IN ACTION LEADERSHIP NOVEMBER & DECEMBER 2023 | KR
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
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CEO 제리 펠튼
우리에게 중요한 것은 여러분입니다.
여러분의 삶에서 여러분이 가장 신뢰하는 사람을 떠올려보십시오.
성실함, 헌신, 노력, 끈기, 의리, 측은지심, 그리고 봉사 같은 것들이 먼저
여러분에게 무슨 일이 있어도 항상 곁에 있어 줄 사람을 떠올려보십시오.
떠오릅니다. 그리고 아버지는 그런 것들에 대해 말보다는 행동으로 더
그런 사람들을 구분 짓는 특징은 무엇인가요? 그들은 한결같은
모범을 보이셨습니다. 아버지께서 저의 막내아들 루크와 함께 30마리가
사람들입니다. 그들은 진실한 사람들입니다. 여러분은 그들에게 의지할
넘는 닭들을 키우고 있는 닭장을 세 시간 가까이 청소하시는 모습을 보면서
수 있습니다. 왜일까요? 그들의 행동, 그들이 내리는 결정은 상황에 따라
이런 생각들이 들었습니다. 아버지가 제게 가르쳐 주신 원칙과 그분께서
달라지지 않기 때문입니다. 그들은 그들에게 무엇보다 중요한 확실하고
늘 솔선수범하여 보여주신 것들은 평생 동안 제 곁에 머물러 왔고, 세상에
확립된 가치관에 따라 움직입니다.
대한 저의 관점뿐만 아니라 삶과 사업에 대한 저의 접근법도 형성했다는
것입니다.
비즈니스에 있어서 원칙이 중요할까요? 물론입니다. 그렇지만 솔직히
우리는 더 많은 사람들이 더 나은 삶, 다시 말해 건강하고, 풍요로우면서 목적의식과 성취, 의미, 사랑으로 가득 찬 삶을 누릴 수 있도록 돕기 위해 존재합니다.
말하자면 비즈니스는 돈을 벌기 위해 존재합니다. 그리고 빠르게 수익을
내거나 고객으로부터 더 많은 이익을 얻을 기회가 있는 경우, 그들을
막을 수 있는 것은 무엇일까요? 옳고 그름을 떠나 이런 전략을 따르면
비즈니스는 단기적으로 수익을 낼 수 있습니다. 실제로 많은 기업체들이
사실상 “가능한 한 더 빠르게 더 많은 돈을 벌 수 있다면 무엇이든 해라”
저는 최근에 저희 아버지와 며칠을 같이 보냈습니다. 우리는 아버지의
를 원칙으로 삼고 있습니다. 그런 회사와 거래해 본 적이 있나요? 틀림없이
79번째 생신을 축하했습니다. 저는 그분이 얼마나 훌륭한 사람이자 멋진
있으실 것이라 생각합니다. 그리고 여러분도 그것을 느끼셨을 것이라
아버지인지에 대해 생각하게 되었습니다. 아버지는 제게 많은 중요한
생각합니다.
가르침을 주셨습니다.
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제가 경험을 통해 배운 바로는 시간이 흘러도 굳건한 기업들은 계속해서
도우시는 것, 여러분 자신뿐 아닌 주변 사람들의 삶까지 향상시키기 위한
혁신을 거듭할 수 있고, 진정으로 중요한 가치를 제공할 수 있으며, 고객을
사심 없는 헌신을 저는 볼 수 있습니다.
지속적으로 기쁘게 할 수 있는 기업들이었습니다. 즉각적인 수익보다 이런
가치에 대한 헌신을 공유하는 것은 멜라루카와 여러분들의 파트너십을
것들에 더 큰 가치를 두어야 합니다.
독특하고 특별하게 만들어줍니다. 여러분은 단순히 멜라루카의
멜라루카에서 우리는 처음부터 이런 진실을 이해하고 있었습니다.
비즈니스적인 파트너가 아닙니다. 여러분은 우리가 소중하게 여기는
우리의 여정은 우리가 내리는 모든 결정에 나침반이 되어줄 가치에 대한
원칙을 구현하는 분들입니다. 그리고 우리는 함께 이러한 지속적인 가치가
헌신에서부터 시작되었습니다. 우리는 더 많은 사람들이 더 나은 삶, 다시
자라나고 사람, 관계, 원칙에 입각한 삶을 가장 중요하게 여기는 공동체를
말해 건강하고, 풍요로우면서 목적의식과 성취, 의미, 사랑으로 가득 찬
구축하고 육성하고 있습니다.
삶을 누릴 수 있도록 돕기 위해 존재합니다.
우리의 이런 가치들은 우리의 성공을 방해하는 것이 아니라 바로 우리의
여러분과 여러분의 가족, 여러분의 삶. 그런 것들이 우리에게는 중요합니다.
성공의 기초가 되는 것입니다. 그리고 멜라루카에서 우리는 다른 기업들과
그 무엇보다 더 중요합니다. 그것이 바로 우리가 웰니스, 가족, 자연, 품질,
다른 방식-우리의 가치를 굳건히 지키고, 우리의 헌신을 확고하게 하며,
평범한 사람들을 위한 기회, 자기 계발, 강한 직업윤리, 정직, 부채 없는
우리 이웃들의 삶을 향상시키겠다는 우리의 약속을 한결같이 지키는 방식-
생활, 신의, 친절, 용서, 타인에 대한 봉사, 사랑, 믿음 같은 것들에 가치를
을 통해 성장합니다.
두는 이유입니다. 이런 것들은 우리에게는 그저 말만 하는 것이 아닙니다.
진정으로 중요한 것들로 가득한 삶을 여러분과 함께 나눌 수 있어서 정말
이런 것들은 우리가 멜라루카의 유산을 쌓아가는 기둥입니다.
행운이라고 생각합니다. 그리고 우리를 절실히 필요로 하는 세상에 선한
이런 것들은 새로운 가치가 아닙니다. 오래된 전통이고, 긴 시간을 통해
영향력을 만들어가는 우리의 사명을 위해 헌신하고 적극적으로 기여해
입증된 가치들입니다. 이런 가치들이 여러분의 마음에 울림을 주고
주셔서 감사합니다.
있나요? 그럴 가능성이 충분히 있다고 생각합니다. 왜냐하면 이런 것들은
여러분의 개인적인 가치를 반영하기 때문입니다. 특정한 가치관을
고수하는 기업에는 같은 원칙을 공유하는 사람들이 이끌리기 마련입니다.
여러분이 개인적인 삶 속에서도 멜라루카의 원칙대로 살아가고 계신
것이 보입니다. 여러분이 우리의 사명을 마음에 품고 계신 것이 보입니다.
여러분이 비즈니스를 위해 하고 계신 노력과 이웃들의 성공을 기꺼이
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대표이사 박 은 숙
더 나은 미래를 만들기 위해 ‘바로, 지금’ 할 수 있는 일
올해의 마지막 리더십 인 액션지로 인사를 드리며 시간이 너무나 빠르게 흐르는 것에 새삼 놀랐습니다. 하지만 뒤돌아보면 빠르게 흘러가 버린 것만 같은 그 시간 사이에도 우리에게는 빼곡하게 채워진 촘촘한 하루하루가 있었습니다. 올해는 4년 만의 오프라인 컨벤션에서 많은 분들의 얼굴을 기쁘게 마주할 수 있었고, 지난해부터 꾸준한 비즈니스로 조건을 충족한 분들은 5월에 미국 본사 방문과 더불어 US 컨벤션에 참석하기도 했습니다. 인터내셔날 패스트 트랙부터 90일 챌린지, 파이널 챌린지와 우대회원 추천 프로모션, COI 프로모션 등 크고 작은 챌린지에 끊임없이 도전함으로써 하루하루 핵심 활동에 집중했습니다. 이런 도전을 통해 챌린지의 보상을 누렸을 뿐 아니라 챌린지 성패와 상관없이 지속 가능한 수입 또한 차곡차곡 각자의 속도대로 늘여가며 이웃들과 나 자신의 삶을 향상시키기도 했습니다. 올 한 해 우리의 시간을 값지게 채운 결과 중 하나였던 인터내셔날 패스트 트랙으로 지난 9월에는 120여 명의 마케팅 이그제큐티브 여러분들과 태국의 낙원 같은 휴양지 푸켓을 다녀왔습니다. 그곳에서 글로벌 리더들과 함께 뜻깊은 시간을 보내는 동안 어디에서도 찾을 수 없는 멜라루카만의 특별함은 더 선명해지고 우리의 가치가 다시 한번 증명되었습니다. 이렇게 차별화된 회사의 일원이라는 자부심이 더 높아졌을 뿐 아니라 이웃들의 삶의 향상을 돕기 위해 더욱 쉼 없이 달려가겠다는 동기부여가 되어 열정이 더 뜨거워지는 시간이기도 했습니다. 푸켓에서 품고 온 열정은 가득 차오르다 못해 흘러넘치는 물 잔처럼 패스트 트랙 참석자뿐 아니라 필드 전반에 걸쳐 더 큰 성장을 할 수 있다는 자신감과 긍정의 에너지를 흐르게 하고 있습니다. 그리고 우리 모두를 가슴 뛰게 만들고 있는 이 열정과 긍정의 에너지를 최대한 활용하기 위해 필요한 것은 ‘바로, 지금’이라는 ‘긴급성’과 ‘즉각성’ 일 것입니다.
긴급성은 목표 달성을 위해 필요한 단계와 계획을 수립하고, 실행하도록 만듭니다. 미루는 습관을 방지하고 핵심 활동에 집중하게 해줍니다. 긴급성으로 인한 압박감은 문제 해결을 위한 창의성을 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다. 사람들은 일정한 압박 아래서 더 빠르고 효과적으로 일할 때가 많습니다. 바로 지금 눈앞에 있는 작은 목표를 즉각적으로 달성하면 성취감을 느낄 수 있고, 이로 인해 자신감을 키우고 더 큰 도전을 받아들일 용기를 얻을 수 있습니다. 또한, 긴급성과 즉각성은 기회를 놓치지 않도록 도와줍니다. 기회는 종종 짧은 시간 동안만 열려 있을 수 있으며, 즉각적인 행동과 실천이 성공을 좌우할 수 있습니다. 긴급한 마감일 또는 목표 달성에 대한 기한이 주어지면, 시간을 효율적으로 관리하고 우선순위를 정할 수 있습니다. 우리가 끊임없이 패스트 트랙이나 챌린지에 참여해야 하는 이유도 바로 이것입니다. 시간은 누구에게나 공평하게 같은 속도로 흘러가지만 각자 사용하는 시간의 밀도는 저마다 다를 것입니다. 그렇기 때문에 지나간 시간을 돌아봤을 때 후회와 아쉬움 또는 보람과 성취감 중 어떤 것이 더 크게 남는지도 제각각 다른 것입니다. 미국의 경영학자 피터 드러커는 ‘미래를 예측하는 가장 훌륭한 방법은 바로 직접 미래를 만드는 것이다’라고 말했습니다. 다가올 미래가 우리에게 어떤 날들을 선사할지 누구도 예측할 수 없지만, 더 나은 미래를 만들기 위해 ‘바로, 지금’ 우리가 할 수 있는 일은 분명합니다. 올 한 해도 후회 없이 도전하고 성취하신 여러분들께 감사와 존경을 보냅니다. 남은 기간도 끝까지 ‘바로, 지금’이라는 마음에 흐트러짐 없이 후회 없는 마무리를 하시길 바랍니다.
감사합니다.
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CONTENTS
NOVEMBER & DECEMBER 2023
거절에 대한 다른 생각 성공적인 마케팅 이그제큐티브들은 수락보다 거절을 훨씬 많이 듣게 될 것이라는 것을 알고 있습니다. 모든 거절은 미래의 성공을 위한 씨앗이라는 것을 기억하십시오. PAGE 10
이그제큐티브 리더십 카운설 .......................................................... 06
파이낸셜 웰니스 보너스 .......................................................... 24 CENTURY CLUB 20 & 20 CLUB .......................................................... 25
인터내셔날 패스트 트랙 지난 9월 세계 각국에서 모인 800여 명의 멜라루카 리더들이 함께하는 인터내셔날 패스트 트랙이 푸켓에서 개최되었습니다.
여러분의 비즈니스 구축을 위한 다섯 가지 성공 코드 여러분 스스로가 성공의 위치를 정하고, 여러분의 현재 위치를 파악하여 서로 맞춰야 합니다.
R3 체중관리 프로그램 R3 체중관리 프로그램은 칼로리, 체중 등을 매일 일일이 계산하거나 다이어트 일기를 쓰지 않고도 좋아하는 음식을 먹으면서 따라 할 수 있는 프로그램입니다.
시니어 디렉터 리더스 .......................................................... 26
디렉터 리더스 .......................................................... 27 ECOI & COI .......................................................... 30
PAGE 08
PAGE 15
PAGE 22
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EXECUTIVE LEADERSHIP COUNCIL
2023 년 08 월
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한정순&권평순 내셔널 디렉터 2
최 혜 진 이그제큐티브 디렉터 6
서선덕&김순동 내셔널 디렉터 6
김 복 순 이그제큐티브 디렉터 7
5
박경순&이충정 이그제큐티브 디렉터 5
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이그제큐티브 리더십 카운설 이그제큐티브 리더십 카운설은 매월 가장 높은 기여도를 성취한 TOP 8 코퍼렛 디렉터, 내셔널 디렉터 혹은 이그제큐티브 디렉터 직급의 마케팅 이그제큐티브에게 주어지는 명예의 장입니다. 기여도는 지난 60 일 동안의 조직 내 활동 우대회원 수의 순 증가분과 개인추천 디렉터의 수를 곱한 결과로 산정됩니다.
2023 년 09 월
1
2
3
4
박경순&이충정 이그제큐티브 디렉터 5
김 찬 동 이그제큐티브 디렉터 3
황 은 영 이그제큐티브 디렉터 2
최 혜 진 이그제큐티브 디렉터 6
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
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2023 인터내셔날 패스트 트랙
PHUKET, THAILAND
지난 9월 20일부터 23일까지 푸켓의 아름다운 자연환경을 간직한 라구나 지역에서 아시아 7개국을 비롯하여 유럽, 호주, 뉴질랜드 등 세계 각국에서 모인 800여 명의 멜라루카 리더들이 함께하는 인터내셔날 패스트 트랙이 개최되었습니다. 각국의 탑 리더들과 함께하는 세미나를 통해 서로의 노하우를 공유할 수 있었고, 고급스럽게 준비된 만찬과 프랭크 회장님의 로잉 머신 신기록 도전을 함께 응원하고 축하한 것도 멜라루카만의 에너지가 넘치는 특별한 시간이었습니다. 국가 별로 진행된 피피섬 투어는 그간의 노력을 보상받는 달콤한 휴식이자 더 힘차게 나아가기 위한 재충전이 되기에 충분했습니다. 푸켓에서의 열정 그대로 멜라루카에서의 웰니스의 여정을 끊임없이 이어가시길 바랍니다.
2018년 발리 인터내셔날 리더십 컨퍼런스 이후 두 번째로 참석하는 푸켓 인터내셔날 패스트 트랙을 통해 또 다른 동기부여와 목표를 갖게 되었습니다. 스플래쉬 챌린지 도전으로 Top 100에 선정되어 하루 일찍 도착한 덕분에 아시아 국가 리더님들과 함께한 하루는 정말 많은 추억을 남겨준 특별한 시간이었습니다. 세미나에서 만난 각국의 리더들은 언어는 다르지만 같은 생각을 공유하며 서로 웃음으로 반겨주었고 셀러브레이션 시간에는 함께 축하해 주고 응원해 주며 배려하는 모습들에 멜라루카 가족임을 또 한 번 느꼈습니다. 기업의 이익이나 매출이 아닌 이웃들의 삶의 향상을 사명으로 하는 멜라루카 답게 프랭크 회장님은 건강을 향상시켜야 된다는 메시지와 함께 직접 그것을 증명하여 보여주셨습니다. 15년 이상 비즈니스를 하신 리더님들을 한 분, 한 분 무대로 초대하여 축하해 주시는 모습과, 그분들이 진심으로 감사하고 행복해하는 모습 또한 감동이었습니다. 새로운 목표로 팀원들과 함께 새롭게 다시 리셋할 수 있도록 멋진 기회를 준 멜라루카에 감사드리며, 많은 이웃의 삶을 돕도록 파이팅 하겠습니다. 조소연 | 이그제큐티브 디렉터 7 멜라루카의 여행은 여행을 싫어하던 분들도 마음이 바뀔 정도로 품격이 있어 항상 기다리게 되는데, 코로나로 인해 그간 중단되어 더욱 기다려진 여행 프로모션이었습니다. 프로모션 기간에 맞춰 연락이 끊겼던 분도 다시 연락이 오고, 행운에 노력이 더해져 무사히 미션을 완료했습니다. 팀원들과 함께 해서 더욱 뜻깊었으며, 환경과 개인의 웰니스를 한껏 느낄 수 있었던 여행이었습니다. 참여한 세미나에서 각국의 리더들을 보니 저 자신을 돌아보는 계기도 됐습니다. 어려운 환경들을 극복하며 비즈니스를 전개한 스토리며, 초심으로 돌아가서 약속 잡기를 하는 법 등 많은 것을 다시 배웠습니다. 이런 자리를 만들어주신 회사와 직원분들께 감사드리며, 파이널 챌린지를 통해 일본에서 만나기로 팀원들과 다짐한 만큼 다시 열심히 달려보겠습니다. 권정은 | 시니어 디렉터 5 2023 인터내셔날 패스트 트랙을 통해 푸켓에서 만난 전 세계에서 모인 리더들의 수평적이고 편안한 관계, 행복한 모습은 매우 인상적이었습니다. 멜라루카에서 리더십을 결정짓는 것은 얼마나 많은 사람들에게 도움을 주는지에 달렸다는 것을 새삼 느꼈고, 패스트 트랙을 통해 많은 것을 보고 시야를 넓힐 수 있는 계기가 되었습니다. 그리고 다음에는 반드시 팀원들과 함께 참여하고 싶다는 생각이 강하게 들었습니다. ‘이웃들의 목표 성취를 돕는 것, 그것이 우리가 존재하는 이유입니다.’ 라는 프랭크 회장님의 말씀이 가장 기억에 남습니다. 김정임 | 디렉터 7
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거절 에 대한 다른 생각 Rethinking Rejection
멜라루카 마케팅 이그제큐티브로서 멜라루카를 추천하기 위해 제안을 했을 때 몇 번이나 수락을 받았는지에 따라 여러분의 성공 여부가 결정된다고 생각하기 쉽습니다. 물론, 약속 잡기나 신규 등록은 여러분의 비즈니스를 성장시키기 위해 필요한 궁극적인 성과이긴 합니다. 그렇지만 거절을 받는 것도 과정의 일부입니다. 성공적인 마케팅 이그제큐티브들은 수락보다 거절을 훨씬 많이 듣게 될 것이라는 것을 알고 있습니다. 모든 거절은 미래의 성공을 위한 씨앗이라는 것을 기억하십시오. 거절은 실패가 아닙니다. 수락을 받는 것을 성공이라고 한다면, 거절을 받는 것은 실패라고 할 수 있을까요? 만약 그것이 사실이라면 그 누구도 어떤 모험에서도 성공하지 못할 것입니다. 비즈니스에서, 수락과 거절은 반대되는 것이 아닙니다. 우리는 종종 거절을 마지막 장, 마지막 장면의 마지막 대사라고 생각하곤 합니다. 사실은 그렇지 않습니다. 거절은 즐겁게 기다리는 것을 배우고, 적용하고, 연습할 수 있는 기회입니다. 여러분이 심어둔 이런 씨앗들은 뿌리를 내리기 위해 좀 더 시간과 관심이 필요할 수 있습니다. 거절 받는 것이 문제가 아니라 그런 거절에 우리가 어떻게 반응하는지가 문제입니다. 거절은 오늘 그분의 신규 회원 등록을 하지 못한다는 것을 의미합니다. 단지 그것뿐입니다. 친구로서나 마케팅 이그제큐티브로서 또는 그냥 개인으로서도 여러분의 가치는 변함이 없습니다. 여러분이 스스로를 위해 할 수 있는 가장 가치 있는 것들 중 하나는 거절이 여러분 자신에 대한 부정적인 믿음으로 바뀌는 것을 막는 방법을 배우는 것입니다. “거절을 듣는 것은 저를 불편하게 하지 않습니다.” 이그제큐티브 디렉터 6 제시 해리스는 말합니다. “저는 제가 어디로 가고 있는지 알고 있습니다. 다만 누가 제게로 오고 있는지를 알 수 없을 뿐입니다.” 다른 성공적인 사업자들과 마찬가지로 제시는 비즈니스를 구축하는 것이 단거리 경주가 아닌 마라톤이라는 것을 알고 있습니다.
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사례 연구 이그제큐티브 디렉터 6 제시 해리스와 이그제큐티브 디렉터 제나 트뤼도
제시 해리스 이그제큐티브 디렉터 6
제시 해리스는 제나 트뤼도와 소셜 미디어에서 서로 팔로우를 하며 알게 되었습니다. 2021년 초에 제시는 제나에게 만나서 커피 한잔하며 서로를 알아가자고 제안했습니다. 그들은 공통점이 많았고 자연스럽게 친구가 되었습니다. “그 첫 커피 데이트는 그저 관계를 만드는 것이었어요. 그리고 내가 그녀의 삶에 어떻게 가치를 더해줄 수 있을지 볼 수 있었죠.” 제시가 말합니다. “누군가의 삶에 가치를 더해주는 것은 영향력을 가질 수 있는 방법입니다. 새로운 사람을 만날 때면 저는 그들의 삶에 어떻게
제나 트뤼도 이그제큐티브 디렉터
가치를 더해줄 수 있을지를 봅니다. 멜라루카를 통해서든 아니든 저는 단순히 그들에게 가장 좋은 무엇인가를 해줄 수 있기를 원합니다.” 우정은 계속해서 깊어졌습니다. 몇 달 후 2021년 10월, 제시는 제나를 멜라루카 오버뷰에 초대하였습니다. “저는 그녀에게 그녀와 가족들에게 도움이 되는 것이 멜라루카에 있을 것이라고 말하고 한 번 와서 들어볼 의향이 있는지 물어봤습니다.” 제나는 오버뷰에 오긴 했지만 등록에는 관심이 없었습니다. 그들의 우정은 계속 두터워졌죠. 제나는 제시가 삶에서 강한 방향성이 있고 목표를 이뤄내며 모두를 기운 나게 하는 에너지가 넘치는 사람이라는 것을 알 수 있었습니다. 1년이 넘게 지나는 동안 제시는 계속해서 제나와 연락을 했고 다양한 방법으로 그들은 친분을 쌓아갔습니다. 제시는 제나와 소셜 미디어에서 소통하고 문자메시지를 주고받았습니다. 제시는 종종 제나에게 함께 커피를 마시거나 점심 식사를 하자고 초대했습니다. 그리고 대부분의 초대는 거절당했죠. “제시의 초대가 성가셨던 적은 한 번도 없어요.” 제나는 말합니다. “저는 그저 바빴고, 시간을 낼 수 없었을 뿐이죠.” 서로에 대해 알아간 지 18개월쯤 되었을 때, 제나의 태도가 바뀌었습니다. “당신은 당신이 가장 많은 시간을 함께 보내는 다섯 사람의 평균이라는 말이 있잖아요. 제시는 계속해서 목표를 달성하고 사람들을 위해 모습을 드러내는 사람입니다. 그래서 저는 그녀의 그런 점이 제 삶에도 영향을 미치길 바랐습니다.” 제시를 위해 시간을 낼 준비가 되었고, 제나가 먼저 손을 건넸습니다. 두 사람은 함께 골프를 치러 갔습니다. 7홀쯤에서 제나는 그녀의 삶과 비즈니스에 대한 고민을 터놓기
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거절은 돌이킬 수 없는 끝이 아닙니다.
시작했습니다. 제시는 그녀에게 공감했고 멜라루카가 어떻게 도울 수 있는지 보여주겠다고 제안했습니다. “제가 제시에게 다가갔을 때, 저는 삶에 더 좋은 에너지를 얻고 싶은 마음이었어요. 그리고 그녀에게서 그런 에너지를 느낄 수 있었죠.” 제나가 말합니다. “그날 멜라루카에 등록하려고 처음부터 마음먹었던 건 아니에요. 그런데 제시와 시간을 보내는 동안 멜라루카에 대해서 새롭게 눈뜨게 되었습니다.” 그날 제나는 등록을 했고 열정적으로 쇼핑도 했습니다. 다음날 전략 세션을 가진 후 제나는 멜라루카가 그녀에게 필요한 것을 만족시키고 그녀의 목표 성취를 도울 수 있다는 확신을 가졌습니다.
일반적인 세일즈 조사에서 대부분의 고객들은 수락하기 전에 네 번의 거절을 하는 것으로 나타났습니다. 한 번의 거절을 받았다고 그대로 멀어져 버린다면, 엄청난 비즈니스 파트너와 멀어지는 것일 수도 있습니다. 가능성의 작은 씨앗으로 시작해 결국 성공적인 마케팅 이그제큐티브로 뿌리내리게 된 본보기기가 되는 몇몇 분들을 소개합니다.
코퍼렛 디렉터 3 세빌&레이첼 코 가 수락을 하기까지 프레지덴셜 디렉터 제프 밀러는 2년 동안 계속 연락을 취했습니다. 채무가 늘어나고 아기가 태어나며, 그들은 결국 변화할 준비가 되었습니다. 내셔널 디렉터 7 마리아 모스카 는 마케팅 이그제큐티브가 되기까지 다섯 번의 거절을 하다가 여섯 번째에 마음을 먹었습니다. 그녀의 마음을 돌린 마지막 제안은 제품뿐 아니라 비즈니스 기회까지 포함한 완전한 오버뷰를 처음으로 들어본 것이었습니다. 내셔널 디렉터 9 제이슨&브룩 폴린 은 소비자로 등록했다가 탈퇴했었습니다. 그들의 추천인인 코퍼렛 디렉터 4 랜스&미셸 스미스는 이후에도 계속 관계를 발전시켰습니다. 5년이 넘게 지난 후 재정적으로 힘들어지며 폴린 부부는 다시 등록하고 비즈니스도 시작했습니다. 이그제큐티브 디렉터 4 레오닐라 렌프로 는 디렉터 7 이블린 버치의 제안을 6개월 동안 거절했습니다. 직장에서의 업무 부담이 점점 커지면서 새로운 것에 대한 의구심보다 시도해 보려는 마음이 더 강해졌습니다. 그런 이유로 그녀는 제안을 수락하고 멜라루카에 대해 더 들어보려고 마음을 열었습니다. 이그제큐티브 디렉터 9 데이비드 로드리게즈 와 그의 여자친구인 이그제큐티브 디렉터 크리스틴 엘레자는 이그제큐티브 디렉터 4 섀넌 커빈이 제안을 해왔을 때 확실하게 거절을 했었습니다. 그렇지만 섀넌은 데이비드의 자연스러운 의구심을 매번 조금씩 끈질기게 누그러뜨리며 소통을 할 때마다 신뢰를 쌓아갔습니다. 데이비드와 크리스틴이 등록하기까지 6번의 후속 관리가 필요했습니다. 내셔널 디렉터 9 수지 마이어 는 헬스장에서 만난 친구인 이그제큐티브 디렉터 9 미시 마르키에비치의 제안에 수락하기까지 2년이 걸렸습니다. 여느 친구들과 마찬가지로 그들은 이야기를 주고받았고, 미시는 비즈니스에서의 성취와 제품 이야기, 보너스를 받았을 때의 흥분 등에 대해서도 이야기했습니다. 수지는 점점 더 호기심을 갖게 되었고 마침내 미시와의 파트너십을 결심했습니다.
거절을 통해 배우십시오.
거절은 돌이킬 수 없는 끝이 아닙니다. 오히려 더 조사해야 할 이유라고 할 수 있습니다. 대부분의 거절은 가치를 느끼지 못했거나, 신뢰가 부족했거나, 필요성이 없었거나, 긴급하지 않았던 것으로 귀결됩니다. 기꺼이 후속 조치를 하며, 거절한 친구의 이야기를 듣고 그로부터 배운다면, 거절의 뿌리에 무엇이 있는지 이해하게 될 것입니다. 이후의 대화를 통해 가치를 입증하고 신뢰성을 구축하며, 멜라루카가 어떻게 도움을 줄 수 있는지 명확히 하거나, 또는 단순히 적절한 시기를 기다릴 수 있습니다. 만약 이후에도 등록하지 않더라도 그보다 더 값진 것을 얻었을 수 있습니다. 평생의 친구가 남으니까요.
여러분의 역할을 재검토하십시오.
마케팅 이그제큐티브로서 여러분은 멜라루카와 파트너십을 맺고 멜라루카의 삶을 변화시키는 제품들과 수익을 공유하는 비즈니스 기회를 공유하기로 결정한 것입니다. “마케팅 이그제큐티브라는 일은 멜라루카의 스토리를 공유하고 비전을 제시하는 것이죠. 이웃들이 완전한 오버뷰를 보고 멜라루카가 자신에게 맞는지 선택할 수 있도록 하는 것입니다. 제가 하는 일은 수락과 거절을 수집하는 것이 아닙니다.”라고 제시는 말합니다. 거절에 대한 압박감에서 벗어나 그것이 의미하는 바를 다시 정의할 때, 여러분은 더 이상 거절이라는 단어를 두려워하지 않을 것입니다. 그리고 장기적으로 관계를 쌓아가며 요구사항을 충족하는데 집중하다 보면, 결국 끈기가 성과를 거둘 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 성공의 씨앗을 키우는 것은 시간이 걸리는 일이지만, 끝내 여러분은 상상했던 것보다 더 큰 성공을 수확할 것입니다.
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CRITICAL BUSINESS-BUILDING ACTIVITIES 가지 핵심 사업 활동 7
만약 여러분이 멜라루카와 함께 여러분의 목표를 달성하고 싶다면, 이 7 가지 핵심 사업 활동에 집중하고 매일, 그리고 매주 반복해야 할 것입니다.
1
지속적인 가망고객 명단 작성
2 약속 잡기
여러분께 7 가지 핵심 사업 활동 중 특히 처음 4 가지 활동에 대하여 알려드리고 싶습니다. 여러분은 첫 번째 혹은 두 번째 핵심 사업 활동을 거치지 않고 세 번째 오버뷰 프레젠테이션을 하실 수 없습니다. 그것은 이 일이 진행되는 방식에 어긋납니다. 이 단계들은 순서에 따라 진행됩니다. 전략세션을 갖기 전에 오버뷰 프레젠테이션을 해야 합니다. 또한, 프레젠테이션을 하기 전에 그 프레젠테이션으로 사람들을 초대하기 위한 약속 잡기를 해야 합니다. 첫 번째 단계가 약속 잡기가 아닌 데에도 이유가 있습니다. 누군가를 오버뷰 프레젠테이션에 초대하기 이전에 여러분은 이미 여러 사람과 관계를 맺고 있습니다. 여러분이 첫 번째로 해야 할 일은 그들의 이름을 나열하여 가망고객 명단을 작성하고 관계를 형성하는 것입니다. 시간이 맞는다면, 여러분은 그들을 멜라루카 프레젠테이션에 초대하여 멜라루카에 대한 결정을 내리도록 할 수 있습니다. 우리는 “웜 마켓” 회사입니다. 여러분의 비즈니스를 구축하는 올바른 방법은 여러분이 알고 있고, 여러분을 좋아하고, 여러분을 믿고 있는 사람들과 함께하는 것입니다. 그러므로 약속 잡기를 시도하기 전에, 그들과 진실한 관계를 맺기 위해 시간을 들이십시오. 여러분이 그들의 목표 달성을 도와감에 따라, 여러분은 이런 개인적인 관계가 보상으로 돌아올 수 있다는 것을 발견하게 될 것입니다. 어쩌면 이것은 여러분의 멜라루카 비즈니스로부터 얻는 수입보다 더 중요한 것일지도 모릅니다.
3 프레젠테이션
4 전략 세션
5 성공 축하
6 패스트 트랙 참석하기
7 리더의 솔선수범
- 프랭크 L . 벤더슬루트 멜라루카 EXECUTIVE CHAIRMAN
대린 존슨 | 영업부 수석 부사장 @darrinToGo @darrinjohnson1 5
5 SUCCESS CODES for Building Your Business
2023 년도 정말 멋진 한 해였습니다! 여러분은 무엇을 배웠나요? 어떤 변화가 있었나요?
가장 중요한 질문은 ‘ 2023 년을 강력하게 마무리하고 2024 년을 최고의 해로 만들기 위해 남은 두 달 동안 무엇을 조정해야 할까요?’일 것입니다.
성공은 우연히 일어나는 것이 아닙니다. 그저 운으로 성공할 수는 없습니다. 여러분 스스로가 성공의 위치를 정하고, 여러분의 현재 위치를 파악하여 서로 맞춰야 합니다. 그리고 꾸준하게 의도적으로 실행에 옮겨야 합니다. 멜라루카에서 저희가 할 일은 여러분이 스스로 되고 싶은 모습의 자신이 되도록 돕는 것임을 잊지 마십시오. 이것은 장기전입니다! 올 한 해 동안, 저는 멜라루카에서 좋은 성과를 내고 있는 많은 리더들과 이야기를 나눴습니다. 여러분도 추측하실 수 있겠지만 저는
그들로부터 모든 리더들이 정상 궤도와 추진력을 유지하고, 2023 년을 힘차게 마무리하기 위한 다섯 가지 성공 코드를 포함하여 많은 것을 배웠습니다. 여러분들도 이 다섯 가지 성공 코드에 대하여 알고 계시길 바랍니다. 바로 이것입니다.
NOVEMBER & DECEMBER 2023 15
1. 장기적인 꾸준함은 단기적인 집중력을 이깁니다. 높은 성과를 내는 사람들은 꾸준함이 열쇠라는 것을 알고 있습니다. 누구나 전력 질주를 할 수는 있지만 긴 시간 동안 꾸준함을 유지하는 것이 진짜 비결입니다. 멜라루카에서 모든 성공적인 비즈니스 그룹은 꾸준한 신규 등록이라는 특징을 보입니다. 좋은 것과 위대한 것의 차이는 시간이 지나도 변함없는 꾸준함에 달려있습니다. 이제 여러분이 어떤 부분을 조정하고 싶은지 생각해 볼 기회입니다. 우리의 습관이 우리를 목표에 더 가깝게 만들거나 또는 더 멀어지게 하기도 합니다. 여러분들이 자신에게 주어진 시간 동안 무엇을 하고 있는지 살펴보시길 바랍니다. 여러분은 시간을 통제하나요? 아니면 시간이 여러분을 통제하도록 하시나요? 가장 성공적인 사람들은 시간이 가장 소중한 자산임을 이해하고 있습니다. 그들은 가장 중요한 분야에서 발전할 수 있도록 시간을 현명하게 사용합니다. 본궤도에 오르기 위한 가장 빠른 방법 중 하나는 효과적인 습관을 들이고 지속적으로 그것을 실행하는 것입니다. 오늘 여러분의 습관을 평가해 보십시오. 어떤 습관이 변화할 필요가 있는지 확인하고 올바른 습관을 기르는 것을 시작하십시오.
2. 정신 건강을 위해 훈련하십시오.
3. 불편함을 감수하세요.
여러분의 마음가짐은 성공을 결정하는데 중요한 역할을 합니다. 여러분이 구체적인 직무 관련 기술을 아무리 잘 훈련받았더라도, 여러분을 앞으로 나아가게 하거나 여러분의 발목을 잡는 것은 여러분의 일상적인 마음가짐입니다. 매일 의도적으로 정신 건강을 위해 훈련하시길 바랍니다. 작가이자 목사인 팀 팀버레이크는 “여러분이 듣는 목소리가 여러분이 경험할 운명을 결정한다”라고 말했습니다. 여러분은 매일 마음속으로 전쟁을 치르고 있습니다. 흘러가는 대로 두면 여러분은 패배하게 됩니다. 여러분의 정신을 건강한 상태로 유지하는 데 결코 타협할 수 없는 한 가지 요소는 무엇인가요? 시간을 내어 이 질문에 대해 생각해 보십시오. 제 경우에는 성공을 위해서는 적당한 수면과 영양에 이어 운동이 필요합니다. 여러분은 어떤가요? 그것은 기도나 명상일 수도 있습니다. 여러분이 최적의 영양을 섭취하고 있다는 확신일 수도 있습니다. 여러분의 스케줄이 타협할 수 없는 정신 건강의 조건들 중 적어도 하나 이상을 반영할 수 있도록 하십시오.
저는 성공적인 멜라루카 리더들로부터 이 이야기를 항상 듣습니다. – 편안한 장소에만 머문다면 성공에 닿을 수 없다는 것입니다. 진정한 성공은 여러분이 편안한 공간에서 벗어날 때 일어납니다. 편안한 공간 너머에 성장이 있습니다. 여러분이 최근에 성취한 것은 무엇인가요? 무엇을 성취했더라도 안주를 넘어 도전을 했을 것이라고 생각합니다. 2023년의 마지막 두 달 동안, 긴장감이나 불안감이라는 감정을 새로운 것을 발견하고 그 과정에서 성장하려는 징후로 재구성하시길 바랍니다. 이런 감정을 두려움이나 불안으로 여기는 대신 성장 기회에 대한 흥분으로 생각하시길 바랍니다! 불편함을 받아들이고 편안한 장소를 벗어나 여러분이 무엇을 할 수 있는지 가능성을 나 자신과 세계에게 보여주고 행동할 때입니다.
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배운 것을 행동으로 옮기십시오!
지금 바로 한 시간만 시간을 내어 지난 몇 달간 배운 것들은 살펴보시기 바랍니다. 이런 통찰력을 바탕으로 여러분에게 조정이 필요한 부분을 결정하십시오. 필요하다면 리셋 버튼을 누르십시오. 처음부터 다시 시작할 필요가 있다면, 그렇게 해도 괜찮다는 것을 믿으십시오. 추진력을 얻으셨다면, 절대 포기하지 마십시오. 처음 시작했던 날처럼 의도를 가지고 행동하십시오. 여러분에게 가벼운 부담을 드리겠습니다. 여러분은 다음 단계로 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 여러분이 이미 알고 있다고 확신합니다. 누군가가 여러분에게 무엇을 해야 된다고 말할 때까지 기다리지 마십시오. 여러분은 이미 알고 있으니까요. 여러분의 내면을 들여다보십시오. 그리고 움직이십시오.
4. 여러분의 여정을 이끌어 줄 멘토를 찾으세요.
5. 그만두지 마십시오.
왜일까요? 당신은 영웅의 길을 가고 있고, 모든 위대한 이야기에는 영웅을 도울 수 있는 가이드가 있기 때문입니다. 여러분이 좋아하는 영화를 생각해 보십시오. 스타워즈에서 루크를 이끌어주는 사람은 누구인가요? 요다가 있습니다. 탑건의 매버릭은 어떤가요? 구스가 있었습니다. 여러분의 여정을 이끌어 주고 있는 사람이 있나요? 만약 그렇지 않다면, 여러분의 가능성을 끌어올리고 여러분이 일관성 있게 집중할 수 있도록 부드러운 압박감을 줄 수 있는 사람을 찾으시길 권합니다. 우리는 종종 혼자서 살아갈 수 있다고 생각하지만, 사실 누구도 혼자서는 위대한 목표를 달성할 수 없습니다. 우리는 모두 서로에게 의지하고 있습니다. 여러분의 멘토는 여러분이 개인적으로 알고 있는 사람이 아니어도 됩니다. 그저 여러분이 존경하는 누군가를 통해 배우고 그들의 발자취를 따르는 것도 좋습니다. 그들이 어떻게 움직이고 비즈니스를 하는지 보고, 그들의 실수를 통해서도 배우십시오. 멘토의 방식을 복제하십시오. 그렇다면 여러분의 가이드는 누구인가요? 이 질문에 대해 생각하고 여러분의 성공을 향한 여정을 도와줄 누군가를 찾으십시오.
최근에 미 해병대원이었던 로버트 오닐의 인터뷰를 들었습니다. 그가 한 이야기 중 정말 인상 깊은 것이 있었습니다. 그는 “그만두고 싶어질 때, 지금 당장 그만두는 대신 내일 그만두십시오.” 라고 말했습니다. 이 말은 모든 것에 대하여 가장 강력한 성공 코드일 것입니다! 여러분이 원하는 결과는 언제나 여러분이 생각할 때 오지 않을 것입니다. 성공이 항상 즉각적인 만족을 주는 것은 아닙니다. 많은 사람들이 아무리 노력해도 아무것도 얻지 못한다고 느끼기 때문에 오늘도 포기하고 있습니다! 여러분이 마지막으로 체중 감량이나 건강 식단을 시도했다가 실패했을 때를 떠올려보십시오. 아마도 여러분은 진정한 변화를 보기 바로 직전에 포기한 것일 수 있습니다. 한 번 시도해 보십시오. 여러분이 그만두고 싶어질 때, 미 해병대의 조언을 따라 지금 당장 그만두는 대신 내일 그만두십시오. 딱 하루만 더 최선을 다한다는 마음가짐을 가져보십시오. 운동, 영양, 비즈니스, 인간관계 등 무엇이든 삶에서 중요한 것들은 진가가 드러나기까지 시간이 걸립니다. 진정한 챔피언은 여전히 결과를 기대합니다. 그러나 그들은 빨리 그만둬버리면 절대 결과가 올 수 없다는 것을 알고 있습니다. 시도해 보십시오. 더욱 자주 목표를 달성할 수 있을 것이라고 약속합니다. 정신적으로 더 강해질 것입니다. 이 여정을 시작할 때의 여러분과 전혀 다른 모습이 될 것입니다. 축하합니다. 이제 기념할 만한 순간입니다!
지금 당장 그만두는 대신 내일 그만두십시오.
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2023 멜라루카 비즈니스 론치
지난 10월 “지금! 삶을 향상 시키십시오.”라는 주제로 평창 한화 리조트에서 비즈니스 론치가 진행이 되었습니다.
끊임없이 패스트 트랙과 챌린지 등에 도전해야 하는 이유와 올 한 해가 아쉬움으로 남을지, 성취감으로 남을지 결정지을 마지막 3개월을 어떻게 후회 없이 보낼지에 대하여 질문을 던지고, 최선을 다할 것을 독려하며 박은숙 대표이사의 <지금! 시작하세요!>라는 환영사로 론치의 시작을 알렸습니다. 이번 행사는 참석자의 반 이상이 비즈니스 론치에 처음 오신 분들이셔서 더욱 기대와 설렘이 크게 느껴지는 시간이었습니다. 멜라루카 비즈니스와 함께 성장한 이야기를 나누는 비즈니스 스토리와 성공한 리더들의 비즈니스 트레이닝은 이런 기대와 설렘을 강력한 동기부여로 바꾸기에 충분했고, 마케팅팀에서 공개한 어휘니아 신제품과 R3 프로그램에 대한 뜨거운 관심은 활기 넘치는 현장 판매 부스와 이튿날 아침 진행된 함께 걷기 이벤트에서 한 번 더 확인되었습니다. 진심 어린 축하로 기쁨을 함께 나눈 셀러브레이션 시간은 처음 행사에 참석하신 분들에게는 멜라루카의 가치를 알리는 자리가 되었으며, 기존 참석자들에게는 다시 도전할 수 있도록 마음을 다잡는 시간이 되었습니다. 2023 비즈니스 론치에 참석해 주신 모든 분들께 감사드리며, 마지막으로 파이팅을 전해드립니다.
BUSINESS LAUNCH
멜라루카를 통해 본인과 가족들의 삶의 향상을 이루었고, 또한 팀원들의 삶의 향상도 도울 수 있었음이 매우 자랑스럽다는 김복순 님은 오랜 기간 직접 실행해온 비즈니스 방법들을 공유해 주셨습니다. 누구나 한 번쯤 들어본 방법들이라도 실행력의 차이가 다른 결과를 가져오므로 결국 삶의 향상을 이끌어주는 것은 ‘아는 것’이 아니라 ‘아는 것을 실행하는 것’임을 거듭 강조해 주었습니다. 김복순 | 이그제큐티브 디렉터 7 패스트 트랙의 핵심 활동에 대한 트레이닝을 해주신 최혜진 님은 매월 첫 주부터 마지막 주까지 주차별로 온라인, 오프라인을 통한 활동을 트레이닝해 주셨습니다. 명단 작성부터 후속관리까지, 목표 설정을 통해 나와 팀원들의 성장을 이끄는 노하우를 공유하며, 결국은 꾸준한 패스트 트랙 참여를 통해 성장을 할 수 있음을 멋지게 알려주셨습니다. 최혜진 | 이그제큐티브 디렉터 6 핵심 활동 보너스 수상자로서 비즈니스 스토리를 공유 해주신 이부섭 님은 사업 시작을 결심할 당시에 힘든 경제사정으로 여러 어려움이 있었지만, 추천인의 권유와 도움으로 새로운 결심을 할 수 있었다며 멜라루카와의 만남을 회상하셨습니다. 56개월째 멜라루카와 함께 하며 지속성을 가져갈 수 있었던 원동력으로 핵심 활동 보너스를 꼽으며, 이를 통해 성공으로 이끌 수 있었다는 스토리와 함께 이제 팀원들의 성장과 성공에 더 집중할 것이라는
다짐과 의지를 보여주셨습니다. 이부섭&장명학 | 시니어 디렉터 8
90일 챌린지 성공 스토리를 공유해 주신 곽자희 님은 시아버님의 병환으로 홀로 간호를 하며 지켰던 긴 시간들과, 추천인 이백랑 님을 만나 멜라루카를 통해 누군가에게 선한 영향력을 가질 수 있다는 희망을 찾게 된 시간들에 대한 감동적인 스토리를 들려주셨습니다. 90일 챌린지로 획득한 골드바는 스스로의 힘으로 일궈낸 자랑스러운 결과물이라 더욱 기쁨이 크고 의미 있었다는 소감을 전하며, 탁월한 웰니스 제품으로 가족들의 건강을 챙길 뿐 아니라 재정의 자유까지 누릴 수 있는 매력적인 비즈니스 멜라루카를 통해 앞으로도 더 많이 배우고 성장할 것을 다짐하셨습니다. 곽자희 | 디렉터 2
파워 아워를 통해 비즈니스를 성장시키세요!
파워 아워는 전화 통화를 통한 약속 잡기를 연습하는 가장 좋은 방법입니다. 그룹을 만들어 파워 아워를 진행하면 참여한 모든 이들이 서로 분위기를 띄우고, 힘이 넘치는 시간을 가지게 되며 이는 성취감을 느낄 수 있는 효과적인 도구입니다.
체중관리 프로그램 멜라루카의 R3 체중관리 프로그램은 칼로리, 체중 등을 매일 일일이 계산하거나 다이어트 일기를 쓰지 않고도 좋아하는 음식을 먹으면서 따라 할 수 있는 프로그램입니다.
6 주간의 혁명 평생 체중을 관리하는 방법을 확인하세요!
재설정 (Reset) 첫 2 주 단계
1
당신이 느끼는 배고픔의 패턴을 확인합니다. 건강에 좋지 않은 음식에 대한 중독과 갈망을 제거하고, 체중을 줄입니다.
재도입 (Reintroduce) 두 번째 2 주 단계 더 나은 배고픔 패턴을 유지하고, 적절하게 먹는 방법을 배우고, 계속해서 체중을 줄이며 신체 둘레 치수들도 줄여나갑니다.
2
실생활 (Real Life) 세 번째 2 주 단계
3
균형 잡힌 방식으로 먹는 방법을 배웁니다. 좋아하는 음식을 즐기면서도 계속해서 체중을 줄이는 방법을 배우게 될 것입니다.
R3 체중관리 프로그램이 권장하고 제한하는 식재료의 리스트를 확인하세요.
YES 리스트
Yes 리스트에 있는 음식은 더 천천히 소화되고 흡수되기 때문에 혈당의 큰 변동을 줄이고 더 오래 포만감을 유지하여 식욕을 줄이는 동시에 신진대사를 지방 연소 모드로 전환하는 데 도움이 됩니다. 배고픔의 정도에 따라 2 ~ 3 시간마다 Yes 리스트에 있는 음식을 드십시오. 배가 고프지 않아도 Yes 리스트에 있는 음식을 소량 섭취하시고, 가급적이면 단백질을 섭취하십시오.
※자세한 내용은 R3 체중관리 프로그램 매뉴얼에서 확인하세요.
KR.MELALEUCA.COM 22
R3 스타트 팩
R3 스타트 팩과 함께하면 체중관리 목표 달성이 더 쉬워집니다.
NO 리스트
No 리스트에 있는 음식은 혈당 지수가 더 높기 때문에 체내에서 쉽고 빠르게 당으로 전환됩니다. 리셋(재설정) 단계에서 이러한 음식의 섭취를 줄이면 혈당 수치를 일정하게 유지하고 정크 푸드와 설탕에 대한 충동을 줄일 수 있으며 몸을 지방 연소 모드로 만드는 데 도움이 됩니다. 리셋 단계 동안 최대한(적어도 80% 이상의 시간 동안) No 리스트에 있는 음식을 멀리하십시오.
NOVEMBER & DECEMBER 2023 23
FINANCIAL WELLNESS BONUS
멜라루카 수당 직급 시니어 디렉터 이상은 매월 파이낸셜 웰니스 보너스 프로그램에 참여하게 됩니다. 파이낸셜 웰니스 보너스 프로그램을 통해 다른 조건 없이 수당직급만 유지하면 매월 아래 금액의 보너스를 받습니다.
시니어 디렉터 500,000 원
이그제큐티브 디렉터 1,200,000 원
내셔널 디렉터 1,350,000 원
코퍼렛 디렉터 1,500,000 원
34년째 미용실을 운영해온 저는 자영업의 여러 어려움에 대해서라면 누구보다 잘 알고 있습니다. 특히 일정하지 않은 수입은 현재의 생활을 안정적으로 꾸려나가는 것을 어렵게 할 뿐 아니라, 미래에 대해서는 더욱 확신할 수 없기 때문에 매출이 나쁠 때는 물론 좋을 때도 늘 불안함을 안고 지낼 수밖에 없었습니다. 현재 부부 사업자로 함께 멜라루카 비즈니스를 하고 있는 남편 또한 가정을 위해 이런저런 노력들을 수없이 했지만 우리 둘 모두 지속 가능성에 대한 걱정을 떨칠 수 없었고 고정수입의 필요성을 절실히 느끼고 있었습니다. 게다가 그나마 의지할 수 있으리라 기대한 국민연금마저도 수년 내 고갈이라는 뉴스 기사를 자꾸 접하게 되니 노후에 대한 불안감은 어쩔 수 없이 점점 커지고 있었습니다.
그러던 중 우연히 만나게 된 멜라루카는 제게 새로운 라이프 스타일과 재정적 안정감을 선사해 주었습니다. 하나하나의 보너스가 모두 의미가 있지만 특히 파이낸셜 웰니스 보너스를 통한 안정적인 수입은 선물과도 같은 느낌입니다. 이 보너스가 주는 경제적인 안정감은 이름 그대로 제게 웰니스를 선사하고 있습니다. 이전에는 미래가 불안해 두려움이 컸다면, 이제 저희 부부는 5년, 10년 후의 미래가 오히려 더 기대됩니다. 더 많은 분들이 미래에 대한 두려움을 기대감으로 바꿔 경제적인 웰니스가 주는 안정감을 누릴 수 있도록 계속해서 열심히 돕겠습니다. 감사합니다.
이부섭&장명학 | 시니어 디렉터 8
KR.MELALEUCA.COM 24
센츄리 클럽, 하프 센츄리 클럽, 20&20 클럽은 100명 이상 / 50명 이상 / 20명 이상의 우대회원을 직접 추천하신 분들을 말합니다. 멜라루카의 혜택을 다른 이웃들에게 전하고 있는 올바른 사업 활동을 전개하고 있는 분들입니다. CENTURY CLUB HALF CENTURY, 20&20 CLUB
NEW HALF CENTURY CLUB
윤순&이종건
NEW 20&20 CLUB
공수옥&노원철
곽자희
김갑숙
손경옥
전인숙
천혜진
권숙희
김정이
노양순
성필경
이경희
김순호
김정임
박명희
안이정
최영숙
김인희
김태숙
박미정
유재형
최정자
NOVEMBER & DECEMBER 2023 25
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
SENIOR DIRECTOR ACHIEVEMENT LEADERS
활동 시니어 디렉터 그룹 중 매월 TOP 8 시니어 디렉터 리더스는 다음과 같은 기준에 의하여 산정됩니다. 60일 기간 동안 조직 내 우대회원 증가분 × 수당 직급 개인추천 디렉터 수 + 활동 개인추천 우대회원 수 = TOP 8 시니어 디렉터 리더스 산정
시니어 디렉터 리더스
2023 년 08 월 멜라루카 코리아 TOP 8 시니어 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
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4
최상옥&장성식 시니어 디렉터 8, 서울
권 정 희 시니어 디렉터 6, 경기
이은주&이성일 시니어 디렉터 8, 경기
박윤자&유태영 시니어 디렉터 7, 인천
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이희규&송석원 시니어 디렉터 4, 경기
권순덕&정경일 시니어 디렉터 2, 인천
임성수&황금숙 시니어 디렉터, 서울
류 진 시니어 디렉터 6, 서울
2023 년 09 월 멜라루카 코리아 TOP 8 시니어 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
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최상옥&장성식 시니어 디렉터 8, 서울
권 정 희 시니어 디렉터 6, 경기
박윤자&유태영 시니어 디렉터 7, 인천
이희규&송석원 시니어 디렉터 4, 경기
5
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8
류 진 시니어 디렉터 6, 서울
임성수&황금숙 시니어 디렉터, 서울
김 소 정 시니어 디렉터 3, 경기
이부섭&장명학 시니어 디렉터 8, 경남
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DIRECTOR ACHIEVEMENT LEADERS
활동 디렉터 그룹 중 매월 TOP 8 디렉터 리더스는 다음과 같은 기준에 의하여 산정됩니다.
디렉터 리더스
60일 기간 동안 조직 내 우대회원 증가분 × 수당 직급 개인추천 디렉터 수 + 활동 개인추천 우대회원 수 = TOP 8 디렉터 리더스 산정
2023 년 08 월 멜라루카 코리아 TOP 8 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
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서 남 석 디렉터 4, 인천
장종희&박상윤 디렉터 5, 인천
한 순 희 디렉터 4, 경기
공수옥&노원철 디렉터 5, 서울
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윤 순&이종건 디렉터 7, 서울
손 경 옥 디렉터 4, 경기
천 혜 진 디렉터 3, 울산
기 유 진 디렉터 5, 경기
2023 년 09 월 멜라루카 코리아 TOP 8 디렉터 리더스가 되신 분들을 진심으로 축하합니다.
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윤 순&이종건 디렉터 7, 서울
이 영 선 디렉터 3, 인천
천 혜 진 디렉터 3, 울산
서 남 석 디렉터 5, 인천
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공수옥&노원철 디렉터 5, 서울
전 인 숙 디렉터 3, 대구
손 경 옥 디렉터 4, 경기
한 순 희 디렉터 4, 경기
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Director 6 (디렉터 6) 승급
디렉터 6는 14명의 개인추천 활동 멤버와 10,000 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 3명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 6는 60만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
송인휘&이임재
Director 5 (디렉터 5) 승급
마청현 *
디렉터 5는 13명의 개인추천 활동 회원과 7,500 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 2명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 5는 50만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
최미숙&송용빈 *
조기승급
조기승급
조기승급
공수옥&노원철
기유진
서남석
장종희&박상윤
Director 4 (디렉터 4) 승급
김정임 *
디렉터 4는 12명의 개인추천 활동 회원과 5,000 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 2명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 4는 50만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
김태숙 *
서용범 *
조기승급
김갑숙
Director 3 (디렉터 3) 승급
디렉터 3는 11명의 개인추천 활동 회원과 2,500 제품 포인트의 월간 조직 볼륨, 1명의 개인추천 디렉터 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 3는 50만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
조기승급
조기승급
조기승급
조기승급
조기승급
구태희
김옥주
이영선
이정임
전인숙
천혜진
최정자 *
조수남 *
이진경 *
백아영 *
노양순 *
김귀순 *
조윤빈 *
이진욱 *
안이정 *
박명수 *
김나연 *
지창복 *
장서영 *
유재형 *
박미정 *
김은실 *
최은남 *
장현정 *
이수연 *
박영희&배철영
김정이 *
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※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
* 조기승급
Director 2 (디렉터 2) 승급
디렉터 2는 10명의 개인추천 활동 회원과 1,000 제품 포인트의 월간 조직 볼륨 요건이 충족되어야 합니다. 신승급 디렉터 2는 20만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
조기승급
조기승급
조기승급
조기승급
김영근
박종희
배수하
심주용
이시온
이정미
허은영
홍채연 *
장영민 *
윤소연 *
박순남 *
김인희 *
강혜란 *
홍태숙 *
전석규 *
윤재운 *
박정순 *
김정완 *
고원희 *
전효재 *
이경희 *
서순열 *
김종윤 *
구미용 *
정영식&김미정 *
이계자 *
서정연
김태동 *
권미숙 *
조행준 *
이근자 *
성필경 *
김혜란 *
권수진 *
조현미 *
이사라 *
성효순 *
마종진 *
권숙희 *
주경애 *
이승섭 *
손복찬 *
문영례 *
김순열 *
최명자 *
이영재 *
손정원&김대진 *
문윤주 *
김순호 *
최영숙 *
이예숙 *
송수연 *
민순영 *
김영해 *
최정훈 *
이혜미
신재남 *
박경숙 *
김유정 *
함윤이 *
장길자 *
우춘금
박기숙 *
김윤옥 *
허세영 *
장난순 *
유미자 *
박명희 *
김의진 *
Director (디렉터) 승급
디렉터는 8명의 개인추천 활동 회원이 있어야 합니다. 신승급 디렉터는 10만원의 승급보너스를 받으며 디렉터를 위한 여러 보너스나 혜택의 대상이 됩니다.
조기승급
조기승급
조기승급
이정란&한금상
이정화
임종옥
최희현&최경보
장비앙 *
오연진 *
김인선 *
강윤미
한민희
정효주
이수연 *
박영희
권희영 *
황명진 *
조은자 *
이연식 *
배문준 *
김명순 *
최규원
이원옥 *
백서영
김민서 *
NOVEMBER & DECEMBER 2023 29
Expanded Circle of Influence ECOI 를 달성하신 회원 여러분 축하합니다. ECOI 는 월 신규 개인추천 우대회원 8명 이상을 추천하신 회원으로서 해당 분들께 ECOI 핀을 증정합니다.
08 월
09 월
강나영
김인희
안이정
장영민
강윤미
송수연
강샘결&이상석
김종윤
오연진
전효재
구태희
이근자
강혜란
김태동
우춘금
정영식&김미정
권미숙
이원옥
고은아&김성철
김태숙
유희수
조수남
권정희
이정란
권수진
김현정
윤소연
주경애
권희영
이정화
권정희
김호수&송명철
이경희
지창복
김영해
이혜미
김명순
문윤주
이계자
천혜진
김윤옥
장비앙
김민서
박경순&이충정
이백랑
최영숙
김은실
장서영
김병란&김용락
박명희
이시온
최혜진
김인선
조은자
김복순
박윤자&유태영
이연식
한순희
김정혁&권춘희
주경애
김수임
박정순
이영선
홍채연
김혜란
최규원
김순호
박종희
이예숙
황명진
노양순
최명자
김유정
배수하
이외순
박순남
최은남
김을자
백아영
이은자
박영희
허세영
김의진
손복찬
장길자
서순열
홍태숙
THE MELALEUCA MISSION STATEMENT:
이웃들의 목표 성취를 도와 그들의 삶의 향상을 돕는다.
Circle of Influence COI 를 달성하신 회원 여러분 축하합니다. COI 는 월 신규 개인추천 우대회원을 4명 이상 7명 이하를 추천하신 회원으로서 해당 분들께 COI 핀을 증정합니다.
08 월
09 월
JIN ZHENSHUN
박기숙
이영재
JIN ZHENSHUN
김호수&송명철
이성미&곽재준
한민희
강명순
박미정
이우덕
강정혜
노주현
이수연
한순희
고명희
박미정&이강민
이은주&이성일
고명희
노진영&서정수
이영광
한채영
고원희
박선지&김중희
이정임
고은아&김성철
도원영&한종오
이영순&김규식
한혜진
곽자희
박연화&함영경
이학순
곽자희
류명란
이외순
황은영
곽현란&김희성
박훈경
이현동
곽현란&김희성
류증남&오상용
이은주&이성일
구미애&배용환
백서영
이희규&송석원
구미용
문윤주
이진표
구미용
서선덕&김순동
임성수&황금숙
권기일&정은정
박경순&이충정
이학순
권숙희
성필경
임종희
권순덕&정경일
박미정
이현동
권순덕&정경일
손경옥
임효진
김갑숙
박미정&이강민
이화자
권정은
오상우
장귀분&최득수
김미화&이리동
박선지&김중희
이희규&송석원
김갑숙
오혜령
장난희
김병란&김용락
박연화&함영경
임성수&황금숙
김기연
우현수
장소윤
김복순
박윤자&유태영
임종희
김미덕&한창용
위윤자&김용장
장종희&박상윤
김세연
박정심&윤기창
장귀분&최득수
김미화&이리동
유용균&박금재
장효숙&이대용
김소정
박현진&박재훈
장승희&윤철환
김소영
유재형
전석규
김수정
박훈경
장효숙&이대용
김수옥&전해근
윤순&이종건
전인숙
김시연
배문준
전규숙&우재익
김순열
윤재운
정은서
김영미&이동철
배수하
전미향
김영미&이동철
이계난&김길제
정은정&강석원
김영아
손병룡&서영례
전인숙
김은정&김대식
이덕희
정효주
김유정
심선경
정윤숙
김정식&손미령
이동숙
조소연&오주백
김윤희
안필선
조소연&오주백
김정임
이부섭&장명학
조인희
김정식&손미령
위윤자&김용장
조여진
김주희
이사라
조하나
김주숙&유성상
유미이&박춘성
조하나
김지예
이상원
최성숙&민주식
김주희
윤순&이종건
조혜경
김지현
이선자&황광호
최정자
김지예
윤학봉&강종숙
천혜진
김진분
이소라
최정훈
김지현
이경희
최미진
김현정
이수연
한정순&권평순
김진분
이동숙
최성숙&민주식
노진영&서정수
이수정&이민식
한혜진
김찬동
이명옥&김계환
최혜진
류증남&오상용
이숙자
홍종분
김태숙
이백랑
최희현&최경보
류 진
이승섭
홍혜신
김현미
이부섭&장명학
하미숙
박경숙
이영순&김규식
황은영
김현숙&안태영
이선자&황광호
한경자
NOVEMBER & DECEMBER 2023 31
※자세한 내용을 위해 A Marketing Revolution 보상 플랜을 참고하십시오.
2024 멜라루카 코리아 컨벤션 서울 잠실 롯데호텔 월드 | 크리스탈 볼룸 2024 년 3 월 8 일(금) 오후 1 시
2024 멜라루카 코리아 컨벤션에서 여러분의 비즈니스 성장과 삶을 바꾸는 새로운 비전을 확인하시기 바랍니다.
2024 CONVENTION AWARDS 2024 컨벤션 어워드
● 리더 무대 등단
● 어치브먼트 리더 ● 그룹 내 디렉터 3 증가상 ● 개인추천 디렉터 증가상 ● 개인추천 디렉터 3 개발상
● 유지율 우수상
● 하프 센츄리&센츄리 클럽 ● 20/20 클럽 리더
● 핵심 활동 보너스 우수상
● 재정의 자유
● 추천 마스터
● 라이프타임 어닝 어워드
● 개인추천 회원 승급상
● 리더십 개발상
● 올해의 마케팅 이그제큐티브
● 우대회원 증가상
● 비즈니스 빌더상
● 프레지던트 클럽
2024
아이슬란드
ICELAND PRESIDENT’S CLUB • 2024
삶의 가장 멋진 순간이 여러분 앞에 펼쳐질 것입니다. 2024 프레지던트 클럽에 도전하세요.
[자격기간] 2023 년 1 월 2 일 ~ 2023 년 12 월 31 일
ICELAND
2024 프레지던트 클럽 최소 자격 조건
● ‘지정 국가’의 정의 각 활동은 다음의 국가에서 집계됩니다. 호주, 뉴질랜드, 오스트리아, 독일, 아일랜드, 네덜란드, 폴란드, 영국, 홍콩, 일본, 한국, 말레이시아, 싱가포르, 대만, 필리핀 (미국, 캐나다, 멕시코, 중국 제외) ● 인터내셔날 프레지던트 클럽 자격 대상 자격 기간 내에 신규 코퍼렛 디렉터 그리고 코퍼렛 디렉터 이상 신 승급한 마케팅 이그제큐티브는 자동적으로 조건에 합격됩니다. (여러 번 승급하는 마케팅 이그제큐티브는 현재 기간에만 자격이 주어집니다.) 코퍼렛 디렉터 이상 승급하여 합격한 마케팅 이그제큐티브 외에 자격 조건을 갖춘 최대 3 조의 한국 마케팅 이그제큐티브가 초대됩니다. ● 인터내셔날 프레지던트 클럽 추가 자격 대상 기본 자격 대상 외에 추가로 5 조의 자격이 주어집니다. 이 추가 자격은 모든 최소 조건을 충족하고 가장 높은 프레지던트 클럽 점수를 획득한 마케팅 이그제큐티브를 기준으로 “지정 국가”에 배분됩니다.
1 . 최고 직급 조건 : 2023 년 1 월 기준 시니어 디렉터 이상 필수
2 . 수당 직급 조건 : 2023 년 12 월 기준 시니어 디렉터 5 이상 필수
3 . 개인추천 우대회원 유지율 조건 : 2023 년 12 월 기준 12 개월 평균 개인추천 우대회원 유지율 92.5% 이상 필수 a ) 12 개월 평균은 자격 기간 내 각 월의 글로벌 개인추천 우대회원 유지율의 평균으로 계산됩니다. 4 . 디렉터 개발 조건 : 2023 년 10 월까지 신규 개인추천 디렉터 두 명 이상 개발 a ) 신규 디렉터는 직접 추천한 신규 디렉터일 것(상속된 디렉터 제외) b ) 신규 디렉터는 자격 기간 내 등록한 신규 디렉터일 것 c ) 신규 디렉터는 기간 내 3 개월 유지 필수(연속 유지 조건 없음) d ) 신규 디렉터는 ‘지정 국가’의 회원 일 것 5 . 디렉터 3 개발 조건 : 자격 기간 내 신규 개인추천 디렉터 3 한 명 이상 개발 a ) 직접 추천한 신규 디렉터 3 일 것 b ) 신규 디렉터 3 는 ‘지정 국가’의 회원 일 것 6 . 조직 내 신규 순 증가 조건 : 자격 기간 내 조직 내 우대회원 1 명 이상 순 증가 a ) 조직 내 신규 순 증가 = 등록 + 재활동 – 탈퇴(롤업 제외) b ) 조직 내 순 증가분은 아래의 ‘지정 국가’에서 집계됩니다. 7 . 모든 마케팅 이그제큐티브는 자격 기간 포함 여행 시기까지 멜라루카 영업 규정을 준수해야 합니다.
※자격 조건은 멜라루카의 재량에 따라 변경될 수 있습니다. ※자세한 점수 산정표는 웹사이트를 참고하시기 바랍니다.
kr.melaleuca.com ▶ 비즈니스 센터에서 확인하세요.
멜라루카 제품 주문 방법
제품의 온라인 콘텐츠에 대한 허위•과대광고 주의 안내
식품의약품안전처와 서울시에서는 온라인 매체, 블로그,SNS 등에서 제품 및 사업기회에 대한 허위, 과장된 내용을 모니터링하고 있습니다. 허위•과대광고 행위는 게시 당사자는 물론 회사 전체에 심각한 손해 (영업정지 등의 행정처분 또는 벌금, 징역 등의 형사처분 등)을 발생시킬 수 있는 중대한 위법행위에 해당합니다. 멜라루카는 제품의 허위•과대광고 예방과 근절을 위하여 지속적인 교육과 공지, 모니터링을 해왔으며 앞으로도 건전하고 올바른 사업 활동을 위하여 규정 위반에 대해서는 엄중한 조치를 취할 예정입니다. 이에 마케팅 이그제큐티브의 비즈니스 활동에 피해가 가지 않도록 각별한 주의를 당부드리며, 허위•과대광고에 해당하는 내용이 포함된 게시물이 있다면 즉시 시정하여 주시기 바랍니다. 블로그, 인스타그램, 카카오스토리 등 온라인 SNS를 포함한 모든 채널의 제품 관련 콘텐츠에서 이런 표현은 조심하세요! 질병 예방 및 치료에 효능, 효과가 있거나 의약품으로 오인, 혼동할 우려가 있는 표현 ●중풍, 고혈압, 동맥경화, 심장병 등 각종 질환 예방 등 ● 장청소, 해독, 심혈관질환 해결책, 피부세포의 재생 및 유전자 활성화 등 ● 아토피, 여드름, 탈모방지, 상처 치료 및 염증 완화 등 질병의 예방 및 치료 관련 표현 사실과 다르거나 과장된 표현 ●신이 내린 효험, 기적의 건강식품, 지구상 최고의 완전 ● 부작용 전혀 없고 먹을 수 있는 화장품, 0.01%도 독성이 없는 먹어도 되는 세제
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전화 주문 1544 - 3600
전화로 주문 시 멜라루카 상담원이 친절하게 도와 드립니다. 여러분이 구매를 원하시는 제품의 이름(혹은 제품 번호), 주문 수량, 특징 등을 말씀해 주시면 됩니다. 여러분이 주문하신 제품은 언제든지 원하시는 주소로 받아 보실 수 있습니다. 그 외 보상플랜 및 제품 관련 문의도 ARS 1544-3600 으로 연락바랍니다. ●고객센터 영업시간 •월요일 ~ 토요일 오전 9 시 ~ 오후 6 시 •일요일 및 법정공휴일 휴무 ※전화주문 시 수령주소와 연락처를 정확하게 알려 주시면 보다 신속하고 정확한 배송이 이루어 집니다.
문서 업로드를 통한 주문서 주문
소비자를 기만하거나 오인, 혼동시킬 우려가 있는 표현 ●탈모방지 및 발모·양모 효과, 검증되지 않은 비교 실험
kr.melaleuca.com 접속 ▶ 로그인 후 ▶ 비즈니스 센터 내 등록 센터 ▶ 문서 업로드를 통해 주문서를 접수하여 주문하실 수 있습니다 ⓐ 회원번호와 회원명을 정확하게 기재합니다. ⓑ 배송지 주소 및 수령자 이름과 연락처를 정확하게 기재합니다. ⓒ 결제 카드 소유자명, 카드번호, 유효기간, 할부 또는 일시불 결제를 정확하게 기재합니다. •등록카드로 결제 시 카드번호 마지막 4 자리 확인 후 사용 가능합니다. •등록카드 이외의 신용 또는 체크카드로 결제 시 신용카드 번호/유효기간/카드 소유주의 성명 및 법인명/카드 소유주의 생년월일(주민등록번호 앞 6 자리) 또는 사업자 등록 번호 10 자리의 확인 절차 후 사용 가능합니다. ⓓ 가상계좌 입금 결제의 경우 매 주문마다 새로운 가상계좌가 생성됩니다. •가상계좌는 매 주문 시 다른 번호로 새롭게 생성되므로 한 번 입금하신 계좌 번호로 다시 입금하실 수 없습니다. •입금액과 주문 결제금액이 일치하지 않을 경우 입금되지 않으므로 정확한 결제금액을 입금하셔야 합니다. •가상계좌로 입금 후의 주문은 취소되지 않습니다. ⓔ 주문 확인이 필요한 경우를 대비하여 연락 가능한 회원의 이름과 연락처가 반드시 기재 되어야 합니다.
기능성 범위를 초과하는 표현 ●기능성 제품이 아닌 경우 주름개선, 미백효과 표현
※제품의 기능성과 관련해서는 라벨에 있는 표시에 기재된 영양기능정보를 활용해주세요.
식품첨가물 등으로 분류된 에센셜 오일의 직접 섭취 금지
식품의약품안전처는 식품첨가물을 그 자체로 직접 섭취하는 오용 사례를 막기 위해 식품첨가물 기준을 2019년 10월에 개정하였습니다. 식품첨가물로 분류된 에센셜 오일은 식품을 제조, 가공, 조리 또는 보존하는 과정에 사용하여야 하며, 그 자체로 직접 섭취하는 목적으로 사용하여서는 안됩니다. 참고로 멜라루카의 모든 에센셜 오일 제품은 피부에 사용하는 화장품으로 시음이나 시식은 금지합니다. 권장 사용법 이외의 용도로 사용하지 마십시오. 또한 알러지가 있거나 민감한 피부를 가진 분은 먼저 좁은 피부 면적에 패치테스트 후 사용하도록 권장합니다.
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멜라루카 영업 지침 및 윤리 강령 안내 멜라루카는 모든 회원 분들의 권익 보호와 공정한 비즈니스 환경 조성을 위해 ‘영업 지침 및 윤리 강령’을 공지하고 있으며, 위반 사항에 대하여 강력히 규제하고 있습니다. 올바른 영업 문화 정착을 위해 회원분들의 적극적인 협조 부탁드립니다. 1. ‘회원가입 신청계약서’등 모든 제반 서류 대필 작성 및 위임 금지 멜라루카 회원의 유형 및 가입에 관한 선택은 본인의 의사에 따른 것입니다. 회원가입 신청계약서는 반드시 신청자 본인이 자필로 작성하여 서명날인한 후 제출돼야 하며, 타인에게 위임할 수 없습니다. 회원가입 신청계약서 및 독립사업가 신청계약서에 부정확한 정보가 기재되거나 회원의 서명이 도용/위조되었을 경우, 개인정보 보호 및 건전한 사업 문화 정착을 위하여 해당 회원의 자격 해지 등의 강력한 제재를 할 수 있음을 알려 드립니다. 2. 차명 등록 활동 및 부부 이중 등록 금지 멜라루카는 타인의 명의를 도용한 차명 등록과 부부 이중 등록을 허용하지 않습니다. 멜라루카 회원으로 가입 후 자발적 또는 비자발적 사유로 인해 비활동 회원이 된 이후, 재등록 기간이 도래하지 않은 상태에서 배우자나 가족 또는 타인의 명의로 회원 가입하여 활동하는 것을 엄격하게 규제하고 있습니다. 또한 교사, 공무원의 회원가입을 허용하지 않으며 대학생의 사업 활동을 규제하고 있습니다. 이러한 사례가 발생될 경우 멜라루카 영업 지침 제40조에 의거하여 회원자격을 상실하게 됨을 알려 드립니다. 3. 멜라루카 지적 소유권 무단 도용 및 인터넷 홍보, 인쇄물 제작배포 금지 멜라루카는 회사의 상호, 로고, 제품 이미지, 특수용어, 상표, 트레이드 마크, 영업 및 마케팅 정보 등과 관련된 지적재산에 대한 소유권을 가지고 있습니다. 멜라루카 마케팅 이그제큐티브는 멜라루카가 제작 배포한 인쇄물 혹은 판매보조물품과 멜라루카가 제작하고 승인한 명함 이외에 공식적으로 승인하지 않은 멜라루카 제품에 관한 정보를 비롯한 모든 형태의 자료를 발행하거나 배포할 수 없습니다. 또한 멜라루카가 제작 운영하는 사이트 또는 일반적인 웹사이트 상에 회사의 어떤 종류의 지적재산권 및 독점 정보도 도메인 네임, URL, 메타태그에 사용할 수 없습니다. 이에 대한 위반 사항은 영업 지침 제28조, 제29조에 의해 회원 활동 등의 제재를 할 수 있으니 반드시 지켜주실 것을 당부드립니다. 4. 멜라루카 마케팅 이그제큐티브의 의무 멜라루카의 마케팅 이그제큐티브는 멜라루카의 독립사업가로서 품위 유지 및 모범이 되어야 하며 멜라루카 제품 혹은 사업 기회에 대해 현혹적이거나, 부정확하거나, 과장하는 설명이나 진술 및 비교하는 행위는 강력한 규제를 받습니다. •타사에 등록되어 멜라루카 마케팅 이그제큐티브의 정상적인 사업 행위에 지장을 주는 경우 •다른 회사의 사업 소개, 기타 서비스를 선전 권유하는 행위
인터넷 오픈마켓 및 소셜커머스 피해 사례 발생 및 당부 안내
멜라루카 제품을 옥션, G마켓 및 소셜커머스 등의 온라인 쇼핑몰 판매업자를 통해 구입한 후 소비자 피해 사례가 아래와 같이 발생하여 이에 대한 주의 및 당부 말씀 드립니다.
•사례 1) 파 손 제품의 반품 및 교환이 안되고 판매자와 연락 두절
•사례 2) 옥 션, G마켓 및 소셜커머스에서는 판매자의 책임으로 전가시킬 뿐 사후 관리가 전무함
•사례 3) 소비기한 경과 제품 판매
멜라루카는 모든 형태의 멜라루카 제품 판매를 엄격히 금지하고 있으며, 멜라루카 인터내셔날 코리아(주)의 모든 제품은 중간 유통 단계 없이 멜라루카 공식 쇼핑몰 (kr.melaleuca.com) 과 전국 4개 스토어(서울/대구/부산/인천) 및 콜센터 (1544-3600) 를 통해서만 소비자에게 직접 공급되고 있습니다. 그 밖의 옥션, G마켓과 같은 오픈마켓이나 쿠팡, 위메프와 같은 소셜커머스 등에서 비정상적인 경로를 통해 멜라루카 제품을 구입하실 경우에는 반품 및 교환이 불가합니다. 또한, 유통기한 경과 제품의 섭취 및 사용으로 인한 부작용이나 파손 제품 등에 관한 피해 보상을 비롯하여 회사에서 제공되는 모든 사후 서비스를 받을 수 없음을 알려 드립니다. 아울러 멜라루카는 지속적인 안내와 모니터링 등 다각적 방법을 통해 멜라루카 회원과 소비자들의 피해 사례와 이로 인한 기업 이미지 실추를 막음으로써 소비자 권익을 지키고 올바른 비즈니스 환경을 구축하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 따라서, 멜라루카 제품의 불법 유통과 판매를 근절하고 이로 인한 피해를 예방하기 위하여 멜라루카 제품은 반드시 멜라루카 공식 구입처를 통해서만 구입하실 것을 당부드립니다.
•회원 간 금품 수수, 금전 행위로 인해 회사의 이미지를 실추시키는 행위 •기타 윤리 강령 및 마케팅 이그제큐티브의 의무를 다하지 못한 경우
바이탈리티 포 라이프의 건강기능식품을 판매하기 위해서는 건강기능식품 법정교육을 받으셔야 합니다. 건강기능식품에 관한 법률에 의거하여 바이탈리티 포 라이프 건강기능식품을 판매하려면 건강기능식품 교육을 받아야 하오니, 아래 내용을 참고하여 한국건강기능식품협회의 건강기능식품교육센터 edu.khsa.or.kr를 통해 온라인 교육을 이수하시기 바랍니다.
교육 신청 방법 안내
● 대상 : 건강기능식품을 판매하고자 하는 회원 또는 영업회원 ● 교육 방법 : 온라인 교육신청 ● 교육비 : 20,000원 ● 신청 방법 •건강기능식품 법정교육 홈페이지 edu.khsa.or.kr 접속 •‘일반판매업’을 선택 후 안내에 따라 등록 ※이에 관한 문의는 전화 1661-2371 또는 홈페이지 edu.khsa.or.kr로 상담하시기 바랍니다.
edu.khsa.or.kr
NOVEMBER & DECEMBER 2023 37
멜라루카 영업 지침 안내 및 허위•과대 광고 금지
멜라루카의 마케팅 이그제큐티브는 영업 지침의 모든 조항을 준수하여야 합니다. 아래의 지침은 참고를 위한 일부 내용이며 ‘멜라루카 영업 지침’을 필히 숙지 및 협조 바랍니다.
멜라루카 사업 기회를 홍보하도록 지원, 감독, 독려, 그리고 교육해야 하는 지속적인 책임을 가진다. 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 대상으로 멜라루카 제품을 구입하는 것을 중단 또는 감소시키는 행위, 본래의 멜라루카 마케팅 조직에서 다른 마케팅 조직으로 이동시키려는 행위, 멜라루카 사업 기회를 홍보하려는 노력을 중단 또는 감소시키는 행위, 다른 직접판매 사업 기회를 홍보하거나 촉구시키는 행위, 또는 멜라루카, 제품, 마케팅 플랜, 경영진 혹은 기타 임직원을 비방하는 행위 등을 하는 것은 마케팅 이그제큐티브의 후원 활동 의무 위반 및 본 영업 지침에 대한 위반이다. 제 35조 재활동 및 재등록 요건 (a) 영업 지침 제34조에 의거 비활동으로 인한 자발적 해지 상태인 마케팅 이그제큐티브가 재활동 하는 경우, 본인의 해지로 인한 공석을 제외하고 기존 후원인 산하에 가장 가까운 위치로 등록된다. (b) 기 등록된 회원의 직급별 재활동 및 재등록 요건 (ⅰ) 프로덕트 애드버케이트 3 이하의 직급을 가진 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 최소 이전 6개월 연속 비활동인 경우, 추천인 및 후원인을 선택할 수 있는 신규 회원 및 마케팅 이그제큐티브로서 재등록 할 수 있다. (ⅱ) 디렉터 이상의 직급을 가진 마케팅 이그제큐티브 (1) 디렉터 이상의 직급을 가진 마케팅 이그제큐티브가 추천인 및 후원인을 선택하는 재등록을 하기 위해서는 재등록 이전 1년 동안 비활동 상태여야 한다. (2) 만약 해당 회원의 첫 번째 비활동 월 이전 12개월 동안 수당 직급 디렉터 이상이 아닌 경우 비활동 월부터 6개월 이후 추천인을 선택하여 재등록 할 수 있다. (ⅲ) 최근 3년 동안 회원 등록, 활동 또는 재활동한 기록이 있는 회원이 재등록한 경우, 추천인에게만 2점의 리더십 포인트를 부여한다. (c) 과거에 등록된 회원 또는 마케팅 이그제큐티브가 기존과 동일한 서포트 팀 마케팅 조직으로 재등록 하려면, 그 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 기존 마케팅 조직에서 비활동 시점을 기준으로 이후 12개월 동안은 해당 마케팅 조직으로 재등록 할 수 없다. 본 영업 지침을 위반한 자는 벌금 및 독립사업가 신청계약의 취소를 포함하는 영업 지침 제40조에 따른 제재조치를 받게 된다. (d) 본 영업 지침 제35조에 따라 재등록 하는 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 영업 지침 제37조에 따른 롤업이 적용되지 않는다. 제 40조 제재조치 멜라루카 영업 지침의 모든 조항, 독립사업가 신청계약서, 회원 수첩, 그리고 기타 멜라루카와 마케팅 이그제큐티브 간 체결된 모든 형태의 계약은 중요한 의미를 가진다. 마케팅 이그제큐티브가 이러한 계약 내용 또는 영업 지침에 대해 위반하거나 어떤 불법, 사기, 허위, 비윤리적 행위 등을 하는 경우, 멜라루카는 이에 상응하여 아래 내용 중 한 항목 이상의 제재조치를 취할 수 있다. (a) 경고장 발송 (b) 벌금 부과 또는 현재 및 과월에 지불된 장려금에 대한 환수나 지불될 장려금과 보너스에 대한 취소 혹은 유보 (c) 해당 마케팅 이그제큐티브의 마케팅 조직 전체 혹은 일부에 대한 재배치 (d) 1개월 이상 독립사업가 신청계약 효력 중지 (e) 독립사업가 신청계약 취소 (f) 영업 지침, 회원 수첩, 독립사업가 신청계약서, 또는 기타 계약에 명시된 제재조치 멜라루카는 마케팅 이그제큐티브가 행한 위반 행위를 조사하는 기간 동안 해당 마케팅 이그제큐티브의 모든 보너스 및 장려금을 유보시킬 권리를 가진다. 만약 마케팅 이그제큐티브의 위반 행위가 확인되어 독립사업가 신청계약이 취소되는 경우, 해당 마케팅 이그제큐티브는 조사 기간 동안 멜라루카에 의해 유보된 장려금 또는 보너스에 대한 자격을 상실하게 된다.
인터넷 사용에 관한 멜라루카 지침 제 4조 인터넷상에서의 제품과 자료의 판매 및 사업기회 제공에 대한 거래
마케팅 이그제큐티브와 회원, 그리고 소비자는 인터넷을 통해 제품과 관련 모든 자료에 대한 판매, 그리고 사업기회 제공의 대가로 금전 거래를 하여서는 안 된다. 멜라루카는 소송을 통해 어떠한 제공 행위도 금지할 권한을 가지며, 또한 소송에 따른 변호사 비용과 법무 비용을 보상 받을 권리를 행사할 수 있다. 제 6조 규정 위반 마케팅 이그제큐티브가 멜라루카의 인터넷 사용에 대한 지침과 규정을 위반할 경우, 장려금 및 보너스의 환수, 벌금 부과, 독립 사업가 신청 계약의 해지와 같은 조치가 이루어질 수 있다.
멜라루카 주요 영업 지침
제 18조 타 사업 권유 금지 및 이해상충 마케팅 이그제큐티브는 독립적인 계약 당사자며, 멜라루카의 마케팅 이그제큐티브로 활동하는 동안 다른 사업에 참여할 수도 있다. 그러나, 멜라루카의 보상 플랜 하에서 보상에 합당한 자격을 얻기 위해서, 마케팅 이그제큐티브는 그들의 마케팅 조직 내 마케팅 이그제큐티브들에 대해 서비스 제공, 관리감독, 동기부여, 교육 및 지원을 제공해야 할 지속적인 책임을 가진다. 그들은 또한 멜라루카의 제품 및 수익 기회를 홍보해야 하며 조직 구축을 위한 시간투자에 대한 지속적인 동기부여를 해야 할 책임이 있다. 멜라루카와 멜라루카의 마케팅 이그제큐티브는 회원 및 마케팅 이그제큐티브들로 구성된 조직 구축을 위해 상당한 노력을 기울여 왔으며, 이러한 조직은 멜라루카의 가장 중요한 자산 중 하나로 간주된다. 이에 멜라루카는 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 마케팅 이그제큐티브에 대한 보상을 중지시킬 권리를 가진다. 개개인의 마케팅 조직과 회원 기반을 구축하고 유지해 나가는 다른 모든 마케팅 이그제큐티브들의 노력을 보호하고 그렇게 구축된 회원에 대한 멜라루카의 권익을 보호하기 위해, 마케팅 이그제큐티브와 마케팅 이그제큐티브의 배우자는 아래 영업 지침을 준수할 의무가 있다. (a) 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브에 대한 타 사업 권유 금지 (ⅰ) 독립사업가 신청계약이 유지되고 있는 기간 중에, 마케팅 이그제큐티브와 그 직계 가족의 모든 구성원들은 직접적, 간접적, 그리고 제 3자를 통해 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 것이 금지된다. (ⅱ) 독립사업가 신청계약이 어떠한 이유로든 해지되거나 만료된 이후 12개월 동안, 마케팅 이그제큐티브는 직접적, 간접적으로 아래에 해당하는 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 것이 금지된다. (1) 멜라루카와의 계약 기간 동안, 해당 마케팅 이그제큐티브의 마케팅 조직 또는 서포트 팀에 속했던 자 (2) 멜라루카와의 계약 기간 동안, 해당 마케팅 이그제큐티브(배우자 포함)와 안면이 있었던 자 이러한 금지 규정은 어떤 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브들에게 다른 사업을 소개하거나 소개를 지원하는 것에 국한되지 않고, 암암리에 혹은 명백하게 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브들에게 다른 사업에 참여하도록 독려하는 행위를 포함한다. 그들이 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브인지 알지 못하였을지라도, 그 마케팅 이그제큐티브가 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하는 것은 본 영업 지침에 대한 위반이다. 그들을 다른 사업에 참여하도록 권유하기 이전에 그들이 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브인지 우선적으로 확인하는 것 또한 마케팅 이그제큐티브 본인의 책임이다. (b) 독립사업가 신청계약이 유지되고 있는 기간 동안, 마케팅 이그제큐티브는 다음의 행위가 금지된다. (ⅰ) 마케팅 이그제큐티브 또는 제3자가 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브를 다른 사업에 참여하도록 권유하기 위하여 사용된 홍보물, 테이프 또는 음성자료, 동영상자료 또는 판촉물( 웹사이트나 이메일을 포함하나 이에 국한되지 않음)을 제작하는 행위 (ⅱ) 경쟁 회사의 제품(건강기능식품, 특수영양식품, 의약품 및 의료외품, 세제, 애완동물 식품 및 용품, 전화 서비스, 화장품 및 개인관리용품 등) 또는 서비스를 멜라루카 회원에게 판매, 판매청약, 홍보하는 행위 (ⅲ) 멜라루카 미팅, 세미나, 비즈니스 론치, 컨벤션, 또는 기타 멜라루카 행사에서 멜라루카 제품, 서비스, 수익 기회 등을 홍보하면서, 동시에 멜라루카 외의 제품, 서비스 또는 사업을 홍보하는 행위 (c) 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 영업 지침 제 18조 위반 시 서비스 제공, 관리감독, 동기부여, 교육 및 조직 구축을 위한 지원, 멜라루카의 제품 및 수익 기회를 홍보 그리고 조직 구축에 대한 지속적인 동기부여에 실패한 것으로 본다. 더 나아가 모든 멜라루카 회원 또는 마케팅 이그제큐티브는 이러한 실패가 발생 시 독립사업가 신청계약 사항 중대 위반임을 인정하며 해당 위반 사항이 발각되는 즉시 마케팅 이그제큐티브로서의 자격이 박탈된다. (ⅰ) 이러한 영업 지침 제18조의 위반 행위에 대해서는 당해 위반 날짜를 기준으로 해당 마케팅 이그제큐티브의 자발적 계약해지 및 독립사업가 신청계약의 취소 및 당해 위반 행위가 발생된 해당 월 이후 지급하여야 할 모든 장려금 및 보너스에 대한 취소가 뒤따른다. (ⅱ) 만약 멜라루카가 당해 위반 날짜 이후 해당 마케팅 이그제큐티브에게 장려금이나 보너스를 지급하였다면, 당해 위반 행위가 발생된 해당 월 이후 지급하여야 할 모든 장려금 및 보너스는 멜라루카로 환수되어야 한다. (ⅲ) 멜라루카는 본 영업 지침을 위반한 마케팅 이그제큐티브로부터 본 영업 지침 위반에 대한 보전처분 및 손해배상을 신청하여 받을 수 있다. (ⅳ) 특정인이 이러한 영업 지침 제18조를 위반하는 경우, 그의 위반으로 인하여 경제적으로 불리한 영향을 받은 멜라루카와 마케팅 이그제큐티브는 위에서 언급된 장려금 및 보너스 환수 및 손해배상에 추가하여 해당인이 본 영업 지침 위반의 결과 또는 그로부터 또는 그와 관련하여 수령할 수 있는 모든 이익, 보상, 장려금, 보수 또는 기타 이익을 산정하여 상환 받을 수 있다. 그러한 구제수단은 멜라루카가 현재 법률 또는 형평의 원칙상 받고 있거나 받을 수 있는 다른 손해배상 또는 보전처분 또는 기타 권리나 구제수단에 추가되며, 이에 국한되지 않는다. (d) 이러한 영업 지침 제18조의 위반은 특히 다른 마케팅 이그제큐티브의 독립적인 멜라루카 사업의 성장 및 영업과 멜라루카의 사업에 손해를 초래한다. 결과적으로, 특정 마케팅 이그제큐티브가 본 영업 지침을 위반한 사실을 알고 있는 마케팅 이그제큐티브는 즉시 그러한 정보를 멜라루카 윤리강령팀(Policy Team) 에 보고하여야 한다. 특정 마케팅 이그제큐티브가 이러한 정보를 숨길 경우, 그러한 행위도 본 영업 지침의 위반에 해당한다. 이러한 영업 지침 제18조의 위반을 보고한 사람의 신원은 비밀로 유지된다. 제 21조 관리 감독 및 후원 활동 의무 마케팅 이그제큐티브의 보상은 최종 소비자에게 판매한 멜라루카 제품 판매 및 스스로 소비한 제품 구입 액에 근거를 둔다. 어떠한 보상에도 합당한 자격을 얻기 위해서, 마케팅 이그제큐티브는 임직원에 대해 협조하며, 그들의 마케팅 조직 내 마케팅 이그제큐티브들이 멜라루카 제품의 판매 및 시장 구축과 함께
허위, 과대 광고 금지
공정한 비즈니스 환경 조성 및 소비자의 권익 보호를 위하여 마케팅 이그제큐티브를 비롯한 모든 회원들께서는 건강기능식품 및 화장품 등 모든 제품에 관해 허위·과대 광고를 하지 않도록 각별히 유의해 주시기 바랍니다.
➊ 질병의 예방 및 치료에 효과가 있다는 표시·광고 금지 ➋ 의약품으로 오인할 만한 표현 금지 ➌ 사실과 다르거나 과장된 표시·광고 금지
➍ 소비자를 기만하거나 오인·혼동시킬 우려가 있는 표시 금지 ➎ 기능성 인정받은 범위를 초과하거나 다른 내용 표시·광고 금지 ➏ 타 사 제품을 비방하거나 비방하는 것으로 의심되는 내용, 타사 제품과 간접적으로 다르게 인식되게 하는 내용
? ‘허위표시•과대광고’란 식품 등의 명칭, 제조방법, 영양소, 원재료, 성분, 사용방법, 품질 등의 정보를 나타내거나 알리는 행위(표시 포함)를 함에 있어 질병 치료 효능 등의 표현 및 의약품과 오인·혼동 되는 표시·광고나 사실과 다르거나 과장된 표시·광고 또는 소비자를 기만하거나 오인·혼동 시킬 우려가 있는 등의 표시·광고를 말합니다.
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킥오프 미팅 (11:00) •서울&경기 : 외부 리더십 센터 •인천, 대구, 부산 : 각 지사 교육장
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 세이벨라 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
• 파워아워 & 오버뷰 프레젠테이션 줌(Zoom) 미팅 (11:00 ~ 12:30)
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 배스&바디 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
• 멜라루카 비즈니스 대학 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:30)
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 바이탈리티 포 라이프 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 에코센스 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
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Dec 12
킥오프 미팅 (11:00) •서울&경기 : 외부 리더십 센터 •인천, 대구, 부산 : 각 지사 교육장
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 세이벨라 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
• 파워아워 & 오버뷰 프레젠테이션 줌(Zoom) 미팅 (11:00 ~ 12:30)
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 배스&바디 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
• 멜라루카 비즈니스 대학 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:30)
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SSLC 그랜드 인터콘티넨탈 서울 파르나스
• 멜라루카 웰니스 제품 대학 바이탈리티 포 라이프 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
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• 멜라루카 웰니스 제품 대학 에코센스 웹엑스(Webex) 미팅 (11:00 ~ 12:00)
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성탄절
※상기 일정은 상황에 따라 변경될 수 있습니다.
멜라루카의 사명
이웃들의 목표 성취를 도와 그들의 삶의 향상을 돕는다
1985 년 처음 시작될 때부터 멜라루카는 우리 모두를 우리의 사명으로 이끌어주는 불변의 원칙이라는 견고한 기반 위에 세워졌습니다. 이런 원칙들은 우리가 놀랍도록 많은 이웃들을 도와 그들의 삶을 향상시킬 수 있도록 했습니다. 이것은 모든 것을 변화시킬 우리의 사명입니다.
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※멜라루카 대한 상담을 원하신다면 저에게 연락해 주시기 바랍니다.
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