“아이들의 소란과 일상이 펼쳐지는 배경음을 듣고 웃음도 났지만, 30분가량의 대화 속에서 우리는 그녀의 가족 미래를 완전히 바꿀 목표도 함께 설정했습니다.”
모멘텀은 비전을 창조해 냅니다. 멜라루카의 비즈니스를 함께 구축하는 가장 큰 매력은 작은 성과들이 쌓여 점점 더 큰 모멘텀을 만들어낸다는 것입니다. 8명의 신규 회원을 등록하면 첫 큰 수입을 얻을 수 있고, 20명의 고객을 등록하게 되면 조직 내 첫 리더를 찾게 될 수도 있습니다. 그 20명의 고객 속에서, 새로운 사업자들은 보통 자신처럼 전업 비즈니스를 하고 싶어 하는 2~3 명의 회원을 발견하게 됩니다. 이렇게 복제가 시작되고, 더 큰 비즈니스에 대한 비전이 구체화하기 시작합니다. 하지만 중요한 점은 한 번 목표를 달성했다고 해서 멈출 수 없다는 점입니다. 경주가 끝나 결승선을 통과한 러너를 떠올려보세요. 러너들은 속도를 늦추고, 물을 마시고, 바닥에 앉습니다. 운동선수에게는 괜찮지만, 비즈니스에서는 그렇지 않습니다. 우리의 결승선은 계속 앞으로 나아가야 합니다. 승리를 축하하는 것은 물론 중요하지만, 곧바로 다음 목표를 향해 시선을 돌려야 합니다.
저는 그녀에게 말했어요. “첫 목표는 간단해요. 20명이 멜라루카 제품을 구매하도록 돕는 거예요. 단번에, 한 달 안에 해야 하는 것이 아니라, 시간을 두고 20명을 도와주면 돼요. 그 과정에서 놀라운 일들이 일어날 거예요! 보너스를 받고, 커미션을 벌고, 심지어 명단 속 사람들 중 누가 비즈니스를 시작하고 싶어할지도 알게 될 거예요.” 어느덧 그 신규 사업자의 목소리는 상기되기 시작했어요. 그리고 안정적으로 멜라루카 비즈니스를 구축하는 일이 생각보다 어려운 일이 아니라는 것을 깨닫게 됩니다.
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