カーケアとメンテナンス2019年の商品一覧
一緒に TOGETHER
Soft99 Corporation & Soft99 Europe Annual Report 2023
Index 目次
Letter 手紙 About us 弊社について
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Infrastructure インフラストラクチャー Company 会社 Team チーム Sales 販売
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Legal 法的措置 Marketing マーケティング Soft99 Garage ソフト９９・ガレージ Training and education 教育 Big Numbers 成果 Evolution 進化 Plans プラン
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Letter 手紙
関係者各位
Dear all,
昨年の事業概要を発表するにあたり、弊社ノヴィ・サ モフド（Nowy Samochód）取締役会は、事業成功へ の継続的なご尽力及び弊社に対する信頼に感謝いた します。弊社の組織間関係における確固たる基盤は、 事業を行う際の原動力となっただけでなく、会社の成 長、事業計画の実行、効果的な課題への対処を促す 大きな力の源でもありました。 2023 年は、ノヴィ・サモフドにとって非常に活発に活 動した年であり、また、会社の発展の年でもあったと いう意味で、非常に重要な年でありました。ビジネス 目標を一貫して実行することで、想定していた 20% の成長を達成し、投資の余地を生み出すことができ ました。欧州においては、重要なフォーマル部門およ びマーケティング分野の組織体制を強化しました。慎 重な市場分析により、市場の変化を察知し、ビジネス 環境をより深く理解し、現代的で革新的、かつ信頼で きるブランド、つまり人々のライフスタイルにフィット するブランドを効果的に構築することができました。 ビジネスの成功はさらなる野心を築き、年々更なる目 標を掲げることに繋がります。昨今、世界では、政治 や経済が不安定に大きく変動していますが、弊社は 楽観的に将来を見据えています。目標達成へ向けて 日々誠実に仕事を行うことにより、未来がより良い平 和な日になると確信しています。 2024年は、弊社にとって喜ばしいことが二重に起こ る年であり、非常に刺激的な年となるでしょう。ソフ ト99 を 70 年の伝統を持つブランドとして共同で創り 上げ、10 年にわたってその歴史のヨーロッパの一章を 刻むことができることを誇りに思います。
As we open the business summary of the past year, we would like, as the Board of Directors of the Nowy Samochód company, to sincerely thank you for your relentless efforts towards our mutual success and the trust that you have granted us. The unchanging foundations of the relationship between our organisations have been a source of great strength that has not only propelled us into action but also allowed us to grow, implement our plans and successfully face our challenges. The year 2023 was a time of very intensive work for Nowy Samochód, but crucially, also a time of growth. In consistency with our business intentions, we achieved our growth target of 20% and created space for ourselves to invest. We strengthened the organisational structure in the formal department, which is key from a European perspective, as well as in the area of marketing. Careful analysis of the market has enabled us to recognise changes, better understand the business environment and successfully build a brand that is modern, innovative and worthy of customers’ trust – a brand that fits in with their lifestyle. Business successes build our ambition and each year drive us to set ever more daring goals. Despite the unstable and dynamically changing political situation in the region and the global economic situation, we look to the future with optimism. We know that persistence in the pursuit of goals and diligent work are the most effective tools in the fight for a better and peaceful tomorrow. As a year of double celebration, 2024 is also extremely exciting for us. We are proud to co-create Soft99 as a brand with 70 years of tradition while writing a European chapter of its history for a decade.
Damian Milibrand CEO of Nowy Samochód SA Nowy Samochod SA 社長
Askaniusz Kocemba COO of Nowy Samochód SA Nowy Samochod SA 最高執行責任者
Anna Sytek Member of the Board of Nowy Samochód SA Nowy Samochod SA 取締役会メンバー
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About us 弊社について
ノヴィ・サモフド 株式会社 は、10 年間にわたり、ヨー ロッパにおいて Soft99を手がけてきた会社です。弊社 は、常にブランドの才力と認知度を構築してきました。 弊社は、マニア、愛好家、専門家、そして美観と安全性 を重視する一般ドライバーの皆様の手に製品が届くよ う、ヨーロッパ 33 か国でパートナー ネットワークを継 続的に構築してきました。また、お客様のライフスタイ ルにフィットするように、革新的で本格的でオープンな ブランドを提供しています。弊社は、ヨーロッパにおい て Soft99コミュニティを構築しました。 そして、一貫してビジネス目標を追求しています。強固 な基盤に基づいた近代的な組織として、柔軟性があ り、多くのヨーロッパ市場で効率的な事業活動を行っ ています。また、データ収集とその分析に基づいて活 動を行っています。弊社は、将来性のある信頼できる 組織です。ビジネスの最大の強みは信頼とパートナー シップであると確信しています。 弊社は、非常に幅広い能力を持つ専門家のチームか らなり、販売、デザイン、電子商取引、イベント、サービ ス、トレーニングの分野で精力的にプロジェクトを実行 します。 また、市場環境を理解し、顧客の理解を努め、ヨーロ ッパにおけるブランドを構築する基盤を熟知していま す。さらに、責任ある組織として、将来的な課題に備え る必要性を認識し、組織の主要分野であるマーケティ ングと法務を継続的に強化しながら投資を行っていま す。
Nowy Samochód S.A. has been proudly representing Soft99 in Europe for 10 years now. We are relentlessly building the brand, its strength and recognition. We are constantly developing our partner network in 33 European countries so that the product can reach hobbyists, professionals, and ordinary car owners who care about their vehicles’ value, looks, and safety. We create an innovative, authentic, and open brand because we know that this is what fits into our customers’ lifestyles. We create the Soft99 community in Europe. In doing so, we consistently meet our business objectives. As a modern organisation based on solid foundations, we can operate efficiently and flexibly, allowing us to move freely in the many diverse markets of Europe. We base all our activities on data and its analysis. We are a predictable and reliable organisation. We believe that the greatest strength of business relationships is trust and partnership. We are a team of experts with a very broad range of competence, which allows us to independently implement ambitious projects in the fields of sales, design, e-commerce, events, services, as well as training. We understand the market environment, we know our customers well, and we know what builds brand strength in Europe. We invest by continuously strengthening the key areas of our organisation – marketing and legal departments – because as a responsible organisation, we need to be ready today for the challenges of tomorrow.
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Infrastructure インフラストラクチャー
Headquarters オフィス A meeting place in the heart of the city of Poznan ポズナンの中心部に位置するミーティングスポット
Warehouse ウェアハウス 350 square meters of storage space from where all products are distributed all over Europe 350 平方メートルの倉庫に保管された製品は、そこからヨーロッパ全土に輸送されます
Soft99 Garage Soft99 ガレージ Experience center, work carried out only with Soft99 products, inspired by the japanese Soft99 Autoservice 体験センター、日本の自動車サービスにインスピレーションを受けた SOFT99 製品のみを展開
Production line 生産ライン New branch that will bring Soft99 products closer to Europe 製品をヨーロッパに近づけるための新しいブランチ
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United for success 成功を目指して団結する
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Company 会社
ポーランドの活動分類 (PKD) に基づく事業活動
Name of the company: 会社名
Business according to the Polish Classification of Activities (PKD):
Nowy Samochód S.A.
– 一般卸売業
National Court Register number (KRS): 国家裁判所登記番号 (KRS)
00000506610
– Non-specialized wholesale trading
– 通販またはインターネットでの小売販売
– Retail sales through mail order houses or the internet
– 広告代理店活動
Tax Identification Number (NIP): 納税者番号 (NIP)
5213670388
– 露店や市場を通じたその他の商品の小売販売
– Advertising agencies activities
Address: 住所
ul. Zbyszka Cybulskiego 3 00-725 Warsaw
– 店舗、露店、または市場を通さないその他の 小売販売
– Retail sales of other goods through stalls and markets
Share capital: 株式資本
PLN 1 000 000
– 物品の陸路輸送
– Other retail sale not through stores, stalls or markets
– その他の商品の倉庫保管
The Company’s Management Board: 取締役会
Milibrand Damian - Chairman of the management Board
– Road transport of goods
– 不動産の個人売買
Supervisory Board: 監査役会
Sytek Tadeusz, Milibrand Jadwiga Ewa, Milibrand Radosław
– Warehousing and storing other goods
– 不動産所有または不動産賃貸および管理サー ビス
– Purchase and sale of real estate on own account
– その他の非専門店の小売販売
– Own or leased real estate rental and management services
Shareholder 株主
Number of shares held 所有株式数
Value of shares held 所有株価
Interest in capital 資本利子
– 車両のメンテナンスと修理
– Other retail sales through non-specialist stores
Milibrand Damian 1 000 000
1 000 000
100%
Total
1 000 000
1 000 000
100%
– Vehicle maintenance and repair
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Team チーム
Detailing ディテーリング
あらゆる組織の最大の価値は、人材です。この理 論に基づいて、現在 50 人で構成されるチームを 結成し、開発しています。そこには、それぞれの分 野に特化した野心的な専門家達が結集していま す。 私たちは協力に焦点を当て、個々の部門がお互い を理解し、仕事の詳細を熟知し、共同の成功を目 指して努力することを最も重要視しています。最 大の可能性は、オープンでダイナミックなチーム にあると確信することで、あらゆる障壁を取り除 くことができます。
The greatest value of any organization are its people. Based on this belief, we have created and are still developing a team that today consists of over 50 people. It is a group of ambitious experts, specialized in their fields. We focus on cooperation and attach great importance to ensuring that individual departments understand each other, know the specifics of their work and strive for joint success. We lift all barriers because we believe that the greatest potential lies in an open and dynamic team.
Car wash Center 洗車センター
Training Center 研修センター
Soft99® Europe ∙ ヨーロッパ
Marketing マーケティング
Sales 販売
Number of employees 雇用者数
52
50
47
42
40
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Legal & Co-packing 法務および共同梱包
IT & Administration IT および管理
30
30
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Warehouse & Logistic 倉庫と物流
10
0
2023
2018
2019
2020
2021
2022
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Islandia
Sales 販売
A distributed partner network 分散型パートナー ネットワーク Exclusive cooperation 排他的な協力体制
Soft99 Europe Company + partner network Soft99 ヨーロッパ社＋パートナーネットワーク Retail (online + marketplaces) 独自の小売販売 (オンライン + マーケットプレイス)
Sweden
33 Countries 33カ国
24 Languages 24の言語
500M Inhabitants 5億人
3 Climate zones 3つの気候帯に位置する
8 Salespeople ８ヶ所の販売拠点
Finland
Norway
Careful observation of the market environment, analysis of the activities, statistics-building, and the ability to listen to our partners have given us excellent knowledge of the European market. As a result, when planning and implementing sales activities, we are now able to design solutions tailored to the needs and expectations of customers operating in different segments. We act with full market awareness, making better use of the potential offered by the specifics of the European business environment, while at the same time reinforcing Soft99 as a reliable, modern and attractive brand. When building effective sales strategies, we take into account territorial aspects, but we also recognise how important it is to segment the market properly according to sales channels. We understand the different needs and mechanisms of the various channels and are thus able to precisely profile the offer, provide the right tools and build long-term relationships based on trust. This sales policy also gives us the opportunity to observe trends and developments in the industry as a whole, because together we are creating a brand that responds to the needs of tomorrow.
市場環境を注意深く観察し、活動を分析し、統計 をとり、パートナーの意見に耳を傾けることによ り、ヨーロッパ市場について得た知識をよりよく 理解することに努めています。 それにより、営業 活動の企画・実行において、様々な部門のお客様 のニーズや期待に沿ったソリューションを設計で きるようになりました。また、意識的に行動する ことで、ヨーロッパ市場の可能性をより有効に活 用しながら、ソフト99を信頼できる、現代的で魅 力的なブランドとして強化しています。 効果的な販売戦略を構築する際には、地域的な 側面を考慮しますが、販売チャネルによる適切な 市場セグメンテーションがいかに重要であるかを 認識しています。個々のチャネルのさまざまなニ ーズと運営メカニズムを理解することにより、オ ファーを正確にプロファイルし、適切なツールを 提供し、信頼に基づいた長期的な関係を構築す ることができます。 このような販売方針は、将来的なニーズに応える ブランドを一緒に作り上げていく上で、業界全体 の動向や発展の方向性を観察する良い機会にも なります。
Estonia
Latvia
Denmark
Ireland
Lithuania
United Kingdom
Netherlands
Poland
Belgium
Germany
Luxembourg
Ukraine
Czech Republic
Slovakia
Moldova
France
Austria
Switzerland
Hungary
Slovenia
Romania
Italy
Bosnia and Herzegovina Croatia
Serbia
Portugal
Spain
Bulgaria
Montenegro
Macedonia
Albania
Greece
Cyprus
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Malta
Legal 法的措置
United for quality 高品質を目指して団結する
昨年、ノヴィ・サモフド株式会社は、戦略的に人 材力と経営基盤を強化しました。責任ある経営の 実践においては、法規制への対応力が鍵となりま す。法務部の能力強化は我が社にとって優先課題 であり、昨年は化学分野に精通する人材2名を新 たに配属しました。同時に、ポズナン市のアダム・ ミツキェヴィチ大学化学科との提携を強化し、確 かな知識を共有しながら、幅広い関係者との協力 体制、技術革新に向けた足掛かりを築いていま す。これにより、化学関連の幅広い知識を社内に 吸収し、取引先や顧客により正確かつ効果的な情 報提供や連絡ができるようになります。 昨年は、製品に対する法規制への対応が大きな 課題として浮上しました。 欧州市場では、規制 が徐々に厳しくなっており、クメンやフッ素樹脂な どを含む製品では特に代替製品の開発が求めら れるようになりました。法務部は、製品の販売国 ごとに次々と改正される法規制と基準を把握しつ つ、国別に然るべく対応していきます。 これからも私たちは、野心的な目標に向かって着 実に事業を遂行していきます。課題にもきちんと 向き合っていきます。Soft99 Europeが秘めた力 を賢く最大限に引き出すべく、強力な事業体制を 構築しています。
The past year has been a time of strategic amplification for Nowy Samochód S.A. in both a personal and operational capacity. Understanding the foundations of a responsibly managed business, we consider legislative issues to be absolutely key. The legislative department is one of our priorities, which is why in the past year we increased its potential by expanding the team with 2 new people closely related to the chemical industry. At the same time, we are strengthening our partnership with the Faculty of Chemistry at Adam Mickiewicz University in Poznań, which allows us to benefit from an exceptionally broad background, reliable knowledge and innovation. This cooperation additionally allows us to expand our knowledge of chemistry for internal purposes, as well as to build effective and precise communication aimed at our audience. The past year was characterised by a large number of challenges in terms of product legislation. The ever-increasing requirements on the European market compelled us to make numerous updates, especially for products containing cumene or fluoropolymers. As an European division, we constantly keep track of the dynamic legislative changes and applicable standards in the various countries to which we distribute our product range and responsibly adapt to each individual country. We are ready to pursue ambitious goals and projects. We recognise the challenges ahead of us. We are building a strong organisation that can use the potential of Soft99 Corporation in Europe wisely and effectively.
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Marketing マーケティング
9 Online shops including Soft99 Glasses Care
16,5K Of newsletter subscribers
150K Instagram followers
100 Ambassadors in Soft99 network
800 Users of Soft99 Garage app
9 Soft99 Glasses Care 店を含むオン ラインストア9店舗
16,5K ニュースレター購読 者16.500人
150K Instagram のフォロ ワー15万人
100 Soft99ネットワー クのアンバサダー 100人
800 Soft99 Garage
アプリケーションの ユーザー数 800 名
弊社は、今後もマーケティングを会社の柱の 1 つ として扱い、その発展への投資を続けます。効果 的かつ大胆なコミュニケーション活動により、市 場におけるブランドの人気と認知度が向上すると 考えています。弊社は、ダイナミックに変化するト レンドを認識しており、広く理解されている文化 に後続の世代が与える影響がいかに強いかを理 解しています。だからこそ、独自の道を歩み、ライ フスタイルを創造する本物の表現力豊かなブラン ドのみが成功すると確信しています。 これらの目標に向かうために、私たちは利用可能 なすべてのツールを使用して、さまざまなレベル で一貫したコミュニケーションを行い、新たな可 能性を見出すリスクを顧みません。弊社は、ヨー ロッパにおける Soft99 のソーシャル チャネルの 重要性が高まっていることを認識しており、オン ラインおよびオフラインのメディアと協力し、有料 のプロモーション施策に投資しています。 デジタル分野における当社の能力を活用して、 受信者が Soft99 の世界、つまりブランドの商 品、技術、歴史に近づくツールを作成します。同
時に、これらのツールが顧客の意思決定、購入、 アフターサービスをサポートするでしょう。弊社 のお客様のご購入対象商品は、特に仮想製品カ タログ、製品ファミリー又はカテゴリ専用の個別 のランディングページ - ガラコ 、 フッ素コート 、QJUTSU、ワックス、クイック ディテイラー、ホ イールおよびインテリア製品などです。サービス 部門においては、特にパートナーであるポルシ ェ インター オート グループの営業チーム専用の Soft99 Garage アプリケーションが含まれます。 オフラインとオンラインの世界が相乗的に機能す ることを証明してきた弊社であるからこそ、独特 なポズナンのSoft99 Garageとベルリンのクラシ ック レミーズ（Classic Remise）にあるソフト99 コンセプトストアを世界のこの地域において、受 信者、クライアント、パートナーに提供できること を誇りに思っています。弊社ブランドを実際に体 験でき、製品とサービスの良さを感じることが弊 社の最大のマーケティング リソースであり、その ため、ビデオや写真を展示したり、イベントを企画 したりして、ソフト 99 が優れたブランドであるこ とを世界に示しています。
We continue to consider marketing as one of the pillars of our company and invariably invest in its development. We see that effective and bold communication activities increase brand popularity and recognition in our markets. We are aware of the dynamically changing trends, we see how successive generations are leaving a strong mark in the sphere of broadly understood culture, and that is why we firmly believe that only brands that are authentic, expressive, and follow their path to create a lifestyle, will be successful. In pursuit of these goals, we create consistent communication on many levels, taking advantage of all available tools and we are not afraid to blaze new trails. We see the growing power of Soft99’s social channels in Europe, we work with online and offline media and invest in means of paid promotion. Using our digital expertise, we create tools for our audience that bring them closer to the world of Soft99 – the offer, the technology, and the brand story. At the
same time, we make sure that these tools provide support at the decision, purchase, and post-purchase support stages. Our customers have at their disposal a virtual product catalogue, separate landing pages dedicated to product ranges or categories – like Glaco, Fusso Coat, QJUTSU, waxes, quick detailers, wheel, or interior products, among others. In the service area, this includes a dedicated Soft99 Garage application for the sales teams of our partner Porsche Inter Auto Group. We prove that the offline and online worlds can work together in synergy, which is why today we are proud to present to our audience, customers and partners the Soft99 Garage in Poznan, which is unique in this part of the world, and the Soft99 Store in Classic Remise in Berlin. It is here that you can experience the brand and enjoy the combination of product and service. It’s these places that are our biggest marketing facilities, where we create videos, photos, organise events and show the world that Soft99 is a brand that can create.
、
、
Marketing budget マーケティング予算
¥88,235,294.12
¥73,529,411.76
Number of videos (reels) published on instagram IGで公開された動画（リール）数
¥58,823,529.41
270
250
62
2023
2021
2022
29
22
2023
2022
2019
2020
2021
20
21
Experience Center 体験センター
Soft99 Garage ソフト９９・ガレージ
弊社は、多角化に基づいて組織の安定を構築する ため、昨年ソフトSoft99 Garageを事業計画の中 心に据えました。そしてこの計画を実行しました。 現在、ソフト９９・ガレージ は弊社のビジネスのも う 1 つの効果的なビジネス要素です。 この投資により、事業活動の多くの要素を調和の とれた全体像に統合することができました。これ は、顧客がブランド、その価値観、その背後にあ る哲学を体験する世界です。これは Soft99 のヨ ーロッパにおける代表的な存在であり、弊社が間 違いなく誇りに思っているものです。 ソフト９９・ガレージ を設立することで、ヨーロッ パのカーケア サービスの分野で新たな品質を確 立するという目標を設定しました。非常に多くの オファーを 1 か所に組み合わせることで、カーケ アの概念を再定義します。今日、このような革新 的なアプローチ、最高レベルのサービスと標準が 最高の人々に高く評価されていることがわかりま す。現在、当社のビジネス パートナーには、ベント レー、ポルシェ、アウディなどがあります。
The stability of our organisation is based on business diversification, which is why we embedded Soft99 Garage at the centre of our business plan last year. We have implemented this plan, and today, Soft99 Garage is another effective business element of our activity. It is also an investment that has allowed us to bring together many elements of our business into a harmonious unity. It’s a world where the customer experiences the brand, its values, and the philosophy behind it. It is a showcase for Soft99 in Europe and a place of which we are unquestionably proud. With the creation of Soft99 Garage, we set ourselves the goal of establishing a new level of quality in car care services on the European continent. By combining so many elements of the offer in one place, we have been redefining the concept of car care. We see today that such an innovative approach, the highest level of service and standard are appreciated by the best. Our business partners today include brands such as Bentley, Porsche and Audi.
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Training and education 教育
2023年より、法人顧客向けの専門研修プログラ ム「Soft99 Garage」を開設しました。ヨーロッパ で皆様と共にSoft99ブランドを築き上げながら、 お客様と大切な知識を共有し、製品に対する理 解を深めていただくべきだと考えたからです。労 働市場が変化する中、ディテイリング需要の伸び に対応するためには、知識だけでなく技能習得と 専門性向上も欠かせません。専門研修プログラム では、多角的な解説・指導により、それぞれの目 的を達成していきます。 継続的な研修を通し、提携企業とその従業員の 皆様にSoft99製品とその利用法について理解の 幅を広げていただき、認知度を向上させながらブ ランドを構築します。 提携企業の皆様が、Soft99の製品や各種用品の 威力を発揮させながら、サービス提供力を強化で きるよう、たゆまなく支援します。 製品と開発動向について理解を深め、実務でも 製品を活用できるよう、Soft99 Europeの社内人 材育成にも重点を置いて専門研修を実施します。 このようにして、 Soft99を扱う関係者全員が正 しい知識を身につけ、相談に対応し、ブランドを 代表して認知度向上に貢献できるようにすること を目指します。 専門研修により、人材育成の使命を果たし、特化 サービス分野でも認知度を向上し、人材力と対応 力を強化し、高度なディテイリングで市場を牽引 していきます。
In 2023, at Soft99 Garage, we launched a professional training programme for corporate and commercial customers. Having co-founded the Soft99 brand in Europe, we have always recognised the need to educate customers and provide them with reliable expertise. The changing job market and the ever-growing detailing industry have shown us that there is a demand not only for knowledge, but also for skill acquisition and further professionalisation. We deliver training programmes on multiple levels, pursuing many different objectives. We continuously train our business partners and their employees, enabling them to expand their knowledge of the Soft99 product range, the practical aspects of their application, as well as their knowledge of the brand and its direction of development. We continuously improve the competences of our partners operating in the service model, so that they can utilise Soft99 in the form of products and accessories even more effectively and efficiently. A priority group of training recipients are also Soft99 Europe employees, who develop their knowledge of the offer, its evolution and build their experience in working with the product through internal courses. In this way, we aim to realise a scenario in which every member of the Soft99 team has up-to-date knowledge, can confidently consult with the customer, and can also be an ambassador of the brand, nurturing its image. By implementing this project, we are fulfilling the mission of education, strengthening the image of an expert brand, enhancing the competence of the team and company resources, and setting the first standards in the market for the education of detailing professionals.
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United for a goal ゴールを目指して団結する
Big Numbers 成果
Total Sales 総売上高
Total Sales 2023 2023年総売上高
¥80,000,000,00
¥78,930,528,00
¥80,000,000,00
¥72,265,680,00
¥70,000,000,00
¥70,000,000,00
¥66,083,872,80
¥61,485,703,11
¥58,683,000,00
¥60,000,000.00
¥60,000,000.00
¥54,518,400,00
¥53,974,995,42
¥51,292,728,00
¥47,211,420,00
¥50,000,000.00
¥50,000,000.00
¥41,079,917,28
¥39,039,376,48
¥40,000,000.00
¥40,000,000.00
¥29,718,338,00
¥30,000.000.00
¥30,000.000.00
¥20,000.000.00
¥20,000.000.00
¥10,000,000.00
¥10,000,000.00
¥0.00
¥0.00
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Now Dec
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2023
2022
Products 2023 2023年製品
Products 製品
80,000
70,903
70,000
70,000
60,855
60,000
60,000
56,077
49,351
50,000
50,000
43,077 43,409
39,605
40,000
40,000
36,691
32,835
30,710
29,605
30,000
30,000
19,286
20,000
20,000
10,000
10,000
0
0
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Mar Jun Sep Dec
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Now
Dec
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2016
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33
Waxes ワックス
Products volume structure 製品量の構成
Compounds コンパウンド 0,27%
Glasses care メガネ関連 6,48%
Fusso waxes フッ素 ワックス Other waxes その他のワックス
37%
63%
48% 53,963
52% 58,493
Waxes ワックス 23,39%
Glass Care ガラス関連品 36,16%
Sales volume 販売数
Revenue in waxes category ワックス部門の収益
Glaco ガラコ
Ultra Glaco ウルトラ ガラコ（英語ラベル） Glass products ガラス関連品
34% 63,153
45%
Shampoos シャンプー 2,21%
66% 120,097
55%
Decontamination 除染 6,17%
G’zox line G’ZOX ライン 0,42% Coatings コーティング 0,16%
Others その他 0,79% Quick Detailers クイックディテーラー 6,08%
Glass products volume
Revenue in glass products ガラス関連品売上高
Products based on water 水性製品
Accessories アクセサリー 10,12%
Tyres & Rims タイヤ＆リム 3,27%
Interior インテリア 4,49%
Water-based products 水性製品 Total 合計
13% 76,992
87% 512,404
Water based products volume in total sales 総売上高に占める水性製品の量
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Evolution 進化
United for mastery マスタリーのために結集する
Evolution instead of revolution. We have developed a new business concept that strengthens our market position, allows us to be even closer to our customers, and understand their needs even better. We base our activity on 3 foundations, which reflect the sustainability of our development. SALES carried out in the wholesale and retail channel make it possible to cover market demand at various levels. We stay close to the end-customer and conduct exemplary communication, which sets the direction for business partners. SERVICES as an area combining the product, knowledge and skills of our experts. This is where theory meets practice and allows us to verify assumptions, test solutions, enrich our experience, and strengthen the position of an expert in the car care industry. CO-PACKING as an element that increases business flexibility, shortens logistics processes, and allows us to optimize costs. It is also a necessary step towards reducing the carbon footprint.
革命ではなく進化。私たちは、市場でのポジショ ンを強化し、クライアントに寄り添い、クライアン トのニーズをよりよく理解できる新しいビジネス コンセプトを開発しました。以下の３点に重点を 置いた活動を行い、持続可能な方法で開発しま す。 卸売および小売チャネルで行われる SALES（販 売） は、さまざまなレベルで市場の需要を満たす よう、エンド カスタマーに寄り添い、積極的なコ ミュニケーションを行い、ビジネス パートナーの 要望を設定します。 製品、知識、専門家のスキルを融合させた SERVICE（サービス）。理論に基づいた実践を行 い、仮説を検証しソリューションを見出すことによ り経験を積み重ね、カーケア業界の専門家として の地位を確立します。 ビジネスの柔軟性を高め、物流プロセスを短 縮し、コストを最適化できる要素としてのCO- PACKING（共同梱包）。また、二酸化炭素排出 量の削減に向けた必要な活動でもあります
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Plans and challenges 計画と課題
United for future 未来のために結集する
Despite the difficult, dynamically changing political and economic situation in the region and the world, we look to the future with optimism. We maintain our operational plans and strengthen. We are achieving predictable growth in sales and strengthening the company’s operational capabilities, especially in the formal and marketing departments. We will develop the sales potential by further exploring the market and acquiring more business partners in various channels, with a particular focus on the wholesaler segment. We will launch a production line to bottle liquid products in the targeted volumes. This will allow us to increase our competitiveness in this category and reach a wider range of customers. In the area of corporate social responsibility, we will also significantly reduce our environmental footprint. We will continuously strengthen the Glaco range of products to promote the idea of improving road safety and driving comfort. We will use the potential inherent in Glaco as products and technology for every car owner to strengthen the strength and recognition of the Soft99 brand.
昨今、世界では、政治や経済が不安定に大きく変 動していますが、弊社は計画と戦略を維持するこ とにより、楽観的に将来を見据えています。当社 は予測可能な売上増加を達成し、特にフォーマル 部門とマーケティング部門における会社の運営能 力を強化しています。 特に卸売部門を中心に、さまざまなチャネルでの さらなる市場浸透と新たな取引先の獲得により、 販売力を発展させていきます。 また、液体製品を予定量で包装するための生産 ラインを立ち上げます。これにより、この部門で の競争力が高まり、より幅広い顧客グループにア クセスできるようになります。環境負荷を大幅に 削減し、企業の社会的責任の分野においても貢 献します。 弊社は、交通安全と運転の快適性の向上を推進 するために、ガラコ（Glaco） 製品を継続的に強 化していきます。弊社は、ガラコの持つ可能性を あらゆるドライバー向けの製品・技術として活用 し、ソフト99ブランドの強度と認知度の向上を目 指してまいります。
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