发现神奇 15 分钟
断跟进以及对他们生活的深入了解， 你会更了解顾客的需求，也会更加明 白美乐家产品和事业机会如何更好 地满足其需求。这将会帮助你精准地 跟进和分享，更精确地制定自己的方 法，并树立美乐家是一个可以帮助他 人的品牌形象。 关键要点就是将注意力从自己 身上转移到他人身上。时刻牢记，美 乐家是全球领先的公司之一，现在正 是繁荣发展的时候。你可以将之视为 一种责任，向需要我们产品的人分享 自己的所见所知。将注意力放在他人 身上，就是用美乐家产品满足他们的 需求。 那些认识别人的人（转介 绍） 充分利用个人社交网络的最佳 方式之一，就是不断扩大交际圈并不 断结识新人。一个非常好的拓展人脉 的切入点就是你的顾客，他们热爱产 品，也非常了解身边的哪些人会同样 喜欢。 当你想让别人转介绍的时候，不 要直接问：“你身边的人有没有对美 乐家产品感兴趣的？”而是这样问： “你身边还有谁家里有小孩的？”或 者“你身边有没有对健身或营养特别 感兴趣的人？”把重点放在美乐家可 以满足的需求上，并尽量避免让会员 对他们认识的人有所预判。
生活非常忙碌，充满 了各种诱惑。你上次全身心投入一件 事是什么时候？既没有任何干扰，也 没有不停响起的短信和邮件提醒？最 近，我为两位年轻且单身的专业人士 提供辅导，他们都因为没有工作环境 以外的社交圈而困扰。他们认为自己 的人际关系和专业发展都遇到了瓶 颈。在见面的时候，我为他们布置了 一项任务，花 15 分钟时间，在完全 不受干扰的情况下，列出他们感兴趣 的社团和俱乐部。在全身心投入拓展 其社交圈的情况下，仅仅 15 分钟， 两人便都加入了网上的群组，并在行 程上约好了参加活动时间。 若感觉个人发展受阻或想要扩 大自己的社交圈，可以尝试以下练习： 1. 将手机定时器设置为 15 分钟。 2. 点击开始。 3. 增加新顾客名单并尽自己所能 尽量拨打电话。 不要找借口。排除一切干扰。 全身心投入。花 15 分钟，将精力 100% 集中到一件事情上，你将会被 自己所取到的成就惊艳到。 建立人际关系 人们常常和自己认识、喜欢并信 任的人做生意或互相介绍朋友。认识 新朋友或与他人重新联系时，我们的 注意力应放在他们本人和他们的生 活上，询问他们的家庭情况、工作情 况、个人爱好以及他们想要达成的目 标。先与个人建立链接，再聊产品。 真诚待人并保持对他人的好奇 心。若真心对潜在顾客的生活感兴趣， 则不必贸然急切地谈论产品。随着不
不要预判
所有事业伙伴最常犯的错误，就 是在列名单的时候限制了自己的思 维。毕竟，预判是人类的天性。 他们会想：“我认识的人当中， 谁会对美乐家感兴趣呢？”我告诉你， 正确的想法应该是“我认识谁？” 列 名单的时候，要确保你罗列了所有你 认识的人。可能在这些人中，有人并 不知道你叫什么，甚至有人都不认识 你。可以是你在住处附近的广告宣传 页上看到的当地房产中介，也可以是 你孩子学校教其他年级的老师。这些 人都是你应该考虑列入名单的人。
打造个人社交圈
如今的生活节奏非常快，也让我 们拥有越来越多的机会去扩大自己的 社交圈。在日常生活中，经常考虑自 己身边的人。考虑自己现在的状况、 过去的状况以及将来的发展。随时 记下想到的人。经常想想名单上都有 谁？若总是日复一日过着一成不变的 生活且身边也总是同一群人，可能就 是需要改变的时候。去哪里可以结识 新的朋友？我注意到大部分成功人士 都有意识地不断突破自己的舒适圈， 他们积极管理并扩展自己的社交圈。 无论是去健身房、参加比赛、做志愿 者或加入其他社团，他们都非常注重 与他人的互动、记住对方的名字并记 录下来。
21 NOVEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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