟
刘宸羽
王素平
张 帆
张文娟
郑冰蕾
陈莉平 & 沈文晋
杜青林 & 王 敏
刘保国 & 赵秀霞
殷耀宏 & 吴小佳
ED8
程 英
洪树全
林 云
刘红玉
张娟娟
张玉山
郝洪波 & 贺国庆
ED7
高 红
滕 孟
章琪越
庄军雅
何 磊 & 卞玉霞
何雪瑛 & 傅振峰
黎 敏 & 孔 嘉
易晓军 & 谭小枚
ED6
成 云
侯文婷
黄丽群
黄小华
姜浩然
柯向荣
李 霞
梁 露
刘秀娟
罗 静
买津媛
石志丰
宋慧林
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杨冬华
杨水田
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岳 忠
赵继红
蔡 静 & 刘建平
江 莉 & 刘亚锐
李艳艳 & 史 源
励 红 & 毛光瑞
毛 燕 & 张建铭
唐兰芳 & 陈定文
熊金珠 & 黎明诏
颜艳平 & 陈 建
于 辉 & 罗 忠
张琼英 & 汤静晨
ED5
陈风芳
陈秋梅
陈 英
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胡为民
李雪凤
王海珍
王珊珊
徐 霞
于 艳
朱建其
顾春华 & 孔伟平
姜 胜 & 金 慧
潘 红 & 楼 安
徐 慧 & 阳辉衡
周平芬 & 徐 峰
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陈 淼
陈晓英
谌丽华
赖云其
李月红
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刘敏婷
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马 媛
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任舒平
孙继芳
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王 宣
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文 莉
闻 杰
夏金麟
项海影
姚 燕
张 飚
张文明
张云峰
朱 燕
陈起鸿 & 黄彩媚
雷燕平 & 陈文林
李 纯 & 张 好
潘秀香 & 罗 祥
孙 涛 & 习宝君
谢春玲 & 胡劲辉
郑宇鸣 & 姜双庆
40 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED3
陈玉玲
邓琼仙
李 鸣
娄祖钰
陆江辉
强随新
童红香
王 燕
黄 娜 & 倪顺刚
刘彩爱 & 龙连泉
彭 艳 & 朱治国
屈玉彬 & 苟蓉基
吴 林 & 徐书明
伊章章 & 谢尚好
赵 辉 & 房云霞
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闭 瑜
李 倩
牛庆霞
秦 平
孙晓华
田 甜
王 红
王茜羽
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徐杨勇
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张 伟
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胡雅丹 & 王晓阳
黄晶晶 & 马 超
李红鸣 & 杨晓军
马 健 & 张 殷
倪素央 & 袁轩华
曲衍旭 & 姜美青
谭智文 & 贾川林
熊晓燕 & 闫 明
许玲玲 & 林瑞增
杨小丽 & 赖戊桂
张 薇 & 朱蕴博
支娅星 & 李 冬
钟文苑 & 戴 超
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岑剑君
陈思宇
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韩 芳
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刘惠笋
彭华斌
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王甲帅
文先欢
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陈 颖 & 曲 涛
干健君 & 黄敏坤
南瑞萍 & 张文博
倪素青 & 程 俊
邵再庆 & 陈桂红
夏 琼 & 杨 锋
谢高枫 & 谭 敏
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朱高翔 & 燕 静
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冯 方
刘 冀
刘静梅
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苏 平
张俊晔
赵秀范
郑亭廷
江 勇 & 张保萍
吴 丹 & 刘思红
钟仙宝 & 钟玲玲
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曹 敏
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陈海微 & 夏 俊
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詹 莉 & 李洪波
郑 超 & 王戴璐
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丁小梅
甘文跃
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梁诗云
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王 英
辛保丽
杜美娟 & 杜 涛
吴岳庭 & 任敏珠
周 杨 & 刘 铭
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陈 亮
陈年贵
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樊宏君 & 张丽娜
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周海燕 & 上官培寿
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陈 英
陈 宇
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王珍风
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杨玉梨
易红联
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黄丽娜 & 王 俊
黄亚丽 & 吕建军
赖志龙 & 许晓端
潘苏苏 & 林 达
项素芬 & 蔡 挺
许少小 & 张云帆
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陈雪瑶
韩春玉
胡水清
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李 梅
林琳琳
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郭 军 & 聂国英
姜芸霞 & 占红日
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周建湘 & 许 超
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曾聆轩
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陈荟晶 & 王维波
刘 辉 & 杨 磊
刘士兵 & 刘红霞
陶红新 & 何茗芳
王 莹 & 吕 基
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赵珊珊 & 孟庆帅
钟 丽 & 王永鹏
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN NOVE BER 2021 | W .MEL LE .C
SD2
陈礼芬
陈瑞微
陈文芳
谌建云
段欣彦
冯 利
黄晶晶
黄庆隆
黄小英
姜春华
康 雪
李 慧
李婉君
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刘 馨
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贺秋森 & 刘银花
黄厚群 & 李 奎
黄 葵 & 李青云
姜 琴 & 侯 磊
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刘建军 & 王 凤
孟瑞萍 & 胡 渊
沈素琼 & 刘海斌
孙 燕 & 揣宏波
汤礼明 & 林 玲
吴修成 & 孔盼盼
袁沛湖 & 李爱萍
张 颖 & 杜旭东
SD
蔡 丽
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王 华
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陈霞娉 & 许力挺
龚明术 & 黄佩君
华先当 & 王炫豪
李建明 & 余 丽
吴洁华 & 林跃涛
谢招治 & 邱平东
赵向燕 & 胡 进
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华红霞
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韩嘉姝 & 张华昊
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田丽娟 & 白庆喜
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陈 月
陈悦君
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熊 群
许云霞
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张明霞
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郭文林 & 金增明
洪 萍 & 王小龙
罗伟江 & 周晴霞
闾素红 & 吕忠军
孙辉利 & 罗 晓
王 飞 & 王海珍
薛 雪 & 刘愫愫
杨振利 & 张 新
赵 琪 & 邱菊芳
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陈福灵
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陈 雷 & 林建胜
范莉勤 & 林其双
郭景龙 & 郝建民
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孙晓锋 & 杨亚平
王恩燕 & 王 勇
张 艳 & 徐 伟
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敖登图娅
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