Greenity 86

12 februari 2021 EIGEN UITZENDBUREAU De hang naar samenwerking én vernieuwend bezig zijn vor- men de brandstof waarop Wesselman presteert. Na de vraag of hij meer handelaar of kweker is, moet hij hard lachend. “Ik denk er nooit zo over na wat ik kan. Eigenlijk kan ik niet CONTRACTTEELT NIET TOEKOMSTPROOF Aan de ‘bollenproductiekant’ voegde hij vorig jaar de daad bij het woord. Hij startte een BV samen met bollenkweker Patrick van Steijn uit Noordwijkerhout. In deze manier van samen ondernemen ziet hij potentie. “Zoiets doe je niet van de ene op de andere dag. Dat moet groeien én beiden voor- deel bieden. Maar ik ben ervan overtuigd dat we over vijf jaar al onze bollen in een hechtere samenwerking inkopen.” De broeiers binnen Tulpen.nl zijn zelf verantwoordelijk voor de inkoop. Wesselman koopt voor 20 procent in via de vrije handel en 80 procent bij vaste leveranciers. “Dat kan gaan om contractteelten, of andere vormen van samenwerking, waarbij de partijen gezamenlijk het risico dragen. Met één kweker heb ik een strategische alliantie en dan heb ik nog leveranciers waar ik al jaren van inkoop.” Om zeker te zijn van voldoende gecertificeerde bollen, maar ook om meer vat te hebben op de kwaliteit, haalt hij graag de banden met kwekers aan. “Ik wil minder ergens ‘gewoon klant zijn’. In mijn ogen is een contractteelt ook niet toekomstproof.” weg naar exporteurs of grootwinkelbedrijven. “We leveren aan binnenlandse en buitenlandse supermarktketens. In Ne- derland is ons marktaandeel in de supermarkten meer dan veertig procent.” De lijnen zijn kort. Omdat het verwerkings- bedrijf dagelijks contact heeft met klanten weet het wat goed verkocht wordt. “Daar stemmen we het assortiment en de hoeveelheid karren op de kwekerijen dagelijks op af. Dat is beter dan wanneer dit vanuit de koelcel gebeurt.” De tulpen staan maar een paar uur bij Tulpen.nl. “Verser dan bij ons kan de supermarkt niet krijgen.” BROEIERS SAMEN IN BV’S Langetermijnstrategie. Dat is de basis van waaruit de kweker werkt. Tulpen.nl streeft naar een stabiele samenwerking zowel aan de klantenkant, als met de franchise-productie- bedrijven en hun bollenleveranciers. Sporadisch verandert dat bestand. “We proberen er altijd eerst met praten uit te komen. Heel soms lukt dat niet. Dat geeft niet. Het is dan een kwestie van vriendelijk blijven en doorschakelen naar iemand waarmee je wel op één lijn zit”, is zijn credo. Net als andere broeiers die direct op contract leveren, sloot Tulpen.nl dit najaar ook met een enkele vaste klant geen contract af omdat het ‘helemaal niet uitkon’. “De markt is de markt”, zegt hij daarover. “Daar kun je niets aan veran- deren. Maar we moeten als broeiers wel de professionali- teit zien op te brengen dat we een eerlijke prijs voor onze producten blijven vragen. Als één dat niet doet, moet de rest daar niet in meegaan.” Ondanks dat Tulpen.nl in negen jaar tijd 400 procent meer stelen verkocht, groeide het aantal kwekerijen niet. “De aan- gesloten broeiers groeiden mee in productie.” Hij verwacht dat ‘tulpenbroeiend Nederland’ in de toekomst ook verder groeit en meer gaat samenwerken. “Dat kan variëren van intensiever samenwerken tot gezamenlijk ondernemen aan toe. Bijvoorbeeld dat broeiers samen bv’s aangaan. Ik wil dat graag, maar ik kan natuurlijk niet voor anderen denken.”

15

12 februari 2021

Made with FlippingBook Proposal Creator