저는 30일에 무너지는 과장된 목표는 만들지 않아요. 대신 모두가 준비된 상태에서 진짜 축하 전화를 할 수 있는 현실적이고 정렬된 기대치를 만듭니다. 모멘텀은 감정이 사라진 뒤에도 지키는 결정입니다. 그게 리더십이죠. 그들의 Why에 맞춰 말하기 어떤 사람은 목표와 일정이 동기이고, 어떤 사람은 사명감, 어떤 사람은 재미와 공동체, 어떤 사람은 데이터로 움직입니다. 그래서 저는 사람마다 다르게 말합니다. 목표형이면 숫자로, 서비스형이면 우리가 바꾸는 삶들로, 커뮤니티형이면 즐거운 그림으로, 데이터형이면 보상 플랜과 리포트로. 하지만 공통점이 하나 있어요. 그들의 Why를 ‘감정’ 에 묶어주는 것. 등록금이 해결됐다는 전화, 잔액 0원이 찍힌 첫 카드 명세서, “이번 달은 재구매 소득으로 해결됐어”라고 배우자에게 보내는 문자. 이런 순간을 감정과 연결해줘야 해요. 왜 그 목표를 원하는지 ‘머리’나 ‘돈’이 아니라 마음으로 느끼게 만들어야 그 목표가 진짜로 살아납니다. 팀을 이끌고 싶은 분에게 드리는 짧은 체크리스트 먼저 비즈니스를 보여주고, 대화의 마무리는 제품이 하게 하세요. 팀원들에게 믿음을 경험하게 해주세요. 당신을 변화시킨 그 공간에 그들도 초대해야 합니다. 방법은 길지 않아야 합니다 : 기초 영상 ▶ 목표 설정 ▶ 전략 세션 ▶ 비즈니스 킥오프 ▶ 20/20 클럽. 멘토링할 사람은 말이 아니라 행동으로 고르세요. 그리고 무엇보다, 초대를 멈추지 마세요. 저는 이벤트가 끝나면 48시간 안에 비즈니스 컨택 10건을 꼭 보냅니다. 이 습관 하나가 한 달을 바꿉니다. 지금 우리는 강한 모멘텀 속에 있어요. 프랭크 회장님이 그러셨죠. 멜라루카는 모멘텀 열차라고. 맨 뒤 칸에 매달리지 말고, 기관차에 올라타세요. 함께 삶을 바꿉시다! 그러면 당신은 사업만 만드는 게 아니라, 리더를 만드는 리더를 세우게 될 거예요.
STAGE to PAGE 무대에서 글로
...당신의 Why는 꼭 가슴으로 느낀 순간에 연결하고 확정지어야 해요. 예를 들면, 학비가 다 해결됐다는 그 전화 한 통, 신용카드 명세서에 잔액 0원이 찍힌 그 첫 순간처럼요.
멜라루카의 마케팅 이그제큐티브가 전하는 리더십의 교훈
멜라루카 이벤트는 우리의 리더들이 모여
최신 인사이트와 최고의 실천 전략을 나누는 자리입니다. 이 시리즈에서는 과거 이벤트에서 공유된 주요 내용을 발췌해 소개합니다. 리더들의 생생한 경험과 교훈을 통해 당신의 비즈니스에도 새로운 영감을 더해보세요.
누가 카테고리 2나 3 빌더처럼 움직이는가? 누가 등록하고, 누가 끝까지 해내는가? 첫 홈미팅은 제가 찾아갑니다. 그들이 거실 문만 열어준다면, 비행기도 탑니다. 구성은 단순해요: 미션, 멤버십 가치, 일상 제품 교체, 재구매 문화, 전체 오버뷰, 그리고 명확한 후속 관리. 그리고 적어도 두 건의 후속 대화 예약 없이는 집을 나오지 않아요. 온라인도 똑같습니다. 개인 초대 ▶ 30~40분 라이브 또는 녹화 세션 ▶ 24시간 후 “뭐가 가장 좋았나요?”로 시작해 “함께 비즈니스를 해보고 싶으세요, 아니면 쇼핑만 하고 싶으세요?”로 마무리. 월 중반에는 승급 트래커를 열고 사실을 조심스럽게 이야기합니다. 누가 가장 승급에 가까운가? 그들의 정확한 다음 단계는 무엇인가?
JANUARY 2026 29
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